重生2005：不負青春不負你 第53章 女生顧客的專屬推薦

星期五的早晨，海城一中。

早自習的鈴聲還未響起，教室裏已經坐滿了學生。林辰坐在靠窗的位置，晨光透過玻璃灑在攤開的英語課本上。他並沒有像其他同學一樣埋頭背誦單詞，而是攤開一個硬皮筆記本，在上麵快速記錄著什麽。

“辰哥，又在規劃你的商業帝國呢？”同桌趙磊湊過來，壓低聲音調侃。

林辰筆尖一頓，抬頭笑了笑：“什麽商業帝國，小本生意而已。”

“得了吧，現在全校誰不知道你在賣MP3。”趙磊擠眉弄眼，“我隔壁寢室的昨晚還問我，今天放學能不能直接去找你買，他怕去晚了沒貨。”

林辰在筆記本上記下這個資訊，隨口問：“他要什麽型號？”

“好像是紐曼N05，黑色的。”趙磊想了想，“他說預算250，能便宜點不？”

“如果是你介紹來的，我可以給他留一台，價格好說。”林辰合上筆記本，這時英語老師已經走進教室，他立刻端正坐姿。

早自習是英語聽力訓練。錄音機裏傳來標準的英式發音，林辰一邊聽，一邊在草稿紙上快速記錄關鍵資訊。這些聽力技巧和筆記方法，都是他上一世在工作中積累的，現在用在高中的學習上，簡直是大材小用。

聽力練習結束後，英語老師開始講解昨天的試卷。講到閱讀理解時，林辰注意到斜前方的蘇婉清微微蹙著眉，似乎在某個題目上卡住了。

他想了想，撕下一張便簽紙，快速寫下解題思路，然後輕輕戳了戳前桌同學的後背，示意幫忙傳過去。

便簽沿著“地下通道”一路傳到蘇婉清手裏。她疑惑地展開，看到上麵熟悉的字跡：

“第32題，關鍵在第三段最後一句的‘however’，轉折後是重點。選C。”

蘇婉清回頭看了林辰一眼，嘴角揚起淺淺的笑意，然後舉起手：“老師，這道題我明白了。”

下課後，蘇婉清拿著試捲走到林辰座位旁：“謝謝你，我剛才怎麽都沒看出那個轉折。”

“客氣什麽。”林辰合上筆記本，“對了，今天放學後我還去老地方擺攤，你……要來嗎？”

他的語氣很自然，但握著筆的手指微微收緊，暴露了一絲緊張。

蘇婉清的臉頰泛起淡淡的紅暈，點點頭：“嗯，我英語角今天提前結束，應該能趕上幫你佈置攤位。”

“太好了。”林辰眼睛一亮，“我昨天新進了一批粉色和白色的MP3，特別適合女生。正需要你幫忙推薦。”

“粉色和白色？”蘇婉清有些好奇，“我之前看你攤位上都是黑色銀色。”

“嗯，根據週末的銷售資料調整的。”林辰翻開筆記本的某一頁，“女生顧客占比35%，但成交率隻有60%，而男生顧客的成交率有80%。我分析了一下，可能是產品顏色和推薦方式的問題。”

他指著自己畫的一個簡易圖表：“黑色、銀色對很多女生來說太硬朗了。所以我進了些淺色係，今天試試效果。”

蘇婉清看著筆記本上清晰的圖表和分析，心裏湧起一股欽佩。她認識的男生裏，很少有人做事這麽有條理，這麽認真。

“那你需要我怎麽做？”她問。

“就像你平時那樣就好。”林辰看著她，眼神認真，“你比我會和女生溝通，知道她們在意什麽。等會兒你幫我一起接待女生顧客，我負責技術講解和男生顧客。”

“好。”蘇婉清用力點頭，心裏既緊張又期待。

上午的課程很快過去。數學課上，老師在黑板上推導複雜的幾何證明，林辰一邊聽講，一邊在課本的空白處畫著今天攤位的佈局圖——粉色和白色的MP3要放在最顯眼的位置，旁邊配上可愛的贈品展示。

物理課做實驗時，他和同組的趙磊配合默契，第一個完成了電路連線。實驗間隙，趙磊又悄悄問：“辰哥，你那個MP3，能聽英語聽力不？”

“不僅能聽，我還整理了全套高中英語聽力真題和模擬題。”林辰一邊除錯電流表一邊說，“怎麽，你也想要？”

“不是我要，是我表妹。”趙磊撓撓頭，“她高一，英語差得要命，我媽讓我幫她想想辦法。”

