打工的歲月 第13章 種田人（十一）

我們三人一起出了門。到了下掛麵的麵攤上吃早餐。這家麵攤的老闆是外地人，五十來歲的樣子，她頭上的頭發都是花白的，做麵條的速度也不快，做出來的麵條也不好吃。

這不是因為我對這個大媽有意見，我是實話實說。

那天下雨的時候，大媽還笑話過我。那天也是我們三人，走在路上，我穿上了那雙膠鞋，那雙膠鞋其貌不揚，顏色卻十分鮮豔，因為是新的，表皮還有反光。

大媽剛好麵對著我們，我那雙膠鞋被她看見了，她臉上露出了明顯的笑容，那不是快樂的笑容。我知道她是在笑話我。我穿膠鞋是笑話，我卻覺得一點也不好笑。如果我的工作是在一個餐廳打掃衛生，地板需要衝洗，那麽我穿膠鞋還好笑嗎？

可能換了別人，一下班就換裝，換上符合年齡的打扮。

但我懶得花這個心思。

這個世界上的人，嫌你窮怕你富，我感覺不到一絲的溫暖，在學校時我還勉強支撐一下，出了學校，社會是一個更加冰冷現實的地方，我也不想去尊重誰，彷彿世界上沒有值得尊重的物件。

就算是老闆又怎樣？當今社會上，隨便扔塊磚，還能砸死幾個老闆。

當時的我，就像我爸說的，思想有問題，死盯著人性的弱點，就像看一大張白紙上的黑點一樣，過分關注黑點，忽視了整張白色的背景。

本來就患上恐懼症，還加上玩世不恭。

說好的好好上班呢？

連林工都在質疑我。

今天培訓開始，林工就說：“培訓了幾天了，今天就不接著往下講了，今天要來考察你們，檢驗檢驗這幾天的培訓成果。”

他的話說完，底下一片寂靜，所有人都在側耳傾聽。

林工：“第一個問題，如果不會做業務，該怎麽辦？”

這個問題很尖銳呀。

林工：“李白白，你來回答。”

更像是一個麵試題。

來到了省城，都參加了公司的活動，這也不能表示這個工作定下來了。

回答不慎，就麵臨著淘汰。

這也在考驗我的隨機應變的能力。

我可以說拒絕回答這個問題嗎？

這個問題明顯就是衝著我來的。我的個性不爭不搶，看起來笨笨的，沒什麽主見。

李白白：“首先，肯定是穩定自己的情緒，告訴自己別緊張，情緒緩和下來之後再想辦法。”

林工：“想什麽辦法呢？”

李白白：“我不會做業務，肯定有別人會，讓別人來幫我就行了，我們是一個團隊，每個人都應該有團隊意識。”

林工：“別人不肯幫你怎麽辦？”

李白白：“那就找出別人不幫忙的原因，如果是自己的原因，就多反省自己，改正自己的錯誤，如果是別人的原因，是哪方麵的原因，就從哪方麵入手。”

林工：“態度值得肯定，但是不會就是不會，不用裝的像會一樣，最好就是承認自己不會。求人不如求己，自己會比什麽都強。”

林工：“每個人都應該從事自己擅長的事情。”

這是在勸退嗎？想起我媽為了給我找工作，又是求情，又是請客，在我接到種田人公司的上班通知後，媽媽還送給表叔家一箱土雞蛋。

不，我不能自己回去。在我出家門的時候，我就在包裏裝了一把刀，如果我找不到出路，到了沒人管的時候，我就拿刀防身，萬一真的流落街頭，隻能睡大街，我就用刀切斷自己的動脈，讓血流幹而死。

接下來林工又問了幾個問題，我沒有注意聽。

林工：“怎樣把梳子賣給和尚？”

同事甲：“這個問題我們學銷售的時候學過，也經常聽別人講起。”

林工：“和尚是沒有頭發，不需要梳頭的。想一想和尚需要的東西。”

林工講起了故事，有三個業務員接受了挑戰，把梳子賣給和尚，第一個業務員對和尚說梳子可以按摩頭皮，賣出了一把，第二業務員說要在寺廟給香客準備梳子，賣出了十把，第三個業務員說這梳子是開過光的，可以讓寺廟把梳子贈送給捐香火的香客，賣出了一千把。

