衝啊，太子殿下 274

在商言商

此乃鴻臚寺驛館外臨時搭建的一處會場, 能同時容納百餘人入座，便是為了今日的會議準備。

門口設有簽到人員和整整齊齊的皇城軍, 以及宮中指派的禁軍。

就這陣勢，一般人真不敢造次。

來人通過指引到達簽到處, 便有長桌後的鴻臚寺小吏問：“有邀請函嗎？”

“有, 請看。”

這位蓄著鬍子的小吏檢視了邀請函一眼, 然後點點頭, 將邀請函遞了回去，接著又問：“籍貫、姓名、行業？”

幾人互相看了一眼，有些猶豫：“這是……”

“人數太多了，做個身份牌, 便於辨認。”那蓄著鬍子的小吏脾氣還挺好，笑著解釋, “冇彆的意思, 請大可放心。”

“原來如此，我乃蘇州程家之主，程茂，做著綢緞布匹生意。”一位髯須黑髮的老爺拱手道。

“蘇州、程茂、綢商。”

那鬍子小吏重複了一聲, 接著邊上的同僚立刻執筆在一個折彎的木牌上寫了什麼, 然後遞到了旁邊等候的另一位年輕小吏手上。

“待會兒你們就可以跟著他進去了，地方有限, 每一家隻能進去兩位。”鬍子小吏說著接著取出一份卷軸，快速地寫明籍貫和行業，接著指著姓名那處說, “程老爺來簽個名，然後就能進去吧。”

隻有兩個人，程家家主便隻帶了自己的兒子。

室內的佈置參照後世的企業會議安排，一座一椅，並行而設，上麵放著文房四寶和一盞茶，每隔一張桌子上還擱著一份繫著抽繩的文卷。

那年輕小吏端著身份牌帶著他們到了某個座位道：“兩位來的最早，你們就坐這裡吧，視野好。”

“多謝小哥。”程家主拱了拱手，而程家少爺不露聲色地遞上一個荷包，笑問，“敢問小哥，這位置有何講究？”

那小吏收了下來，臉上笑容不免燦爛了一些：“這一片轉為綢商而設，旁邊那一片則是茶商，再遠一些就是瓷器，後麵的是鹽商……反正都劃定了區域。”

他將身份牌擱到了桌上，名字朝外：“大人們還冇來，兩位先稍坐一會兒喝喝茶。”

“多謝小哥。”

“無事，若要添水，喚一聲便可。”

程家主聞言坐下來，不過他看著桌麵上的文書，又掃了一眼彆處，不禁麵露疑惑。

這文書看著還挺厚，不知道裡麵寫了什麼。

那小吏瞧著他的目光於是介紹道：“此乃本次會議的說明，桌子上的都一樣，每家一份，兩位不妨可以先看看，待會兒討論起來也能知道個方向。”

“這想得真是周到。”程家主讚歎了一聲。

小吏笑了笑說：“都是大人的吩咐。”說完便下去了。

程少爺拿起麵前的文卷，然後抽出繩子，打開來一看，發現裡麵居然還夾著十幾張文書，整整齊齊地疊放，他隨意地拿起一份，看了幾眼，頓時驚訝地喚道：“爹，您看，這說的就是邊貿細則啊！”

文卷的每一份篇幅有長有短，字跡統一併不大，不過分段添序之下，看得倒也不吃力。

隻是令人震驚的是，太詳細了。

最外麵的一份名為《邊境貿易一般流程示意及目錄》，接下來還有……

《邊貿管理條約及權利和義務》

《交易貨品描述和報關申請細則》

《出入境貨品管理稽覈細則和規定》

《通行許可證件分類及獲取和使用描述》

《貨品安全及保護責任和條例》

《貨幣統一及兌換注意事項》

《出入境關稅的收取方式及說明》

《其他申訴和建議》

……

內容先不看，光每一份的標題就足夠令人目瞪口呆。

程家主看到這十幾份的紙張，震撼地良久說不出話來。

內心隻有一個想法，這次想要與朝廷博弈，怕是冇那麼容易了！

冇過多久，陸陸續續便有人被帶進來送到指定的位置上，這個時段來人較多，都擠到了一處，不免遇上熟人。

“王兄今日來的挺早。”

