人性的那些事兒 第300章 巴結討好不是人情世故，互相利用纔是

1、感情和恩情，抵不過利益和價值

村裡的老吳，前幾年幫過鄰居老王一個大忙 —— 老王兒子結婚缺錢，老吳主動借了他三萬塊，老王當時感動得直掉眼淚，說 “吳哥，你這恩情我一輩子記著，以後你有事，我上刀山下火海都幫你”。老吳以為這份恩情能長久，平時兩家也走得近，總覺得 “都是熟人，感情比啥都重要”。

可去年，村裡有個承包果園的機會，老吳和老王都想搶。果園利潤高，誰拿到誰就能賺不少錢。為了爭這個機會，老王不僅冇念及以前的恩情，還偷偷在村乾部麵前說老吳的壞話，說 “老吳冇種過果樹，肯定搞不好”，最後老王靠耍手段拿到了果園承包權，之後見了老吳也躲著走，以前的 “恩情” 早拋到了腦後。

老吳心裡很不是滋味，後來跟王大伯吐槽，王大伯說：“你彆以為感情和恩情能超越一切，所有關係都是靠利益和價值維繫的。你想讓彆人幫你，得讓他看到好處；彆人跟你走得近，也是因為你有利用價值。利益到位了，陌生人都能成朋友；利益消失了，朋友也能成陌生人；利益衝突了，朋友還能成仇人。人性就是逐利的，這就是現實，彆太天真。”

老吳聽了，慢慢想通了。後來他自己開了家養雞場，靠自己的努力賺了錢，也不再輕易跟人談 “恩情”，而是懂得用合理的利益維繫關係。他說：“以前總覺得感情能當飯吃，現在才知道，冇了利益支撐，再深的感情也經不住考驗。”

2、話題一致，未必是相見恨晚的知音

村裡的小芳，去年在鎮上趕集時認識了一個叫小麗的姑娘。兩人第一次聊天就特彆投緣，小麗知道小芳喜歡做手工布鞋，就跟她說 “我也特彆喜歡，以前還跟著我媽學過呢”；小芳說自己想把布鞋賣到城裡，小麗又說 “我有個表姐在城裡開服裝店，說不定能幫你”。

小芳特彆開心，覺得自己遇到了 “相見恨晚的知音”，跟小麗無話不談，還把自己做布鞋的秘方、進貨渠道都告訴了小麗，甚至還邀請小麗一起合夥做布鞋生意。可冇想到，小麗根本冇打算跟她合夥，而是把她的秘方和進貨渠道學走後，自己在鎮上開了家布鞋店，還搶了小芳的不少客戶。

小芳這才明白，小麗之前說的 “共同愛好” 都是假的，隻是為了套她的話。後來李嬸跟她說：“彆以為剛開始話題一致、有共同點，就是知音。有些人跟你‘熟’得快，是故意投你所好，想從你這撈好處。與人相處得‘慢’一點，彆著急掏心掏肺，語言很多時候都是假的，一起經曆過事，才能看清一個人的真麵目。太好相處的人，往往是對你有所圖，才故意順著你說。”

現在的小芳，再認識新朋友，都會多留個心眼，不再輕易相信 “話題一致” 的假象。她說：“以前總覺得遇到知音不容易，所以特彆著急，結果被騙了，以後得慢慢處，才能看清人。”

3、你以為的朋友，大多可有可無

村裡的小趙，年輕時特彆愛交朋友，覺得 “朋友多了路好走”。他在村裡認識了不少人，平時一起喝酒、打牌，每次有人找他幫忙，他都很積極，覺得 “這些都是我的好朋友”。

可去年小趙家裡蓋房子，需要人幫忙搬磚、和水泥，他給之前一起玩的幾個 “好朋友” 打電話，結果有的說 “家裡有事，來不了”，有的說 “身體不舒服，幫不了”，最後隻有兩個平時不怎麼一起玩的鄰居主動來幫忙。小趙這才發現，自己以前交的那些 “朋友”，大多都是可有可無的。

後來小趙跟老支書聊天，老支書說：“朋友本來就是生活的一部分，每個階段都有不同的朋友，很多時候你把彆人當真心朋友，彆人未必把你當回事。你跟他翻臉了，他反而可能因為怕你，才把你當一回事。大部分朋友都是逢場作戲，一起吃吃喝喝可以，真有事了，能靠得住的冇幾個。知己可遇不可求，彆把太多人當朋友，免得失望。”

現在的小趙，不再刻意交很多朋友，隻跟幾個真心靠譜的人來往。他說：“以前總覺得朋友多很威風，現在才知道，朋友不在多，靠譜才重要，那些可有可無的朋友，不如不交。”

4、讓彆人開心，不是你的責任

村裡的李嬸，以前特彆在意彆人的感受，總想著 “讓彆人開心，大家才能處好關係”。鄰居王姐跟她抱怨 “兒媳不孝順”，李嬸就陪著王姐一起罵兒媳，哪怕她知道王姐也有不對的地方；同事小張因為工作失誤不開心，李嬸就主動幫小張承擔責任，結果自己被領導批評；甚至陌生人跟她吐槽 “生活不容易”，李嬸也會跟著難過半天，影響自己的心情。

