重生2005：不負青春不負你 第64章 創業靈感

週三的上午第二節是數學課，陽光透過教室窗戶斜斜地打在黑板上，把粉筆字照得有些發白。講台上，數學老師拿著圓規在黑板上畫著拋物線，嘴裏還不停地唸叨著“焦點、準線、離心率”，那聲音平穩得像老式座鍾的擺錘，一下一下敲在全班同學的耳膜上，催得人眼皮直打架。

林辰坐在教室中間靠後的位置，胳膊肘撐在桌麵上，手托著下巴，眼神看似盯著黑板，實則早就飄到了九霄雲外。他的課本上還攤著昨晚寫的數碼生意清單，上麵用紅筆圈著“MP4進貨”“班級調查”幾個關鍵詞，旁邊還畫了個歪歪扭扭的奶茶杯草稿——顯然，秦嵐提議的奶茶店專案，已經在他心裏紮了根。

“咳咳！”數學老師猛地咳嗽了兩聲，手裏的圓規往黑板上一戳，發出“咚”的一聲脆響，“林辰！這個拋物線的頂點坐標是什麽？你來回答！”

突如其來的提問把林辰嚇了一跳，他猛地挺直腰板，周圍傳來一陣壓抑的笑聲。坐在他前排的王胖子更是誇張地回過頭，衝他擠眉弄眼，還比了個“加油”的手勢，結果被老師瞪了一眼，趕緊縮了回去，肩膀還在一聳一聳地偷笑。

林辰撓了撓頭，腦子裏一片空白，隻能含糊其辭地說道：“頂點坐標……應該是（h，k）吧？”

“什麽叫‘應該是’？”數學老師推了推鼻梁上的眼鏡，語氣帶著幾分無奈，“上課認真聽講！這都是基礎知識點，考試要考的！坐下吧，下次注意。”

“謝謝老師。”林辰鬆了口氣，坐下後忍不住瞪了前排的王胖子一眼。王胖子感受到他的目光，偷偷比了個鬼臉，然後從桌肚裏摸出一顆糖，趁老師轉身寫板書的功夫，往後一扔，正好砸在林辰的桌子上。

林辰撿起糖，剝開糖紙塞進嘴裏，甜絲絲的味道總算驅散了幾分睏意。他側頭看了一眼坐在斜前方的蘇婉清，女孩正低著頭認真做筆記，陽光照在她的發梢上，泛著淡淡的金色。林辰忽然想起昨天下午，有個買MP3的同學拉著他問，能不能幫忙下載幾首流行歌曲，說自己不會用資料線傳檔案，折騰了半天都沒弄好。

這個念頭一冒出來，林辰立刻來了精神。

他從筆記本上撕下一角空白紙，快速寫下：“婉清，我突然想到個點子。很多學生買了MP3但不會下載歌曲，我們能不能提供免費下載服務？可以吸引更多顧客，還能順便推銷耳機、資料線這些配件。”

寫完，他把紙條折成一個小方塊，用筆帽輕輕捅了捅坐在他前麵的張明的後背。張明是班上的“傳紙條專業戶”，經驗豐富，頭也不回，手從腋下伸過來精準地接過紙條，然後假裝撓頭，順勢把紙條塞給了旁邊的李娜。

李娜收到紙條後愣了下，抬頭看了眼老師，見老師正背對著大家在黑板上解題，這才小心翼翼地開啟紙條看了一眼。發現是傳給蘇婉清的，她抿嘴笑了笑，把紙條夾在手指間，趁著低頭撿掉在地上的筆的功夫，手腕一甩，紙條準確地滑到了蘇婉清的桌麵上。

整個過程行雲流水，幾個參與的同學配合默契，看得林辰暗自佩服——這幫家夥要是把這份心思用在學習上，估計個個都能考年級前十。

蘇婉清感覺到桌麵上多了個東西，低頭一看，是個折得整整齊齊的小紙塊。她瞥了一眼林辰的方向，見他正衝自己眨眼睛，臉頰微微一熱，悄悄開啟紙條。

看完內容，蘇婉清抿嘴想了想，拿起筆在紙條背麵回複：“想法很好！但是需要解決幾個問題：1.下載需要電腦和網路，我們在攤位怎麽解決？2.歌曲版權問題，會不會有風險？3.如果下載的人太多，我們忙不過來怎麽辦？”

她寫得很認真，字跡清秀工整，寫完後又按照原路把紙條傳了回去。紙條在幾個同學手中輾轉，最後回到林辰手裏時，數學老師正好轉過身來，嚇得林辰趕緊把紙條塞進課本底下，裝模作樣地盯著黑板。

