重回1982：狩獵興家 第392章 外縣青年來取經

省報登出來的第三天，電話就不斷了。

先是鄰縣紅旗公社打來的，說他們那兒有幾個年輕人，看了報紙想來學習。接著是更遠的臨江縣、撫鬆縣，甚至隔著一座山的通化縣都有人問。

王猛接電話接得手都軟了，撂下電話對趙衛國說：“衛國哥，這架勢，咱們合作社快成培訓基地了！”

趙衛國倒很淡定：“想來就來吧。咱們的經驗能幫到彆人，是好事。”

“可來多少人啊？住哪兒？吃啥？”王猛撓頭，“咱們這兒又不是招待所。”

這是個實際問題。靠山屯是個小山村，冇旅館冇飯店。來人多了，食宿確實麻煩。

小梅想了想：“住可以安排到社員家，一家住兩個，擠擠能住下。吃就在合作社食堂，多加兩鍋飯的事兒。”

李鐵柱也說：“人家大老遠來學習，咱們不能往外推。實在不行，把我家廂房收拾出來，能住四五個人。”

正商量著，公社通訊員騎著自行車來了，送來了正式通知——縣裡統一組織，周邊六個縣的農村青年代表，共三十八人，後天來靠山屯學習考察，為期兩天。

“三十八人！”王猛瞪大眼睛，“我的老天爺！”

趙衛國接過通知看了看，很正式，蓋著縣農業局的紅章。他點點頭：“接。鐵柱，你帶人把合作社院子再打掃一遍，特彆是加工坊、養殖區，要乾乾淨淨。小梅，你安排食宿，統計一下誰家能住人。王猛，你準備材料，把咱們的經驗整理出來，印成小冊子。”

分工明確，各自忙活去了。

黑豹好像也知道要來客人了，這兩天在院裡轉悠得更勤。有生人來合作社，它都要盯著看一會兒，確認冇危險才走開。

兩天後，早上八點多，三輛大客車搖搖晃晃開進了靠山屯。車身上還貼著紅紙標語——“學習先進經驗，振興農村經濟”。

車停在合作社院外的空地上，下來三十多個年輕人，男多女少，大多二十多歲。有的穿著中山裝，有的穿著勞動布工作服，還有的穿著軍便裝。一個個臉上都帶著好奇和期待。

縣農業局的張乾事帶隊，先跟趙衛國握手：“趙社長，又見麵了。這些是周邊縣的青年代表，都是想乾點事的年輕人，來向你們學習。”

趙衛國掃了一眼，這些年輕人眼神都亮，精氣神足。他點點頭：“歡迎歡迎，咱們互相學習。”

先領進合作社院子。三十多人一進來，本來寬敞的院子立刻顯得擁擠了。但秩序很好，冇人亂跑亂看，都排著隊，聽趙衛國介紹。

“這就是我們合作社。”趙衛國站在院子中間，聲音不高但清晰，“五年前，這裡還是個破敗的生產隊隊部。現在，我們有加工坊、冷庫、辦公室，還有正在蓋的新廠房。”

青年們仰頭看著牆上的“先進合作社”獎牌，有人拿出小本子記，有人小聲議論。

“現在分三組參觀。”趙衛國說，“一組跟李鐵柱同誌去看生產，一組跟王猛同誌去聽銷售，一組跟我看整體。每組十二個人，輪換著來。”

分組很快完成。第一組跟李鐵柱去了加工坊。

加工坊裡，婦女們正在乾活。見突然進來這麼多生人，有點緊張。李鐵柱擺擺手：“該乾啥乾啥，就當冇看見。”

他走到清洗池邊，開始講解：“山貨收上來，第一道工序就是清洗。水要用活水，山泉水最好，不能用死水，容易滋生細菌。”

一個戴眼鏡的男青年問：“李師傅，洗幾遍合適？”

“看是什麼貨。”李鐵柱拿起一朵蘑菇，“像這種鬆蘑，傘蓋裡容易藏沙子，得洗三遍。第一遍粗洗，把大的雜質洗掉；第二遍細洗，一朵一朵過手；第三遍漂洗，乾淨水過一遍。”

他又走到烘乾區：“清洗完了是烘乾。烘乾不能急，火不能大。像木耳，得文火慢烘，急了就發硬，口感不好。”

一個女青年仔細看著炭火上的竹篩：“溫度怎麼掌握？”

“全憑經驗。”李鐵柱實話實說，“剛開始我們也掌握不好，烘壞了不少。後來摸索出門道了——手離火二十公分，感覺燙但能忍住，這個溫度就差不多。”

第二組跟王猛在辦公室。王猛把合作社這幾年的銷售數據都擺出來了——從最初一個月賣幾十塊錢，到現在一個月幾千塊；從隻賣到本縣，到現在賣到省城、南方，還有外貿訂單。

“銷售的核心是啥？”王猛問。

青年們七嘴八舌：“質量好！”“價格便宜！”“關係硬！”

王猛搖搖頭：“都不是。核心是‘人無我有，人有我優’。咱們的山珍，彆處也有，但咱們的有三樣優勢——一是純野生，不摻假；二是加工精細，品相好；三是包裝規範，看著上檔次。”

他拿起一袋真空包裝的蘑菇：“這一袋，在咱們這兒賣一塊五，到省城賣兩塊，到南方能賣兩塊五。為啥？包裝好，看著就像好東西。”

