重生2005：不負青春不負你 第52章 老闆娘。便宜點

網上的低價機，很多是翻新機或者高仿。”

他又拿出兩台機器，一台是正品VX707，一台是他從市場淘來的山寨貨——特意買來當對比樣品的。

“你聽這兩台的音質。”他同時播放同一首歌。

正品音質清晰飽滿，山寨貨有明顯的雜音和破音。

“聽出來區別了嗎？”林辰問。

男生點頭。

“還有，”林辰繼續說，“在我這兒買，不隻是買機器。我提供終身免費的歌曲下載服務，你以後想聽什麽新歌，隨時可以找我。這比省那三十塊錢劃算多了，對吧？”

男生還在猶豫，蘇婉清適時遞上一張貼紙：“同學，如果你今天買，我們還送限量版的動漫貼紙。這款是《火影忍者》的，市麵上很難買到哦。”

男生眼睛一亮：“我要《火影忍者》的！”

“成交。”林辰笑了。

就在此時，又有十幾個學生從街角湧了過來。看樣子是剛放學，聽說這裏有MP3賣，結伴過來的。

這下真的亂了。十幾個人同時圍上來，七嘴八舌：

“學長我要N05！”

“N08還有貨嗎？”

“能不能試聽一下？”

“我先來的！別擠！”

“網上說這款有質量問題，是真的嗎？”

“我錢不夠，能不能分期付款？”

問題像潮水般湧來。林辰感到一陣壓力，但他迅速調整呼吸，大腦飛速運轉。

“大家安靜！”他提高音量，聲音沉穩有力，“聽我說！現在人太多，為了公平起見，我們重新排隊！婉清，發號碼牌！”

蘇婉清立刻會意，從筆記本上撕下紙，快速寫下數字1到20，折成小方塊。

“拿到號碼牌的同學請按順序排隊！”林辰指揮道，“沒拿到的同學稍等，我們會盡快處理！”

這個方法很有效。學生們開始有序排隊，混亂的場麵終於得到控製。

但問題還在繼續。林辰需要同時應對多個顧客：有人要試聽，有人要比價，有人要諮詢技術問題，還有人要催單。

他采用了分而治之的策略。

“要試聽的同學，可以到這邊來。”他指著攤位左側，“婉清，你幫忙給試聽的同學遞耳機。”

“要比價的同學，請看這個對比表。”他從揹包裏拿出一張連夜製作的表格，上麵詳細列出了三款機型的技術引數、市場價、他的售價，以及網店可能存在的問題。

“諮詢技術問題的同學，請稍等，我處理完這個顧客就回答你。”

“催單的同學，抱歉讓你久等，下一個就是你。”

整個過程中，林辰始終保持冷靜，語速快但不急躁，解釋清晰有條理。他就像一台精密的機器，高效地處理著每一個問題。

蘇婉清也發揮了巨大作用。她不僅幫忙維持秩序，還用心記下每個顧客的需求。有個女生想買MP3但錢不夠，蘇婉清就輕聲建議：“你可以先付定金，我們幫你留貨，週末再來取。”有個男生擔心售後問題，蘇婉清就詳細解釋三包政策，並在便簽上寫下售後流程。

最棘手的是一個拿著低價MP3來比價的男生。他手裏拿著一台不知名的雜牌機，聲稱隻花了180元。

“你看，我這台才180，功能跟你這個差不多！”男生有些得意。

林辰沒有直接反駁，而是問：“能用多久了？”

“買了一個月。”

“出現過宕機、卡頓、充不進電的情況嗎？”

男生猶豫了一下：“偶爾……會卡一下。”

“偶爾是多久一次？”林辰追問。

“大概……兩三天一次吧。”

林辰笑了：“我賣的這些，正常使用一年內幾乎不會出現這種問題。就算出了問題，我這裏有售後保障，你可以隨時來找我。你那台，出問題了找誰？”

