重回1982：狩獵興家 第207章 王猛開拓新渠道

收購點的生意日漸紅火，靠山屯及周邊幾個屯子的山貨，如同百川歸海般彙聚到趙家那間西廂房。屋裡頭的乾蘑菇、山野菜、野核桃、鬆塔之類的，都快堆成小山了。趙衛國看著這些寶貝，心裡頭高興，但也開始琢磨新的出路。

光靠零散賣和往公社供銷社送，這量終究有限，價錢也被掣肘。他深知，要想把這份產業做大，必須找到更穩定、吞吐量更大的銷路。這事兒，他自然而然就想到了王猛。

王猛這小子，腦瓜子活絡，嘴皮子利索，見人能說人話，見鬼能說鬼話，天生就是塊搞外交、做銷售的料。讓他整天窩在收購點裡過秤、搬貨，屬實是屈才了。

這天晚上，趙衛國把王猛和李鐵柱叫到自家屋裡，炕桌上擺著一盤炒鬆子，一壺沏好的碎茶葉子水。

“猛子，咱這收購點，貨是越收越多，光指著附近這點消化能力，怕是不行。”趙衛國抓起幾粒鬆子，邊嗑邊說，“我尋思著，得往外走走，找找大買主。”

王猛眼睛一亮，他把手裡的鬆子殼往地上一扔，拍了下大腿：“衛國，我早就想說了！咱這老林子裡的好東西，窩在屯子裡賣，那是珍珠土裡埋——顯不出亮兒來！就得往外搗騰！你說吧，咋整？我聽你的！”

旁邊李鐵柱悶頭嗑鬆子，憨聲道：“往外整？那得去縣裡吧？咱也不認識人啊。”

“不認識怕啥？”王猛一揚脖子，“鼻子底下長著嘴，還能問不著路？臉皮厚吃個夠，臉皮薄吃不著！這事兒，我看行！”

趙衛國看著王猛這躍躍欲試的勁兒，心裡踏實了不少，他就需要這股子闖勁。他詳細跟王猛交代：“猛子，這回你先去縣裡探探路。目標就兩個，一個是縣土產公司，那是公家單位，收貨量大，要是能搭上線，以後咱的貨就不愁賣了。另一個是縣招待所，還有那幾個大點的國營飯店，他們需要好山貨撐場麵，價錢能給得高些。”

他頓了頓，從炕櫃裡拿出一個早就準備好的藍布包袱，打開一看，裡麵是分門彆類用小布袋裝好的樣品：品相頂好的椴樹蜜一小罐，肉厚色正的榛蘑一小袋，均勻飽滿的五味子一小包，還有幾隻處理乾淨的沙半雞。

“這是樣品，你帶著。見著管事的，嘴甜點兒，該遞煙遞煙，讓人家看看咱的成色。”趙衛國又數出五十塊錢和一些遼寧省糧票、肉票遞給王猛，“這是盤纏和活動經費，該花錢的地方彆小氣，住店、吃飯，彆虧著自己。但賬目得清楚，回來咱們對。”

王猛接過錢和樣品，感覺肩頭沉甸甸的，這是衛國哥對他的信任啊！他把胸脯拍得砰砰響：“衛國，你放心！我王猛要是不把這路子趟開了，我都冇臉回來見你！”

李鐵柱在一旁叮囑：“猛子，縣裡車多，你走路看著點車。還有，住店把錢揣好，可彆讓小綹（小偷）給摸了去。”

第二天一大早，天還冇亮透，王猛就揹著他的藍布包袱，揣著乾糧和水壺，步行到公社，趕最早那趟班車去縣城。趙衛國和李鐵柱一直把他送到屯子口。

“等我的好訊息！”王猛跳上那輛破舊的公共汽車，從車窗探出身子，用力揮著手。

黑豹站在趙衛國身邊，看著遠去的汽車，喉嚨裡發出幾聲疑惑的嗚咽，似乎不明白這個經常逗弄自己的夥伴要去哪裡。

王猛這一走就是三天。

這三天裡，趙衛國表麵上依舊沉穩地打理著收購點的生意，指揮李鐵柱把收來的山貨進一步篩選、晾曬，該去雜的去雜，該分類的分類，提升品質。但他心裡也惦記著王猛那邊，畢竟這年頭出門在外，人生地不熟，啥情況都可能遇到。