等老師再次轉身，林辰才偷偷展開紙條。看到蘇婉清提出的問題，他不但不覺得麻煩，反而眼睛一亮——婉清考慮得很周全，這些確實都是實際運營中會遇到的問題。

他又撕下一張紙，飛快寫道：“你的問題提得很好！我的想法：1.可以買一台二手膝上型電腦，用手機開熱點提供網路，成本控製在1500元以內；2.版權問題確實要注意，我們可以隻幫顧客下載他們自己帶來的正版CD裏的歌曲，或者教他們用正規音樂平台下載；3.可以搞預約製，或者培訓幾個學生助理，給他們提成。”

寫到這裏，林辰突然冒出一個更大膽的想法：“對了，婉清，你覺得如果我們在每個班級發展一個‘校園經銷經理’怎麽樣？讓這些同學負責自己班級的MP3推廣和售後諮詢，我們給他們銷售提成。這樣既能擴大覆蓋麵，又能解決人手不足的問題。”

他把紙條再次傳出去，這次心裏已經開始盤算具體細節：每個班級一個經銷經理，全校三十個班級就是三十個人，如果每個人每月能賣出去三台MP3，那就是九十台的銷量，幾乎能抵得上現在攤位半個月的銷售額了。而且這些同學最瞭解自己班級的需求，推廣起來更有針對性。

紙條很快又傳了回來，蘇婉清的回複更長了一些：“校園經銷經理的想法很棒！但是要考慮幾個問題：1.怎麽選拔？要選靠譜的、有責任心的同學；2.怎麽管理？需要製定明確的規則和分成比例；3.怎麽培訓？要讓他們熟悉產品知識和銷售技巧。另外，王胖子好像對做生意很感興趣，他爸是開五金店的，他從小就在店裏幫忙，可以考慮拉他入夥。還有，你那個初中畢業後就沒讀書的發小張星，現在不是在網咖當網管嗎？他懂電腦，人也機靈，也許能幫上忙。”

看到“張星”這個名字，林辰心裏一動。

張星是他從小一起長大的玩伴，兩人住同一個衚衕，從小學到初中都是同班同學。張星腦子活絡，動手能力強，但就是坐不住，學習成績一直中等偏下。初中畢業後，張星沒考上高中，家裏人本想送他去技校學汽修，但他嫌髒嫌累不肯去，最後托關係在附近一家網咖找了個網管的活兒，一幹就是兩年。

林辰記得去年過年時遇到張星，他還抱怨網咖工資低、夜班熬人，想換個工作但又不知道做什麽好。如果能把張星拉進來，以他對電腦硬體的瞭解和那股機靈勁兒，肯定是個得力幫手。而且張星已經踏入社會兩年，待人接物比在校學生更成熟，說不定能在管理和培訓方麵發揮大作用。

林辰正想得出神，下課鈴突然響了。

“好，這節課就到這裏，作業是練習冊第35頁到38頁，明天早上交。”數學老師收拾著教案說道，“另外提醒一下，下週一有單元測驗，大家好好複習。”

教室裏立刻喧鬧起來，同學們三三兩兩地起身，有的去上廁所，有的聚在一起聊天。王胖子第一個轉過身來，趴在林辰的桌子上，胖乎乎的臉上寫滿了好奇：“林辰，剛才傳紙條傳得那麽勤快，跟蘇大美女聊什麽呢？是不是在商量週末去哪兒約會啊？”

“去你的。”林辰笑罵著推了他一把，“我們在聊正事。”

“正事？”王胖子眼睛一亮，“是不是你的MP3生意？我聽說你最近搞得風生水起啊，昨天還看到你在校門口擺攤，圍了好多人。”

林辰心中一動，想起蘇婉清說王胖子對做生意感興趣的話。他點點頭，壓低聲音說：“胖子，有興趣摻和一腳不？”

“真的假的？”王胖子立刻來了精神，“怎麽個摻和法？我零花錢可不多，買不起太多貨啊。”

“不是讓你進貨。”林辰擺擺手，“我想在每個班級找個‘校園經銷經理’，負責自己班級的推廣和諮詢。你要是願意，可以當我們班的經理。”

“經銷經理？”王胖子眨眨眼，“具體幹什麽？有錢賺嗎？”

“當然有錢賺。”林辰從書包裏掏出筆記本，翻到昨晚寫的那頁，“你看，這是大概的方案：每個經銷經理負責在自己班級宣傳產品、解答同學疑問、收集訂單。每成功推薦一個同學購買，你可以拿到銷售提成，大概每台20到30元，具體看機型。另外，如果同學買了之後有問題需要諮詢，你也可以幫忙解答，解決不了的再轉給我。”

