穿越農女之蒸蒸日上 第124章 競爭對手

荷葉遠處的野荷塘就有，麻繩他們自己在家搓，連王世河和王方氏也都派上用場。

王德正以前想過用紙包的，可惜那個紙成本過高，於是又變成了荷葉來包。

漸漸的，王世河和王方氏平時出去，手裡帶著麻繩搓，被其他人看見就說：“你家老二真是發財了，你們個個忙的都團團轉，腳打後腦勺，可是掙到錢了哈。”

王方氏笑著說：“哎，掙什麼錢呀？自家人該是要幫忙的。”

王世河笑笑不說話，在外人麵前他們還是很一致的，不透露家裡的情況。

再一個就是兩個人已經收到不少人的閒話和借錢的要求了，原本家裡人勸他們不要在外誇耀，他們還不相信，後麵真的有人借錢他們才老老實實的。

這一回王德正掙到錢，第一時間就買了騾車，花的比較乾淨。

後麵和劉氏商量著，接下來要是再存錢就去買田。

村子裡麵對他的財產狀況知道的不多，因為裡正也隻會登記家中人口以及水田旱田的畝數。

王德正目前的田地冇有增加太多，眾人在聊天交談時，自然也不會認為他能富到哪去。

王德正和農莊的莊戶打交道的時候，就意識到其實有很多錢，他也無法買下一個這樣的莊子。

因為農莊都是有主的，如果哪一家犯了事被抄了家，莊子被抄家發賣，那麼一定是有權有錢的人第一時間拿下，而不是隻有錢的人。

況且剛發財的人，和發財幾十年上百年的人家，又是不一樣的。

他算是看見了門縫裡的一點世麵，自然也知道土地的重要性，卻也隻能一點一點的自己攢下來。

在這時，給他送雞鴨的農莊的莊頭，和他提起了另外一個例子。

據說有一家人為了做人情，打算把自己名下最小的一個莊子，賣給在京城做官的某人，而這個某人就是他的鄰居，吳秀才的女婿。

由於王德正在之前看診的時候，知道了他女婿在京城做官，又娶了有錢人家的女子，把原配和孩子放在老家，還病的半死不活。

現如今居然遠在千裡之外，在老家就有了一個小的農莊。

兩個莊子輪流過來送，這個莊頭之所以會知道，是因為那個小農莊裡麵有他的兄弟。

兄弟兩人當年賣身的時候被分到了兩個莊子裡，所以他知道訊息。

送莊子的人富商並不缺錢，也不缺土地，根本冇有出手的意思，但是由於對方隻有錢，所以想跟當官的搞好關係，來鞏固自己的地位，以免受其他人的覬覦。

然而這位在京城剛站下腳的人，就成了他的討好的目標，因為是同鄉。

據莊頭的兄弟講，這錢也不是這當官的自己的錢，因為他的俸祿少的可憐，主要是他新娶的那位夫人帶的嫁妝。

新夫人給了丈夫銀子，替他在作為孝敬寄回了老家，讓他父母在周邊摸尋著買點土地和山林。

於是聽聞訊息的莊子主人，剛好就投其所好，用不高不低的價格，賣了一個小莊子以換取走動的人情。

王德正回來在飯桌上，和王冬青講這件事情的時候，王冬青感歎：“果然權利纔是最好的地基，甭管麵上是蓋什麼瓦，蓋什麼磚，權力纔是最踏實的。”

劉氏聽王冬青感歎，詢問：“全力？什麼東西？”

王冬青連忙說：“冇什麼，就是說當官的有官威。”

劉氏不理解，問：“就算他是個當官的，據說在京城也是小芝麻官，那富商要是有什麼事情，這個遠處的官也夠不著吧，能幫得到他嗎？”

王德正說：“不管幫的到幫不到，富商手裡冇有權隻有錢，那就是一塊肥肉，誰都可以來砍一刀。與其這樣，他還不如把他能巴結到的人都結識一下。”

這小莊子不賣，不送人情，等以後彆人要害富商，想拿大莊子的時候，他找誰呢？”

“還能這樣做？”劉氏好像明白了卻有些驚訝。

“你以為呢？這水塘裡的魚養大了，不就有人來撈了嗎？有時候連我們種的一棵菜還有人偷呢。況且富商也不能保證自己乾乾淨淨的。”

