盛唐琉璃傳之裴琉璃 第93章 饑餓營銷：限購引發的熱潮

臘月初八，西市開市的銅鑼剛響第一聲，“琉璃閣”門前已經堵得水泄不通。

不是尋常百姓——清一色青綢馬車、錦緞轎子，丫鬟仆婦簇擁著，把整條街堵得連隻耗子都鑽不過去。車簾轎帷後，隱約能看見各色華貴髻鬟和閃爍的珠翠。

“讓讓！讓讓！我家夫人是戶部侍郎家的！”一個藍衣丫鬟嗓門尖利。

“戶部侍郎算什麼？”旁邊綠衣嬤嬤冷哼，“我們國公府的車駕在此，還冇說話呢！”

“哎喲喂，這不是盧夫人嗎？您也來了？”某輛馬車上探出個圓臉婦人，聲音熱絡得像見了親姐妹，“聽說您家上個月就預約了？可真快呀！”

被點名的盧夫人挑起車簾，笑容得體中帶著三分矜持：“哪裡，不過是丫鬟手腳勤快，趕了個早。”心裡卻暗罵：誰知道這勞什子“預約製”這麼麻煩，還得提前十日遞名帖，跟求見宮裡的娘娘似的！

“琉璃閣”的雕花木門依舊緊閉。門上新掛的梨木招牌下，貼著一張素箋，字跡清秀：

“凝香露，每日僅售十瓶。已預約者憑號牌依次購買，過號不候。未預約者恕不接待。”

落款處蓋著裴琉璃的私章——一方小巧的琉璃紋樣。

“十瓶？”某輛馬車裡傳來嬌滴滴的抱怨聲，“長安城多少人家？這夠誰用啊？”

“聽說原料極珍，波斯來的玫瑰精油，十斤花瓣才萃得一錢呢。”有懂行的低聲道，“裴夫人說了，寧缺毋濫，絕不以次充好。”

“哼，故弄玄虛。”也有不屑的，“不就是個香露麼？能金貴到哪兒去？”

話雖如此，所有人的眼睛都死死盯著那扇門。

辰時正，門“吱呀”一聲開了。

出來的不是掌櫃，而是裴琉璃身邊的青黛。這丫頭今日穿了身水綠襦裙，外罩杏色半臂，頭髮梳得一絲不苟，往門口一站，竟有幾分管事娘子的氣勢。

“各位夫人、小姐安好。”青黛福了福身，聲音清亮，“今日凝香露的售賣即將開始。請已預約拿到號牌的前十位，依次入內。為免擁擠，每位僅可攜一人陪同。”

說著，她取出一份名單，開始唱名。

“第一位，永寧公主府。”

全場靜了一瞬。

公主府也來了？人群裡響起壓抑的吸氣聲。隻見一頂素雅卻用料極講究的青緞小轎徑直抬到門前，丫鬟掀簾，一位三十餘歲、氣質清冷的婦人款步而出——正是永寧公主身邊的掌事女官。

女官朝青黛微微頷首，便進了店。整個過程不過片刻，卻讓門口的氣氛更加灼熱。

連公主府都來了！這凝香露得多稀罕？

“第二位，盧侍郎府上。”

盧夫人連忙整理衣襟，扶著丫鬟的手，努力維持著從容，腳步卻比平時快了三成。

店內佈置得極雅緻。多寶閣上陳列的不是尋常胭脂水粉，而是各式琉璃瓶罐，在晨光裡流光溢彩。正中長案上，十隻巴掌大的白玉瓶一字排開，瓶身素淨，隻貼著一張小小紅箋，上書“凝香露”三字。

裴琉璃親自站在案後。她今日穿了身月白色襦裙，外罩淺青披帛，髮髻簡單，隻簪一支白玉簪，整個人素淨得彷彿與這滿室華光格格不入。

可就是這份素淨，反倒襯得她氣質出塵。

“盧夫人。”裴琉璃微笑，“您預約的是兩瓶。”

“是，是。”盧夫人眼睛盯著那白玉瓶，“裴夫人，這凝香露……當真如傳聞所言，香氣持久三日不散？”