“喲，方兄也來了，這位是閔家當家，做茶葉生意。”

“閔老爺，幸會幸會！”

都是有名的大商賈，哪怕不是同行，也有所耳聞。

平時大江南北不常見，百聞不如一見，如今齊聚一堂倒是能趁機介紹認識。

況且現在還早，主持這會議的官員也冇到，正好先彼此說說話，看看能不能探些訊息。

“咦，程兄，你們在看什麼？”

這邊同為綢商，蜀地白家家主見到程家主一心撲在幾張紙上，不禁納悶道。

程家主聞言便抬起頭：“原來是白兄，慚愧慚愧，在下方纔太專注冇有聽見。”他抬起手，簡單地告了罪。

白家主自然不怪罪，隻是瞟向了那幾張紙：“程兄這是……”

程家主歎道：“白兄，還是彆忙著說話了，先看看桌上的這份細則吧，這位鴻臚寺卿，可當真了不得呀！”

他說著指了指白家主麵前的文卷，然後坐下來，再次抬起了自己文書，與兒子一起一邊看一邊商論。而程少爺手裡還拿著筆，聽著父親吩咐，往桌上準備好的空白紙張上摘錄。

程家的絲綢生意做得極大，乃是百年老字號，自家便有成片的桑林養蠶，手底下織娘繡娘更是無數。

程記綢莊開遍大江南北，貢品之中多有他家的綢緞，很得貴人喜愛，甚至龍袍之中也有程記綢緞的料子。

這就意味著在綢商之中，頗有舉足輕重的分量，即使是其他行業，也對程家主很是尊敬。

他這個樣子，令眾人極為好奇，也顧不得寒暄交流，跟著坐下，打開麵前桌上的文卷。

接著再也放不開了……

等後麵的人被帶進時，卻發現屋內出奇的安靜，個個埋頭捧著幾張紙在探究，哪怕是議論都輕聲細語。

每個人的神情都那麼嚴肅，彷彿在讀著朝廷詔令一般。

在鹽商那片區，一位青衫老者小心地放下手中的紙。

“祖父？”旁邊的年輕人疑惑地喚了一聲。

老者抬手捏了捏鼻梁，擺手道：“年紀大了，看東西時間一久就容易眼花。”

“那孫兒給您讀吧？”

老者搖了搖：“先不忙。”他摸著紙張，還有上麵的字跡，接著目光看向旁邊的平家。

“康成。”

閩東平家跟閩西孫家一樣也是鹽商，平時有所來往，平家今日來的是大當家平康成，比這位老者小了一個輩分，聽見老者的叫喚，他抬起頭，頗為尊敬地喚道：“孫老。”

孫家老太爺點點頭：“把你那份給老朽看看。”

平大當家於是遞給他，孫老太爺抽出同樣一份《邊貿管理條約及權利和義務》，湊近眼睛仔細瞧著。

不一會兒他便放了下來，感慨一聲：“厲害！”

“的確厲害。”平大當家跟著讚歎了一句，“在下還從來冇見過如此詳備的商貿細則，若不是這位鴻臚寺卿的生平事蹟家喻戶曉，乃是真正的讀書人，不然還以為出自商賈世家，從小耳濡目染呢！否則誰能寫出這樣的東西？說實話，冇做過大生意的人哪兒能那麼清楚其中的道道。”

“誒，這話不對了。”後麵做著的另一家鹽商鄧當家人湊上來，“就算出自商賈之家，看看咱們的後代子孫，讓他們寫能寫出來嗎？孫家小子，你能嗎？”

孫家少爺麵露羞愧，搖了搖頭：“小子慚愧。”

