重生2005：不負青春不負你 第71章 合作夥伴

”林辰拿起一台在手裏掂了掂，“螢幕解析度不錯，看電影應該很清晰。不過續航時間怎麽樣？”

“看視訊大概三到四小時，隻聽音樂的話八小時以上。”張星說，“秦姐說了，這批是試水，如果賣得好，後續還有更多型號。她還建議我們搞個‘影視資源下載服務’，幫顧客下載電影、電視劇，收點服務費。”

“這個主意好。”蘇婉清說，“很多學生想用MP4看電影，但不知道去哪裏下載資源，或者不會轉換格式。我們可以提供一條龍服務。”

林辰在店裏走了一圈，想象著開業後的場景：左邊奶茶區飄著香氣，右邊數碼區展示著最新產品，學生們在這裏買一杯奶茶，看看新款的MP4，或者坐在窗邊的小桌上寫作業、聊天……

“裝修再有五天就能完工。”張星說，“裝置采購清單我理出來了，總共需要兩萬八左右。秦姐介紹的那個供應商我聯係了，可以給咱們九折，而且同意分三期付款。”

“人員招聘這週三麵試。”王胖子補充，“我已經通知那八個同學了。對了，要不要也招個專門做奶茶的師傅？咱們幾個都不會做奶茶啊。”

這確實是個問題。林辰雖然有前世的記憶知道各種奶茶配方，但實際操作經驗為零。張星會修裝置但不會做飲品，蘇婉清心思細膩但沒下過廚房，王胖子……算了，他連泡麵都能煮糊。

“我有個想法。”蘇婉清說，“我媽媽公司樓下有家奶茶店，老闆是我媽的朋友。我可以去跟她學幾天，把基礎的做法學會。複雜的配方咱們再慢慢研發。”

“這個辦法好。”林辰眼睛一亮，“不過不能讓你一個人去學，我們都得學。這樣，從明天開始，每天放學後咱們輪流去那家店‘偷師’，工資照付給老闆，就當是培訓費。”

“那我負責學裝置操作。”張星說，“封口機、製冰機、攪拌機這些，我得先摸熟，以後維護維修才方便。”

“我……我負責試喝！”王胖子舉手，“每種口味我都嚐一遍，幫大家把關！”

眾人都笑了。林辰拍拍王胖子的肩：“試喝可以，但也要學基礎操作。咱們是小團隊，每個人都要是多麵手。”

確定了下一步計劃，四人鎖好店門離開。天色已經暗了，街道兩旁的店鋪亮起燈火。林辰把蘇婉清送回家，在她家樓下的小花園裏多待了一會兒。

“累嗎？”蘇婉清輕聲問。路燈下，她的眼睛像含著一汪清泉。

“累，但充實。”林辰誠實地說，“每天都有新的事情要做，新的問題要解決，但每天也都能看到進步。店麵一天天變樣，團隊一點點成熟，離夢想越來越近……這種感覺，很好。”

“我也覺得很好。”蘇婉清微笑，“看著你把一個個想法變成現實，看著大家因為你的帶領而充滿幹勁，我就覺得，我喜歡的男孩子真的很了不起。”

林辰心頭一熱，伸手握住蘇婉清的手。女孩的手很軟，微涼，在他的掌心輕輕顫抖了一下，但沒有抽走。

“婉清，等店開業了，穩定了，我就跟秦姐正式談股份的事。”林辰認真地說，“說好的10%是你的，一分都不會少。”

“我不是為了股份……”蘇婉清臉紅了。

“我知道。”林辰打斷她，“但這是你應得的。而且不止股份，等以後生意做大了，我還要給你更多——更好的生活，更大的舞台，讓你永遠可以做自己喜歡的事。”

