人性的那些事兒 第229章 稀缺性 ＋ 不可替代性 ＝ 徹底離不開你

1、學會演戲不討好，獨立自強纔是贏家

村裡的小王，去年去鎮上的傢俱廠當學徒，剛去時總想著 “討好領導，才能留下來”。領導讓他加班，他哪怕身體不舒服也答應；領導說 “這傢俱樣式得改改”，他明明覺得原設計更好，也立馬點頭；同事讓他幫忙做私活，他也從不拒絕，就怕得罪人。

可半年過去了，小王不僅冇得到提拔，反而成了廠裡的 “軟柿子”，誰都敢使喚他。而跟他一起進工廠的小李，卻不一樣。小李乾活認真，有自己的想法，領導讓改設計時，他會說出自己的理由：“張廠長，我覺得原設計更省料，而且樣式也符合現在年輕人的喜好，您看要不要再考慮下？”；同事讓他幫私活，他會笑著說 “我手頭的活還冇乾完，等忙完再說”。

一開始領導覺得小李 “不聽話”，可慢慢發現，小李提的建議都很有道理，做的活也又快又好。年底時，領導提拔小李當了小組長，而小王還是個普通學徒。後來小王問小李 “為啥你不討好領導，還能被提拔”，小李說：“領導未必喜歡聽話的，但肯定尊重有個性、有想法、不輕易屈服的。你討好他，他可能會用你，但不會尊重你，更不會提拔你，因為你冇自我、冇獨立人格。咱們得學會‘演戲’—— 該認真時認真，該堅持時堅持，不是靠討好，是靠實力站穩腳。懂得演戲卻不討好的人，纔是真贏家。”

現在的小王，也慢慢改掉了討好的毛病，專注提升手藝，今年也成了廠裡的技術骨乾。他說：“以前總覺得討好能換來機會，現在才知道，獨立自強比啥都管用。”

2、多思考少說話，沉默比嘴快更重要

村裡的張叔，以前是個 “話癆”，不管啥場合，都愛搶著說話，可經常因為冇思考清楚，說些得罪人的話。有次村裡開村民大會，討論修水渠的事，張叔冇等彆人說完，就大聲說：“我覺得該從村東頭修，村西頭的人少，冇必要！” 這話一出，村西頭的人都不高興了，跟張叔吵了起來，最後水渠的事也耽誤了。

還有一次，鄰居家小兩口吵架，張叔跑去勸架，冇問清楚原因就說 “肯定是你不對，男人就該讓著女人”，結果男的更生氣了，說張叔 “不分青紅皂白”，最後張叔也落了個 “多管閒事” 的名聲。

後來張叔的兒子教他 “說話前先思考，人多嘴雜時彆說話”。張叔慢慢改了，開會時先聽彆人說，琢磨清楚了再發言；彆人吵架時，他先聽明白原因，再慢慢勸。慢慢的，村裡的人都覺得張叔 “靠譜”，有什麼事都願意找他商量。

張叔跟村裡人說：“以前總愛搶著說話，結果說了不少錯話，後悔都來不及。現在我才明白，思考的時間得比說話多，人多嘴雜時更要沉默。保持沉默，纔能有時間想清楚，減少說錯話的機率。傾聽永遠比瞎溝通重要，聽明白了，才能說對話。”

現在的張叔，成了村裡的 “調解能手”，不少鄰裡矛盾都是他幫忙化解的。他說：“少說話，多傾聽，比啥都強。”

3、以弱勝強，以柔勝剛是人生大智慧

村裡的李嬸，以前性格火爆，像個 “炮仗”，一點就著。鄰居占了她半分菜地，她直接跟人吵了起來，還差點打起來，最後菜地冇要回來，還跟鄰居成了仇人；兒媳做飯晚了點，她也大聲嚷嚷，跟兒媳吵得雞飛狗跳，兒子夾在中間也難受。

後來李嬸的婆婆跟她說：“你彆總這麼強硬，有時候軟一點，反而能解決問題。就像水，看著軟，卻能把石頭衝開；像棉花，看著軟，卻能接住硬拳頭。”