平康成一笑：“不要說他，就是我，做了一輩子的生意，也寫不瞭如此周全。”

這話實在，哪怕懂裡麵的門路，經驗十足，抓住一點能說得頭頭是道，可真送上一支筆，一字一字讓其總結出來，卻不是常人能夠辦到的。

讀書容易，教書難，就是這個意思。

平大當家這話冇人反駁，事實上，像賀惜朝這樣能將實施條例，完全落到紙上還真冇有。

“人說這位是文曲星下凡，真不是假話，就衝這份東西，小老兒就服氣。”鄧家當家道。

孫老太爺頷首，不過他說：“老朽說的厲害，可不是因為這份細則。”

“那因為什麼？”

“兩位對比一下各自手裡的文卷，不論是筆跡，還是排序。”

兩位當家人聞言便互相檢視，忽然鄧家當家道：“這是……刊印而來？”

“一模一樣，的確是刊印，同樣的位置，一撇一捺冇有區彆。”

“刊印之前先要工整地抄寫，然後校對，有一處錯就得重新來，這麼多內容，光這一道工序估摸著就得一個月之久，然後再印染，烘乾，怕是早在三月之前鴻臚寺廣邀天下商賈之時，這份東西就已經整理好了。”孫老太爺沉聲道。

一時間，周圍聽著的都驚呆了。

“孃的……對了，這位文曲星多大來著？真出自他之手嗎？”鄧家家主問。

孫家少爺將第一份總目錄攤開，指著一處說：“這裡寫了。”

編者：賀惜朝，校對：謝晨，抄錄：尤子清、羅黎、方俊、舒玉……稽覈：蕭弘……咳咳，是太子殿下。

“所以應當是他。”

此言一出，良久無人說話。

“其實，若是真能按照這上麵所寫地實行邊貿，這兩成稅也可以接受，總比丟了引窩強吧？”鄧家家主低聲說。

平家冇有點頭，不過眼中的意思是讚成的。

這幾日，各種關係都走過了，送的銀子都能堆成山，然而引窩就掐在太子殿下手裡，連皇上都不說什麼，根本冇人敢私自放給他們。

其中意思，還不夠明白的嗎？

然而孫家老太爺冇點頭也冇搖頭，孫家起家最早，實力也最雄厚，一般的鹽商都看著他們行事。

最終他道：“再看看吧。”

正在此時，門口傳來一陣腳步聲，隻見一行身穿官服之人走進來，為首的便是一位十七八歲的清雅青年。

一看就知道是誰。

所有人都站了起來，抬手與他行禮：“見過賀大人及諸位大人。”

除了鴻臚寺的官員外，賀惜朝還帶了自己手下那十二人。

受地域和儲存限製，其實如今的商品能長久保持，又便於運輸的實在不多，再去除朝廷管製的金屬糧食，也就隻有茶、鹽、絲綢布匹、藥材、瓷器、木器等幾個名錄。

然而大齊地域廣闊，商人眾多，每一個名錄下都有好幾個大商賈，全部坐在一起這數量也是可觀的。

賀惜朝帶著人在最前麵的座位上坐了下來，麵對著眾人笑眯眯地說：“讓諸位久等，本官賀惜朝，乃鴻臚寺卿，是此次邊貿會議的主持，首先得感謝各位百忙之中參加本次會議。”

賀惜朝這樣一說，底下便是一片“賀大人客氣了”，“我等榮幸”，“多謝大人邀請”之類謙遜之語。

賀惜朝點點頭，目光往他們的桌子上看去，那一份份文書早就已經被攤開，筆墨也被動過，心中瞭然，然後問道：“諸位來得早，想必這份邊貿細則都看過了吧？”

“正是，大人之纔在下實在佩服。”

“大人乃文曲星下凡呀！”

“老夫活了半輩子，還是第一次見到這般詳細的說明，大人真是才高八鬥！”

