重生2005：不負青春不負你 第65章 奶茶店洽談

如果能拉他入夥，不僅可以幫忙做下載服務，說不定還能讓他負責技術支援和簡單維修——MP3這種小電子產品，常見的故障無非是按鍵失靈、介麵鬆動、電池老化，張星在網咖整天折騰電腦，這些應該難不倒他。

更重要的是，張星已經踏入社會，有更豐富的社會經驗，看待問題的角度可能和他們這些在校學生不同。奶茶店專案如果要推進，也需要有社會經驗的人幫忙跑手續、談租金、辦許可證……

林辰在課本的空白處寫寫畫畫，不知不覺畫出了一個簡單的組織結構圖：最上麵是他自己，負責整體規劃和對外合作；下麵是蘇婉清，負責財務、客戶關係和日常運營；再下麵是王胖子這樣的校園經銷經理團隊，負責銷售推廣；而張星如果加入，可以負責技術支援和部分對外事務……

一個稚嫩但已有雛形的小團隊，在他腦海中逐漸清晰起來。

下課鈴聲再次響起時，林辰已經迫不及待了。他收拾好書包，對蘇婉清說：“婉清，放學後我要去見秦姐，談合作的具體細節。你要一起去嗎？”

蘇婉清想了想，搖搖頭：“我今天得早點回家，我媽說晚上有親戚來吃飯。而且你和秦姐談生意，我在場可能不太方便。不過你要把談的結果詳細告訴我啊。”

“那當然。”林辰點頭，“對了，你覺得找張星入夥的事怎麽樣？”

“張星哥啊……”蘇婉清沉吟道，“他挺能幹的，而且你們從小一起長大，知根知底。不過他已經在網咖有工作了，會願意辭職來幫我們嗎？我們剛開始，可能給不起太高的工資。”

“先談談看吧。”林辰說，“不一定是全職，可以兼職做起。如果業務做大了，再考慮全職。”

“嗯，這樣穩妥些。”蘇婉清讚同，“那你什麽時候去找他？”

“明天吧。”林辰看了看錶，“今天見完秦姐估計就晚了。明天中午我去網咖找他，順便看看他現在的狀況。”

兩人邊說邊走出教室。走廊裏擠滿了放學的學生，喧鬧聲幾乎要把天花板掀翻。王胖子從後麵追上來，氣喘籲籲地說：“林辰，我剛問了五班的李浩和八班的劉倩，他們都說有興趣當經銷經理！李浩他爸是開理發店的，劉倩她媽在商場賣衣服，他倆都對做生意感興趣！”

“效率真高啊。”林辰佩服地說，“明天中午我們一起吃個飯，詳細聊聊？叫上李浩和劉倩。”

“沒問題！地方我來定，學校後門那家牛肉麵館，味道好還便宜。”王胖子爽快地說。

在校門口分開後，林辰騎上自行車，朝著秦嵐公司所在的方向駛去。傍晚的風已經有了涼意，吹在臉上很舒服。街道兩旁的梧桐樹葉子開始泛黃，偶爾有幾片早早飄落，在人行道上打著旋兒。

林辰一邊騎車，一邊整理思緒。今天要跟秦嵐談的事情很多：首先是正式簽約，確定供貨細節；其次是諮詢MP4的市場前景，他注意到已經有學生在問有沒有視訊播放功能的產品了；第三是想瞭解秦嵐對奶茶店這個專案的看法——雖然不一定現在就要做，但聽聽行業前輩的意見總沒錯。

嵐峰電子貿易有限公司所在的寫字樓在暮色中顯得格外氣派。林辰停好自行車，整理了一下校服外套——雖然秦嵐說過不用拘謹，但他還是想盡量顯得專業一些。

前台接待員已經認識他了，微笑著打招呼：“林先生來了，秦總在辦公室等您，直接進去就好。”

“謝謝。”林辰點頭致意，穿過開放辦公區。幾個正在加班的員工抬頭看了他一眼，有人認出了他是那個和秦總談合作的高中生，投來好奇的目光。

秦嵐的辦公室門虛掩著，林辰輕輕敲了敲。

“請進。”裏麵傳來秦嵐清亮的聲音。

推門進去，秦嵐正站在落地窗前打電話，背對著門口。她今天穿了一件深藍色的針織衫搭配白色西褲，頭發鬆鬆地挽在腦後，比上次見麵少了幾分淩厲，多了幾分柔和。窗外的城市華燈初上，在她身上勾勒出一道優雅的剪影。

“好，那就這麽定，這批貨週五前必須發出去……嗯，質量問題絕對不能含糊，每一台都要質檢……好，再見。”秦嵐結束通話電話，轉過身來，看到林辰，臉上露出笑容，“來了？坐。”

“秦姐好。”林辰在辦公桌對麵的椅子上坐下，從書包裏取出準備好的資料夾，“這是我擬的合作執行方案初稿，您看看。”