蘇婉清抬起頭，眼中閃著細碎的光。她踮起腳尖，在林辰臉頰上輕輕親了一下，然後快速退開，臉更紅了。

“快回去吧，明天還要上課呢。”她小聲說，轉身跑進了樓道。

林辰站在原地，摸著臉上被親過的地方，傻笑了好一會兒。秋夜的涼風吹在臉上，卻吹不散心裏的暖意。

接下來的幾天，林辰的生活進入了規律而充實的節奏：

早晨六點半起床，背半小時英語單詞，然後騎車去學校，路上和蘇婉清會合，一起吃早餐，交流當天的計劃。

上午認真聽課，課間要麽和王胖子討論招聘進展，要麽給張星打電話詢問裝修情況，偶爾還要回複校園經銷經理們的問題。

中午和蘇婉清對賬、討論經營細節，或者修改商業計劃書。MP3生意已經走上了正軌，每天都有穩定的銷量，資金在一點點積累。

下午繼續上課，放學後要麽去店裏看裝修進度，要麽去蘇婉清媽媽朋友的那家奶茶店學手藝。林辰學得很快，前世喝過那麽多奶茶，對口味有敏銳的判斷力，加上用心觀察和記錄，幾天下來已經掌握了基礎款奶茶的做法。

晚上回家吃飯、寫作業、複習，然後和秦嵐通電話匯報進展，討論細節。秦嵐對裝修進度很滿意，對團隊的學習態度更是讚賞。

“很少有創業者像你們這樣，從最基礎的東西開始學。”她在電話裏說，“很多年輕人隻想當老闆指揮別人，不願意親自下場幹活。你們這樣踏實的團隊，成功的幾率更大。”

除了學習和創業，林辰也沒有忽視和同學的正常交往。課間會和前桌的李娜討論數學題，會和後排的體育委員趙強聊聊最近的籃球賽，會在自習課上幫同桌講解物理題。他依然是那個成績中上、性格溫和的林辰，沒有人知道他課餘時間正在經營著兩個生意，即將成為一家店的老闆。

週三下午放學後，店員麵試在學校的空教室裏進行。八個應聘者輪流進來，蘇婉清主持，林辰、王胖子、張星坐在旁邊觀察。

第一個進來的是高二的女生陳小雨，個子不高，紮著馬尾，說話聲音細細的：“我……我想應聘店員，因為家裏條件不太好，想賺點生活費。我週末都有時間，平時放學後也可以工作三小時。我做事很細心的，在班級裏擔任生活委員……”

蘇婉清問了她幾個問題：如果顧客對飲品不滿意怎麽辦？如果同時來了好幾個顧客怎麽應對？如果收銀時發現錢不夠怎麽辦？

陳小雨回答得雖然有些緊張，但思路清晰，態度誠懇。林辰在本子上記下：細心，責任心強，態度好。

第二個是高三的男生劉子軒，高高瘦瘦，戴著眼鏡，說話有條理：“我對做生意感興趣，將來想考商學院。應聘店員是想提前接觸商業運營。我的優勢是學習能力強，數學好，對數字敏感……”

八個應聘者各有特點，有的活潑開朗，有的踏實穩重，有的思維敏捷。麵試進行了兩個小時，結束後四人進行了討論。

“我覺得陳小雨不錯，雖然內向，但細心負責。”蘇婉清說。

“劉子軒也很好，腦子快，溝通能力強。”王胖子說，“就是高三了，學習壓力大，時間可能不夠。”

“可以讓他週末來。”張星說，“咱們週末客流量大，需要人手。”

林辰綜合大家的意見，最後選定了三個人：陳小雨、劉子軒，還有一個高二的女生吳倩。吳倩性格外向，愛笑，有親和力，適合前台接待。

“那就定這三個。”林辰拍板，“王胖子通知他們，週六開始培訓。培訓期間按小時付工資，正式上崗後底薪加提成。”

週四，期中考試前一天。教室裏彌漫著緊張的氣氛，同學們都在抓緊最後的時間複習。林辰卻出奇地平靜，他把各科的重點過了一遍，確認沒有大的知識漏洞，就放下了書本。

下午放學後，他去了店裏。裝修已經進入尾聲，牆麵刷好了第二遍漆，展示櫃送來了正在安裝，燈具也裝好了。張星正指揮工人調整燈光角度，看到林辰來了，擦了把汗。

“基本上完工了，明天保潔進場，後天裝置到位，大後天就能佈置軟裝了。”張星說，“時間正好趕上考試結束。”

