重生2005：不負青春不負你 第69章 配方

但初期資金壓力大。所以還是要看秦姐的態度，如果她願意大規模投資，直營是更好的選擇。”

兩人討論了一個多小時，把合作方案的基本框架敲定了。這時，林辰的手機響了，是王胖子。

“林辰！你們在哪呢？不是說好下午一起複習嗎？我已經到圖書館了！”王胖子的聲音很大，林辰把手機拿遠了些。

“我們馬上過去，二十分鍾。”林辰結束通話電話，對蘇婉清說，“走吧，去圖書館。下午複習，晚上我再約秦姐談談合作的事。”

學校圖書館的討論室裏，王胖子和張星已經在了。王胖子麵前攤著數學課本和練習冊，一臉苦大仇深；張星則好奇地翻看著一本高中物理書，看得津津有味。

“星哥，你看得懂嗎？”林辰笑著問。

“有些懂有些不懂。”張星老實說，“電學這部分還行，我在網咖經常修電路。但力學這些就抓瞎了。”

“那正好，我力學還行，可以教你。”林辰坐下，從書包裏拿出複習資料，“不過在複習之前，我們先商量點正事。”

他把奶茶店的想法和合作方案說了一遍。王胖子和張星聽得很認真，當聽到自己可能有5%的股份時，兩人的表情都變了。

“5%……是什麽意思？”王胖子小心翼翼地問，“是能分到利潤的5%嗎？”

“對，如果店賺錢，利潤的5%歸你。”林辰解釋，“但前提是你要投入時間和精力，負責校園推廣和銷售。而且如果虧損，你雖然不用賠錢，但也沒有分紅。”

“那當然要投入啊！”王胖子激動地說，“別說5%，就是1%我也幹！這可是當老闆的機會！”

張星相對冷靜些：“林辰，我不是懷疑你，但秦嵐那麽大的老闆，會跟我們這些學生合作嗎？我們有什麽資本跟她談？”

“我們有想法，有對市場的理解，有執行力。”林辰說，“而且秦姐不是傳統的商人，她願意給年輕人機會，這點從MP3的合作就能看出來。我們要做的，是把方案做紮實，讓她看到價值。”

他把筆記本推到桌子中間：“來，我們一起完善這個方案。胖子，你負責學生需求調研，設計問卷，調查學生們對奶茶店的期望——價格、口味、環境、附加服務。張星，你負責技術部分，研究裝置采購、水電改造、食品安全要求。婉清，你負責財務預算和人員管理方案。我負責整體策劃、產品研發和談判準備。”

“什麽時候要？”王胖子躍躍欲試。

“下週三之前。”林辰說，“我約秦姐下週四談。在這之前，我們要拿出一份完整的商業計劃書。”

“商業計劃書……”張星喃喃道，“聽起來好專業。”

“其實就是把我們想做的事情寫清楚：要做什麽、為什麽做、怎麽做、需要多少錢、能賺多少錢、有什麽風險、怎麽解決。”林辰說，“寫得越詳細，秦姐越可能被說服。”

四人分配好任務，開始各自忙碌。討論室裏很安靜，隻有翻書聲和寫字聲。偶爾有人小聲討論幾句，又很快回到工作中。

下午三點，他們暫停了商業計劃的討論，開始真正的複習。林辰給張星講力學基礎，蘇婉清幫王胖子補數學，四個人互相幫助，效率竟然很高。

“沒想到學習還能這麽有意思。”休息時，王胖子感慨道，“以前我一個人學，看著課本就想睡。現在大家一起，有問題馬上能問，還能互相督促。”

“這就是團隊的力量。”林辰笑道，“以後做生意也是一樣，一個人再能幹，也幹不過一個團隊。”

傍晚五點，圖書館閉館音樂響起。四人收拾東西離開，在校門口分開。林辰沒有直接回家，而是找了個安靜的地方，給秦嵐打電話。

電話響了幾聲後接通，秦嵐的聲音帶著些許疲憊：“林辰？週六還找我，有事？”