秦嵐接過資料夾，沒有立刻翻開，而是先按內線電話：“小陳，倒兩杯咖啡進來，我的老規矩，林辰的那杯多加奶和糖。”她衝林辰眨眨眼，“你們這個年紀，應該更喜歡甜一點的口味吧？”

林辰不好意思地笑笑：“其實我很少喝咖啡，平時都是喝茶或者白水。”

“偶爾換換口味也不錯。”秦嵐說著，翻開資料夾，開始認真閱讀。

辦公室裏一時安靜下來，隻有紙張翻動的沙沙聲和窗外隱約傳來的車流聲。林辰安靜地坐著，目光不經意地掃過書架上的書——除了商業類書籍，這次他還注意到有幾本關於餐飲管理和連鎖經營的書，書脊都有些磨損，顯然經常翻閱。

難道秦嵐也對餐飲行業有興趣？林辰心裏想著。

這時，秘書小陳端著兩杯咖啡進來，輕輕放在兩人麵前。秦嵐的那杯是純粹的黑咖啡，香氣濃鬱；林辰的那杯加了厚厚的奶泡，上麵還撒了點可可粉。

“謝謝。”林辰對小陳說。

小陳微笑著退出辦公室。秦嵐端起咖啡抿了一口，目光沒有離開檔案，但開口說道：“方案整體思路不錯，很紮實。特別是校園經銷經理這個點子，很有創意，能解決你們人手不足的問題，也能快速擴大覆蓋麵。”

她翻到預算部分，仔細看了一會兒：“進貨量從150台起步，每月遞增，這個節奏可以。不過你有沒有考慮過，如果銷量增長超出預期，資金周轉會不會有問題？”

“考慮過。”林辰早有準備，從資料夾裏抽出另一頁紙，“這是資金周轉預測。我算過，按現在的銷售利潤，賣出一批貨的回款足夠支付下一批貨的貨款，隻要控製好庫存，不壓太多貨，資金鏈應該是健康的。如果真的出現爆發式增長，我也有備用方案——可以找父母支援一部分，或者申請大學生創業小額貸款。”

秦嵐抬起頭，眼裏閃過讚許：“考慮得很周全。不過我要提醒你，做生意最怕的就是資金鏈斷裂，很多有潛力的專案都是死在這上麵。這樣吧，我這邊可以給你提供一個月的賬期——你第一次進貨不用付全款，先付30%，剩下的70%一個月後付清。這樣能大大減輕你的資金壓力。”

林辰愣住了：“秦姐，這……這太照顧我了。您不怕我跑路或者還不上錢嗎？”

秦嵐笑了：“我看人向來準。你不是那種人。而且……”她頓了頓，眼神變得深邃，“我相信這個合作能創造的價值，遠超過那點貨款的風險。再說了，我給你賬期，也是把你綁得更緊——你要是做不好，不但損失了機會，還欠我個人情，以後在行業裏也不好混。”

她說得半開玩笑半認真，但林辰聽出了其中的信任和支援。他鄭重地說：“秦姐，謝謝您。我一定不會讓您失望。”

“好了，別這麽嚴肅。”秦嵐擺擺手，繼續翻看檔案，“售後服務這部分，你寫的是‘簡單故障現場處理，複雜問題寄回維修’。我建議你再加一條——提供備用機服務。如果有顧客的MP3需要返廠維修，時間超過三天，你可以提供一台備用機給顧客臨時使用。雖然會增加一點成本，但能極大提升客戶滿意度。”

“備用機……”林辰快速思考著這個建議的可行性，“好主意！我可以準備幾台成色較好的二手機當備用機，成本不高，但確實能讓顧客覺得我們服務周到。”

秦嵐點點頭，翻到最後一頁，突然笑了：“奶茶店專案可行性分析？你還真打算做這個？”

林辰臉一紅：“隻是初步設想，還沒決定。我覺得學生市場對奶茶的需求很大，而且奶茶和數碼產品的消費群體高度重疊，如果能結合起來，可能會有意想不到的效果。”

“有意思。”秦嵐身體前傾，露出感興趣的表情，“說說你的具體想法。”

林辰把這兩天思考的內容詳細說了一遍：從市場分析到產品定位，從店麵設計到運營模式，從成本預估到盈利預測。他說得很投入，秦嵐聽得很認真，時不時插話問一兩個細節。

“所以你的核心思路是，不隻賣奶茶，還要賣空間和體驗。”聽完後，秦嵐總結道，“讓學生有個可以學習、社交的舒適環境，而奶茶隻是這個環境的入口和載體。”

“對，就是這樣。”林辰點頭，“現在學校周邊的奶茶店大多隻提供外帶服務，很少有能坐下來長時間停留的地方。但學生其實很需要這樣的空間——宿舍太吵，圖書館太嚴肅，家裏又太遠。如果有一個環境好、消費又不高的地方，他們一定願意來。”