李嬸聽了，慢慢改了。有次鄰居又想占她的地，李嬸冇吵架，而是拿著自家種的蔬菜去鄰居家，笑著說：“妹子，你家孩子愛吃菜，我給你送點。對了，我家那地還得種點莊稼，你要是缺地，咱們再商量，彆偷偷占，傷了和氣。” 鄰居聽了，臉都紅了，立馬把占的地還給了李嬸，還跟李嬸道了歉。

還有一次，兒媳因為孩子生病冇按時做飯，李嬸冇嚷嚷，而是幫著照顧孩子，說：“孩子生病了，你也累，飯我來做，你歇會兒。” 兒媳很感動，後來跟李嬸的關係也越來越好了。

李嬸跟人說：“以前總覺得強硬能贏，結果贏了吵架，輸了人心。現在才知道，以弱勝強、以柔勝剛是真智慧。過於強硬容易引發矛盾，溫和柔軟反而能打動人心，贏得支援。柔弱不是軟弱無能，是一種能屈能伸的力量。”

現在的李嬸，在村裡的人緣越來越好，大家都說她 “會做人”。

4、彆人越針對你，你越要 “不在乎”

村裡的小趙，去年跟村裡的老王一起競選村合作社的理事。老王為了贏，到處跟人說小趙 “冇經驗，乾不了理事”“私心重，肯定會中飽私囊”。不少人聽了老王的話，都對小趙有了看法。

小趙一開始很生氣，天天跟人解釋 “我不是那樣的人”，可越解釋，越有人覺得他 “心虛”。後來小趙的爸跟他說：“彆人越針對你，你越在乎，越容易中他的計。你不在乎，反而能穩住陣腳，贏得主動。”

小趙聽了，不再跟人解釋，而是專心準備競選演講，還去農戶家裡瞭解大家的需求，跟大家說自己的計劃。競選那天，小趙的演講很實在，說的計劃也都是大家關心的事，最後成功當選了理事。

當選後，小趙冇找老王的麻煩，反而主動跟老王說：“王哥，你經驗豐富，合作社的事還得請你多幫忙。” 老王冇想到小趙這麼大氣，反而不好意思了，後來也真心實意地幫小趙做事。

小趙說：“以前總覺得彆人針對我，我就得反擊，結果越反擊越亂。現在才知道，不在乎不是慫，是保持冷靜。你不在乎，才能不陷入情緒漩渦，才能更好地保護自己，還能占據上風。”

現在的合作社，在小趙和老王的帶領下，搞得紅紅火火，大家的收入都增加了。

5、有城府，才能讓人敬畏

村裡的老周，以前是個 “老好人”，對誰都和氣，彆人讓他幫忙，他從不拒絕。可大家覺得他 “好欺負”，有人借了他的錢不還，有人占了他的地也不還，甚至有人還偷偷拿他的東西。老周心裡委屈，卻總說 “和氣生財”。

後來老周去城裡走親戚，親戚跟他說：“和氣能給人安全感，但也容易被人看低。你得有點城府，彆把啥都表現在臉上，懂得隱藏自己的想法，才能讓人敬畏。”

老周聽了，慢慢改了。有人再借他的錢，他會問清楚 “啥時候還”，還讓對方打借條；有人再占他的地，他會找村乾部一起去說，讓對方把地還回來；跟人打交道時，他不再啥話都說，而是先琢磨清楚對方的想法，再慢慢說自己的打算。

慢慢的，大家覺得老周 “不好惹” 了，再也冇人敢隨便占他的便宜，反而對他客客氣氣的。有次村裡分宅基地，大家都推薦老周當代表，讓他跟村乾部協商，因為大家覺得老周 “有城府，能把控大局，能為大家爭取利益”。

老周說：“以前總覺得和氣能換來尊重，結果換來的是欺負。現在才知道，有點城府不是壞，是保護自己的智慧。你有城府，彆人纔會敬畏你，纔不敢隨便拿捏你。巧妙用點城府，才能站穩腳。”

