從1987開始 第3098章 顛覆性打法

會議室裡，剛纔因為樣機體驗帶來的陣陣驚歎與熱鬨靜了下來。

在場的集團高層、各板塊負責人陸續坐了下來，所有人的思緒統一落到了當下最緊要的議題上。

這款劃時代的全新手機，該如何定價，如何國內外市場推廣上。

大家都覺得嚮應北和張琳娜說的有道理。

港城的市場也隻有他們兩人比較瞭解，港城的消費水平也隻有他們兩人清楚。

他們覺得零售能賣三千多美金大家都比較認可。

國內都得四五千美金呢，甚至六七千美金。

趙秋城說道：“不管是內地市場，還是港城、東南亞市場，目前的通訊行業都是運營商壟斷的格局。在這種行業規則下，我們糾結終端零售價，其實冇有太大意義。最終麵向消費者的售價，話語權完全掌握在各地運營商手中，我們最多隻能給出一套官方參考指導價，供運營方參考。”

他原本他一直以為，這種運營捆綁壟斷，消費者彆無選擇的情況，僅僅是國內特殊市場環境下的獨有現象。

冇有想到，連港城和東南亞的國家也是由運營商壟斷。

既然這樣，那如何開拓市場反而簡單了。

搞定運營商就行了。

如何搞定？

那就是利益捆綁，運營商有利可圖時，自然就推你的產品。

這時候再說零售價冇有意義啊，得具體和運營商談才行。

這確實有點憋屈。

難怪易飛雖然對製造手機感興趣，對推廣卻並不太積極，隻做了華夏製式的手機，冇有做其它製式的手機。

嚮應北說道：“現在的情況確實如此，絕大部分國家和地區都是運營商壟斷經營。”

港城還有幾家競爭。

也有不少的國家像國內一樣，隻有一家壟斷。

離了他們，就賣不成。

“所以我們今天真正需要統一確定的，隻有出廠價。”

趙秋城說道：“出廠價是整條銷售鏈條的根基，直接決定了運營商的利潤空間。隻要我們確定了出廠價，利潤空間預留合理，各地的終端零售價，自然會在市場競爭中形成良性浮動，不用我們過多乾預。”

這就等根據各國的情況。

確定了出廠價，然後和運營商談最後的零售價。

有點麻煩。

但也冇有彆的辦法。

“是這個意思。”

嚮應北說道：“我們如今麵臨兩條品牌路線的抉擇，這不僅僅是一款手機的定價問題，更是我們飛來電子通訊板塊未來的發展基調。第一種是薄利多銷的下沉路線，依靠性價比碾壓市麵上笨重老舊的競品，以低價換取大規模銷量，快速搶占市場基數；第二種是高階精品路線，依托我們產品斷層領先的硬覈實力，穩住高階定位，打造頂級品牌，做到品質遙遙領先，定價當然也匹配高階圈層，甚至比任何一款手機價格高都冇有問題。”

其實第一條路不太好走。

就F-910型手機，想賣低價，運營商都不出意。

低價機，他們的利潤就簿。

由於基站的容量有限，每年增加的用戶數是有限的。

他們自然想儘量的賣高價機。

第二種路線相對要好談的多，運營商也想推出自己的旗艦手機。

F-910是他們最好的選擇。

嚮應北也不知道易飛是怎麼想的，他做事向來是個嚴謹的人，不會輕易提出自己的建議。

開發程控交換機的時候，他在臨東呆了大半年快一年，這又來臨東大半年，對易飛名下公司的策略也多少知道一二。

就是走精品路線。

就像麗飛的服飾、麗飛的電器都比遠遠高於市場的平均價，並不比進口的便宜。

易飛追求的是極致的質量和售後。

所以，產品的銷量並不低。

數字程控交換機賣的是便宜，隻有進口價格的三分之一，但這玩意不是老百姓買的東西，不能做為公司產品的銷售策略。

但飛宇軟件的銷售就讓他有點看不懂了。

要說精品，飛宇的軟件絕對是精品，可以說是對目前市麵上軟件的降維打擊。

但價格隻能用易飛常說的白菜價來形容。

操作係統才199元，一個漢化DOS都遠遠不是這個價，辦公軟件單獨每個才99元，操作係統加辦公軟件才四百多塊錢。

比彆人單獨一個字處理軟件賣的都便宜得多。

張琳娜是在釋出上說，飛宇公司的軟件隻所以便宜，就是因為飛宇軟件是良心企業，要讓所有華夏人都用得起華夏自己的軟件。

這句話也是她捱罵的原因之一。

她把國內外的軟件廠商都歸到噁心企業裡去了。

無論張琳娜說的是真是假，是易飛的真心話，還是一句廣告語。

但這其中也隱藏著他的一個長遠的佈局。

飛宇軟件公司其實真正推的是SinoWin操作係統，其它軟件則是豐富它的生態。

隻所以賣得這麼便宜，最大的目的是快速搶占國內用戶與企業操作係統市場，搭建屬於華夏的完整軟件生態壁壘。

隻要國內八成以上的個人用戶、政企單位全部依托自家係統生存，市麵上絕大多數軟件公司都會主動適配、相容SinoWin係統。

屆時海外係統品牌再想來搶占市場，那就比較難了。

所以那些辦公軟件和遊戲，包括EDA軟件都不適配彆的係統。

是做不到嗎？

EDA軟件最早的就是DOS版本，隻不過現在出售的版本是SinoWin版。

現在飛宇軟件公司還在開發辦公軟件和遊戲軟件，其實都是一直在豐富操作係統的生態。

當然，易飛的本心，一直都是在徹底拉低國內高科技產品的售價。

打破海外品牌的暴利壟斷。

程控交換機如此，操作係統如此。

他始終看不慣國人花費數倍溢價，購買國外性價比極低的產品，被海外巨頭肆意收割財富。

這從程控交換機就能看出來，憑飛來電子程控交換機的效能，就是比進口產品稍低些，一樣能壟斷國內市場。

飛來電子人民幣結算就是他最大的利器。

可他不，他一下子就把價格降到國外產品的三分之一。

他平日裡最常掛在嘴邊的一句話，就是要把被外資壟斷的高附加值的產品，逐一打破他們技術壁壘，打成普惠大眾的“白菜價”。

讓國人用上平價優質的自研產品。

誰知道手機是不是也要用這種打法？

說不定他敢以幾千元的價格出售手機，反正就是賣兩千塊錢也是賺錢的。

而且易飛是真的有錢。

比所有人想像中的都有錢。

除了國內的企業個個都是造錢的機器，他在非洲把海產品和木材送到東南亞、港城、東瀛，真的是一本萬利。

和陳江遠陳總合作後，海運都方便了許多。

除了這些，易飛肯定還有彆的收入渠道，方希箬就是乾這些的。

他很有可能根本不在乎手機能賺多少錢。

但他這套顛覆性的打法，必然會徹底觸動行業固有的利益格局。

九十年代的通訊行業，既是國內相關部門壟斷管控的行業，也是海外巨頭盤踞，層層套