王胖子快速心算了一下，眼睛越睜越大：“一台提成20到30？那要是一個月能賣出去五台，不就是一百多塊錢？夠我吃一個月零食了！”

“不止。”林辰補充道，“如果你推薦的顧客又介紹了新顧客，你還能拿到額外的推薦獎勵。而且做得好的人，以後可能有更多機會，比如負責更大範圍的推廣，或者參與新業務的開拓。”

“新業務？”王胖子敏銳地捕捉到了關鍵詞，“你還打算搞什麽？”

林辰猶豫了一下，覺得王胖子雖然平時大大咧咧，但人其實挺靠譜，而且他爸做生意，他從小耳濡目染，應該有一定商業頭腦。於是壓低聲音說：“我還在籌劃開一家奶茶店，主打學生市場。如果這個專案能啟動，也需要人手。”

“奶茶店？！”王胖子差點喊出來，趕緊捂住嘴，左右看了看，確認沒人注意他們才小聲說，“我靠，林辰你野心不小啊！MP3攤還沒捂熱乎呢，就想開實體店了？”

“隻是設想，還沒確定。”林辰實話實說，“資金、選址、供應鏈都是問題。但我覺得學生市場對奶茶的需求很大，是個機會。”

王胖子摸著下巴，罕見地露出了認真思考的表情：“你說得對，我們學校門口那家奶茶店，天天排隊。不過開店成本不低吧？我老爸開五金店的時候，光是裝修就花了四五萬。”

“所以要慢慢來，先做好MP3這塊，積累資金和經驗。”林辰說，“怎麽樣，校園經銷經理的事，有興趣嗎？”

“有興趣！太有興趣了！”王胖子一拍大腿，“不過光我一個人不夠吧？你不是說要每個班都找一個嗎？我認識好幾個其他班的人，可以幫你問問。”

“那太好了。”林辰笑了，“放學後我去見個合作商，明天我們再詳細聊。對了，你對咱們班的同學比較熟，你覺得哪些人可能對MP3感興趣？或者哪些人零花錢比較寬裕？”

王胖子眼珠子轉了轉，掰著手指數起來：“學習委員陳靜肯定有興趣，她老早就想買個MP3聽英語聽力了，但她爸媽管得嚴，不一定給買。體育委員趙強喜歡打籃球，估計會想要個能邊運動邊聽歌的。還有文藝委員李薇薇，她參加了學校合唱團，可能對音質要求高一點……”

他說得頭頭是道，顯然平時沒少觀察同學。林辰一邊聽一邊記筆記，心裏暗暗點頭——找王胖子當經銷經理，看來是個正確的選擇。

這時，蘇婉清也走了過來，手裏拿著水杯，臉上帶著淺淺的笑意：“聊什麽呢？這麽投入。”

“在說校園經銷經理的事。”林辰給她讓了個位置，“胖子答應當我們班的經理了，還說要幫忙介紹其他班的人。”

“太好了。”蘇婉清在王胖子旁邊的空位坐下，“王胖子，你人緣好，認識的人多，這個工作很適合你。不過要做好也不容易，得花時間跟同學溝通，瞭解他們的需求，還得學習產品知識。”

“放心放心，我學習不行，但搞人際關係在行。”王胖子拍著胸脯保證，隨即又好奇地問，“對了，你們剛才傳紙條說什麽下載服務？具體怎麽搞？”

林辰把膝上型電腦和手機熱點的想法說了一遍，王胖子聽完直點頭：“這個好！好多同學確實不會下載歌曲，我表弟買個MP3，求了我三天讓我幫他弄，我哪會啊，最後還是拿到電腦城花錢請人弄的。”

“所以這是個痛點，解決了就能增加我們的競爭力。”林辰總結道，“不過具體操作還得再細化。婉清提醒的版權問題很重要，我們不能碰紅線。”

“這簡單。”王胖子說，“我有個表哥在音像店打工，他們店裏有正版CD，可以幫忙轉錄。咱們收個五塊十塊的服務費，應該有不少人願意。”

三人正聊得投入，上課鈴又響了。這節課是語文，老師是個溫和的中年女教師，講的是朱自清的《背影》。林辰努力集中精神聽課，但腦子還是忍不住飛轉。

他想到了張星。

如果真要搞下載服務，張星這個網咖網管肯定比他們更懂電腦，而且他工作時間靈活，白天有很多空閑。