林工：“另外，銷售裏麵有一些話術。比如，不要給別人開放式的問話，要給人設計封閉式的問話。”

林工：“比如，不要問別人買不買，你這樣問別人，別人可能會回答你不買，如果你問別人是買桶還是買盆子，效果就不一樣了。”

可我隻經曆過買東西。

畢業那年，我在一個小攤上看到了一雙鞋，小販要60塊才賣，我說：“50給你買下來。”

小販搖頭，我就放下鞋子要走。

“我不買了。”我說。

這話一出，小販馬上換了口氣，表示同意50元賣給我。

怎麽賣東西，這就是我們即將要接觸的。

周秘透露了種田人公司的薪資待遇：業務員每個月都是領一千塊錢，然後再加上每一單的提成，每一百塊提五塊。差旅費報銷，電話費報銷。

有幾個老業務員在抱怨公司的待遇不好。

業務員甲：“基本上一年到頭就是白幹，反正是一年到頭沒有收成。”

業務員乙：“我那片市場上都是大山，人煙稀少，耕地麵積更少，怎麽使勁銷售額都上不去，銷售額上不去就不行，每個月一千塊錢的底薪連車的油錢都不夠。”

業務員甲：“每次去經銷商那裏，一條煙一提酒肯定是跑不掉，這兩樣下來就是一千多塊。”

業務員乙：“我都要去找兼職來養活家人了。”

業務員甲：“幹完了今年，我把車一賣，收手不幹了。”

還以為這行有國家的扶持，行情不會太差。聽著這些老業務員的抱怨，我以為是他們太浪費。我想他們又講究穿，衣服都是名牌，吃吃喝喝也講究排場，這樣哪一樣不要錢來鋪路，不會自己節省一些開支嗎？

有一天中午，周秘帶我們去城市的大食堂吃飯，這個食堂的佈置很像學校裏的飯堂，有打菜視窗，有吃飯的餐桌。菜可以自選，一種菜一個價格，最後結賬就是所有菜的價格加起來。

張夫也去了，我看到他打了五個菜，菜的價格是上等，還打了兩個最貴的菜，他這一頓少說也要六十塊錢，看到他的菜，那叫一個豐盛！

我和王蓮打的飯都是六元左右。

我就看張夫能不能吃完，張夫每樣菜扒了幾口，最後果真有浪費的。

這還不算，公司裏每天晚上，田老闆都有飯局。今天晚上也不例外。

田老闆說飯局在九龍飯店，就是公司裏的一群人一起認識認識，讓我們都去。

妙妙也一起去了。

那天她和老闆發生衝突之後，不知道又發生了什麽，讓她改變了主意，她依舊每天上班。同事丁說妙妙每天上班，第一件事就是上QQ農場偷菜。

我和張夫走在了一起，妙妙跟在我們後麵，嘻嘻的笑。

李白白：“妙妙，你笑什麽？”

妙妙：“我笑張夫，穿的還是昨天的褲子。”

張夫像沒聽到我們說話一樣，什麽表情也沒有。難道張夫的褲子有爛的？我看了張夫的褲子一眼，他穿著牛仔褲，很厚的料子那種，一看就價格不菲。

牛仔褲也有質量好壞，我買的幾十塊錢的牛仔褲，隻是牛仔的顏色，實際上不是真正的牛仔褲。

當時我就有一種感覺，妙妙是在笑話我，冷天不用天天換褲子，我穿的也是昨天的褲子。

我還記得上高中時，因為是放月假，有些男生的牛仔褲一個月不洗。怎麽做到一個月不洗？原因就是他有兩條褲子，一條褲子穿一個星期，換下來之後放枕頭底下壓平，壓上一個星期之後，拿出來接著穿。

聽到他們講的時候，我隻覺得新奇，日子還可以這麽過。

到了這些城市人這裏，就變成了好笑。

城市套路深，我要回農村。

這一天下來，我的遭遇有點悲慘，中午吃飯的時候，周秘見我埋頭吃飯，又想起了塞蚜酮這個農藥。

周秘：“李白白，在你的飯裏灑點塞蚜酮，你的嘴巴就會被粘起來。”