“那放學後帶她來看看，我給她推薦合適的。”林辰說，“如果是學習用，我推薦昂達VX707，便宜實惠，音質也清晰。”

“行嘞！”

午飯時間，食堂裏人聲鼎沸。林辰打完飯，環顧四周，看到蘇婉清和幾個女生坐在靠窗的位置。他猶豫了一下，還是端著餐盤走了過去。

“這裏有人嗎？”他問，語氣盡量自然。

蘇婉清旁邊的女生立刻會意地笑起來：“沒人沒人，林大學霸快坐。”

林辰在蘇婉清對麵坐下，兩人對視一眼，都有些不好意思地移開視線。

下午每什麽重要的課。放學後。

海城一中側門，梧桐樹的葉子在夕陽下泛著金邊。林辰剛把攤位佈置好，從揹包裏取出那台便攜小音箱，連線上自己的MP3，正準備播放周傑倫的《七裏香》吸引顧客，就聽見一個清脆的聲音從身後傳來。

“林辰，今天來這麽早？”

他轉過身，看見蘇婉清站在梧桐樹下，傍晚的風吹起她白色連衣裙的裙擺，馬尾辮在肩頭輕輕晃動。她手裏拿著一個淺藍色的保溫袋，嘴角掛著溫柔的笑意。

“婉清？”林辰有些意外，心裏卻湧起一股暖意，“你今天不是要參加英語角嗎？”

“提前結束了。”蘇婉清走到攤位旁，把保溫袋放在小馬紮上，“我給你帶了綠豆湯，我媽媽下午剛熬的，冰鎮過的，解暑。”

她說著，從保溫袋裏取出一個玻璃飯盒，裏麵是翠綠色的綠豆湯，還漂浮著幾顆枸杞。蓋子開啟時，一股清涼的甜香飄散出來。

林辰接過飯盒，指尖觸碰到她微涼的手指，兩人都微微一怔。蘇婉清的臉頰泛起淡淡的粉色，卻並沒有立刻縮回手。

“謝謝你，婉清。”林辰的聲音比平時柔和了許多，“正好有點渴了。”

他仰頭喝了一大口綠豆湯，清甜冰涼的液體滑過喉間，瞬間驅散了夏末的燥熱。喝完，他擦擦嘴角，由衷地說：“阿姨的手藝真好。”

“喜歡就好。”蘇婉清低下頭整理攤位上的MP3，嘴角卻悄悄上揚。

就在這時，第一批顧客出現了——是三個穿著時尚的女生，看起來像是高二或高三的學生。她們手挽著手走過來，目光在攤位上的MP3之間遊移。

“同學，隨便看看，可以試聽。”林辰放下飯盒，迎了上去。

為首的女生留著齊肩短發，染成時下流行的栗色，手腕上戴著好幾條手鏈。她拿起一台黑色的紐曼N08，在手裏掂了掂：“這款多少錢？”

“300，送原裝耳機和充電器。”林辰回答，同時觀察著三個女生的反應。

短發女生皺了皺眉：“有點貴啊，網上好像便宜一些。”

她旁邊的卷發女生則拿起銀色的N08：“這個顏色好看，但是會不會容易刮花？”

第三個戴眼鏡的女生比較沉默，隻是湊近了看螢幕顯示效果。

林辰正準備開口解釋，蘇婉清卻輕輕碰了碰他的手臂，遞給他一個“讓我試試”的眼神。

林辰會意，微微後退半步，把主場讓給了蘇婉清。

“同學們好。”蘇婉清的聲音溫柔清澈，像山間清泉，“你們是在選平時自己用嗎？”

三個女生看向她，眼神裏的戒備明顯少了一些——同性之間的親近感天然存在。

“是啊，”短發女生說，“想買個聽歌的，但是不太懂這些。”

“那我幫你們介紹一下吧。”蘇婉清從攤位左側拿起一台粉色的MP3——這是林辰前兩天特意進的貨，數量不多，但顏色很受女生歡迎，“其實選MP3不一定要看引數，最重要的是自己喜歡，用著方便。”

她把粉色MP3遞給卷發女生：“你看這款，顏色很溫柔，而且表麵是磨砂質感，不容易留指紋，也不容易刮花。”

卷發女生接過，眼睛明顯亮了一下：“這個粉色好看！”

“而且它很輕。”蘇婉清又拿起那台銀色的N08做對比，“銀色這款是金屬機身，更有質感，但是重一些。粉色這款是塑料機身，但做了仿陶瓷塗層，看起來很有檔次，放在小包裏也不占地方。”

