重生2005：不負青春不負你 第70章 十月深秋

十月底的海城，空氣中已經有了明顯的涼意。梧桐樹的葉子幾乎全黃了，風一吹就簌簌地往下落，在人行道上鋪了厚厚一層。清晨七點，林辰騎著自行車穿過這條金色隧道，書包裏除了課本，還有一份昨晚熬夜修改的店麵裝修圖紙。

校門口，蘇婉清已經等在老地方，手裏捧著兩個熱乎乎的煎餅果子。她今天穿了件米白色的高領毛衣，外麵套著校服外套，頭發紮成利落的馬尾，在晨光中顯得格外清爽。

“給，加蛋加腸的。”她遞過來一個煎餅，“你昨晚又熬夜了吧？黑眼圈都出來了。”

林辰接過煎餅，咬了一大口，含糊不清地說：“裝修圖紙第三次修改，秦姐提了幾點意見，得盡快改好。不過快了，這次應該能定稿。”

兩人推著自行車往校園裏走。距離期中考試還有三天，校園裏的氣氛明顯緊張起來。宣傳欄上貼著“衝刺期中，決勝高三”的紅色標語，幾個高三學生正圍著光榮榜前幾屆學長學姐的錄取資訊竊竊私語。

“林辰，你複習得怎麽樣了？”蘇婉清輕聲問，“這幾天你白天要上課，放學要盯裝修，晚上還要改方案，學習時間夠嗎？”

林辰嚥下嘴裏的煎餅，笑了笑：“夠用。上課我盡量專心，自習課和晚上回家後再複習。而且咱們不是週末一起複習了嗎？效果很好。”

“那也是。”蘇婉清想起週六下午四人一起學習的場景，嘴角不自覺地上揚，“王胖子居然把三角函式都搞懂了，張星哥還學會了受力分析，真不容易。”

走到教學樓前，兩人把自行車停在車棚。王胖子正蹲在車棚入口處，拿著個小本子寫寫畫畫，看到林辰過來，立刻站起來。

“林辰！裝修隊說今天水電改造要驗收，讓你放學後一定得去一趟！”王胖子嗓門大，引得周圍幾個同學側目。

“小聲點。”林辰做了個噤聲的手勢，“我知道了。你昨天去看的時候，進度怎麽樣？”

“牆麵已經刮完膩子了，正在打磨。地磚鋪了一半，水電基本上改好了。”王胖子如數家珍，“張星哥在那兒盯著呢，他說有幾個插座位置要微調，已經跟工人師傅說了。”

林辰點點頭。自從店麵開始裝修，他就把監工任務交給了張星。張星在網咖幹過，對各種線路、管道比較熟悉，而且時間自由，白天可以一直在店裏盯著。王胖子則負責跑腿和協調，每天放學後去一趟，拍照片、傳話、買水買煙跟工人搞好關係。

三人一起往教室走。走廊裏，高三（五）班的教室門開著，幾個早到的同學已經在背書了。語文課代表站在講台上領讀《滕王閣序》：“豫章故郡，洪都新府。星分翼軫，地接衡廬……”

林辰坐到自己的座位上，從書包裏掏出英語單詞本。距離期中考試還有三天，他必須把這段時間落下的進度補上。翻開單詞本，第一頁夾著一張小小的店麵平麵圖——那是奶茶店的佈局草圖，上麵用不同顏色的筆標注著操作區、展示區、休息區。

“又走神了？”蘇婉清的聲音從旁邊傳來。她已經坐到了自己的座位上，正從書包裏往外拿書。

林辰回過神，笑著搖搖頭，把平麵圖小心地夾回筆記本裏，開始背單詞。但腦海裏還是不由自主地浮現出店麵的樣子——

街尾那家十八平米的店鋪，他們最終以每月三千元的價格租了下來，押二付三，簽了一年合同。裝修從上週日正式開始，預計需要兩周時間。按照設計，店麵將被分成三個區域：進門左側是奶茶操作區，四平米，定製L型吧檯，上麵安裝封口機、製冰機、熱水器等裝置；右側是數碼產品展示區，三平米，做了一整麵牆的玻璃展示櫃和幾個可旋轉的展示架；中間是通道和收銀台；最裏麵靠窗的位置擺了兩張小圓桌和四把椅子，供顧客休息；後間六平米的空間，一半做倉儲，一半做簡單的員工休息區。

裝修風格走的是簡約清新的路線：牆麵刷成溫暖的米黃色，地麵鋪淺灰色防滑瓷磚，天花板做簡單的吊頂，裝幾盞暖色調的筒燈。展示櫃用原木色框架，玻璃擦得鋥亮。門口要掛一個簡潔的招牌——“辰光生活館”，下麵是兩行小字：好茶·好物·好時光。

