從1987開始 第3097章 定價策略

張琳娜接著問道：“易總，咱們這款手機，最終準備定什麼售價？”

手機的成本也就那麼回事。

做得再精緻，也就那麼多東西，高不到哪去。

做的好，不是成本的疊加，而是要想得到，技術上能實現。

但售價多少，卻是整個公司的銷售策略。

大家也看向易飛。

他們現在也搞不清楚易飛是怎麼想的。

麗飛公司一向走高階路線，包括電器，售價均高於國內同類產品的均價，重點是在售後服務上。

可飛宇軟件公司的軟件卻價格低的離譜。

明明比彆人的好的軟件，售價卻隻有彆人的十分之一。

簡直跟大派送差不多。

張琳娜在釋出會上也說了，飛宇的軟件隻所以賣得便宜，就是要讓華夏人都用得起華夏的軟件。

就這句話，不但把彆人的財路堵死，還把那些動不動都把軟件賣上千人的人給罵了。

張琳娜還說，開發軟件的成本其實很低，飛宇公司不做黑心開發商。

所以人家纔會抓住她不放，都上升到了人身攻擊。

不過，兩週前，國內最著名的一家計算機報紙發表了一篇標題為《我們都欠張琳娜一句抱歉》的文章。

文中詳細寫了張琳娜的身世，以及她對飛宇軟件公司，對整個華夏軟件業發展的貢獻，算是給她評了反。

文章的作者署名叫風瀟瀟。

這名叫風瀟瀟的作者在那家報紙開了專欄，專門寫飛宇軟件的一些操作技巧，甚至遊戲的攻略。

隻是不知道手機實行什麼策略。

走高階路線還是低價搶占市場。

易飛卻看向張琳娜，“張總覺得，定什麼價位，最適合我們的產品定位與市場？”

手機不同於其它商品。

現在的情況和幾年後也大不相同。

和華夏製式相同的港城、新國等其它東南亞國家大多是運營商獨家壟斷。

不是你想賣多少錢就賣多少錢的。

就是你白送，也上不了號。

畢竟現在的基站容量有限，不是想上多少手機就上多少手機。

張琳娜稍加思索，“目前港城大哥大售價跨度極大，從一萬港幣到幾萬港幣不等，高階機型還是挺貴的。咱們這款手機效能、質感、體驗全方位碾壓所有進口競品，產品斷層領先。我認為港城海外零售價定價三千多美金，具備絕對的碾壓級競爭力。內地市場無論定兩三萬人民幣的高價，依舊不愁銷路。”

這年頭，無論內地還是港城，移動電話機都是妥妥的奢侈品，絕非普通民眾能夠消費。

她在港城都冇有想過買一部大哥大。

內地市場，相對於收入，消費門檻更是高得驚人。

除了動輒數萬的購機費用，還要繳納七千塊左右的高額入網費，每月固定一百五十元的月租費用，哪怕一通電話不打，完全閒置，也必須按時繳費。

通話資費更是高達每分鐘一元，雙向收費，消費成本極高。

這般高昂的資費標準，普通工薪階層根本不可能買得起，消費群體僅限頂級商賈、公職高層、富豪圈層。

能夠捨得重金購機的高階客戶，根本不會在意幾千塊的小幅溢價，更看重產品質感與身份象征。

港城的人均收入高，但同樣不是一般人負擔得起的，每分鐘的通話費用得幾港元。

F-910型手機在港城賣3000多美金絕對是有競爭力的。

易飛說道：“手機市場，我們冇有自主銷售資質，在國內國家明文規定，所有移動電話機設備，僅有郵電部門具備獨家銷售權限。終端售價、鋪貨數量、供貨節奏、銷售渠道，全部由相關部門統一把控，生產廠商冇有自主定價、自主售賣的權利。”

“這也是國內新機常年缺貨，消費者排隊難求的核心原因，並非企業產能不足，而是官方渠道壟斷、定量鋪貨造成的。”

“港城和東南亞國家也差不多，一般都是由運營商壟斷經營，我們需要的是尋找一個合理的價格切入點。”

前不久國內雖有國有單位立項研發國產大哥大，但量產落地至少還需兩年時間。

即便他們正式上市，一萬多的售價依舊常年缺貨，供不應求。

看似市場火爆，實則是渠道壟斷造成的畸形供需關係，並非真實市場需求爆棚。

這也是冇有辦法的事。

張琳娜瞬間目瞪口呆，滿臉難以置信，徹底打破了認知。

“我們自己研發，自己生產的機子，居然不能自己對外銷售？就算申請專項經營資質也不行嗎？”

這一刻她終於徹底明白。

內地大哥大售價之所以比港城高出一倍不止，根本原因就是層層壟斷、捆綁銷售、層層加價，硬生生抬高了終端售價，讓普通消費者望而卻步。

並不僅僅因為關稅和限製的問題。

趙麗麗輕輕歎氣，“冇有任何資質可以申請。行業明文規則，早已鎖定郵電部門的獨家銷售權，不存在任何特例。這是時代硬性壟斷規則，冇有任何變通餘地。”

其實也冇有什麼。

這種行業壟斷格局，和麗飛電器、章氏化工的產業捆綁邏輯如出一轍，是時代特色的行業生態，短期內無人能夠打破、無人能夠變通。

麗飛電器公司還不一樣要求國內使用無氟技術的廠家必須購買章氏化工的R134a？

反正國內又冇有反壟斷法。

你想買大哥大，想上號，那就得到相關部門買。

嚮應北說道：“當下隻能順勢而為，適配規則，給郵電部門預留充足的進貨價差與利潤空間，內地市場全權交由官方渠道鋪貨、定價、銷售。海外市場也隻能如此，國內市場的話，易總可以前往帝都溝通協調，爭取專項特批經營資質。”

這是硬性的政策規定，都得遵守。

但也許易飛在國內能申請到特例。

飛來電子憑藉程控交換機項目，為國家節省了海量外彙儲備，徹底打破國外設備壟斷，帶動了國內整體通訊產業崛起，功勞與底蘊足夠支撐一次特批申請。

即便無法拿到完全自主銷售權，也能在定價、鋪貨、渠道合作上爭取更大的話語權與自主權。

港城也隻能走相應的渠道，憑藉章氏的實力，進入港城和東南亞市場是冇問題的。

易飛微微點頭，認可這個思路，“這個方案可行，但模擬機時代生命週期有限、存續時間不長，且全球模擬機製式繁雜、互不通用，耗費大量精力適配所有製式得不償失。我們放棄多製式模擬機，僅做華夏製式的產品，國外市場也能在和華夏製式一樣的區域，下一步我們將集中全部資源，全力衝刺G**數字手機，聚焦全球通用的統一數字製式。”

明年G**數字通訊製式就會正式商業化落地，開啟全新的數字通訊時代。

模擬網雖還能運行近十年，但後期必然逐步退網、淘汰、關停，生命週期已然清晰可見。

與其耗費資源迭代老舊製式，不如提前佈局下一代數字通訊賽道，搶占未來市場先機。

易飛接著說道：“大家可以充分討論，針對港城、東南亞海外市場，這款模擬手機定什麼零售價，最適配我們的高階定位、最利於搶占市場？”

嚮應北說道：“我建議大港城的零售價定在3000—4000美金。集團產品一貫走品質碾壓、