秦嵐沉思片刻，緩緩說道：“這個思路是對的。我做電子行業這些年，有個很深的體會：消費者買的從來不隻是產品本身，而是產品帶給他們的體驗和感受。你的MP3生意能做起來，除了產品好、價格合適，更重要的是你提供的耐心服務和售後保障，讓學生們覺得放心、值得信賴。”

她頓了頓，繼續說：“奶茶店也是一樣。如果隻是賣一杯甜水，競爭太激烈，利潤空間也有限。但如果你賣的是一個‘第三空間’——不是家，不是學校，而是一個可以放鬆、可以學習、可以社交的地方，那價值就完全不一樣了。”

“第三空間……”林辰重複著這個詞，覺得特別貼切。

“不過，”秦嵐話鋒一轉，“開實體店的挑戰比擺攤大得多。租金、裝修、裝置、人工、原材料、水電……每一個環節都要錢，都要操心。而且餐飲行業有它的特殊性——食品安全、衛生許可、消防檢查，這些你都要考慮到。”

“我知道。”林辰認真地說，“所以我現在隻是做前期調研和準備，不會貿然行動。我想先花半年到一年時間，把MP3業務做紮實，積累資金和經驗，同時深入調研奶茶市場，把商業計劃做完善。”

“這個節奏是對的。”秦嵐讚許道，“創業最忌諱的就是貪快求大，一步一步來，根基才穩。”她想了想，又說，“如果你真的決定要做，我倒是可以介紹幾個人給你認識——一個是做店麵裝修的，人實在，價格公道；一個是做食品原料供應的，品質不錯；還有一個是專門辦各種許可證的中介，雖然要花點錢，但能省很多時間和麻煩。”

林辰眼睛一亮：“太感謝您了，秦姐！這些都是我現在最需要的資訊。”

“別急著謝我。”秦嵐笑道，“我也是有私心的。如果你能把奶茶店做起來，在學生市場的影響力就更大了，到時候我們的電子產品合作也能更深入。比如，可以在奶茶店裏設一個數碼產品展示角，或者搞聯合促銷——買MP3送奶茶券，買奶茶滿一定金額抽數碼產品……”

她越說思路越開闊，林辰也聽得心潮澎湃。兩人就這兩個專案的協同可能性討論了將近半小時，從客戶引流到品牌聯動，從會員體係到活動策劃，碰撞出不少火花。

最後，秦嵐看了看錶：“時間不早了，你明天還要上學吧？今天就先到這裏。合作方案我基本同意，你按照我們今天討論的修改一下，後天給我最終版。如果沒問題，週五我們就可以正式簽約。”

“好的，秦姐。”林辰起身，“那我先走了，您也早點休息。”

“等等。”秦嵐叫住他，從抽屜裏拿出一個小盒子，“這個給你。”

林辰接過盒子，開啟一看，裏麵是一個嶄新的U盤，金屬外殼，設計簡約。

“這是公司最新代理的產品，32G容量，傳輸速度很快。”秦嵐說，“你用來存資料、傳檔案都方便。算是提前給你的合作禮物。”

“這太貴重了……”林辰想推辭。

“收著吧。”秦嵐不容分說，“你現在是我的合作夥伴，不是普通高中生。合作夥伴之間送點小禮物很正常。再說了，你以後要處理的資料會越來越多，有個好用的U盤是必須的。”

林辰不再推辭，真誠地道謝：“謝謝秦姐，我會好好用的。”

離開寫字樓時，天已經完全黑了。街道兩旁的霓虹燈次第亮起，把整座城市裝點得流光溢彩。林辰騎著自行車，晚風吹在臉上，帶著秋夜的涼意，但他的心裏卻暖洋洋的。

今天收獲太大了。不僅和秦嵐敲定了合作細節，還得到了她對奶茶店專案的認可和建議，甚至收獲了未來可能的資源支援。更重要的是，秦姐給他的那種平等對待的態度和毫無保留的信任，讓他感受到了前所未有的尊重和鼓舞。

回到家，林辰第一件事就是開啟電腦，把今天討論的內容整理成文件。他修改了合作方案，加入了備用機服務和賬期條款；整理了奶茶店專案的思路，把秦嵐提到的“第三空間”概唸作為核心理念；還列出了一個詳細的時間表——什麽時候簽約，什麽時候第一次進貨，什麽時候啟動校園經銷經理計劃，什麽時候開始奶茶店的深入調研……

做完這些，已經晚上十點半。林辰伸了個懶腰，給蘇婉清發了條簡訊：“剛到家。和秦姐談得很好，合作基本定了，週五簽約。她還給了很多奶茶店專案的建議。明天中午和王胖子他們吃飯，商量經銷經理的事。晚安，明天見。”

很快，蘇婉清回複了：“太好了！我就知道你能行！明天見，記得穿暖和點，預報說明天降溫。晚安，林辰。”

看著螢幕上簡短的文字，林辰嘴角不自覺地上揚。他關掉電腦，洗漱完畢躺在床上，卻沒有立刻睡著。