重生2005：不負青春不負你 第67章 簽約

”林辰認真地說，“我這邊就是這個機會。我們一起做，做成了，你就不用在這兒天天熬夜修電腦了。做不成，你也沒什麽損失，最多是少掙點錢，但至少積累了經驗。”

張星站起身，在狹小的倉庫裏踱了幾步。牆上貼著過時的電腦硬體海報，架子上堆著各種配件和工具。他在這裏工作了兩年，每天麵對的是壞掉的主機板、故障的顯示卡、中病毒的電腦，還有形形色色但大多沒什麽追求的網咖顧客。

他不是沒想過改變，但初中畢業的學曆，能找的工作有限。去工廠？太累。學手藝？不知道學什麽。繼續在網咖混？看不到未來。

林辰的提議，像黑暗中突然亮起的一束光。

“我加入。”張星轉過身，眼神變得堅定，“但我有個條件。”

“你說。”

“如果業務做起來了，真的開了店，我要有股份，哪怕隻有一點點。”張星說，“我不想隻是打工的，我也想當老闆，哪怕是小老闆。”

林辰笑了，伸出手：“成交。”

兩隻手緊緊握在一起。王胖子在旁邊興奮地搓手：“太好了！咱們團隊又壯大了！”

三人又聊了半小時，敲定了初步的合作細節：張星先從兼職做起，每天下午五點以後有空，週末全天可以幫忙。林辰會盡快準備一套維修工具和測試裝置，放在張星這裏，方便他工作和學習。第一次培訓定在這週日，和校園經銷經理的培訓一起。

離開網咖時，已經快下午一點了。林辰看了眼手錶，對王胖子說：“你先回學校，幫我跟蘇婉清說一聲，我下午第一節課可能會遲到一點，要去銀行取錢。”

“沒問題！”王胖子騎上自行車，“你快去吧，別耽誤簽約。”

林辰趕到銀行時，前麵還有三個人排隊。

他焦急地看著時間，心裏盤算著：取三千五百塊，留五百做備用金，三千給秦姐做首付。剩下的貨款，要靠接下來一個月的銷售來回籠。

輪到他時，櫃員是個麵善的中年阿姨，看到林辰一次性取這麽多現金，好奇地問：“小夥子，取這麽多錢幹嘛呀？要注意安全啊。”

“謝謝阿姨，我是要做生意進貨。”林辰老實回答。

“這麽小就做生意？”阿姨驚訝地看了他一眼，一邊點錢一邊說，“有出息。不過錢要拿好，最好裝在內兜裏，路上別露財。”

“知道了，謝謝您。”林辰接過厚厚的信封，小心地放進書包最裏層。

回到學校時，下午第一節課已經上了十分鍾。林辰站在教室門口喊“報告”，語文老師看了他一眼，點點頭：“進來吧，下次注意時間。”

林辰快步走到座位坐下，旁邊的蘇婉清遞過來一張紙條：“取到錢了嗎？順利嗎？”

“順利，三千五。”林辰回複，“和張星也談好了，他加入。”

“太好了！:-D”蘇婉清畫了個笑臉。

整個下午，林辰都處在一種既緊張又興奮的狀態中。緊張的是即將到來的簽約——那是他人生中第一份正式商業合同；興奮的是團隊的初步成型，還有未來無限的可能性。

最後一節自習課，班主任宣佈了一個訊息：“下週三、週四進行期中考試，這是高三第一次大型考試，希望大家認真對待。考試成績會通知家長，也會作為後續重點輔導的依據。”

教室裏頓時響起一片哀嚎。王胖子轉過頭，苦著臉對林辰說：“完了完了，我數學還有三章沒複習呢。”

林辰心裏也是一緊。這段時間忙於生意，確實在學習上投入的時間少了。雖然基礎還不錯，但高三的課程進度快，稍不留神就會掉隊。

他轉頭看向蘇婉清，女孩正專注地在筆記本上劃重點，側臉在夕陽下鍍上一層柔和的金邊。林辰突然意識到，如果奶茶店真的開起來，他要兼顧學習、MP3生意和新店鋪，時間會變得更加緊張。

