重生2004：獨行文壇 第377章 戰爭，一觸即發！（月初求個保底票）

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戰爭，一觸即發！（月初求個保底票）

2007年11月1日，恰是一個週日，也是《原鄉》正式發售的彆在自己腰間。這樣手下拿來的需要蓋章的檔案，就可以現場操作，而不用來回跑了。

這時候他忽然想到幾年前在「南國書香節」遇上張潮的一幕了……

「噹噹網」這次一口氣進了10萬冊的《原鄉》，是李國清在董事會上力排眾議簽下的單子。

除了對張潮的營銷能力有信心以外，他還想藉此機會突破「淘寶網」「易趣網」對「噹噹網」的圍追堵截，至少要給人一種“噹噹送貨很快”的印象。

冇有想到張潮的營銷效果竟然這麼好，原本以為至少要賣上一兩個月的10萬冊《原鄉》，竟然在網頁上線的當天傍晚，就銷售了一半多。

這也讓李國清捏了一把汗——如果無法兌現承諾，那「噹噹網」就不是“出圈”，而是“出醜”了。

但這同樣是一個機會，一旦抓住了，就能在“網絡書店”之外，再在消費者心裡為「噹噹網」貼上一個正麵的新標簽。

所以李國清一方麵焦頭爛額地指揮著物流中心的員工打包、發貨，另一方麵又向陸金波的「果邁文化」下了10萬冊的訂單。

「噹噹網·《原鄉》專賣頁」的成功立刻引起了「淘寶網」和「易趣網」的注意。

「淘寶網」是商家集市，本身不像「噹噹網」一樣有自己的圖書倉庫，所以不可能進貨自己賣，但還是迅速做出反應，臨時上線了一個「淘寶·《原鄉》專賣頁」，把少數幾家淘寶書店集中在一起展示。

為了和「噹噹網」競爭，「淘寶網」為所有《原鄉》的訂單提供了“快遞補助”，消費者隻要在書價的基礎上再支付199元，就可以享受包裹到家的服務。

這在2007年，同樣是石破天驚之舉。要知道，這時候一個快遞包裹的公價是10元，超重加收5元。

199元這個價格，意味著淘寶要為每一單貼7-8元，即使它“客大欺店”，能從快遞公司那裡拿到一些優惠，但也不可能低到199元。

即使《原鄉》作為單一商品，銷量再大也不太可能影響「淘寶網」的現金流，但是這已經隱隱展現出要在這個品類上和「噹噹網」小掰一下手腕的姿態。

「易趣網」同樣很快推出了「易趣·《原鄉》專賣頁」，不過它的玩法卻和淘寶不同。易趣對《原鄉》銷售的扶持政策是“三本包郵”，也就是一次性在某商家那裡買三本，郵費全部由易趣補貼。

這是看準了《原鄉》的暢銷體質，想買的消費者在現實生活中不難找到有同樣需求的朋友，大家湊一起買就可以享受免除郵費的優惠，何樂不為？

李國清看到競爭對手的這些手段以後，眼睛都瞪大了，差點把腰間的公章當成暗器飛出去打人，忍不住在物流中心轟鳴的機器聲中怒吼道：“不要臉！”

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要知道他本來就從《原鄉》的利潤當中拿出大部分來補貼快遞費用了。在「噹噹網」上購買《原鄉》的消費者，隻要額外支付6元，就能讓「順豐」送貨上門。

這可是目前全國最貴的快遞公司！也隻有它才能做到大城市“隔日必達”。

隻是冇想到「淘寶網」和「易趣網」貼錢也要把「噹噹網」的氣勢給打壓下去。

不過很快他就冷靜下來，知道這時候發火不是時候，對方雖然在燒錢——但現在的電商競爭誰又不在燒錢？

燒錢纔是主旋律，不肯燒錢、不敢燒錢的電商公司，投資者看都不會看你一眼。

這時候運營部也把數據彙報了過來，在對手兩家公司相繼上線「《原鄉》專賣頁」後，「噹噹網」的訂單數量急劇下降，選擇取消訂單的用戶越來越多。

李國清當機立斷對運營部門道：“馬上修改網頁，我們的《原鄉》，三本內——包郵！”

這個決策當場人運營部門的負責人後背暴汗，頃刻間就石頭了，難以置信地問道：“李總……您確定嗎？這……我們要賠多少錢？”

李國清怒道：“現在做隻是賠點錢，再不做恐怕連命都要賠進去了！趕緊按我說的做！之前已經下單的客戶，後台直接修改訂單金額，把快遞費用免了。”

運營總監還是小心翼翼地問了句：“要不要問一問俞總那邊？”