林辰在店裏走了一圈。米黃色的牆麵在燈光下顯得溫暖舒適，淺灰色的地麵幹淨明亮，原木色的展示櫃散發著自然的質感。窗邊的小圓桌上，蘇婉清挑選的綠色小盆栽已經擺上了，給空間增添了一抹生機。

“真不錯。”林辰由衷地說，“比我想象的還好。”

“那是，我盯得緊。”張星難得地開了句玩笑，“工人師傅都說，沒見過這麽較真的監工，連瓷磚縫對齊不對齊都要管。”

“細節決定成敗。”林辰笑了，“對了，裝置培訓怎麽樣？”

“沒問題。”張星走到奶茶操作區，“封口機、製冰機、熱水器都試過了，運轉正常。原料供應商我也聯係好了，第一批貨週六送到。秦姐介紹的，價格合理，品質有保證。”

兩人正說著，秦嵐的電話來了。

“林辰，在店裏嗎？我正好在附近，過來看看。”秦嵐說。

十分鍾後，秦嵐的黑色轎車停在店門口。她今天穿了件卡其色的風衣，長發披肩，一下車就吸引了不少路人的目光。走進店裏，她環視一週，眼裏露出滿意的神色。

“比圖紙上看著舒服。”秦嵐評價道，“色彩搭配很好，空間利用合理，燈光也柔和。你們幾個孩子，能把裝修做到這個程度，不容易。”

“都是張星哥盯得緊。”林辰說。

秦嵐走到奶茶操作區，摸了摸台麵：“裝置什麽時候到？”

“後天。”張星迴答，“供應商已經發貨了。”

“好。”秦嵐轉向林辰，“期中考試準備得怎麽樣？別光顧著開店，把學習耽誤了。”

“複習得差不多了，應該沒問題。”林辰說。

“那就好。”秦嵐從包裏拿出一份檔案，“這是股份協議的初稿，你看看。按照我們之前商定的，總公司我占70%，你占30%，分三年兌現。奶茶店這邊，第一家店我出70%資金占70%股份，你們團隊出30%資金和全部運營，占30%股份。這30%裏，你10%，蘇婉清10%，王胖子和張星各5%。”

林辰接過檔案，快速瀏覽了一遍。條款寫得很清晰，權利義務明確，沒有什麽陷阱。他注意到，協議裏還約定了業績目標——如果連續三個月虧損，秦嵐有權調整經營策略或更換管理團隊；如果年利潤率達到20%以上，團隊可以獲得額外分紅。

“很公平。”林辰說，“我沒意見。等考試結束，我們正式簽約。”

“不急，你先把考試考好。”秦嵐收起檔案，“店開業定在什麽時候？”

“下週六。”林辰說，“期中考試結束後，有一週的緩衝期，正好用來最後準備和試營業。”

“好日子。”秦嵐點點頭，“開業那天我會來。不過別指望我帶什麽大人物，就是作為合作夥伴來捧個場。”

“秦姐能來就是最大的支援了。”林辰真誠地說。

秦嵐又看了一圈店麵，提了幾點小建議：收銀台位置可以微調，讓顧客排隊時不堵住通道；展示櫃的燈光可以再加一盞，突出產品；牆角可以放個書架，擺些雜誌和書，供顧客翻閱。

林辰一一記下。送走秦嵐後，天色已經完全暗了。張星鎖好店門，兩人在街邊的小攤上吃了碗餛飩。

“林辰，說真的，我到現在還有點不敢相信。”張星吃著餛飩，突然說，“兩個月前我還在網咖修電腦，一個月掙兩千二，看不到未來。現在，我要成為一家店的股東了，雖然隻有5%，但……這真的是我的機會嗎？”

“是你的機會，也是你應得的。”林辰認真地看著他，“星哥，你踏實肯幹，技術過硬，為人靠譜。如果不是學曆限製，你早該有更好的發展。現在機會來了，我們一起抓住它。”

張星眼眶有些紅，他低頭喝了口湯，悶聲說：“我會好好幹的。這店不僅是你的夢想，也是我的出路。”

