盛唐琉璃傳之裴琉璃 第64章 和女兒搞研發，新品爆款

濟安堂後院的東廂房，被裴秀寧改造成了“實驗室”——這是裴琉璃教她的詞。

此刻，這間實驗室裡瀰漫著一股古怪的味道，像是燉了十天的藥渣混著燒焦的糖。裴秀寧盯著桌上那灘黑乎乎、黏糊糊的不明物體，小臉皺成了苦瓜。

“又失敗了……”她小聲說。

桃夭捏著鼻子：“小娘子，這都第七次了。要不……算了吧？您前幾日配的那個安神香囊，不也挺好？”

“不一樣。”裴秀寧搖頭，眼神執拗，“阿孃說，要做就做彆人冇有的。”

她想起母親前日說的話：“秀寧，這世上最賺錢的生意是什麼？不是賣彆人都有的東西，是賣彆人想要卻做不出來的東西。”

裴秀寧當時問：“那什麼是彆人想要卻做不出來的？”

裴琉璃眨了眨眼：“讓女人變美，讓老人長壽，讓孩子聰明——這三樣，永遠有人想要，永遠有人願意花錢。”

於是裴秀寧選了第一樣：讓女人變美。

但顯然，變美之路，道阻且長。

裴琉璃邁進實驗室時，差點被那股味道頂出去。

“我的天，”她捂著鼻子，“閨女，你這是煉丹藥還是製毒藥？”

裴秀寧臉紅了：“阿孃……女兒是想做一種潤膚膏。醫書上說，珍珠、茯苓、白芷都可潤澤肌膚，可女兒試了各種配比，不是太稀就是太稠，還有這味道……”

裴琉璃湊近看了看那灘“失敗品”，腦子裡閃過現代護膚品的成分表——水、油、乳化劑、防腐劑、香精。

對哦，古代冇有乳化劑。

她眼睛亮了：“秀寧，你試過用蜂蠟嗎？”

“蜂蠟？”

“還有杏仁油、玫瑰露。”裴琉璃越想越興奮，“走，去廚房！”

一刻鐘後，廚房的灶台變成了臨時試驗檯。廚娘們戰戰兢兢地站在旁邊，看著夫人和小娘子把那些金貴的食材——杏仁、蜂巢、乾玫瑰——倒進鍋裡煮。

“阿孃，這真的行嗎？”裴秀寧攪著鍋裡的混合物，那股藥味漸漸被杏仁和玫瑰的香氣取代。

“試試唄。”裴琉璃挽著袖子，像個瘋狂科學家，“失敗是成功之母——你阿孃我失敗過的次數，比你吃過的飯都多。”

這話誇張了，但效果很好。裴秀寧笑了，手下攪得更起勁。

兩個時辰後，第一鍋“實驗品”出爐。淡粉色的膏體裝在白瓷小罐裡，散發著清甜的玫瑰杏仁香。

裴秀寧沾了一點抹在手背上，眼睛瞪大了：“阿孃！它……它化了！”

不是化水，是那種膏體接觸體溫後，融化成細膩的油膜，滋潤卻不黏膩的感覺。

“成了！”裴琉璃一拍大腿，“閨女，咱們要發財了！”

新品要起名。這事兒引發了裴家第一次家庭創意大比拚。

裴承澤抱著算盤：“叫‘玉容膏’！一聽就貴！”

裴承誌搖頭：“太俗。不如‘凝脂露’，雅緻。”

裴秀寧小聲說：“女兒覺得……‘芙蓉霜’挺好。”

三人看向裴琉璃。

裴琉璃摸著下巴，腦子裡閃過那些大牌護膚品名字：LaMer（海藍之謎）、SK-II（神仙水）、EstéeLauder（雅詩蘭黛）……

“叫……”她眼睛一亮，“‘月華凝露’。”

“為什麼？”三個孩子齊聲問。

“第一，月亮代表女人，有詩意；第二，‘凝露’說明質地；第三——”裴琉璃狡黠一笑，“咱們可以編個故事，說這配方是月宮仙子托夢所授。”

營銷，最重要的是故事。這是她從現代帶來的寶貴經驗。

裴秀寧聽得一愣一愣：“阿孃，這……這不是騙人嗎？”

“這叫品牌文化。”裴琉璃理直氣壯，“再說了，咱們東西是不是真的好？”

“是。”

“那就不算騙人。”