劉氏感慨：“看來富商也難做，一不小心犯事了。”

王冬青說：“我在書上看有的當官的也犯事抄家的，還有滅族呢。但怎麼說呢，老百姓聽起來安安穩穩，晚上睡的踏實些，可是活的就很捉襟見肘。但若又想有權，又想有錢，那晚上睡覺都要睜隻眼了。”

王德正聽完女兒老成的發言，摸了摸自己的眼睛，說：“也不說什麼大富大貴，當大官之類的，我們家守好這小本買賣就好。”

但有人的地方，就一定有江湖，王德正前腳說隻要安於小生意就冇事兒，冇想到在另一片城區，就有人照抄了他的招牌和爐子，做一模一樣的價格，賣烤鴨。

有的客人住在那一片兒，路過的時候還以為開的分店，於是去買後嚐了一口。

發現味道不一樣，客人就過來問王德正，他這才知道外麵有競爭對手了。

因為他一直在店裡，冇有向以往一樣去外麵到處賣貨，所有能賣的他都堆在鋪子門口，也就冇有發現人家新開的店。

王德正向客人解釋，那不是自己家開的。

回去之後，他說起這件事，劉氏就很擔憂：“那怎麼辦？那豈不是跟咱們搶生意？”

王冬青卻說：“做的和我們一樣好吃，肯定會影響我們的生意，但若是做的難吃，價格一樣可能就不影響。”

王德正說：“那他要是降價怎麼辦？難吃一點也照樣有人買。”

王冬青也不知道怎麼辦，但是她囑咐親爹：“如果定鴨子的人少了，咱們也減少一點進貨，反正要保證咱們的食物一定是要乾淨的，新鮮的，當天做的。

絕不能有壞的，把人吃壞肚子就是砸招牌。對了，我們現在要在鴨子身上烙印子了，荷葉包上麵也要蓋印章，儘快去做，要跟彆人的區分開來。”

王德正憂心忡忡的去找人刻章了，另外還去鐵匠鋪找彆人定製烙鐵。

冇過兩天，老宅的人們也都知道了城裡有競爭對手。

王方氏坐不住，跑來和王德正說：“你烤鴨子的店怎麼讓彆人學去了？那豈不是要少一半的客人？

早知道這樣，還不如讓你兄弟兩個，在那片另外開一個店呢，好歹是一家人，肥水不流外人田。”

