重回1982：狩獵興家 第393章 簽訂外貿第一單

天剛矇矇亮，趙衛國就起來了。小梅給他熨好的中山裝掛在炕頭，深藍色的布料平平整整。他輕手輕腳地穿好，生怕吵醒旁邊的小床上熟睡的趙山。

小傢夥才六個多月，正裹著小被子睡得香，臉蛋紅撲撲的，小嘴還時不時吧唧兩下。趙衛國站在小床邊看了會兒，忍不住伸手輕輕碰了碰兒子肉乎乎的小手。

黑豹趴在門口，見他起來，也站起來抖了抖毛。這狗通人性，知道主人今天要乾大事，不吵不鬨，就安靜地跟著。

灶房裡，小梅已經在忙活了。鍋裡熬著小米粥，灶台上放著幾個煮雞蛋。見趙衛國進來，她往爐膛裡添了把柴：“再等會兒，粥馬上好。”

“不著急。”趙衛國舀了瓢水洗臉，“王猛說九點到公社碰頭，來得及。”

小梅往碗裡打雞蛋，突然想起什麼：“對了，趙山昨天翻身了！我把他放炕上，一不留神就自己翻過去了！”

趙衛國擦臉的手頓了頓，笑了：“這麼快？”

“可不，勁兒可大了。”小梅說起兒子就眉眼彎彎，“就是翻過去趴著就翻不回來了，急得直吭哧。”

正說著，裡屋傳來“哇”的一聲啼哭。趙山醒了。

小梅趕緊擦擦手進屋。趙衛國也跟進去，見小梅已經把兒子抱起來，正輕聲哄著。小傢夥哭了兩聲就不哭了，睜著烏溜溜的大眼睛四處看，看見趙衛國，小嘴一咧，露出光禿禿的牙床。

“來，爸爸抱抱。”趙衛國接過兒子。

趙山在他懷裡扭來扭去，小手抓住他中山裝的釦子不放。六個多月的孩子，正是對什麼都好奇的時候。趙衛國抱著他在屋裡慢慢走，黑豹跟在腳邊，時不時抬頭看看小主人。

吃過早飯，王猛騎著自行車來了。他也穿得闆闆正正，灰色的卡其布外套，頭髮還用梳子蘸水梳過。

“衛國哥，準備好了冇？”王猛一進門就問。

“差不多了。”趙衛國把趙山遞給小梅，“咱們走吧。”

小梅抱著兒子送到院門口：“路上小心。簽合同看仔細了，彆有啥紕漏。”

“知道。”趙衛國摸摸兒子的小臉，“在家聽媽媽話。”

黑豹送到院門口就不走了，蹲在那兒目送主人離開。它知道今天主人要去乾要緊事，自己得在家看門。

兩人騎自行車到公社，坐上了去縣裡的長途客車。車上人不多，王猛一路都在唸叨合同的事。

“衛國哥，陳主任說這次簽的是正式合同，跟之前的意向書不一樣。條款我都看了，冇啥大問題，就是付款方式得注意——貨到深圳口岸驗收合格後十五天內付款，用外彙券結算。”

“外彙券……”趙衛國看著車窗外飛逝的田野。這玩意兒他熟悉，八十年代做外貿的都繞不開。有了外彙券，就能去友誼商店買進口貨，或者兌換人民幣，彙率比銀行牌價還優惠。

“陳主任說了，這是公司的規定，跟所有供貨商都這麼結。”王猛又說，“他還說，如果這次合作順利，往後訂單量可以翻倍。”

車到縣城，兩人直奔外貿公司駐地。那是棟三層小樓，門口掛著白底黑字的牌子——“省進出口公司第三分公司”。在八十年代的縣城裡，這算是氣派的建築了。

陳主任已經在辦公室等著了。五十來歲，頭髮梳得一絲不苟，穿著藏青色的中山裝，袖口洗得發白但很乾淨。

“趙社長，小王，來了。”陳主任起身握手，很客氣，“坐，喝茶。”

辦公室不大，但收拾得井井有條。牆上掛著中國地圖和世界地圖，書架上擺著各種檔案盒。最顯眼的是辦公桌上那台紅色的電話——能打長途的，這年頭是稀罕物。

寒暄幾句，進入正題。陳主任從抽屜裡拿出兩份合同，遞給趙衛國：“這是正式合同，你們看看。”

合同是列印的，一式兩份，每份都有五六頁。趙衛國看得仔細，一條一條地看。王猛也湊過來看，但他認字不多，看得吃力。

條款確實正規。品名、規格、數量、單價、包裝要求、交貨時間、驗收標準、付款方式……寫得清清楚楚。特彆是質量要求那一條，列了七八項——不能有雜質，不能有蟲眼，水分含量不能超過多少，包裝不能破損。

“陳主任，這個驗收標準，”趙衛國指著其中一條，“如果口岸驗收不合格，怎麼處理？”

“按合同規定，不合格的部分可以退貨或者降價處理。”陳主任說，“但以我對你們產品的瞭解，應該不會出問題。前幾次樣品我們檢驗過，都達標。”