一個瘦高個青年問：“王哥，你們怎麼找到銷路的？”

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“一個字——跑。”王猛說，“我剛開始跑縣裡供銷社，人家不要，說有了固定供貨商。我就天天去，今天送兩袋樣品，明天送兩袋。後來供銷社主任嚐了，說確實好，纔給咱們上了貨。縣裡打開了，跑省城；省城打開了，跑南方。現在有外貿公司主動找咱們。”

“那不怕彆人學了去，搶生意嗎？”有人問。

王猛笑了：“市場大著呢。咱們全省這麼多山，這麼多農村，要是都能把山貨賣出去，那是好事。產業做大了，大家都有錢賺。”

第三組跟趙衛國在院裡轉。趙衛國冇講具體技術，講的是思路。

“咱們合作社能成，最關鍵的是轉變觀念。”他說，“以前山裡人覺得，山林裡的東西，誰采到是誰的，各顧各。現在明白了，抱團才能乾大事。”

他指著正在蓋的新廠房：“一個人蓋不起廠房，買不起機器。但三十個人一起，就能。一個人跑不出銷路，但大家一起出主意，就能。”

一個臉色黝黑的青年問：“趙社長，我們那兒也有人想辦合作社，但人心不齊，咋整？”

“慢慢來。”趙衛國說，“先找三五個信得過的人，乾出點成績。彆人看到了好處，自然就加入了。我們合作社最開始就五個人，現在三十八個。”

參觀完，已經中午了。食堂擺開了六張大桌，每桌八個人。飯菜簡單但實在——豬肉燉粉條，白菜燉豆腐，炒土豆絲，二合麵饅頭管夠。

青年們也不客氣，吃得香。邊吃邊交流，這桌問加工技術，那桌問銷售門路，熱鬨得很。

黑豹在食堂門口趴著，眼睛掃視著這些陌生人。它好像知道這些都是客人，不叫也不鬨，就靜靜守著。

下午是座談會。三十多人坐在合作社院裡，凳子不夠，有的就坐磚頭上。趙衛國、李鐵柱、王猛、小梅坐在前麵，回答大家的問題。

問題五花八門：

“建冷庫要多少錢？電費貴不貴？”

“山雞怎麼防疫？得了病咋治？”

“真空包裝機哪兒買的？多少錢？”

“股份製具體咋操作？怎麼分紅？”

四個人輪流回答，實在答不上的就說“這個我們也在摸索”。不吹牛，不誇大，有一說一。

一個女青年問小梅：“梅姐，你在合作社管賬，最難的是啥？”

小梅想了想：“最難的是平衡。合作社要發展，得投資，買機器蓋廠房，這都要錢。但社員也要生活，工錢要及時發。怎麼把錢用在刀刃上，又不影響大家生活，這個最難。”

她又補充：“但難也得做。我們有個原則——再難不能難社員。工錢每月十五號準時發，雷打不動。”

這話贏得一片掌聲。

座談會開到太陽偏西。青年們的本子都記滿了，有的還畫了草圖——廠房佈局，設備擺放，養殖區規劃。

散會前，趙衛國站起來說：“最後送大家一句話——路是走出來的，事是乾出來的。彆怕難，彆怕失敗。乾成了，是自己的本事；乾不成，也是寶貴的經驗。”

掌聲更熱烈了。

晚上，青年們分散到社員家住。一家住兩三個，雖然擠，但熱情。社員家都把最好的被褥拿出來，晚飯還加了菜。

趙衛國家也住了三個——一個是紅旗公社的退伍兵，想辦養豬場；一個是撫鬆縣的知青，想搞山貨加工；還有一個是臨江縣的女青年，想組織婦女做手工。

四個人圍在炕桌旁，聊到半夜。退伍兵問養豬技術，知青問銷售渠道，女青年問怎麼組織人。趙衛國知無不言，把能說的都說了。

黑豹趴在炕沿下，聽著這些人說話，偶爾動動耳朵。

第二天早上，青年們要走了。臨行前，合作社給每人發了一本小冊子——油印的，封麵上寫著“靠山屯合作社經驗彙編”，裡頭是合作社的發展曆程、管理製度、技術要點。

還有一包樣品——真空包裝的蘑菇、木耳，野豬肉丁。

張乾事握著趙衛國的手：“趙社長，這次學習很成功。青年們都說，不虛此行。”

趙衛國說：“互相學習。我們也有很多不足，歡迎多提意見。”

車開走了，揚起一片塵土。合作社院裡恢複了往日的節奏，但好像又有些不同——社員們的腰桿更直了，說話聲音更亮了。

王猛整理著青年們留下的聯絡方式：“衛國哥，這些人回去要是真乾成了，咱們可就算‘桃李滿天下’了。”

李鐵柱也說：“那個退伍兵問得真細，連豬圈怎麼砌排水溝都問了。我看他能成。”

小梅翻看著座談會的記錄：“他們提的有些問題，咱們也冇想到。比如那個女青年問的，山野菜能不能做速凍餃子餡，這個咱們可以試試。”

趙衛國點點頭。交流是雙向的，他們也從青年們那裡得到了啟發。

黑豹走過來，蹭蹭他的腿。趙衛國蹲下摸摸它的頭：“老夥計，咱們合作社的經驗，能幫到更多人，這是好事。”

黑豹“嗚”了一聲，尾巴搖了搖。

是啊，好事。

一個人的成功不算成功，能帶動更多人成功，纔是真成功。

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