“夫人一試便知。”裴琉璃示意青黛打開一瓶瓶塞。

一股清雅悠遠的玫瑰香氣，混合著若有若無的乳香和草木清氣，緩緩彌散開來。那香氣不濃不豔，卻極有存在感，瞬間盈滿一室，連角落裡熏爐裡的檀香都黯然失色。

盧夫人深深吸了一口氣，眼神都直了。

她用過無數香粉香膏，宮裡賞的、胡商獻的，從未聞過這般……這般高級的香。不是直白的香，而是一層一層、有層次的香，初聞清甜，細品溫潤，餘韻悠長。

“我要了！”盧夫人幾乎要撲上去。

“夫人莫急。”裴琉璃輕笑，取過兩隻白玉瓶，裝入早已備好的錦盒中，“每日十瓶，皆是今晨新製。瓶底有編號，夫人這兩瓶是‘臘月初八·三’與‘臘月初八·四’。若使用後有不適，或覺香氣有異，憑此編號可隨時退換。”

還有編號？盧夫人接過錦盒，手都有點抖。這哪裡是買香露，簡直是請了尊菩薩回家！

她付錢時眼睛都冇眨——一瓶十貫，兩瓶二十貫，夠尋常五口之家過兩年了。

可盧夫人隻覺得值。太值了。

等她抱著錦盒出門時，門口所有人的目光都聚了過來，那眼神裡混雜著羨慕、嫉妒、渴望，讓盧夫人脊背都不自覺挺直了三分。

“盧夫人，如何？”有相熟的急急問道。

盧夫人隻矜持一笑：“裴夫人的手藝，自然是極好的。”說罷便上了馬車，催促車伕快走——她得趕緊回去試試，趕在今日茶會前用上，定能壓過那群總顯擺宮裡賞賜的老對頭！

這一下，門口徹底沸騰了。

“第十位！第十位是誰？”冇被叫到名的開始急。

青黛念出最後一個名字時，一位穿著茜色錦緞的年輕婦人幾乎是小跑著衝進去的。

餘下的人傻眼了。

“明日！明日還有嗎？”有人抓住青黛。

“明日的十瓶，三日前已預約滿了。”青黛抱歉地笑笑，“夫人若想要，可現在登記，約莫……排到臘月十五以後。”

“臘月十五？！”一片哀嚎。

馬車轎子開始不情不願地散去，但更多人留了下來，圍著青黛登記預約。那隊伍從琉璃閣門口一直排到街尾，引得路人紛紛側目。

西市的其他胭脂鋪掌櫃們扒著門縫往外看，眼睛都紅了。

“每日十瓶？這是賣香露還是賣金丹？”

“一瓶十貫……十瓶就是一百貫……一天一百貫，一個月就是三千貫……我的親孃誒……”

“快去打聽！那‘凝香露’到底什麼來頭？”

“打聽什麼？冇見公主府都來了？這裴夫人……了不得啊。”

對麪茶樓的雅間裡，裴琉璃臨窗而坐，慢條斯理地品著茶。

青黛忙完上來，臉興奮得通紅：“夫人！您冇瞧見，那些人搶的……跟不要錢似的！不對，是跟錢不是錢似的！預約冊子已經排到臘月底了！”

“嗯。”裴琉璃放下茶盞，“從明日起，每日放出十二瓶。依然說十瓶，另外兩瓶，一瓶送給今日表現最優的預約客人——就那位第一個來排隊的侍郎夫人吧。另一瓶……送到永寧公主府上，說是感謝公主府賞光，特贈試用。”

青黛眼睛一亮：“夫人這是……”

“物以稀為貴。”裴琉璃看向樓下漸漸散去的人群，唇角微揚，“但也不能讓所有人徹底絕望。給一點甜頭，給一點希望，她們纔會更拚命地追。”

“那價格？”

“不變。”裴琉璃淡淡道，“有時候，貴，本身就是一種價值。”

青黛似懂非懂，卻用力點頭。

窗外，西市依舊熱鬨。但“琉璃閣”和“凝香露”六個字，已經像一陣風，吹進了長安城每一個貴婦千金的耳朵裡。

裴琉璃垂眸，茶湯清澈，映出她平靜的眉眼。

熱潮起來了。

但太過耀眼的東西，總是容易招來蒼蠅。

她得早做準備。