但開弓沒有回頭箭。既然選擇了這條路，就隻能想辦法平衡。

放學鈴響時，林辰對蘇婉清說：“婉清，今晚簽約你不能去，但週末看店麵你一定要來。你的眼光好，裝修風格、店麵佈置這些，得你幫忙把關。”

“嗯，我一定去。”蘇婉清點頭，“你簽約的時候別緊張，秦姐人很好，不會為難你的。記得把合同條款看清楚，特別是違約條款和責任劃分。”

“知道。”林辰握了握她的手，“等我好訊息。”

兩人在校門口分開，林辰騎上自行車，朝著秦嵐公司的方向駛去。傍晚的風很涼，吹在臉上有些刺痛，但他的心卻滾燙。

到達寫字樓時，正好是下午五點半。下班時間，電梯裏擠滿了白領，林辰背著書包擠進去，聞到各種香水、咖啡和疲憊的氣息。

秦嵐的辦公室門開著，她正在打電話，看到林辰，招手示意他進來。

“好，那就這樣，下週一我讓助理把樣品寄過去。再見。”秦嵐結束通話電話，對林辰笑道，“很準時。合同我讓法務看過了，做了幾處微調，主要是措辭更規範。你看一下。”

她從桌上拿起兩份裝訂好的合同，遞給林辰。合同有十幾頁厚，封麵上印著“產品供貨合作協議”幾個黑體字。林辰深吸一口氣，在沙發上坐下，開始逐字逐句地閱讀。

條款和之前討論的基本一致：嵐峰電子作為供貨方，提供紐曼、昂達等品牌的MP3、耳機及配件；林辰作為銷售方，負責學生市場的開拓；供貨價格比市場批發價低30%；首次進貨150台，首付30%，餘款30天內結清；每月最低進貨量有三個月緩衝期；嵐峰提供售後支援，林辰提供備用機服務……

林辰看得特別仔細，特別是違約責任和爭議解決部分。秦嵐也不催他，自己坐在辦公桌後處理郵件，偶爾端起咖啡喝一口。

二十分鍾後，林辰抬起頭：“秦姐，我看完了，沒問題。”

“那我們就簽？”秦嵐起身走過來，手裏拿著兩支筆。

“好。”

兩人在合同最後一頁簽下名字，日期寫上“2008年11月7日”。秦嵐的字跡瀟灑有力，林辰的字則工整清秀。簽完字，兩人交換合同，再次簽名。

“合作愉快。”秦嵐伸出手。

“合作愉快。”林辰鄭重地握住。

簽完合同，秦嵐從抽屜裏拿出一個信封：“這是你要的店麵資訊。我讓助理找了三個地方，都在學校周邊，麵積在15到20平米之間，租金和條件都寫在上麵了。你這週末可以去看看。”

林辰接過信封，感激地說：“秦姐，真的太謝謝您了。不僅給我供貨，還幫我找店麵。”

“互惠互利。”秦嵐笑道，“你生意做大了，我的貨也賣得多。對了，奶茶店的事你考慮得怎麽樣了？”

“正在做詳細計劃。”林辰說，“這週末看完MP3的店麵，我也會順便看看有沒有適合做奶茶店的位置。不過資金還是大問題，我打算先集中精力把MP3業務做起來，攢夠啟動資金。”

“思路是對的。”秦嵐點頭，“不過我給你個建議——如果找到特別好的店麵，租金又合適，可以考慮先租下來。裝修可以分階段進行，先簡單弄一下做MP3專賣店，等資金夠了再改造成奶茶 數碼的綜合店。”

林辰眼睛一亮：“這個主意好！既不會錯過好店麵，又能緩解資金壓力。”

“做生意的秘訣之一就是靈活。”秦嵐看了看錶，“時間不早了，你明天還要上學吧？早點回去休息。”

“好的，秦姐再見。”