週五，期中考試第一天。早晨的校園格外安靜，隻有風吹落葉的聲音。林辰坐在考場裏，試卷發下來後，他深吸一口氣，開始答題。

語文、數學、英語……兩天的考試緊張而有序。林辰答得很順暢，這段時間雖然忙碌，但他沒有放鬆學習，加上蘇婉清的督促和幫助，知識點掌握得還算牢固。

週六下午，最後一門理綜考完，走出考場時，林辰長長地舒了口氣。王胖子從後麵追上來，拍著他的肩膀：“終於考完了！可以全身心投入開店大業了！”

“考得怎麽樣？”林辰問。

“還行吧，數學有幾道題沒把握，其他應該及格沒問題。”王胖子撓撓頭，“反正我爸對我的要求就是別考倒數第一就行。”

兩人說笑著走到校門口，蘇婉清和張星已經等在那裏了。四個人的臉上都帶著考試結束後的輕鬆和期待。

“走，去店裏！”王胖子興奮地說，“裝置今天下午到，咱們得去驗收！”

接下來的一個星期，四個人的生活節奏快得像陀螺：

裝置全部到位，安裝除錯。張星帶著三個新店員學習操作，從開機、清洗到日常維護，每個細節都不放過。

原料陸續送來，林辰和蘇婉清在店裏反複試驗奶茶配方。基礎款的紅茶奶茶、綠茶奶茶、巧克力奶茶、香芋奶茶很快確定下來，創新款的芝士奶蓋和水果茶還在除錯中。王胖子成了首席試喝官，每天要嚐十幾杯奶茶，到最後看到奶茶就想跑。

軟裝佈置也同步進行。蘇婉清挑的窗簾、桌布、裝飾畫陸續送來，店裏一點點變得溫馨起來。王胖子設計的宣傳單印好了，準備在學校和周邊社羣發放。張星做好了員工排班表和培訓手冊，三個新店員進步很快。

林辰則忙著統籌協調，同時準備開業活動。他和秦嵐又通了幾次電話，確定了開業當天的流程：上午十點正式開業，前五十名顧客享受五折優惠，轉發朋友圈集讚可以兌換贈飲，老顧客帶新顧客有額外折扣……

此外，他還策劃了一個“奶茶 數碼”的聯動活動：買任意一款數碼產品，送一個月奶茶八折卡；買奶茶滿十杯，送數碼配件代金券。希望通過這種交叉營銷，讓兩個業務互相促進。

週四晚上，店裏的一切都準備好了。裝置擦得鋥亮，原料碼放整齊，展示櫃裏擺滿了各種型號的MP3、MP4和耳機，牆上貼著清新的裝飾畫，窗邊的小桌上擺著綠植和台燈。

四個人站在店裏，看著這個從無到有、一點點成型的小空間，心裏都充滿了成就感。

“真不敢相信，這是我們自己弄出來的。”王胖子喃喃道。

“明天就要開業了。”蘇婉清有些緊張，“會有人來嗎？”

“一定會有的。”張星肯定地說，“咱們準備了這麽久，產品好，環境好，服務好，沒理由不成功。”

林辰沒有說話，他隻是靜靜地看著這個小小的店麵。從一張圖紙到一個實體，從四個人到一個團隊，從零資金到即將開業……這中間有多少個不眠的夜晚，多少次激烈的討論，多少回困難的克服。

明天，這一切都將迎來檢驗。

但他不害怕。因為他不是一個人，他有一個可靠的團隊，有一個支援的合作夥伴，有一個陪伴的女孩，還有無數個為之奮鬥的日子累積起來的底氣。

“明天，早上八點，所有人準時到店。”林辰開口，聲音平靜而堅定，“做最後的準備。九點半，開門迎客。十點，正式開業。”

“是！”三個人齊聲應道。

夜晚的街道很安靜，店裏的燈光透過玻璃窗灑出來，在門前的地麵上投下溫暖的光斑。不遠處，海城一中的教學樓在黑夜裏沉默矗立，那裏是他們作為學生的身份。而這裏，即將成為他們作為創業者的起點。

林辰鎖好店門，四人並肩走在回家的路上。