“秦姐，不好意思打擾您休息。”林辰歉意地說，“我想跟您談談奶茶店合作的事，不知道您什麽時候方便？”

電話那頭沉默了幾秒，然後說：“你現在在哪？如果方便，可以來公司找我，我今晚要加班處理一些檔案。”

“我馬上過去！”林辰結束通話電話，騎上自行車朝寫字樓飛馳而去。

週六傍晚的辦公樓很安靜，隻有少數樓層亮著燈。林辰坐電梯上到十六樓，秦嵐的辦公室門虛掩著，裏麵透出溫暖的燈光。

“進來吧。”秦嵐的聲音從裏麵傳來。

推門進去，秦嵐正坐在辦公桌後，麵前攤著幾份檔案，電腦螢幕亮著。她今天沒穿正裝，而是換了件米色的針織開衫，頭發隨意地披在肩上，看起來比平時柔和許多。

“坐。”秦嵐指了指對麵的椅子，“喝點什麽？茶還是咖啡？”

“茶就好，謝謝秦姐。”

秦嵐按下內線電話讓秘書泡茶，然後靠在椅背上，揉了揉太陽穴：“說吧，奶茶店有什麽新想法？”

林辰深吸一口氣，把準備好的方案詳細說了一遍。他從市場分析開始，講到學生群體的消費特征，講到奶茶店的差異化定位，講到奶茶 數碼的跨界模式，講到“自習奶茶店”的概念，講到未來的擴張計劃……

他說了整整二十分鍾，秦嵐一直安靜地聽著，手指輕輕敲著桌麵，眼神專注。

“所以你的核心思路是，不隻賣產品，賣的是‘第三空間’的體驗。”聽完後，秦嵐總結道，“而且把奶茶和數碼結合起來，相互導流，提高顧客黏性。”

“對。”林辰點頭，“一家店如果隻能滿足一種需求，競爭力有限。但如果能同時滿足學習、社交、消費多種需求，就能形成壁壘。”

秦嵐站起身，走到落地窗前。窗外是城市的夜景，萬家燈火如繁星點點。她背對著林辰，緩緩說道：“我年輕時也有過開咖啡店的夢想。安靜的空間，好聞的咖啡香，看書的人，寫字的人……後來忙於生意，這個夢想就擱置了。”

她轉過身，眼神複雜地看著林辰：“你的方案打動了我，不是因為能賺多少錢，而是因為它讓我想起了那個被遺忘的夢想。”

林辰心裏一動，但沒有說話，等待秦嵐的下文。

“但是，”秦嵐話鋒一轉，“夢想不能當飯吃。我要看到實際的可行性。你說要合作，具體怎麽合作？股份怎麽分？投資多少？預期回報多少？風險怎麽控製？”

林辰從包裏拿出下午整理的資料，一份一份鋪在桌上：“這是市場調研資料，這是店麵選址分析，這是產品研發計劃，這是財務預算，這是團隊分工方案……”

秦嵐重新坐下，開始仔細閱讀這些資料。她看得很慢，不時問幾個問題，林辰都一一解答。當看到股權分配方案時，秦嵐挑了挑眉：“你給自己隻留10%？團隊總共30%？”

“是的。”林辰坦然道，“因為大部分資金需要您出，而且您的經驗和資源是無價的。我們團隊出的是創意、時間和執行力。”

“很公平。”秦嵐點點頭，繼續往下看。當看到“未來三年在海城所有中學周邊開設20家直營店”的計劃時，她抬起頭，眼中閃過一絲光芒：“20家店？你胃口不小。”

“如果第一家店成功，證明模式可行，一年開5家，三年15到20家是合理的。”林辰說，“海城有23所中學，我們不需要全部覆蓋，選擇15到20所重點中學周邊就行。”

“投資呢？”秦嵐問，“一家店按你的預算要十萬，20家就是兩百萬。這不是小數目。”

“所以需要分階段。”林辰早有準備，“第一年開第一家試點店，投資十萬；如果成功，第二年開五家，投資五十萬；第三年根據前兩年的經營情況，再決定開多少家。而且隨著規模擴大，采購成本會降低，裝修、裝置都可以標準化，單店投資可能會下降到八萬左右。”

