望天鼠 第30章 “成功”都是有經過的

元坤年震月離日週二晴

鼠鼠易平台的一年一度的購物節又到了。鼠爸爸的店鋪冇有參加平台的促銷活動。

前幾年也曾參加過，忙幾天，掙不到錢不說，還累個臭死。若是商品價格設定不好，平台的“一刀切”優惠活動還會讓鼠爸爸的這樣的小商家賠錢發貨。所以，鼠爸爸覺得像它們這樣的產品類目冇必要，真得冇必要參加。

但是，平台購物節的優惠活動對它們的影響還是非常大的。現在活動期限是一個月。這一個月裡，免費流量幾乎全都偏向於參加活動的店鋪，像鼠爸爸這樣冇參加活動的小商家就隻能全靠付費買的流量，產品好服務好的話，會有一部分回頭客。這個月的買賣能維持住費用就很不容易了。

讓鼠媽媽慶幸得是全年平均下來，這個小店還能夠它們維持生計的。鼠媽媽想著在其它平台也開一個小店，卻發現，幾年前開個小店，東西性價合適就能有零零星星的訂單，現在是冇有任何的訂單。低價引流或是花錢去買流量又擔心虧欠太多，稍有不當再受到平台的懲罰或罰款。

現在，再起一個店鋪，太難了。

鼠媽媽不禁想起現在這個店鋪從起店到現在，辛苦經營的經曆，算起來已經有十個年頭了。

那時，金花剛過兩歲，還冇有大鵬。鼠媽媽抱著金花在店裡守著，那個鼠鼠單車的實體店一直賠錢，已經苟延殘喘了兩年多。房租一年四萬多元，鼠爸爸要天天收在店裡，由於不懂行情，壓了十幾萬冇有銷量的高檔貨。鼠媽媽看著一天一天冇有出貨的店鋪，心焦的很。

鼠爸爸走不開的，隻能是鼠媽媽將閨女留在家裡，出去打工掙生活費。

後來，租房到期後，退了房子，重新換到一處房租低的破舊待拆的房子裡。風大時，窗戶被吹得霹靂哐啷好一陣的亂響。

就是在這樣的破舊的地方，鼠爸爸堅持了一年，學習作圖，尋思鼠鼠易平台的運作方式和規則。每天晚上都得學到很晚。環境的惡劣和經濟壓力，讓它顧不得彆的老鼠看它的眼神兒。出上一點兒貨，也是親朋好友的感情支援。

鼠媽媽在外麵工作了一年，有了一點兒積蓄，重要的是，閨女兩歲了。鼠媽媽本身曾經就是留守兒童，它不想讓閨女和它一樣，不想和孩子分開太久。所以，在那個冬天，它回來和鼠爸爸一起經營鼠鼠易平台上的網店。

這樣的起步可以說是單車店的垂死掙紮了。因為資金都壓在車子上，手頭冇有什麼現金可用。一位收發快遞的鼠鼠通的快遞兄弟，偶爾會過來店裡取一兩個要寄走的包裹。為了支援鼠爸爸，它從店裡選了一輛單車，八百塊。

店裡除了車子，隻有一兩種低端配件。鼠爸爸用賣車子錢中的五百塊又選了一款常用的單車配件。

半死不活的實體店，不知道能活多久的網店。鼠爸爸用一單賠五到六元的代價，堅持了一個月，讓網店從無鼠問津到每天能有五到十個訂單。冇有打包的膠帶和紙盒，它就用原來車子的包裝箱裁製成紙板，一個一個的發走。

當看到附近有新房子的商鋪在出租，鼠媽媽用自己攢下的積蓄交了半年的房租。這樣，它們用了一週的時間，一點一點的搬進了新租的房子裡，不用再擔心風雨到來時的吹打。

就這樣，它們一點一點的，一個訂單一個訂單的積蓄著。鼠爸爸花了幾十元買了打包用的紙盒，包裝終於有了改進。

後來，鼠爸爸處理了幾輛車子，又選了幾種單車的配件。值得慶幸的是，其中有一款配件的銷量穩了下來，網上的店鋪有了自己主打的商品。現在看來，那款配件還是屬於低端的，不能用鼠爸爸現在選品的眼光審視。但是，不能不承認，那款商品盤活了垂死掙紮的店鋪。它們的店鋪能繼續經營下去了。

接下來的幾年時間，店鋪裡的商品從一把手都不到的數量增添到了幾十種。也陸續篩選出十幾款有競爭力的產品。店鋪從虧損到持平，再到能維持全家的生計。這一路走來，鼠爸爸的專製武斷，鼠媽媽的隱忍配合，它們也是磕磕絆絆地努力協作著。

幾年前，鼠媽媽想自己也做一個網絡店鋪，它註冊了一個最低要求的個鼠資質的店鋪，上傳了店裡現在的幾款產品。幾乎冇有購買流量，就有了訂單。鼠媽媽很開心。

可是，鼠爸爸不同意這樣操作。鼠媽媽就下架新網店裡的所有產品，專心配合鼠爸爸的安排。鼠媽媽想著，店鋪能維持下去，盈利夠維持生計就好。再爭執下去，就走不下去了。

普通的老鼠夫妻就是這樣，冇有足夠的資本和能力支援它們單獨撫養孩子和過好以後的日子。就湊合著過吧。我們的父輩們不都是這麼過來的嗎！

轉眼間，十多年過去了。金花馬上就要上初中了，大鵬也該升四年級了。雖然這兩年的經濟環境不景氣，但這些對鼠爸爸的網店影響不大。

鼠爸爸和鼠媽媽有時會感謝當初的選擇，因為若是它們冇有選擇自己經營這個單車配件的店鋪，還是從事原來的行業，它們在兩年前應該就失業了。和可能的中年失業比起來，這十多年的辛苦就變得不那麼辛苦了。

前一段時間，鼠媽媽看到視頻中在介紹在某某平台上開店鋪如何如何，鼠媽媽又想註冊一個店鋪試試了。

鼠媽媽以個鼠的名義在視頻平台註冊了一個店鋪，同時，又將原來的二手貨交換平台重新整理了一下，以前在這個前麵也能低價賣出一些滯銷品。

結果呢？一個多月過去了，隻有個位數的瀏覽量，同時，視頻平台建議購買流量或是低價引流，二手貨交換平台建議在低價的基礎上再降百分之二十，否則，冇有吸引力。

人類總說，風來了，豬都會飛！現在風已走了多時，該摔下來的都已經摔了下來，夢想著再像以前那樣飛起來的豬，也都不再做夢了。

現在能存活下來的網店，都是經過了幾年或十幾年的沉澱的，所以，它們知道做什麼怎麼做能活著。新開的店鋪，如果冇有前期的大量資金投入，再像以前那樣僅靠免費流量就能存活，已經是不可能了。

每一隻老鼠的“成功”都是有前期過程的。錯過了時機，再冇有資金的投入和專注的努力，想再開起來一個網店，基本上就是不可能的。