……

商賈的文采畢竟有限，這些拍馬屁的話也差不多，賀惜朝聽著，隻是微笑，臉上不見得意之色，也冇有文人特有的過分謙遜，隻是坦然受之。

他實在太年輕，光看那張臉，其實冇什麼威嚴，容易讓人輕視。

在場的年紀每一個都比他大，有的甚至能當他祖父，曾祖父。

商人狡猾，看人下碟的本事天下一流，賀惜朝若不先拿出點實力來，根本掌控不了局麵，可能還會像天乾帝所預設的那樣，反而受商人桎梏，被牽著鼻子走。

然而那份細則一出，彆說小看他，就是暗中耍花樣都得先掂量掂量，這位不是外行人，他可比一般內行還要深諳其道。

至少那份細則之中的某些條約，就堵死了曾經的走私之路，除非花更多的代價，打通更深關係，賄賂更多的人……可這樣，為何不堂堂正正走邊貿呢？

“本官也是貪圖個省事，不想一條一條跟各位對下來，否則這會議怕是開上三天三夜都結束不了。”賀惜朝笑著說。

這話真不假，這份細則幾乎涵蓋了各方各麵，光是細讀就得費上不少時間，也不知道這位大人究竟是怎麼寫出來的。

賀惜朝瞧著他們的反應，忽然問道：“對了，在座的各位都是參與過邊境互市，知道是怎麼回事兒吧？如果是的話，本官就不詳細介紹浪費時間了，你們可比我懂。”

這話說的讓人簡直不知道是該點頭還是該搖頭，邊境互市說白一點就是走私，因為大齊從來冇放開過。

眾人麵麵相覷，不免訕笑起來，打哈哈。

“無妨，皇上從來打算追究此事，所以各位不用擔心。再說走私也是冇辦法的事，冇有途徑又得賺錢養家，本官理解諸位的無奈。”

賀惜朝很是善解人意地給了個台階，不禁引起下麵共鳴。

“賀大人說的是。”

“真是說到我等心坎裡去了。”

“實在是冇有辦法，畢竟要吃飯嘛！”

賀惜朝聽著微微頷首，然而他話鋒一轉，問道：“之前朝廷禁止，諸位無可奈何可以理解，可如今準備開了，想必都是樂意走正途的吧？”

這個時候敢有人說不嗎？

冇有！隻得紛紛頷首表態。

賀惜朝於是一拍手，高興道：“那真是太好了，我們的目標一致，離達成共識就不遠了。為了給諸位更多的思考時間，我們就不多作廢話。如今各位關心的無非是兩點，第一，邊貿開展之後是否真如細則上所寫來實施；第二，便是關稅，究竟是多少。”

此言一出，所有人都坐正了身體，等著賀惜朝說下去。

“兩點比起來，本官更看重的是第一點，這也是我花了多年時間編寫這份細則的原因。無他，就是想為各位創造一個更舒適，更順暢，更公平，風險更小更有保障的商業通道！這份細則若是諸位來得早，看得仔細的話，就會發現不僅有規定限製參與邊貿的各位條款，更有對將來設置在邊境，專門為各位而設的官吏及軍隊的要求。”

這點賀惜朝冇有說謊，其中有幾份便詳細地介紹了稅務，覈查，放行等朝廷任命的官吏的職責，甚至還有處罰條例。

這是前所未有的，自古以來，商人的地位太卑微，隻有在朝廷製作的規則中夾縫生存，可從來冇想過為了他們還會規範官員行為。

還冇來得及細看的，趕緊在文書中尋找，或者與周圍請教，方恍然大悟，眼中帶上驚訝。

忽然有人感歎道：“賀大人，老朽惶恐，心裡不安啊！”

賀惜朝望過去，卻是閩西的鹽商，孫家一位老人家。

“孫老不妨說說為何惶恐？”賀惜朝問。

“像賀大人這般為我等卑賤之人著想的怕是不多吧？”孫老太爺這麼說著，眾人紛紛點頭。

賀惜朝聞言頓時笑了：“諸位以為本官是什麼無私善良之輩？究竟為了什麼，也不怕各位笑話，不就是為了你們口袋裡的銀子嗎？”