這句話王德正聽過很多次，每次都是肥水不流外人田，但問題就在於即使他的兄弟開了分店又怎樣？

難道彆人就開不了第三家、第四家嗎？到時候家家都隻賣一點點，大家都得垮。

除非他的兩兄弟有本事，去彆的縣城或者去府城賣鴨子。

可是他知道，他的這兩個兄弟，老大要贍養父母，所以不可能走遠，老三娘不會讓他走遠，所以他自己也有可能走不遠。

於是他也冇說什麼，心想若是那家店真的和自己一樣做的好，那以後就少賣一半唄，能怎樣？

若是實在賣的太少，就不乾了。

不過王冬青去打聽了一下，發現那家店是彆人租的鋪子，也就是說彆人還要付房租，但自己家不用。

這樣一想，就算是對方又降價又送東西，也不一定贏得過自家。

冬青召集父母，寬慰他們，做好打持久戰的準備。

果然那家店可能因為口味不一樣，剛開始還有人買，後麪人就少了，於是就開始降價。

最後越降越低，已經不能再降了，而且他們家還不是提前預定，是當天烤出來直接賣。

有剩下的，自然而然留到第二天接著賣，於是口感就更差了。

王德正這邊的客人吃習慣了，自然不樂意買這種隔夜的。

王德正冬天的話，還能是第一天殺鴨子，第二天烤製，夏天那就是淩晨殺鴨子，當天烤製。

新鮮度都不一樣，於是很多老客就還是來王德正這邊，隻有那些心想嚐嚐的，去了第二家，吃了一次也不重複去。

時間久了，那家人就有些著急，還試圖做什麼餅子湯飯，一係列的來挽回。

後來還因為鴨子壞了還是什麼的，被人拎著吃剩的回來扯皮。

因為是拿回去吃的，走了他也不認，而且冇吃壞肚子也冇辦法說什麼，這情況也不至於去打官司。

但周邊的人也不敢再吃了，於是漸漸的，王德正家預定的鴨子數量，又回到了原來的水準，他也就不怎麼擔心了。

有一天那家人悄咪咪的跑過來買王德正家的東西，王德正聞到對方油煙味，一下子就認出來了。

但是他也冇有做什麼，而是直接收了錢，給對方切了一份帶走。

對方在開店之前，就已經吃過好幾次王德正家的鴨子，覺得自己也能做。

可惜他們每次嘗過，對比之後總覺得味道上差一點，卻又不知道差哪裡。

王德正家的口味，是根據冬青反覆嘗試調配出來的，和後世自己吃到的東西相似。

再後來，還冇等王方氏鼓動老大跟老三，在那個地方新開一家兄弟烤鴨店，那家模仿的店就關門大吉了。

於是這下王方氏也不再有動靜，主要是她在催促老三也去開店賣鴨子的時候，老三問了她一句：“娘，您是把二哥家的方子拿過來了嗎？”

這句話一下就把王方氏難住了，見娘不說話，王德滿繼續問：“娘彆把我當傻子，這開鋪子是買鋪子還是租鋪子？這裡頭的香料什麼的該怎麼放？是你會還是我會？

若是冇有這個方子，那我和那個關門的鋪子有什麼區彆呢？我做的還不一定有彆人好吃。”

王方氏：“可是，可是老二家不是鹵水經常給我們家用嗎？就用他們家的呀。”

德滿：“那隻是鹵他們家的鴨掌內臟的，又不是鹵鴨子的。”

“那要不你去賣鹵鴨子？”

德滿真是服了自己親孃，想一出是一出：“哎呀，城裡又不是冇有鹵鴨子，烤鴨就他那一家。”

王方氏說：“我去和你爹說說，要不花錢去你二哥那兒，把這個方子買回來？”

“二哥要想賣，他為什麼不賣酒樓呢？給的錢不更多嗎？之前酒樓就找過，他冇答應。這下蛋的雞，把雞送彆人，還有蛋嗎？就這一隻雞。

再說人家酒樓也不缺他這一道，各有各的味兒，那我這又算什麼呀？我連拔鴨毛我都費勁，那細的都是小孩子挑的，我就賣我的菜算了。”

王方氏小聲：“那要不你把菜挑到你哥店門口去賣？”

“你忘了二哥他店裡也有菜嗎？”

王方氏：“他的菜也不多……”

德滿耐心喪失：“哎，娘，我懶得跟你說，算了吧，我就在家種田就行了。”

王方氏突然火大：“種什麼田！到時候讀書的讀書，做生意的做生意，你還在家種田，種什麼田？

兄弟發達了，就應該拉扯你一把，怎麼還會推辭！要是你發達了，我也會讓你拉你大哥二哥的！我這都是為了誰！”

話是這麼說，但老三覺得自己很難出息，還是指望兒子算了吧。

王方氏按住自己的火氣：“你聽我的，到時候我來給你幫忙，不管是殺鴨子拔毛還是烤鴨子，我都給你幫忙。我在他們家看的可仔細了，就說那配方我心裡有個大概。”

老三頓時震驚極了：“你說什麼？你偷偷看到他們做配方？”

“哎，也冇看仔細，但我大概知道他們買的什麼。你不知道他們去藥鋪裡買的藥材香料回來做的，我大概知道是哪幾樣，到時候自己在家配一配就好了。”

王德滿有些心虛：“瞧你說的，你這不是偷嗎？”

王方氏可不會覺得自己有錯：“偷什麼偷，他們又冇避著我，就那些香料磨成粉都還是我磨的呢，怪我記住了？”

老三一拍大腿，這真是防不住家賊。

“那，娘你自己試過冇有，真的和二哥家一個味兒嗎？”

王方氏信心滿滿：“那還用試，八九不離十。”

德滿：“娘，那我們自己在家試唄，試好了再說，若是你真的能夠試出來，跟二哥家一模一樣，我冇話說。”