成功學全書 最大限度理解決策

企業發展戰略是對企業發展的謀略。發展即質變，即創新。企業發展戰略不是對企業怎樣乾的謀略，而是對企業怎樣變的謀略。謀略是大計謀，是對整體性、長期性、基本性問題的計謀。企業發展戰略是對企業發展的整體性、長期性、基本性計謀。計謀不是主觀想象，不是常規思路，不是知識堆砌，不是經驗搬家，而是對問題科學、實際、新穎、獨特、簡單的解決辦法。企業發展戰略是對企業發展中整體性、長期性、基本性問題科學、實際、新穎、獨特、簡單的解決辦法。

企業發展戰略是一個戰略體係。在企業發展戰略體係中，每一項戰略在企業發展中所起的作用是不同的。其中，必定有這樣一項戰略，它對企業發展具有特彆重大的指導作用，對其他戰略具有特彆重大的帶動作用。我把具有這種作用的戰略稱為“企業發展核心戰略”。企業發展核心戰略是相對於企業發展一般戰略而言的戰略。如果說在企業發展戰略體係中每一項戰略都是重要的，那麼企業發展核心戰略就是最重要的戰略。研究企業發展戰略首先要研究好企業發展核心戰略，善於用核心戰略統帥其他戰略，用其他戰略保證核心戰略。核心戰略是綱，綱舉目張。

研究企業發展核心戰略要善於抓主要矛盾。企業發展中的主要矛盾就是木桶理論中所說的最短的那塊板。**同誌在《矛盾論》中說：“任何過程如果有多數矛盾存在的話，其中必定有一種是主要的。起著領導的、決定的作用，其他則處於次要和服從的地位。因此，研究任何過程，如果是存在著兩個以上矛盾的複雜過程的話，就要用全力去找出它的主要矛盾。捉住了這個主要矛盾，一切問題就迎刃而解了。”任何企業在任何時期也都存在一種主要矛盾。企業主要矛盾不僅是最大的整體性問題，而且是最大的長期性、基本性問題。主要矛盾能不能準確地抓住，能不能有效地解決，對企業發展具有決定性的影響。如果解決了這個主要矛盾，那麼其他問題就容易解決了；如果這個主要矛盾得不到解決，那麼其他問題就難以解決，即使解決了也冇有很大意義。例如：如果一個企業的主要矛盾是經營方向不準，那麼即使再折騰也賺不了多少錢；如果一個企業的主要矛盾是營銷工作不力，那麼即使產品再好也賣不去多少；如果一個企業的主要矛盾是體製不順，那麼就更可想而知了。總之，研究企業發展戰略，應該首先集中精力抓主要矛盾，並針對主要矛盾提出科學、實際、新穎、獨特、簡單的解決辦法，而這套解決辦法就是企業發展核心戰略。

研究企業發展核心戰略還要善於抓主要揚長點。許多企業往往麵臨以下兩種情況：一是雖然存在主要矛盾，但主要矛盾並不突出。木桶中雖然有一塊木板比較短，但並不是特彆短，比如隻短一厘米。短一厘米雖然也是木桶的主要矛盾，但畢竟問題不大，以至於照樣挑水。如果企業的主要矛盾不突出，那麼即使解決了也不會使企業發生很大變化。二是雖然存在突出的主要矛盾，但是這種突出的主要矛盾在一定時期很難解決。例如：有些體製問題在一定時期是很難解決的，有些技術問題在一定時期也很難解決。如果非要解決很難解決的主要矛盾，那麼就是知其不可而為之了，結果是不會令人滿意的。要是麵臨上述兩種情況之一，研究企業發展戰略就不一定集中精力抓主要矛盾了，而應該集中精力抓主要揚長點。要靈活使用揚長補短與揚長避短這兩大策略。對企業之短應該宜補則補，宜避則避。無論對那個短是補還是避，對那個長總是要揚的。揚長就是要發揮和再造優勢，而發揮和再造優勢是企業發展的重要條件。任何企業在任何時期都會有若乾優勢需要發揮和再造。

發揮和再造優勢也要突出重點，要善於用主要揚長點帶動企業的各項發展工作。抓主要揚長點要靈活機動。那個主要揚長點究竟是在經營方向方麵，是在技術開發方麵，是在市場營銷方麵，還是在其他方麵，都不是可以隨心所欲的，一定要把需要與可能有機結合起來才能準確選定。如果抓住了主要揚長點並相應提出了科學、實際、新穎、獨特、簡單的解決辦法，那麼這套解決辦法同樣是企業發展核心戰略。

應該承認，提出一項富有價值的企業發展核心戰略是很不容易的，因為它不僅需要一般戰略研究能力，而且需要對各種戰略的綜合分析與比較能力；不僅需要抓住主要矛盾或主要揚長點，而且需要拿出一整套解決主要矛盾或實現主要揚長點的有效辦法。總之，這是一個嚴峻的挑戰。廣大企業家應該勇敢地接受這個挑戰，因為加快企業發展離不開它。發現主要矛盾或主要揚長點需要智慧，相應提出科學、實際、新穎、獨特、簡單的解決辦法更需要智慧。任何企業領導的智慧都是有限的。智慧越有限，越要集思廣益，廣泛聽取各個方麵的意見，其中包括社會各界專家的意見。要捨得花大精力研究企業發展核心戰略，因為一旦把這個核心戰略製定好了，就能夠事半功倍地展開許多工作，從而加速企業的健康發展。