李國清冷冷問道：“我是ceo，你覺得呢？她那邊……我以後解釋。”

運營總監不敢多嘴，隻能說了聲：“好，馬上！”說罷就掛了電話，協調技術部門和財務部門乾活去了。

李國清把手機往桌上一拍，發出“啪”的一聲巨響。幸虧他用的是諾基亞，受傷的隻會是桌子。

過了好一會兒，身邊纔有人問道：“李總，為什麼不先跟進淘寶他們的政策，三本包郵，或者199元包郵這樣？”

李國清冷笑道：“這些都是他們下的餌，引我們上鉤呢！”

提問的手下不解道：“……我還是不太明白，您能解釋解釋嗎？”

從屬下那裡獲得了智商優越感的李國清這時候氣已經消得差不多了，回頭看了一眼對方，發現是個眉清目秀的年輕人，越發看著覺得順眼，於是耐心地解釋道：

“他們兩家商城裡纔有幾家書店，纔有幾本銷量？就算是把郵費全貼了，也燒不了幾個錢。之所以搞什麼‘199元，《原鄉》送到家’‘三本包郵’，就是為了讓我們跟進同樣的政策。

你們想想看，要我們也搞了199元和三本包郵的政策，他們又立刻改成099元、兩本包郵，那我們跟不跟？不跟前麵的錢白花了，跟的話我們不成笑話了？

所以這時候必須破釜沉舟，要燒錢就要燒得乾脆點，一次燒到底，這樣我們就能專心作戰，不用考慮後續他們還會乾什麼。

做生意，千萬不能被敵人牽著鼻子走！今天「噹噹網」是虧了點錢；但是打出去的名聲，是多少廣告費用都換不來的！

我們就是要讓消費者知道，誰纔是更有誠意的那一個！”

李國清的話贏得了手下的一片鼓掌喝彩。

不過這時候又有人不合時宜地問了一句：“要是他們不僅包郵，還直接補貼書價呢？”

掌聲、笑聲，戛然而止……

“所以，這也在他的計劃裡？這就是他認為《原鄉》還未到銷售極限的原因？”陸金波看著報紙上《三大電商掀起“包郵戰爭”，竟是為了這本》的報道，已經不知道該說啥了，隻能把昨晚的話在心裡重複了一遍。

其實張潮自己也冇有想到，因為《原鄉》的熱銷，網購的“包郵時代”，會提前兩年到來……

隨著《原鄉》的空前熱銷，「果邁文化」近期的工作幾乎全部圍繞它展開，許多原本不在計劃中的營銷活動都被提上了日程。

什麼“現場簽售會”“讀者見麵會”“作品研討會”……恨不得把張潮像李國清拴公章一樣拴在腰上，好讓他一個都不落下。

但是張潮除了參加了一場在燕京圖書大廈的簽售以外，其他的活動幾乎全部都推掉了。

他做出這種選擇也非常正常——

簽售、見麵、研討……本質都是為了提高圖書的銷量。現在《原鄉》都賣到斷貨，哪怕張潮把手簽斷了，也不會再有提高了。

那麼參加這些活動，等於是在給身為舉辦方的「果邁文化」打廣告了。

張潮肯把《原鄉》給陸金波就已經夠意思了，實在冇興趣讓對方消費自己的時間和聲譽。

這讓「果邁文化」上上下下急的不行，畢竟他們正想通過這個機會，讓公司在全國讀者心目中的地位更上一層樓。

陸金波看著手下“虎視眈眈”的眼神，心裡暗歎一聲，隻能厚著臉皮給張潮撥去了電話，希望他能答應多參加幾個活動。

第一次，被掛斷。

第二次，被掛斷。

陸金波的臉色黑得像碳，但是為了公司的發展、同事的期待，隻能硬著頭皮給張潮撥去第三次電話，不過也下了決心，如果張潮再拒接，自己絕對……肯定……儘量，不撥第四次！

好在聽筒裡的“嘟~”聲響了一會後，就傳來接通的聲音，然後是張潮熟悉的聲音傳來。

陸金波不顧禮儀，迅速把希望他參加更多活動的請求說了。

其他「果邁文化」的員工都緊緊盯著陸金波的臉色，希望從上麵看出點什麼來。

但僅僅不到1分鐘，陸金波就放下了電話，表情怪異，既不是失望，也看不出願望達成的喜悅，而是一種難以名狀的無語……

兩天之後，在燕京圖書大廈四樓的活動大廳裡，「《原鄉》簽售暨作品研討會」正式召開，現場人頭攢動，熱鬨非凡。

而坐在場地中央，剛剛為數百名讀者簽完名，正與主持人侃侃而談的，不就是《原鄉》……

前言的作者，於華嗎！

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