這個店名是四人一起想出來的，取了林辰名字裏的“辰”，寓意著“晨光”“時光”，也暗示這裏能帶給顧客一段美好的時光。秦嵐看了方案後很滿意，說這個名字既有意境又朗朗上口。

上午第一節課是數學，講的是圓錐曲線的綜合應用。林辰強迫自己集中注意力，但腦子裏還是時不時冒出裝修的細節：水電改造驗收要注意什麽，瓷磚選的顏色會不會太暗，展示櫃的尺寸夠不夠放新款MP4……

“林辰，”數學老師突然點名，“你來解一下這道題。”

林辰趕緊站起來，看向黑板上的題目。是一道橢圓和直線相交的題，求弦長和麵積。他迅速在腦子裏過了一遍解題步驟，然後走到黑板前，拿起粉筆。

粉筆在黑板上劃出流暢的軌跡，公式、計算、結果一步步呈現。寫完最後一個數字，林辰放下粉筆：“老師，解完了。”

數學老師看了看解題過程，點點頭：“思路清晰，步驟完整。不過計算的時候要更細心，最後一步的算術有點小問題，你回去再算算。坐下吧。”

林辰鬆了口氣回到座位。蘇婉清遞過來一張紙條：“厲害呀，這麽難的題都會。看來沒耽誤學習。”

林辰笑了笑，在紙條背麵寫：“上課專心，下課幹活，兩不耽誤。”

課間十分鍾，林辰沒像往常那樣趴著補覺，而是拿著手機走到走廊盡頭，撥通了張星的電話。

“星哥，裝修怎麽樣了？”

電話那頭傳來電鑽的聲音和張星提高的嗓音：“水電驗收通過了，牆麵打磨完了，下午開始刷漆。地磚還差最後幾塊，今天能鋪完。不過有個問題——”

“什麽問題？”

“展示櫃的廠家說原木色的板材缺貨，要換顏色的話得加錢，或者等一週。”張星說，“你看怎麽辦？等還是換？”

林辰皺了皺眉。展示櫃的顏色很重要，原木色是整體風格的關鍵，換成其他顏色可能會破壞協調性。但等一週的話，裝修工期就要延長，開業時間也得推遲。

“不能催催廠家嗎？加點錢也行，隻要別等太久。”林辰問。

“我試試，但不敢保證。”張星說，“下午我再給他們打個電話。對了，秦姐上午派人送來了幾台樣機，說是新款MP4，讓咱們先熟悉熟悉。我放倉庫裏了，你要不要過來看看？”

“放學後過去。”林辰看了眼時間，“星哥辛苦了，中午記得吃飯。”

“知道知道，你們學生好好上課。”

結束通話電話，林辰回到教室。王胖子立刻湊過來：“怎麽樣？裝修順利嗎？”

“有點小問題，張星在處理。”林辰簡單說了說情況，“對了，招聘的事你準備得怎麽樣了？”

上週他們決定在同學中招聘兩名兼職店員，負責放學後和週末的店麵運營。王胖子負責初篩，蘇婉清負責麵試，林辰和張星最後把關。

“已經有八個人報名了！”王胖子從書包裏掏出一個小本子，“都是咱們年級的，有五個女生三個男生。我初步瞭解了一下，有三個家裏條件不太好，想打工賺生活費；有兩個對做生意感興趣；還有三個就是想體驗體驗。”

林辰接過本子看了看。報名錶做得很簡單，但基本資訊都齊全：姓名、班級、聯係方式、課餘時間、申請理由。王胖子還在每個人後麵寫了備注，比如“性格開朗，愛說話”“數學好，腦子快”“在班級當生活委員，細心”等等。

“做得不錯。”林辰誇道，“這週三放學後安排麵試吧，讓婉清主持，我們幾個旁聽。記住，店員最重要的不是經驗，是責任心和態度。咱們這是服務行業，要對顧客有耐心。”

“明白！”王胖子鄭重地點頭。

上午的課在忙碌中過去。午休時間，林辰沒去食堂，而是和蘇婉清在教室裏邊吃便當邊對賬。

MP3生意在簽約秦嵐後進入了爆發期。由於進貨成本降低了30%，零售價保持不變，利潤空間大大增加。同時，校園經銷經理體係開始發揮作用——王胖子發展的六個班級的經銷經理，過去一週共賣出了二十三台MP3，平均每人將近四台。按照每台20-30元的提成，這些經銷經理一週就賺了近百元，積極性空前高漲。