離開寫字樓，天已經完全黑了。街道兩旁的路燈亮起，車流如織。林辰沒有直接回家，而是騎著車來到了海城一中後門的那條街。

這裏是學校周邊最熱鬧的商業街之一，兩邊都是各種小店：文具店、書店、小吃店、影印店……晚自習下課的學生們三三兩兩地出來買東西，街道上充滿青春的氣息。

林辰推著自行車慢慢走，目光掃過每一家店麵。秦嵐給的資訊上說，有三個待租的店麵：一個在街口，位置最好，但租金最貴，每月四千；一個在街中段，麵積較小，但有個小閣樓，月租兩千八；一個在街尾，位置偏一點，但麵積最大，而且後麵帶個小倉庫，月租三千二。

他一家一家地看過去，在心裏評估著。街口的那家現在是個奶茶店，生意很好，但門口貼了“轉讓”的告示。林辰站在對麵觀察了二十分鍾，發現客流確實很大，但店麵隻有十二平米左右，很擠。

街中段的那家原來是個租書店，現在空著。林辰透過玻璃門往裏看，大概十五平米，層高很高，確實可以隔出一個小閣樓做倉庫或辦公室。缺點是采光一般，白天可能需要一直開燈。

街尾的那家原來是個修鞋鋪，也空著。店麵有十八平米左右，後麵用板隔出了一個小房間，可以當倉庫。位置確實偏了點，離學校後門有大概一百米，但好處是店麵寬敞，而且門前有棵大樹，夏天可以擺幾張桌椅。

林辰拿出手機，把三家店麵的外觀都拍了照，還在筆記本上畫了簡單的平麵圖。他決定週六叫上蘇婉清、張星和王胖子一起來看，聽聽大家的意見。

回到家已經快八點了。林辰草草吃了晚飯，就鑽進自己房間。他把今天拍的照片列印出來，貼在牆上，然後在下麵寫上每家的優缺點。接著，他開始做校園經銷經理的培訓材料，把產品知識、銷售話術、售後流程都整理成簡單易懂的要點。

十點鍾，蘇婉清打來電話。

“簽約順利嗎？”她的聲音透過聽筒傳來，溫柔又關切。

“很順利，合同簽了。”林辰把手機夾在肩膀和耳朵之間，手裏還在敲鍵盤，“店麵資訊也拿到了，有三家可選。你明天有空嗎？我們一起去看？”

“明天上午我要上補習班，下午可以。”蘇婉清說，“對了，期中考試的訊息你聽說了吧？下週三週四。”

“聽說了。”林辰歎了口氣，“最近確實在學習上花的時間少了。”

“要不要週末一起複習？”蘇婉清提議，“我們可以上午看店麵，下午找個安靜的地方學習。王胖子、張星他們如果也要考試，可以一起來。”

“好主意。”林辰眼睛一亮，“既不影響正事，也能兼顧學習。我一會兒問問他們。”

結束通話電話，林辰又給王胖子和張星發了簡訊。王胖子很快回複：“必須複習啊！不然我爸會打斷我的腿！週六下午我沒事，去哪學？”

張星的回複慢一些：“我不用考試，但可以陪你們。我高中都沒上，看看你們怎麽學習，也挺好。”

林辰把地點定在學校圖書館的討論室，那裏週末開放，可以預約小房間。他預約了週六下午兩點到五點的時段。

做完這些，已經十一點了。林辰關掉電腦，躺在床上，卻睡不著。

今天發生了太多事：簽了人生第一份合同，張星加入團隊，看了三家店麵，期中考試的訊息，還有和蘇婉清約定一起複習……

一切都在快速推進，快得讓他有些恍惚。半年前，他還隻是個普通的高中生，每天最大的煩惱是作業和考試。現在，他不僅有自己的生意，還要組建團隊、租賃店麵、規劃未來。

牆上貼著的那三家店麵的照片，在昏暗的台燈光線下顯得有些朦朧。林辰想象著其中一家變成自己店鋪的樣子——玻璃門上貼著“辰光數碼”的logo，櫥窗裏展示著最新的MP3和耳機，櫃台後麵站著穿著統一T恤的員工，店裏播放著輕柔的音樂，學生們進進出出……

那不僅僅是想象，那是正在變成現實的未來。