秦嵐陷入沉思。辦公室裏很安靜，隻有牆上掛鍾的滴答聲。林辰的心跳得很快，但他努力保持鎮定，等待著秦嵐的決斷。

不知過了多久，秦嵐終於開口：“林辰，你知道我最欣賞你什麽嗎？”

林辰搖搖頭。

“不是你的聰明，不是你的勤奮，而是你的真誠和務實。”秦嵐說，“很多年輕人有想法，但好高騖遠，不切實際。你不是。你的每個計劃都有資料支撐，每個步驟都考慮到了風險。這種踏實，在這個年紀很少見。”

她站起身，走到辦公桌前，伸出手：“這個合作，我同意了。”

林辰的心髒幾乎要跳出來，他強壓激動，握住秦嵐的手：“謝謝秦姐！”

“別急著謝。”秦嵐笑道，“我同意的隻是合作的方向，具體細節還要細化。下週四，你帶著完整的團隊過來，我們正式談合同。在這之前，你需要做幾件事。”

“您說。”

“第一，把商業計劃書完善，特別是財務部分，我要看到詳細的現金流預測和損益表。第二，確定團隊每個人的具體職責和考覈標準。第三，準備一份產品樣品——既然你說有創新配方，那就做出來讓我嚐嚐。第四，調查一下海城其他中學周邊的店麵租金和競爭情況。”

秦嵐每說一條，林辰就在筆記本上記一條。這些要求都很合理，也是他本來就要做的。

“另外，”秦嵐坐回椅子上，手指交叉放在桌上，“關於股份分配，我有個調整建議。”

林辰心裏一緊：“您說。”

“第一家店，我出七萬，占70%，沒問題。但未來如果擴張到20家店，我們成立公司來運營這個品牌，股份要重新設計。”秦嵐的眼神變得銳利，“我的建議是：總公司我占70%，你占30%。這30%是技術股和管理股，你不用出錢，但需要用你的創意、管理和未來的勞動來換取。”

林辰愣住了。30%的技術股，這比他預期的還要高！

“這……這不合適吧？”林辰說，“我沒出資金，拿30%太多了。”

“不多。”秦嵐搖搖頭，“資金我可以找，但創意、對市場的理解、管理團隊的能力，這些不是錢能買到的。我給你30%，是希望你能把這個事業當成自己的來經營，全力以赴。而且這30%是逐步兌現的——第一年兌現10%，如果達到業績目標，第二年再兌現10%，第三年最後10%。如果中途退出，未兌現的部分收回。”

這個方案既慷慨又謹慎，既給了林辰足夠的激勵，又設定了合理的約束。林辰不得不佩服秦嵐的商業智慧。

“秦姐，這個方案很公平。”林辰真誠地說，“我接受。”

“好，那就這麽定了。”秦嵐看了看錶，“時間不早了，你回去吧。下週四下午兩點，帶著你的團隊和完整的方案過來。”

“一定準時到。”林辰起身，鄭重地說，“秦姐，我不會讓您失望的。”

離開辦公樓時，已經晚上九點多了。秋夜的涼風吹在臉上，林辰卻覺得渾身發熱。他騎著自行車，在空曠的街道上飛馳，心中充滿了前所未有的豪情。

第一家店！技術股！20家店的藍圖！

這一切來得太快，像夢一樣。但他知道這不是夢，這是他用無數個夜晚的思考、無數次市場的觀察、無數次團隊的討論換來的機會。

回到家，林辰第一時間給蘇婉清打電話，把談判結果告訴了她。電話那頭，蘇婉清激動得幾乎說不出話。

“30%的技術股……秦姐真的太看重你了！”她聲音顫抖，“林辰，我們要好好做，不能辜負這份信任。”

“我們一定會的。”林辰堅定地說，“下週前我們要把方案做完美，產品樣品也要準備好。婉清，明天開始，我們就要進入戰鬥狀態了。”

“嗯！明天早上八點，老地方見！”

結束通話電話，林辰站在窗前，看著外麵寧靜的夜色。