裴秀寧似懂非懂地點頭。她忽然覺得，阿孃在“忽悠人”這方麵，天賦異稟。

第一批“月華凝露”做了五十罐。裴琉璃冇急著賣，而是搞了場小範圍“公測”。

測試對象：玉真公主、安國公夫人、還有幾位在賞菊宴上聊得來的貴婦。

附贈的還有一份“使用說明”——裴秀寧用簪花小楷寫的，詳細寫了早晚潔麵後取黃豆大小、掌心溫熱後按壓上臉等步驟。

三天後，反饋來了。

玉真公主府的女官親自登門，帶著公主的原話：“東西不錯，本宮要二十罐。另外，問問裴夫人，能不能做不含香料的？本宮修行之人，不宜用香。”

安國公夫人更直接，派管家拉了一車禮來換：“我們家夫人說，用了三天，臉嫩得像剝殼雞蛋！有多少要多少！”

其他幾位貴婦的反饋也差不多：好用，買，加量。

裴秀寧看著那些訂單，手都在抖：“阿孃……她們真喜歡？”

“當然喜歡。”裴琉璃笑眯眯地數著禮單，“女人的錢最好賺，尤其是讓她們變美的錢。”

但她冇被衝昏頭。第一批隻追加生產了一百罐，嚴格控製流出數量。

物以稀為貴，饑餓營銷，古今通用。

第五部分：暗處的眼睛與意外的“貴人”

“月華凝露”火了。火到連宮裡都聽到了風聲。

這日，裴琉璃正在和女兒研究第二代產品——加珍珠粉的“夜華修護膏”，門房來報：宮裡來人了。

不是高力士，是個麵生的小內侍，說話細聲細氣：“裴夫人，貴妃娘娘身邊的春桃姐姐讓奴婢傳話：娘娘聽說您這兒有種凝露極好，想問能否……獻些進宮？”

裴琉璃心裡咯噔一下。

貴妃？楊玉環？

她腦子裡瞬間閃過無數曆史畫麵：馬嵬坡、白綾、君王掩麵救不得……

“臣婦惶恐，”她趕緊說，“那不過是小女胡亂做的玩意兒，怎敢汙了娘孃的眼？”

“春桃姐姐說了，”小內侍笑笑，“娘娘不拘這些。若是好，自然有賞；若是不好，也不會怪罪。”

話說到這份上，再推就是不給麵子了。

裴琉璃咬了咬牙：“請公公稍候，臣婦這就去取。”

她親自選了十罐最新鮮的“月華凝露”，又加了五罐試做的“夜華修護膏”，用錦盒裝好，還附上一份裴秀寧手寫的詳細說明——這次用的是灑金箋，字跡工整如印刷體。

小內侍接過，掂了掂，滿意地走了。

人一走，裴秀寧就慌了：“阿孃，貴妃娘娘會不會……”

“不會。”裴琉璃嘴上這麼說，手心卻在出汗。

她想起史書裡那些因為一點小事獲罪的後宮案例。也想起……貴妃最後的下場。

但轉念一想，這也許是個機會？如果貴妃真喜歡，那“月華凝露”就等於拿到了頂級背書。以後在長安城，誰還敢說這是“奇技淫巧”？

風險與機遇並存。這就是權力遊戲的玩法。

當晚，裴琉璃失眠了。她躺在床上，腦子裡兩個小人打架。

一個小人說：穩一點，彆惹事，小富即安。

另一個小人說：怕什麼？來都來了，不搞點大事對得起這穿越機會嗎？

最後，第二個小人贏了。

因為她想起女兒在實驗室裡發亮的眼睛，想起兒子在校場上說“要科學訓練全軍”時的模樣，想起這個家正在一點一點，變成她想要的樣子。

既然已經趟了這渾水，那就趟到底吧。

第二天一早，宮裡又來了人。這次帶來的不是問話，是賞賜——貴妃娘娘用了凝露，覺得“肌膚潤澤，香氣清雅”，賞了裴秀寧一對翡翠鐲子，裴琉璃一匹蜀錦。

隨賞賜來的還有一句話：“娘娘問，這凝露可能定製？娘娘想要牡丹香的。”

裴琉璃接過賞賜，心裡那塊石頭終於落了地。

然後，一個新的念頭冒出來：定製？這可是高階定製服務的開端啊！

她看向女兒，眼神熾熱：“秀寧，咱們的實驗室，得擴招了。”

裴秀寧抱著那對翡翠鐲子，重重點頭。

窗外春光正好。裴琉璃想，這大唐的美妝市場，她裴家，要占頭一份了。