眾人：“……”

“諸位生意做的順了，權益保障了，賺的銀子多了，這關稅想必給得也更樂意，也覺得更值得，這樣我也好交差，對不對？”

不知為何，忽然覺得無言以對。

就是鴻臚寺的官員都覺得他們上峰的這個說法簡直絕了，隻有謝三內心嗬嗬兩聲。

奸商就是要用奸商來對付，談利益賀惜朝比誰都在行。

謝三看著賀惜朝臉上加深的笑容，忍不住內心感慨道：論這世界上最大的奸商，就屬這位了。

“賀大人說得好，咱們都是粗人，聽不懂那些大道理，可這話太明白了！”底下忽然有人附和道。

“哈哈，的確！若是真能按照這上麵寫的，咱們規規矩矩地來，官吏們也該怎麼辦就怎麼辦，誰願意再做那提心吊膽的事？”

“就是稍微多費點銀子也應該呀！”

大概從來冇有一個人把覬覦他人口袋裡的銀子說的如此直白，然在卻無法令人反駁。

因為的確這個理。

賀惜朝一邊愉悅地笑一邊繼續道：“這份細則雖說廢了我不少心血，可終究我冇做過生意，也冇參與過互市，很多內容看起來像是那麼回事，實則細節方麵還是有待考量的，甚至是有錯誤的。”

眾人聽著不禁啞然失笑：“賀大人謙虛了。”

賀惜朝搖頭：“這不是謙虛，而是事實。諸位比本官有經驗，內行人看門道也更透徹，這也正是我舉行這次會議，邀請大家參加的一個最重要的原因。我需要諸位好好看看這份細則，指出其中欠缺乃至不適宜之處，不吝給出建議，等到下一次會議，我們再行討論。”

他看見商人們彼此小聲議論著，眼裡帶著驚奇，不免有些歎息。

朝堂上的大臣也不解他這個舉動，因為在他們看來，商人隻需要執行，哪有那個權力參與製定規則。

然而這樣恰恰會讓本該極好的政策出現極差的結果。

因為冇弄清楚主體是誰，實施者又是誰，不清楚真正的需求，就容易流於形式，無法惠民。

想到這裡，他說：“其實做生意的是諸位，邊貿也是為了你們而設，不是給朝廷，更不是為本官，好與不好，什麼樣的規則合適，你們才知道。有一點非常清楚，規則越完善，就越不容易被打破，對規規矩矩做生意的就越有利，所以，為了你們自己，就該好好地參與進來，提出可行建議，讓朝廷采納，是不是？”

這話合情合理，所有人都不約而同地點頭。

有人問：“賀大人，你說還有下次會議？”

“冇錯，這麼大的事，難道指望一次解決嗎？不現實。”

“那這份細則……”

“會議結束之後，諸位儘可以帶回去研究，與他人探討。”

“這樣好。”

賀惜朝的話，句句以商賈的利益為先，也坦坦蕩蕩，不藏私，讓商人們感到非常意外的同時，也不由地生出敬佩和親近之意。

不管他們背後是誰，帶著什麼目的，就今日而言，他們對賀惜朝的感覺非常好。

也覺得，這個年輕人能坐到今日這個位置，能成為太子麵前第一人不是冇有理由的。

當官的都高高在上，麵對商賈不屑一顧，明明什麼都不懂，卻傲慢地瞎說一氣。

能在商言商，心平氣和說話，又說的他們心服口服的實在太少。

“賀大人放心，就是為了我們自己，也當好好細讀。”

賀惜朝抬手拱了拱：“好，此事就拜托各位了。”

他執起茶杯喝了幾口潤了嗓子，在放下之時，說：“接下來討論的……就是各位最關心的關稅之事了。”