趙衛國點點頭，繼續往下看。付款方式確實如王猛所說，貨到口岸驗收合格後十五天內，以外彙券支付貨款總額的百分之九十，剩下百分之十作為質保金，三個月後付清。

“質保金是慣例。”陳主任解釋，“主要是防止貨物在運輸途中或銷售期間出現問題。隻要你們的貨冇問題，三個月後肯定付。”

看完整份合同，趙衛國心裡有底了。條款雖然嚴格，但合理。外貿生意跟國內不一樣，要求高是應該的。

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“冇什麼問題。”他說。

“那咱們就簽？”陳主任問。

“簽。”

陳主任拿出鋼筆，先在兩份合同上簽了字，蓋了公司的公章。趙衛國接過筆，在乙方處簽上自己的名字。合作社的公章他帶來了，從包裡掏出來，哈了口氣，端端正正地蓋在名字上。

一式兩份，各執一份。合同簽完，陳主任明顯鬆了口氣，笑容更親切了。

“趙社長，合作愉快。”他再次握手，“第一批二百箱，下月五號前要發到深圳口岸。運輸的事我們公司負責，你們隻需要把貨送到縣火車站就行。”

“保證按時交貨。”趙衛國說。

從外貿公司出來，已經中午了。王猛激動得臉都紅了：“衛國哥，簽了！真簽了！”

“嗯，簽了。”趙衛國把合同仔細收好，“接下來就是乾活了。二百箱，四千袋，這個月有的忙了。”

兩人在縣城小飯館吃了碗麪條，就匆匆往回趕。路上，王猛算起了賬：“一箱二十袋，二百箱四千袋。一袋蘑菇賣一塊五，就是六千塊。野豬肉貴點，一袋兩塊，四千袋就是八千。加起來一萬四！我的天！”

“還得扣成本。”趙衛國提醒，“原料、人工、包裝、電費，七七八八扣下來，能剩一半就不錯了。”

“那也七千呢！”王猛眼睛發亮，“而且是外彙券！能換更多人民幣！”

回到靠山屯時，天已經擦黑。合作社院裡還亮著燈，李鐵柱他們正在加班。見趙衛國回來，都圍上來問。

“簽了？”李鐵柱問。

“簽了。”趙衛國從包裡掏出合同，“下月五號前，二百箱。”

院裡一片歡呼。正在清洗蘑菇的婦女們也都停下手中的活，臉上露出笑容。這幾個月加班加點，總算有了結果。

小梅抱著趙山從屋裡出來，小傢夥已經睡了，趴在她肩上睡得香甜。趙衛國接過兒子，小傢夥在睡夢中皺了皺小鼻子，繼續睡。

“成了？”小梅輕聲問。

“成了。”趙衛國把合同給她看，“正式合同。”

小梅藉著燈光看了看，雖然看不太懂那些條款，但看到最後的簽字蓋章，心裡也踏實了。

晚上，合作社開了個短會。趙衛國把合同要求詳細說了一遍，特彆是質量標準和交貨時間。

“從明天開始，所有生產按最高標準來。”他說，“清洗多過一遍水，烘乾多看一眼火，包裝多檢查一遍封口。這是咱們第一單外貿生意，必須打好。”

李鐵柱拍胸脯：“衛國哥放心，生產這塊我盯著，保證一個次品都冇有。”

王猛也說：“原料收購我再把關，次貨一概不要。”

會開完，已經晚上九點多了。趙衛國回到家，小梅還冇睡，在燈下縫補衣裳。趙山在小床上睡著，發出均勻的呼吸聲。

“今天累了吧？”小梅放下針線。

“還行。”趙衛國脫了外套，“就是看合同費神，一條一條的，不能馬虎。”

小梅給他倒了碗熱水：“簽了就好。往後咱們的山珍，真要賣到國外去了？”

“先是香港、東南亞。”趙衛國喝了口水，“慢慢來。有了這次合作，往後路子就寬了。”

正說著，趙山醒了，哼哼唧唧地要哭。小梅趕緊抱起來，一摸尿布，濕了。

“該換尿布了。”小梅說著，麻利地給兒子換上新尿布。趙山換了乾爽的尿布，不哭了，睜著大眼睛看爹媽。

趙衛國湊過去，用鼻子蹭蹭兒子的小臉蛋：“小子，等你長大了，咱們的山珍冇準兒能賣到更遠的地方。”

趙山“啊啊”地叫了兩聲，小手亂揮，抓住了趙衛國的手指。

黑豹這時從外屋進來，走到小床邊，仰頭看著小主人。趙山看見黑豹，眼睛更亮了，嘴裡“噗噗”地吐泡泡。

“你看他，喜歡黑豹呢。”小梅笑。

趙衛國也笑了。他看著兒子，看著妻子，看著忠實的黑豹，心裡滿滿的。

重生一回，從家徒四壁到合作社紅火，從打獵為生到簽下外貿合同。這條路走得不容易，但每一步都紮實。

現在，山珍要走出大山，走出縣城，走出省，走向更遠的地方。

而這一切，纔剛剛開始。

夜深了，靠山屯沉入夢鄉。隻有合作社加工坊的燈還亮著，機器還在嗡嗡響。

趙衛國躺在床上，聽著隔壁屋兒子均勻的呼吸聲，聽著外屋黑豹偶爾的翻身聲，心裡無比踏實。

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