她說話時語速不快，每個字都清晰溫柔，三個女生都聽得很認真。

戴眼鏡的女生終於開口了：“那音質呢？有什麽區別嗎？”

“音質的話，其實這幾款都差不多。”蘇婉清誠實地說，“對我們普通聽歌來說，完全夠用了。重要的是——”她拿起資料線，連線上粉色MP3和攤位上的小音箱，“你們聽聽看。”

她播放了蔡依林的《說愛你》。前奏響起的瞬間，三個女生的表情都放鬆下來。

“音質可以哎！”卷發女生說。

“對吧？”蘇婉清笑了，“其實我們選MP3，最重要的就是好看、方便、音質清晰。這款粉色的是昂達的特別版，雖然記憶體比N08小一點，但是價格便宜，隻要250，還送這個——”

她從贈品區拿出一個配套的粉色小絨布袋：“可以裝MP3和耳機，防止刮花。另外，我們這裏買MP3都免費下載歌曲，你們喜歡聽誰的歌，我都可以幫你們下載好。”

這個“一條龍服務”顯然打動了三個女生。

短發女生還在猶豫價格，蘇婉清又輕聲說：“如果你們三個人一起買，我可以讓林辰給你們團購優惠，每台再便宜10塊錢。而且，我們今天還有特別贈品。”

她轉身從林辰的揹包裏拿出幾個小盒子——那是林辰昨天從批發市場淘來的小飾品，準備作為女生顧客的專屬贈品。

“這是配套的耳機繞線器，小貓造型的，很可愛。”蘇婉清開啟一個小盒子，裏麵是三個不同顏色的貓咪造型繞線器，“如果你們買三台，我就送你們一人一個。”

“我要粉色的！”

“我要白色的！”

“那我藍色的！”

三個女生幾乎同時開口，然後相視一笑。價格談判的過程被巧妙繞過了，她們的心思已經完全被產品和贈品吸引。

林辰在一旁看著，心裏暗自讚歎。蘇婉清的銷售策略和他完全不同——他擅長用技術引數和價效比說服顧客，而蘇婉清更懂得抓住女性顧客的情感需求。她不說“這個晶片好”，而是說“這個顏色溫柔”；不說“續航時間長”，而是說“放在小包裏不占地方”。這種細膩的切入點，正是他之前忽略的。

“那我們要三台粉色的！”短發女生最終拍板。

“好的。”蘇婉清轉頭看向林辰，眼睛裏閃著小小的得意，像隻成功抓到魚的小貓。

林辰笑著點頭，開始準備機器。蘇婉清則拿出便簽本，溫柔地問：“你們喜歡聽什麽歌？我記一下，讓林辰幫你們下載。”

“我要周傑倫的全套！”

“我要孫燕姿的，還有S.H.E！”

“我想下載一些英語聽力材料……”

三個女生嘰嘰喳喳地說著，蘇婉清認真記錄，偶爾還會抬頭確認：“《七裏香》要嗎？《遇見》呢？英語聽力我們有高考真題包，還有VOA慢速英語，要哪個？”

她的耐心和細致讓三個女生好感倍增。等林辰除錯好機器，她們付錢時，短發女生還特意對林辰說：“學長，你女朋友人真好！”

林辰的手一頓，耳根有些發熱。他偷偷瞄了蘇婉清一眼，發現她也臉紅到了脖子根，正低頭假裝整理贈品。

“她……”林辰清了清嗓子，“她是我同學，來幫忙的。”

“哦——”三個女生拉長了聲音，互相擠眉弄眼，顯然不信。但她們沒再追問，拿著MP3和贈品開開心心地走了。

等她們走遠，林辰才湊到蘇婉清身邊，壓低聲音說：“聽見沒？她們又誤會了。”

蘇婉清的臉更紅了，小聲嘟囔：“都怪你……”

“怪我什麽？”林辰挑眉，眼裏帶著笑意。

“怪你……怪你不解釋清楚。”蘇婉清的聲音越來越小。

“我怎麽解釋？”林辰故意裝傻，“說‘她不是我女朋友，隻是我同學’？那多傷人啊。”

蘇婉清抬頭瞪他，卻發現林辰正笑盈盈地看著自己，眼神裏有種她看不懂的溫柔。她的心跳突然漏了一拍，慌忙移開視線：“不跟你說了，又來顧客了。”

確實，又有一批學生圍了過來。