“這是上週的銷售報表。”蘇婉清把一張表格推到林辰麵前，“總銷售額八千六百元，成本五千二百，毛利三千四。扣除給經銷經理的提成六百九，再扣除攤位費、交通費等雜費，淨利兩千五百左右。”

林辰看著報表，心裏快速計算著。一週兩千五，一個月就是一萬。這還隻是六個班級的經銷經理帶來的銷量，如果擴大到全校三十個班級，銷量至少能翻三倍。

“我們的流動資金現在有多少？”林辰問。

蘇婉清翻開另一個本子：“現有現金一萬八千元，其中一萬五是這兩個月的利潤積累，三千是秦姐給的第一次進貨的賬期結餘。按照裝修預算，我們需要支付裝修尾款一萬二，裝置采購預付款兩萬，原料備貨五千，備用金五千。總共四萬二，還差兩萬四。”

“裝置采購可以跟秦姐商量分期付款。”林辰想了想，“奶茶裝置她應該也有渠道。原料備貨先少進一點，試營業期間再根據銷量調整。這樣算下來，首期投入可以控製在三萬左右，我們手頭的錢勉強夠。”

“但是很緊張。”蘇婉清擔憂地說，“萬一開業後生意不好，資金鏈會斷的。”

“所以前三個月的經營很關鍵。”林辰合上賬本，“我們要做好萬全準備。產品要過硬，服務要到位，宣傳要給力。王胖子那邊已經在準備開業活動了——前三天的優惠券，轉發朋友圈集讚送飲品，老顧客帶新顧客打折……”

他頓了頓，看著蘇婉清：“最重要的是，我們的團隊要擰成一股繩。你是店麵的靈魂，財務、服務、日常管理都要靠你。王胖子是宣傳先鋒，校園推廣要靠他。張星是技術後盾，裝置和產品維護要靠他。而我要做的，是把大家的力量整合起來，朝著一個方向努力。”

蘇婉清看著林辰認真的表情，心裏湧起一陣暖流。眼前的少年不再是半年前那個在夜市擺攤時還有些青澀的高中生，他的眼神裏多了堅定和擔當，言談間有了領袖的氣質。

“我相信你。”她輕聲說，“我們一定能做好。”

下午的課程繼續進行。物理課上講電磁感應，林辰聽得格外認真——這部分知識和電路有關，對理解奶茶裝置的原理有幫助。化學課講有機化學，他聯想到奶茶中各種成分的化學反應。甚至語文課講《紅樓夢》的飲食描寫時，他都在想能不能從古典文學中汲取靈感，給奶茶起一些有文化底蘊的名字。

放學鈴聲響起時，林辰已經收拾好書包。他對蘇婉清說：“我先去店裏看看裝修情況，晚上給你打電話。”

“我也去。”蘇婉清說，“我想看看牆麵刷成什麽顏色了。”

“還有我！”王胖子背起書包，“張星哥說今天有新到的MP4樣機，我得去看看長啥樣。”

三人騎著自行車來到後街。街尾的店麵外搭著腳手架，幾個工人正在收拾工具。張星站在門口，手裏拿著圖紙跟工頭說著什麽。看到林辰他們，他招了招手。

“進來看看，牆麵第一遍漆已經刷好了。”

走進店裏，一股淡淡的油漆味撲麵而來。牆麵刷成了溫暖的米黃色，在夕陽的照射下顯得格外柔和。地麵鋪好了淺灰色瓷磚，光潔平整。水電管線都埋好了，插座和開關的位置恰到好處。

“效果不錯。”林辰滿意地點點頭，“比圖紙上看著還舒服。”

“展示櫃的問題解決了。”張星說，“廠家答應優先給我們調貨，最多等三天，不加錢。”

“太好了。”林辰鬆了口氣，“那整體工期不會耽誤吧？”

“不會，展示櫃是最後安裝的，其他工序可以照常進行。”張星說著，從後麵倉庫抱出幾個盒子，“來看看秦姐送來的新貨。”

盒子裏是五台不同型號的MP4，螢幕比MP3大了不少，有的還帶觸控功能。張星接上電源演示：“這款昂達的，2.4寸屏，支援AVI格式視訊，能直接播放下載的電影。這款紐曼的，帶外放喇叭，音質特別好。還有這款愛國者的，記憶體4G，能存十幾部電影。”

王胖子眼睛都直了：“這得賣多少錢一台？”

“進貨價從三百五到五百不等，零售價可以定在四百五到六百。