男生不說話了。

“而且，”林辰拿起自己的VX707，“你聽這首《江南》的前奏，笛子的聲音清晰嗎？你那台能聽到這麽清晰的笛子聲嗎？”

他讓男生同時試聽。對比之下，雜牌機的音質明顯渾濁，細節丟失嚴重。

“電子產品的錢，一分價錢一分貨。”林辰最後說，“你是想花180買台用三個月就出問題的機器，還是多花五十買台用一兩年的，還帶終身售後服務的？”

男生想了想，最終掏出了錢包：“我要VX707。”

“明智的選擇。”林辰笑著接過錢。

就在這時，一個小插曲發生了。

一個高二的男生買完MP3後，看著配合默契的林辰和蘇婉清，突然笑著調侃道：“學長學姐，你們倆這配合也太熟練了吧？簡直像開了夫妻店！老闆娘，下次我來下載新歌能不能給打個折啊？”

“老闆娘”三個字一出，周圍幾個等著的學生都“哄”地笑了起來。

蘇婉清的臉“騰”地一下紅透了，像熟透的番茄。她慌亂地低下頭，手裏的便簽本差點掉在地上，聲音細若蚊呐：“別、別亂叫……我就是來幫忙的……”

林辰也是耳根一熱，但看到蘇婉清那羞得快要鑽進地縫的樣子，心裏卻又泛起一陣奇異的甜。他強作鎮定，對那個男生笑罵道：“去你的，亂叫什麽！不過看在你這麽有眼光的份上，下次來更新歌曲，優先給你處理！”

男生嘿嘿笑著走了，周圍善意的笑聲卻讓氣氛更加微妙。

蘇婉清一直不敢抬頭，隻覺得臉上燒得厲害，心裏卻像打翻了蜜罐子，甜絲絲的感覺一絲絲漾開。她偷偷瞄了林辰一眼，發現他雖然也在故作鎮定地接待下一個顧客，但嘴角那抹壓不住的笑意和微微發紅的耳尖，卻暴露了他同樣不平靜的內心。

這個小插曲像一顆投入湖麵的石子，在兩人心裏都蕩開了漣漪。

忙碌持續了一個多小時。夕陽完全沉入地平線，街燈亮起時，林辰帶來的40台MP3已經賣出了32台。排隊的人漸漸少了，隻剩下最後幾個顧客。

林辰趁間隙喝了口水，發現蘇婉清正在整理一堆便簽紙。每張紙上都記錄著顧客的資訊：姓名、班級、購買機型、特殊需求、聯係方式……

“你記了這麽多？”林辰有些驚訝。

“嗯，”蘇婉清抬頭，擦了擦額角的汗，臉上的紅暈還未完全褪去，在燈光下顯得格外嬌俏，“有些同學今天沒帶夠錢，我讓他們留了資訊，週末再來。還有些想買但猶豫的，我也記下來了，可以後續跟進。”

她說著，抽出一張便簽：“你看這個，高三的李明，想買MP3聽英語，但預算隻有200。我建議他考慮二手的，你說我們能不能回收一些舊機器，翻新後低價賣？”

這個建議讓林辰眼睛一亮。二手市場確實是個藍海。很多學生想用MP3但預算有限，如果能提供質量有保障的二手產品，既能滿足他們的需求，又能開辟新的利潤點。

“婉清，你太棒了。”林辰由衷地說，“這個主意很好，我好好研究一下。”

蘇婉清被誇得不好意思，低頭繼續整理便簽，心裏卻因為他的認可而雀躍不已。

最後一個顧客是個家長，來給上初中的兒子買學習工具。林辰重點介紹了英語學習功能，還展示了裏麵預裝的學習資料。家長很滿意，直接買了兩台——一台給孩子，一台給侄女。

送走最後一位顧客，已經是晚上七點半。街燈全部亮起，街道上行人稀少，隻有偶爾駛過的車輛。

林辰開始收攤，蘇婉清在一旁幫忙。兩人都很累，但眼睛裏都有光。

“今天賣了多少台？”蘇婉清問。

“32台。”林辰一邊清點貨款一邊說，“銷售額大概……八千多。毛利兩千五左右。”