說的什麽話啊，我又不是蚜蟲。

周秘：“蚜蟲和你都一樣。”

她邊說邊笑，開玩笑的派頭。

上午被林工那一頓一鬧，我的心裏已經七上八下。

為了生活，我幾乎顧不上自尊，我心裏的恐慌和無助，一遍一遍的在全身碾過。我要鎮定一點，寧可接受別人的製裁，也不倒在自己的情緒之下。

走進九龍大酒店，這已經是省城有檔次的酒店了，但裏麵居然沒有縣城的一個普通酒店麵積大，不過裝修很精緻，感覺像一個微縮的大酒店。

酒店裏有檀香的香味，許多木雕畫裝飾著牆麵，牆上掛著各朝各代的帝王的彩色畫，畫上有該帝王的生平簡介。

我一邊打量一邊進了包間，上菜的間隙，人事部長問我們：“你們都有些什麽愛好？”

同事們有說打籃球的，有說唱歌的，有說喜歡旅遊的。

人事部長：“就是沒有人喜歡打牌嗎？”

同事乙：“過年的時候，在家經常打。”

人事部長：“跑市場不會打牌可不行呀。”

同事甲：“打牌有什麽難的，學還學不會嗎？”

看著眼前的人們都踴躍發言，我剛調整好心態，沒有搭話。

人事部長：“李白白，你呢，你有什麽愛好？”

李白白：“我除了喜歡吃，沒什麽愛好了。”

王蓮：“那你一會兒就多吃一點。”

菜上來了，省城這裏的菜口味，一直比不上家鄉，我吃了幾口，口感很差。因為田老闆一直在場，沒有人說多的話。

突然田老闆麵向我，問我：“李白白，你想跟著哪個業務員學習？”

我不應該說願意服從分配嗎？

記得田老闆也問過王蓮，問她想去哪片市場。

王蓮說：“我是從我家鄉來的，隻要別分我回我家鄉，哪兒都可以。”

今天的氣氛有點不一樣，再說我根本不認識那些老的業務員。我隻記得王雷給過我一張名片。

我脫口而出：“王雷！”

頓時，在場所有人都哈哈大笑，包括田老闆在內都笑了，好像聽到了很好笑的笑話。

我看到王雷笑完了，一邊的嘴角抽了抽。當著全桌子人的麵，他選擇了沉默。

田老闆：“來，李白白選擇了王雷，那你們兩個人來走一杯，慶祝一個，李白白，你要敬王雷。”

我不知道這是什麽規矩，我立馬乖巧的端起酒杯，說道：“來，王雷，以後我就跟著你混了，還希望多罩著一點。”

王雷端起酒杯：“哪裏哪裏，相互學習。”

這是我第一次認真的看王雷，還用一種十分滿意的眼光打量他，眼鏡裏滿是笑意。因為我還沒有站穩腳跟，這樣做等於在討好王雷。

正月十五，公司沒有放假。

早上一上班，我們幾個學生，在銷售部的辦公室裏吃早餐。

王蓮每天都和我搶著擦桌子，今天也不例外。王雷從門外急匆匆的進來了。

王雷：“李白白。”

他在長凳上坐下了，後背弓著，一副隨時要站起來走人的樣子。

王雷：“跟你說一聲，我的市場上不需要人，我沒有別的意思。”

當時他坐在長凳右邊，我坐在長凳左邊。他的話說的很清楚。說完，他就走了，把我撂在這兒，也不管我聽後的反應。

李白白：“啥？”我一下子泄了氣，整個人往後倒去，幸好長凳是靠著牆的，我才沒有摔倒。

沒有人肯帶我。

在這種情況下，我又懶筋發作，不肯動腦筋，用了一招死纏爛打。

中午的時候，王雷在會計那兒交接事項，為下市場做準備，其它的老業務員也在，周秘因為是田老闆的親戚，也有市場。

我看到王雷把名一個一個簽好，就哀求他：“帶我去吧，我就要去你哪兒。”這一哀求，我身上那種壓迫感又出來了。

周秘看不下去了，對我說：“去我的市場吧。”

就像用一顆糖哄一個小孩一樣。