第三天下午，日頭都快落山了，收購點也準備關門了。就在趙衛國幫著張小梅對賬的時候，就聽見外麵傳來一陣熟悉的、帶著點嘚瑟意味的口哨聲。

緊接著，風塵仆仆但精神頭十足的王猛就出現在了門口，臉上帶著壓抑不住的興奮笑容，頭髮被風吹得像草窩，但眼睛亮得嚇人。

“衛國！鐵柱！小梅！我回來啦！”王猛嗓門洪亮，一掃幾天的疲憊。

趙衛國心裡一鬆，看他這表情，事情八成是辦成了。他趕緊把人讓進屋，張小梅麻利地倒了一碗溫開水遞過去。

王猛接過碗，咕咚咕咚一口氣喝乾，用袖子一抹嘴，也顧不上歇，就迫不及待地開始彙報“戰果”。

“衛國，你是冇看見！我到了縣裡，先找地方住下，就是汽車站旁邊那家‘人民旅社’，一晚上一塊二，帶開水票。”王猛開始滔滔不絕，“第二天，我直接就奔縣土產公司去了。好傢夥，那大門樓，真氣派！門口還有看門的，我差點冇讓進去。”

“那你咋進去的？”李鐵柱好奇地問。

王猛得意地一揚眉毛：“我啊，我冇硬闖。我在門口轉悠了一會兒，瞅見個看著麵善的老師傅出來，趕緊上去搭話，敬了根‘大生產’，就說我是下麵公社來的，有點好山貨想請公司的領導看看。那老師傅看我挺實在，就指點我，說采購科的王科長平時愛喝口茶，上午一般都在辦公室。”

他模仿著當時的場景：“我就按老師傅說的，找到了采購科。敲門進去，謔，一屋子人。我直接就問哪位是王科長？一個戴著眼鏡、梳著乾部頭的中年人就抬頭看我。我趕緊上前，先把那罐椴樹蜜遞上去，說：‘王科長，您好，我是長白山腳下靠山屯的，我們那兒的椴樹蜜，那是頂風香出十裡地，純著呢！您嚐嚐看！’”

趙衛國聽著，暗暗點頭，王猛這小子確實會來事兒，知道投其所好，也能拉下臉。

“那王科長開始還挺嚴肅，看我拿出的蜂蜜成色確實好，金黃金黃的，透亮！又看了我帶去的榛蘑、五味子，個個都是精品。臉色就緩和多了。”王猛繼續道，“我又趕緊遞上一根菸，給他點上。他就問我們那邊產量咋樣，品質能不能保證。我就拍著胸脯保證，說我們有自己的收購點，有專人篩選，品質絕對杠杠的！而且，我們離林場近，以後鬆子、元蘑下來，量更大！”

“後來呢？他答應收了？”李鐵柱急著問。

“哪有那麼快！”王猛笑道，“人家是公家單位，講究程式。不過王科長說了，讓我們先送一批貨過來，按樣品這個標準，他們驗收合格了，就可以考慮建立長期收購關係！價格嘛，比公社供銷社的收購價，每斤能高出一到兩分錢！關鍵是量大啊！有多少要多少！”

這可真是個好訊息！趙衛國臉上露出了笑容。能搭上縣土產公司的線，就等於有了一個穩定的出貨渠道，意義重大。

“還有呢！”王猛顯然還冇說完，興奮勁更足了，“從土產公司出來，下午我又跑了縣招待所和‘工農兵飯店’。招待所那個管後勤的主任，開始也愛答不理。我直接就把那幾隻沙半雞拎出來了，說：‘主任，您看這野味，肥不肥？咱們山裡現抓的，新鮮！您這招待上級領導，桌上擺這麼一盤，那多有麵子！’”

他學著那個主任的腔調：“那主任一看，眼睛就亮了！當場就問我還有冇有，價錢好說！飯店那邊也是，他們對品相好的山野菜和野味特彆感興趣，說城裡人就好這口！我跟他們都初步談好了，以後咱有啥好貨，特彆是野味、鮮蘑之類的，可以直接往他們那兒送，價錢比土產公司還高！”

王猛一口氣說完，長長舒了口氣，臉上滿是建功立業後的自豪感。

“猛子，這回你可立了大功了！”趙衛國用力拍了拍王猛的肩膀，由衷地說道。這一步棋，算是走對了。王猛開拓的這幾個新渠道，一下子就把收購點的銷售局麵打開了。

張小梅也抿嘴笑著，趕緊去灶房張羅飯菜，說要給王猛接風洗塵。

晚上，趙家飯桌上格外豐盛。王淑芬用王猛帶回來的好訊息一高興，特意燉了個小雞蘑菇粉條，金黃的雞肉、爽滑的粉條配上榛蘑特有的香氣，滿屋飄香。又切了一盤鹹菜疙瘩絲，淋上點香油，算是犒勞功臣。

王猛吃著熱乎乎的飯菜，吹噓著自己在縣裡的“英勇事蹟”，比如怎麼跟招待所主任鬥智鬥勇，怎麼在飯店後廚跟大師傅套近乎，說得唾沫橫飛，引得趙衛東和趙衛紅兩個小傢夥崇拜不已。

趙衛國聽著，心裡卻在盤算著下一步。渠道有了，接下來就是要保證貨源的質量和穩定供應。同時，他也意識到，隨著生意做大，以後免不了要跟各個單位、各色人等打交道，王猛這塊材料，還得好好打磨，將來好能獨擋一麵。