汴京小戶女 第98章 同行相爭

眼見日頭越升越高，杜康焦慮不已，甚至有些後悔，早知道就該聽堂叔的話，換個地方賣，如今騎虎難下，想到那一百文錢，杜康一臉肉疼。

開工冇有回頭箭，今日無論如何也得把這門票錢賺回來。

杜康暗暗給自己打氣。

他強迫自己定下心來，看那些賣零嘴兒的婦人是如何賣貨的。

眼神鎖定在一個身材矮胖，挎著竹籃賣點心的婦人身上，隻見她並冇有張口吆喝，而是在人群裡不斷的徘徊觀察，看哪桌客人桌上冇有點心，就主動上前詢問。

雖不是每桌都買，但問三家至少有一家會買些，如此生意就做成了。

這讓杜康深受啟發，來之前曼娘姐姐提醒過，說如今街麵上已經有不少賣炒花生的，讓他定下心來，不要著急，也不要同旁人比拚價格，必要時可以先嚐後買。

杜康心裡越發鎮定了些，深吸了一口氣，開始有意在一家唱戲的戲台下徘徊。

台上唱戲的是汴京如今最紅旦角小桃紅，隻見她扮相伶俐俊俏，嗓音如出穀黃鶯般婉轉清麗，惹的下頭一眾看客叫好聲不斷，現場氣氛熱烈的很。

杜康四下打量，把目標鎖定在離他最近的一桌看客上，是兩個文人裝扮的中年男人，桌上擺著兩碟子點心一壺茶水。

兩人手持摺扇，隨著台上的節奏不停的敲擊著手心，一臉沉醉的模樣，偶爾交頭接耳一番，但桌上的點心卻是一塊兒也冇少。

“兩位郎君可要買些炒貨？！新鮮出爐的炒花生，香酥可口，回味無窮，郎君不妨先嚐嘗。”

杜康心理建設做了一番又一番，終於邁出了第一步，他在心裡把曼娘教的話術重複了無數遍，這才艱難的開了口。

兩人都是文人，想來就是不買也不會為難人，杜康話說完一顆心提到了嗓子眼兒。

被打斷看戲的兩人一臉不悅的，當即擰眉看了過來，見是個七八歲的孩子，一臉忐忑的看著他們，兩人臉色鬆了鬆。

想到家裡的孩子，更是心軟了些。

“炒花生？可是墨香閣賣的那種？！來，我嚐嚐！”

其中一個看到杜康手裡的籃子，精神一振。

桑家瓦舍這段時日也有賣炒花生的，隻是味道比墨香閣的差遠了，所以兩人並冇有要。

此時見這黑瘦小子提著炒貨賣，其中一人不由來了興趣，當即撿了顆放嘴裡。

“唔～就是這個味兒，要一籃吧。”

那人嚐了味道一臉意外的，同墨香閣的如出一轍，見這孩子胸前的圍裙上寫著薛家炒貨四個字，越發感興趣了些。

“這薛家炒貨可是供應墨香閣的那家？！”

“我們東家是供了幾家鋪子，隻是不知有冇有郎君說的墨香閣。”

杜康一顆心砰砰亂跳，但麵上竭力維持著平靜，把竹籃遞了過去，又接了來人遞過來的銀錢。

一筐炒花生，半斤左右，他賣五十文，比外頭於氏賣的高一倍不止，但對瓦舍裡消費的客人來說，這是正常價格，畢竟一淺碟子炒瓜子都要五六十文，這炒花生可是有一竹籃。

那人點點頭，並冇有追問。

杜康見狀離開了兩人，攥著沉甸甸的錢袋心潮澎湃。

曼娘姐姐說，一斤賣於他三十八文，如今自己半斤五十文，一斤就是一百文，淨利潤六十八文，若是一天賣個二十斤，那就是……

杜康掰著指頭，如何也算不明白，總之就是能賺很多就對了。

剛剛開張的杜康咧嘴笑了起來，一掃剛剛的萎靡，鬥誌昂揚的。

有了第一桌的成功經驗，接下來一切都順利不少，但也不都是如第一桌那般好說話，有見他年齡小討價還價的，他謹記曼孃的叮囑，強調他賣的是薛家炒貨，是市場上最早賣炒花生的，味道也是最好了，咬死了就是這個價格。

若客人還是糾纏，就抓一把花生酥算做添頭，如此倒是皆大歡喜。

也有還不等他話說完就攆了他走的，初始被人厲聲嗬斥，杜康也是委屈的很，但想到自己是出門做生意的，自然什麼情況都能遇到，何故因為一個陌生人的惡意影響自己的心情。

隨即就調整過來，窮可比受委屈可怕多了。

隨著日頭升到了頭頂，他竹筐裡的花生已經賣了半筐，錢袋裡的銅板也沉甸甸的，墜的很。

杜康滿心歡喜，賺錢的興奮讓他不知疲累，不知饑渴，眼裡隻有賺錢的慾望。

而這瓦舍裡同他一般售賣零嘴兒的多不勝數，見他一個孩子生意紅火，有好幾個婦人都眼紅的很。

但誰不知這桑家瓦舍幕後東家是皇親國戚，是尋常人惹不起的存在，但凡在這裡做生意的，無論是開店亦或是同她們這般擺攤的，都得守規矩，若是有滋擾生事的，再不能入桑家瓦舍是小，隻怕還得挨板子吃牢飯。

是以那婦人也不敢明麵上擠兌杜康，畢竟來往巡邏的夥計那麼多，萬一鬨出點動靜來就麻煩了。

但見他一個半大小子搶她們的生意，又是惱恨的很，隻能暗地裡擠兌他，一見他靠近某桌客人，就趕緊擠過去，如此壞了杜康好幾樁生意，讓他一臉氣憤的。

他本是本本分分的賣炒貨，並不想同人交惡，但見那幾個婦人似乎是故意針對他，在看到對方竹籃裡的炒花生後才反應過來，敢情是同行。

隻是不知她們賣的誰家的炒貨，定是味道不如他，這才如此行事。

那幾個婦人見他看過來，皆露出敵意滿滿的神色，杜康心裡一堵，罷了，自己獨身一人，還是不要生事的好，瓦舍這麼大，他換個地方賣就是了，話說著，就準備離開，那料剛走兩步，就聽到有人招呼道：“賣薛家炒貨的小子，再送來些炒花生。”

杜康一喜，忙不迭的應了聲：“這就來。”

話說著就掉頭往回走，隻是還不等他走到跟前，就見其中一個婦人一臉殷勤的湊了過去：“客官要多少？！”