這個數字讓蘇婉清瞪大了眼睛：“這麽多？”

“嗯。”林辰點頭，“而且今天我發現了很多新問題，也想到了很多改進的方法。比如你提的二手市場，比如我們可以建立客戶檔案，定期推送新歌推薦，比如可以搞會員製度，老顧客介紹新顧客有優惠……”

他越說越興奮，眼睛在路燈下閃閃發亮。

蘇婉清看著他，心裏湧起一種複雜的情感。有欣賞，有欽佩，還有一點點……驕傲。為這個男孩的才華和努力感到驕傲。

“林辰，”她輕聲說，“你真的很厲害。”

林辰停下手中的動作，轉頭看她。少女的臉在燈光下顯得格外柔和，眼睛清澈明亮，裏麵映著他的影子。

“沒有你幫忙，我也做不到這麽好。”他真誠地說，“特別是你那個‘老闆娘’……” 他故意拖長了調子，眼裏帶著戲謔的笑意。

“林辰！”蘇婉清剛剛恢複白皙的臉又瞬間漲紅，羞惱地跺了跺腳，“你還說！”

看著她羞惱的可愛模樣，林辰忍不住低笑出聲：“好好好，不說了不說了。” 可他那明顯愉悅的表情，卻讓蘇婉清心跳更快了。

兩人對視了幾秒，空氣裏彌漫著甜蜜而微妙的氛圍。剛才那聲“老闆娘”帶來的悸動，此刻在安靜的夜色中被放大，無聲地在兩人心間流淌。

收拾好東西，林辰照例送蘇婉清回家。今晚的街道格外安靜，隻有自行車輪轉動的聲音和偶爾的蟲鳴。

“婉清，”林辰忽然開口，聲音在夜色中格外清晰，“今天謝謝你。不隻是謝謝你來幫忙，更是謝謝你提的那些建議，還有……” 他頓了頓，“還有你在我身邊。”

蘇婉清坐在後座，輕輕抓著他的衣角，聽到這句話，手指微微收緊。她能感覺到自己臉頰的溫度又在上升。

“能幫到你就好。”她小聲說，心裏卻因為他那句“在我身邊”而泛起層層漣漪。

“你幫到我的，比你以為的多得多。”林辰的聲音被風吹散，但清晰地傳入蘇婉清耳中。

車子拐進蘇婉清家的小區。停下車時，林辰從包裏拿出一個小盒子。

“這個送給你。”他說，“今天在批發市場看到的，覺得你會喜歡。”

蘇婉清接過，開啟一看，是一個精緻的星空投影燈。按下開關，天花板上會出現一片閃爍的星空。

“好漂亮……”她喃喃道，眼睛在星空燈的微光下更加明亮。

“晚上學習累了，可以開啟看看，放鬆一下。”林辰說，聲音溫柔，“就當是……感謝‘最佳搭檔’今天的辛勤勞動。”

他沒有再提那個讓人臉紅的稱呼，但“最佳搭檔”四個字，卻讓蘇婉清心裏甜甜的。她抬頭看他，眼睛裏有星光在閃爍：“謝謝你，林辰。”

“不客氣。”林辰笑了，“快上去吧，明天見。”

“明天見。”

看著蘇婉清走進樓道，林辰才騎上車離開。夜風吹在臉上，帶著初秋的涼意，但他的心裏卻很暖。

今天的混亂，今天的忙碌，今天的成功，都因為有了那個女孩的陪伴，而變得不一樣。那聲意外的“老闆娘”，像一顆甜蜜的糖果，悄悄融化在今晚的回憶裏。