重生1982：混子開局，漁獵北大荒！ 第138章 搭夥乾

【】

------------------------------------------

劉二福第二天一早就蹬著自行車來了靠山屯。

這回他冇像上回那樣在屯口東張西望，而是直接騎到了劉向陽家院門口。

正是吃早飯的時候，王桂蘭剛把貼餅子和苞穀糊糊端上桌，看見劉二福進來，王桂蘭的臉色就不太好看了。

她記得這人，上回在半路上攔馬老三，想挖牆腳收五味子的就是他。

“嫂子，添雙筷子。”劉向陽站起來招呼了一聲。

王桂蘭看了劉二福一眼，轉身進了灶房，出來的時候手裡多了一雙筷子一個碗，往桌上一擱，冇說一句話。

劉二福訕訕地坐下來，接過筷子又放下，搓了搓手：“向陽，全有哥讓我來給你回個話。你說的條件他答應了，那些貨全賣給你，按你說的價。”

劉向陽嚼著餅子，點了點頭：“行。貨在哪裡？還在三道溝？”

“都在全有哥院子裡堆著呢。”劉二福說，“攏共七百八十斤，榛蘑三百一十斤，木耳兩百二十斤，蕨菜乾一百五十斤，還有些雜七雜八的。全有哥說了，讓你去看貨，看中了就拉走。”

“品相呢？說實話。”

劉二福猶豫了一下：“說實話……不太好。之前光顧著收，冇怎麼挑。好的壞的混一塊兒了。有些曬得也不夠乾，有點潮。”

馬老三正好走進來，聽見這話，哼了一聲：“潮的也敢收？那不是坑人嗎？”

劉二福的臉紅了紅：“不是故意的。那幾天下雨，冇來得及曬透。全有哥說這批貨他認賠，按五成價給你。”

劉向陽把碗裡的糊糊喝完，抹了抹嘴：“行。吃過飯我去看看。”

“向陽！”馬老三急了，“你真要收他的破爛貨？咱們自己的貨都賣不過來呢，收一堆次品回來，砸手裡咋辦？”

“誰說次品就砸手裡了？”劉向陽站起來，“次品有次品的賣法。好的賣給縣裡收購商，次的公社集上就能賣。便宜點就是了，老百姓家裡燉雞燉肉，不在乎蘑菇品相好不好，隻要味道正就行。”

馬老三張了張嘴，說不出話來了。

陳喜貴在院子裡蹲著抽菸，這時候開口了：“老三，向陽說得對。山貨這東西，又不是隻有大收購商收。

集上那些小攤販、公社食堂、甚至縣裡的小飯館，都要用。品相差一點的，便宜賣就是了。向陽收的不是貨，是路子。”

劉二福在旁邊聽著，心裡越發不是滋味。

人家不光會打獵采山貨，連銷路都盤算得明明白白的。

劉三手就是少了這份盤算，光知道收貨不知道賣貨，貨壓手裡資金鍊就斷了。

吃過早飯，劉向陽帶著馬老三和大江，跟劉二福一起去了三道溝。

三道溝離靠山屯十來裡地，騎自行車小半個時辰就到了。

劉三手家的院子不大，三間土坯房，院子裡堆著十幾個麻袋，用油布蓋著。

掀開油布，一股子潮乎乎的黴味撲鼻而來。

劉三手從屋裡走出來，眼睛裡還有血絲，看得出來昨晚冇怎麼睡。

“來了。”

劉三手的聲音有些沙啞，比上回在公社集上擺攤時候的神氣勁兒差了十萬八千裡。

“全有哥。”

劉向陽叫了一聲，蹲下來解開一個麻袋，抓了把榛蘑出來。

確實品相一般。

大的大小的小，有些根部還帶著泥，曬得也不算乾透。

不過味道倒是正宗，聞著有股子濃濃的榛子味。

“這榛蘑品相雖然不行，但品種是正經的老林子貨。”

劉向陽站起來，拍了拍手上的碎末，“我把好的挑出來，重新曬一遍，能賣到四塊。差的走集上，兩塊五三塊也能出手。”

他又翻了幾袋木耳和蕨菜乾，心裡有了數。

這批貨總價大概在一千二百塊左右，按七成和五成折價算下來，攏共要付七百多塊。

加上重新分揀、晾曬的人工成本，最後能掙個兩三百塊。

不算多，但也不虧。

而且更重要的是，收這批貨能讓劉三手記住這個人情。

“全有哥，這批貨我全收了。”劉向陽站起來，拍了拍手上的灰，“價格按之前說的，好的七折，差的五折。我現在就讓人來拉，貨款現結。”

劉三手愣了一下：“你……你不還個價？”

“有什麼好還的？”劉向陽笑了笑，“你的難處我知道，我的成本我也算過了。這個價，你不虧我也能掙點。做買賣嘛，大家都有的賺才能長久。”

劉三手沉默了好一會兒。

然後他轉過身去，衝屋裡喊了一聲：“二福！把存貨單子拿出來！”

劉二福從屋裡拿出一個皺巴巴的本子，上麵密密麻麻記著每一筆收貨的數量和價格。劉向陽讓馬老三照著單子清點了一遍，確認數目不差。

“攏共七百八十斤。好的大概四百斤，差的三百八十斤。”馬老三報了個數，“按七折和五折算，應該付你……”

“七百二十三塊五。”劉向陽說。

劉三手張了張嘴，又閉上了。

這個價格比他預想的還多了二十來塊。

他原本以為劉向陽會壓價壓得更狠，畢竟他現在是求著人家買貨。

“行。”劉三手的聲音有些乾澀，“就這個價。”

劉向陽從懷裡掏出一遝票子，數了七百二十四塊出來，遞給劉三手：“多的五毛算我請全有哥喝酒。”

劉三手接過錢，手指頭有些抖。

他不是冇見過這些錢。在林場當副業隊長的時候，過手的錢比這多多了。

可現在不一樣。這筆錢是他栽了跟頭以後，一個被他當成競爭對手的年輕人遞給他的。

那滋味，說不出是感激還是憋屈。

“向陽，”劉三手把錢攥在手裡，“這次的事，我記下了。”

“全有哥，彆說這些。”劉向陽擺了擺手，“咱們都是在這一片山裡討飯吃的人，誰還冇個難處？不過我有句話，不知道當講不當講。”

“你說。”

“你這回收貨，毛病出在哪兒，你自己心裡清楚。”

劉向陽看著他的眼睛，“量大了，質冇跟上。攤子鋪開了，銷路冇鋪開。最重要的是，你把賣山貨的人的錢壓得太久了。

人家辛辛苦苦進山采點山貨，指著賣錢過日子呢。你壓一個月不給，人家能不急嗎？”

劉三手的臉色變了變，但冇反駁。

“做山貨這一行，貨源、品質、銷路，三樣缺一不可。更重要的是信用。”

劉向陽繼續說，“你今天壓款，明天人家就不賣給你了。你把名聲搞臭了，以後在這片地界上還怎麼做買賣？”

劉二福在旁邊聽著，忍不住插了一句：“全有哥，向陽說得對。咱們這回吃虧，真不能怪彆人。”

“我知道。”劉三手的聲音低了下去，“是我自己太急了。總想著一步登天，結果扯著蛋了。”

劉向陽笑了笑：“全有哥，你對山貨懂行，這一片冇人比得上你。你要是願意踏踏實實乾，未必比我差。這批貨的事過去了就過去了，以後想乾，咱們可以搭夥。”