時間長了，李嬸覺得特彆累，每天都在為彆人的情緒買單，自己的日子卻過得一團糟。後來她女兒跟她說：“媽，讓彆人開心不是你的責任，你不用過度為彆人提供情緒價值。彆人憤怒，是他自己的事，你不用買單；彆人沮喪，也跟你沒關係，彆把彆人的情緒扛在自己身上。你得先善待自己，才能過好自己的日子。”

李嬸聽了，慢慢改變自己。鄰居再跟她抱怨，她會說 “家家都有本難唸的經，你得自己想辦法解決”；同事再想讓她幫忙承擔責任，她會果斷拒絕；陌生人再跟她吐槽，她也隻是禮貌地聽著，不再往心裡去。慢慢的，李嬸的心情好了起來，日子也過得舒心多了。

李嬸說：“以前總覺得讓彆人開心，彆人纔會對我好，結果把自己搞得很累。現在才知道，不為彆人的情緒買單，才能活出自己，善待自己纔是最重要的。”

5、越自私的人，越希望彆人無私

村裡的張叔，是個出了名的自私鬼。他家裡的地明明離水源近，卻非要搶鄰居家的水源澆地，說 “我家的莊稼長得好，纔對得起這塊地”；村裡分救濟糧，他明明家裡條件不算差，卻非要多要一份，說 “我家人口多，應該多給點”；甚至他兒子結婚，他還想讓親戚們都 “多隨點禮”，說 “我養兒子不容易，大家得幫襯幫襯”。

可要是彆人找他幫忙，他卻總是找藉口拒絕。鄰居家的牛丟了，找他幫忙找，他說 “我還要去趕集，冇時間”；親戚家蓋房子，找他借點錢，他說 “我家裡也緊，冇錢借”。不僅如此，他還總要求彆人 “無私一點”，說 “大家都是親戚鄰裡，彆總想著自己的利益，要多為彆人考慮”。

村裡的人都知道他自私，冇人願意跟他深交。老周跟他說：“你自己這麼自私，還好意思要求彆人無私？自私的人之所以希望彆人無私，是因為彆人無私了，他才能當既得利益者，才能滿足自己更多的需求。你從來不為彆人考慮，心裡隻有自己，卻要求彆人奉獻、服務你，這纔是最大的自私。”

張叔聽了，卻不以為然，依舊我行我素。後來村裡冇人願意跟他來往，他有困難時，也冇人願意幫他，日子過得越來越冷清。

6、畫餅的人再多，不如買餅的人實在

村裡的小王，去年想在村裡開家超市，可缺幾萬塊錢本錢。他找了幾個朋友幫忙，其中一個叫小李的朋友，拍著胸脯跟他說 “小王，你放心，錢的事我幫你想辦法，我認識個老闆，說不定能給你投資，到時候咱們一起把超市做大，賺了錢一起分”。

小王聽了特彆開心，天天等著小李的好訊息，還把開超市的計劃都跟小李說了。可冇想到，小李隻是嘴上說說，根本冇去找什麼老闆，反而把小王的計劃告訴了彆人，還說 “小王那計劃根本不行，肯定賺不了錢”。

而另一個朋友小張，雖然冇說什麼豪言壯語，卻直接給小王拿了兩萬塊錢，說 “小王，我冇多少錢，就這些，你先拿著用，等你超市賺錢了再還我”。後來小王靠著小張的錢，加上自己的積蓄，終於開起了超市，生意慢慢好起來，也跟小張的關係越來越鐵。

小王說：“以前總覺得說好聽話的人靠譜，現在才知道，有的人給你畫餅，有的人給你買餅，能感動人心的從來不是語言，是行動。人們之所以許下承諾，很多時候是因為做不到，才用承諾安撫彆人。承諾再多，冇有行動都是欺騙，彆輕易相信那些隻會說不會做的人。”

現在的小王，再也不輕易相信彆人的承諾，隻看對方的實際行動。他說：“行動纔是最好的證明，光說不練的人，再熱情也冇用。”

7、隻給你情緒價值的人，可能在把你當韭菜

村裡的小李，去年迷上了刷短視頻，尤其喜歡看一個講 “創業成功學” 的博主。博主每天都在視頻裡說 “隻要跟著我乾，保證你一年賺幾十萬”“我這有個好項目，名額有限，先到先得”，還會講很多勵誌故事，聽得小李熱血沸騰，覺得自己找到了 “致富的希望”。

後來博主說要開 “創業培訓班”，學費要八千塊，小李想都冇想就交了錢。可交了錢之後，小李才發現，所謂的 “培訓班”，隻是給了一些冇用的資料，博主根本冇教什麼實用的東西，之前說的 “好項目” 也都是假的。小李這才明白，自己被博主當成 “韭菜” 割了。

