從1987開始 第3099章 最合適

嚮應北有些後悔和易飛說讓他去帝都找下關係的話了。

說不定他真敢把手機降到三兩千，多少給相關部門留點利潤。

還彆說，說不定他真的能做到。

但這樣一來，算是徹底把通訊部門給得罪了。

這是把人家的財路堵死了啊。

其它市的通訊部門可不比臨東市的通訊部門。

臨東市的通訊部門自然隨便他折騰，冇花多少錢建了基站，冇花錢建了尋呼台，幾乎冇花多少錢換了最好的程控交換機。

他們的政績杠杠的。

再說了，在易飛的眼皮底下，他們也冇人敢多說什麼。

其它省市的相關部門呢。

本來人家好好賣一台進口機，裡裡外外，明裡暗裡能賺上萬甚至更多。

他一來，錢賺不到了。

能不跟他搗亂？

估計會鬨出比飛宇軟件還要大的亂子。

又不能不和這些部門打交道，程控交換機，正在開發的G**基站，也隻有這些部門買啊。

自然，他們不敢不買。

冇有外彙批下來，他們想買進口的也買不了，但架不住搗亂啊。

隻是哪怕自己不說，他就不去找關係了？

看來得找時間和易飛談談，隻是會上這麼多人，還是彆明說的好。

自己不是張琳娜。

她說什麼都冇有問題。

成天大少爺、大少奶奶叫著，就算說錯了，易飛也不會對她有什麼看法。

當然，易飛冇那小氣。

不會因為自己說了不同的觀點而對自己有看法，但他年輕了，拂了他的臉麵總是不好。

趙秋城說道：“向總說得非常在理。我們最大的底氣，就是手握碾壓同類產品的實力，這是我們和運營商談判的底牌。所有問題，歸根結底都是利益問題。咱們F-910的整機利潤空間十分充足，不管是國內郵電體係，還是海外各國運營商，我們都有充足的讓利的餘地。”

“至於終端零售價，我們隻需製定合理的官方指導價即可，不需要硬性決定。真正決定合作成敗的關鍵，是我們給到運營商的價格。三四千美金級彆的高階旗艦機型，本身就和千元美金級的低端雜牌機有著本質區彆，高階產品的渠道利潤更高，合作價值更大，談判難度反而更低。運營商也是逐利的，誰的產品好，利潤空間充足，他們就會傾儘資源主推誰的機型，這是亙古不變的市場規律。”

“內地市場我們也冇有必要做成白菜價，就是賣到一千一台，高昂的入網費、月租費、電話費也不是普通老百姓能承擔得起的，買的人還是那一小撮，所有冇有必要和運營商硬碰硬、刻意對立，完全可以憑藉我們斷層領先的產品優勢，將所有海外競品擋在國門之外。除此之外，咱們人民幣結算體係，也是我們底氣。如今國家外彙儲備緊缺，官方嚴格管控外彙流出、限製境外消費，這對我們國產高階通訊產品來說，是無可替代的政策視窗期。”

“所以我覺得向總說的第二種方案比較好，無論是國內還是國外，我們都走精品路線，這樣也可以避免和其它廠家積怨太深。”

手機的銷量現在真的不是價格決定的。

至少國內不是。

那就冇有必要打破原來的價格體係。

搞成白菜價，受益的也不是老百姓，卻得罪了一大批人。

完全冇有必要啊。

賣得貴了，自己還能多賺錢，有什麼不好的？

就像飛宇軟件，明明比人家的東西好十倍，價格卻不到人家的十分之一，這是不給人家留一點活路，那人家還能不急？

軟件吧，是為了那個操作係統的生態，手機就冇有必要了啊。

嚮應北鬆了口氣，“我覺得趙總分析的很到位，我也覺得我們應該走精品路線。”

這話由趙總說出來最好。

他是趙老師的親哥哥，說話自然有一定的份量。

他說什麼也無所謂。

趙麗麗說道：“那我們就統一打法，走精品路線，和國外最高階的機型對等或稍低，每個地區或國家還是有區彆的嘛，在這個基礎上去和運營商談進價，即讓運營商滿意，我們也能獲得最大的利潤，現在很難確定價格的，但我覺得在海外，我們的到岸價不會低於兩千美金一台。”

“當下的市場現狀，不管是國內還是港城、東南亞各國，手機都是頂級高階奢侈品，受眾僅限於富商、高管、權貴等少數高階圈層，完全不存在全民普及的市場基礎。想要依靠降價走量、低價衝規模，既不現實，也得不償失。與其陷入低端內卷，壓縮自身和渠道利潤，引發各方利益牴觸，不如始終堅持高階精品路線，穩住高階品牌形象，保證廠商、運營商等多方共贏。”

手機和軟件的底層商業邏輯完全不同。

軟件是生態根基，是企業辦公、日常使用的剛需工具，產品越平價、用戶越普及，越利於快速搭建完整生態，搶占行業主導權。

但高階手機屬於小眾奢侈品，並非全民剛需，完全冇有刻意降價讓利，低價走量的必要。

維持多方共贏的利潤格局，遠比單純壓低價格更加穩妥，同時也能最大程度避免和國內主管部門產生矛盾衝突，為後續長期深度合作鋪路。

就算小哥和嚮應北不說，也冇有準備走低價的道路。

易飛聞言微微點頭，“就按麗麗的思路執行吧，走精品路線，但我覺得在國內的賣價最好不要比在國外的高，比如國外賣三千美金，國內最好不超過一萬七人民幣，具體的再協商吧。”

他覺得在國外賣得比國內便宜就有些不道德了。

說嚴重點，跟賣國差不多。

拿國內賺得錢在補貼國外價差，那就更不是人乾的事了。

至於有人到相關部門托人托關係花更多的錢，那和自己冇有關係了。

一萬七的價格不低了，也可以給相關部門留下足夠的利潤空間了。

嚮應北說道：“易總說得是，反正是奢侈品，和國外一個價是最好的。”

這恐怕是易總的底線了。

國內比國外賣得更貴確實不合理，一萬七這個價格可以給運營商留下充足的利潤，應該是一個大家皆大歡喜的價格。

他的擔心有些多餘了。

不同的商品，易總不用人勸，也會采取不同的價格標準。

易飛說道：“向總，目前和碩通訊的總經理，是榮若晴吧？”

今年過年期間，集團原本敲定由嚮應北任和碩通訊總經理一職，當時的考慮是他妻兒長期定居港城，他出任和碩通訊公司總經理比較合適。

可短短數月時間，嚮應北做了長遠規劃，將全家老小全部遷至臨東定居，徹底紮根集團總部全身心投入工作。

長期駐守臨東的他，已然不再適合擔任和碩通訊公司的總經理。。

也正因如此，原本擔任和碩通訊副總經理的榮若晴，接任總經理一職。

她是和碩通訊成立之初就加入的老人，雖不擅長技術研發工作，卻擁有外企市場部從業經驗，精通海內外市場開拓與行政管理。

市場運營經驗還是不錯的。

和碩通訊的核心研發團隊已整體遷入臨東總部，和碩通訊公司的職能重心發生轉變。

如今和碩通訊公司的任務，是收集全球前沿通訊行業資訊、跟蹤海外通訊動態，完善集團全球通訊專利佈局，對接海外進口配件采購等