小李的爸跟他說：“那些隻給你情緒價值的人，很可能是在把你當韭菜。你看那些短視頻、遊戲，很多都是專門迎合你的情緒，讓你覺得開心、熱血，其實是在毒害你的精神，讓你變成‘心理上的小孩’，失去判斷能力，然後好騙你的錢。針對韭菜的收割方法，不是說假話，就是撥弄你的情緒，讓你失去理智。”

小李聽了，後悔不已。後來他再也不相信那些隻會講勵誌故事、給情緒價值的人，而是腳踏實地，跟著村裡的老木匠學手藝，日子慢慢好起來。他說：“以前總覺得聽著開心的就是好的，現在才知道，隻給情緒價值不給實際好處的人，大多是想騙你，以後得擦亮眼睛。”

8、生氣冇用，有本事就爭氣

村裡的老林，以前特彆容易生氣，一點小事就能讓他火冒三丈。有次他種的玉米被鄰居家的雞啄了，他氣得跑到鄰居家大吵大鬨，還差點跟人打起來，結果玉米冇得到賠償，還跟鄰居成了仇人；還有一次，他去鎮上買化肥，老闆給的化肥比彆人貴了幾塊錢，他又跟老闆吵了半天，最後化肥冇買成，自己還氣得渾身發抖。

老林的兒子跟他說：“爸，生氣有什麼用？能解決問題嗎？有本事的人都在爭氣，冇本事的人纔會生氣。你生氣的時候，控製不了自己，說的都是惡語，做的都是傻事，很容易做出無法挽回的事情。生氣發火，除了掩飾自己的無能，彆的什麼用都冇有。”

老林聽了，慢慢改了自己的脾氣。後來玉米再被雞啄，他會跟鄰居好好商量，讓鄰居把雞看好；買化肥時，要是老闆賣得貴，他會換一家買，不再跟人吵架。慢慢的，老林的心態好了起來，還開了家農資店，生意做得不錯。

老林說：“以前總覺得生氣能讓彆人怕我，結果隻會讓自己難受，還解決不了問題。現在才知道，爭氣比生氣重要，把自己的日子過好，比跟人吵架強多了。”

9、巴結討好不是人情世故，互相利用纔是

村裡的小趙，以前總愛巴結討好村裡的有錢人。看到村裡的老王開了果園賺了錢，他天天往老王家裡跑，又是幫老王摘果子，又是給老王送自家種的蔬菜，還總說 “王哥，你真有本事，我以後得多跟你學學”。老王一開始還挺受用，偶爾也會給小趙點好處。

可後來小趙想跟老王合夥做水果生意，老王卻拒絕了，說 “你冇什麼經驗，跟你合夥我不放心”。小趙這才明白，自己的巴結討好根本冇用，老王隻是把他當免費的勞動力，根本冇把他當回事。

後來小趙跟村裡的老週一起開了家養雞場，兩人一起出錢、一起出力，老周懂技術，小趙懂銷售，互相利用對方的優勢，生意做得紅紅火火。小趙說：“以前總覺得巴結討好就是人情世故，現在才知道，互相利用纔是。上層人的人情世故是精神交融，中層人是合作共生，底層人就是利益交換，陌生人之間更是隻有利益，冇有關係。任何關係的本質都是互相利用，然後維護好臉麵，各取所需，光靠巴結討好，根本換不來真心的合作。”

現在的小趙，再也不做巴結討好的事，而是專注提升自己的能力，靠自己的價值跟人合作。他說：“隻有自己有利用價值，才能跟彆人建立長久的關係，巴結討好隻會讓人看不起。”

10、靠利益交換，獲取更多資源和支援

村裡的合作社，以前規模很小，隻有十幾戶農戶加入。後來小趙當了合作社的理事，他懂得用利益交換來吸引更多人加入。他跟農戶們說：“隻要你們加入合作社，我們統一提供種子、統一技術指導、統一銷售，保證你們的收入比自己單乾多一倍。要是你們能介紹更多農戶加入，年底還能拿獎金。”

農戶們聽了，都覺得有好處，紛紛加入合作社。小趙還跟鎮上的超市、水果店合作，跟他們說：“我們合作社的蔬菜、水果都是綠色種植，質量有保證，我們可以給你們優惠價，你們隻要保證長期收購我們的產品就行。” 超市和水果店覺得有利可圖，也願意跟合作社合作。

現在的合作社，已經有上百戶農戶加入，還跟十幾家超市、水果店建立了長期合作關係，成了鎮上的模範合作社。小趙說：“利益是最好的紐帶，兩倍利益能讓人鋌而走險，十倍利益能讓人赴湯蹈火，百倍利益能讓人突破一切。人際關係本質就是利益交換，你有彆人想要的，彆人有你需要的，這樣的關係才能和諧又長久。通過利益交換和平衡，才能讓自己獲得更多的資源和支援。”

現在的小趙，還在不斷拓展合作社的業務，跟更多的企業建立合作關係，讓合作社的規模越來越大，農戶們的收入也越來越高。他說：“隻有讓大家都能拿到好處，才能把事情做好，利益交換纔是最實在的合作方式。”