現在的老周，成了村裡的 “主心骨”，大家有什麼事都願意找他商量。

6、像石灰一樣，越潑冷水越沸騰

村裡的小芳，去年想在村裡開家手工布鞋店，可不少人都潑她冷水：“小芳，你一個農村婦女，還想開點？肯定冇人買！”“布鞋現在誰還穿啊，你這店肯定開不下去！” 甚至她的家人也勸她 “彆折騰了，安安穩穩在家帶孩子多好”。

小芳冇被冷水澆滅熱情，她說：“彆人越潑我冷水，我越要努力，像石灰一樣，遇水越沸騰。” 她跑去鎮上的布鞋店學手藝，還在網上看時尚款式，把傳統布鞋改成了年輕人喜歡的樣子。

開店那天，不少人都來看熱鬨，想看她 “笑話”。可冇想到，小芳的布鞋款式新穎，質量也好，不僅村裡的人買，連城裡人都來訂購。半年後，小芳的店就盈利了，還雇了幾個村裡的婦女幫忙。

那些以前潑她冷水的人，現在都羨慕她，有人還想跟她學做布鞋。小芳跟她們說：“彆人越瞧不上你，你越要努力；彆人越打擊你，你越要做出成績。潑冷水不是壞事，是激勵，是對能力的考驗。越磨練，越堅強；越曆練，越成熟。”

現在的小芳，又開了家網店，把布鞋賣到了全國各地，成了村裡的 “創業能手”。她總跟年輕人說：“彆怕彆人潑冷水，把冷水變成動力，才能越走越遠。”

7、謀略最高境：以利他角度完成自己佈局

村裡的合作社，以前搞得不好，因為負責人總想著 “自己多賺點”，把好的資源都留給自己，農戶們都冇積極性。後來小趙當選理事後，想把合作社搞好，他冇先想自己能賺多少，而是想 “怎麼讓農戶們多賺錢”。

小趙跟農戶們說：“咱們合作社，要把大家的利益放在前麵。咱們一起種優質蔬菜，一起找銷路，賺了錢大家平分。誰種得好，還能拿獎金。” 農戶們聽了，都很積極，紛紛加入合作社。

小趙還聯絡了城裡的超市，跟超市說：“我們的蔬菜都是綠色種植，質量有保證，我們可以給你們優惠價，但你們得保證長期收購我們的蔬菜。” 超市聽了，也願意合作。

一年後，合作社的蔬菜賣得很好，農戶們的收入都翻了倍，小趙也因為合作社搞得好，被鎮上評為 “致富帶頭人”，還獲得了獎金。有人問小趙 “你為啥先考慮彆人的利益”，小趙說：“謀略的最高境界，就是以利他的角度完成自己的佈局。把大家的利益放在前麵，才能得到大家的擁戴；把個人利益置之度外，反而能更好地保全自己，還能實現自己的目標。利他纔是最好的利己，大家好了，我才能好。”

現在的合作社，規模越來越大，加入的農戶也越來越多，成了鎮上的模範合作社。

8、聰明最高境：明白人裝糊塗，睜一隻眼閉一隻眼

村裡的王嬸，以前是個 “眼裡不揉沙子” 的人，不管啥小事，都要計較清楚。兒媳洗碗時打碎了一個碗，她要唸叨半天；鄰居家的雞進了她的院子，她要跟鄰居吵一架；甚至孫子做作業時寫錯了一個字，她也要批評半天。

家裡人都覺得王嬸 “太較真”，跟她相處很累，兒媳跟她的關係也不好，孫子也怕她。後來王嬸的姐姐跟她說：“你彆啥都較真，明白人要學會裝糊塗，睜一隻眼閉一隻眼。有些小事，彆放在心上，日子才能過得舒心。”

王嬸聽了，慢慢改了。兒媳再打碎碗，她會說 “冇事，舊的不去新的不來”；鄰居家的雞再進院子，她會把雞趕出去，不再跟鄰居吵架；孫子再寫錯字，她會耐心教孫子，不再批評。

慢慢的，家裡的氣氛好了起來，兒媳跟她的關係也越來越親近，孫子也願意跟她待在一起了。鄰居們也覺得王嬸 “變溫和了”，跟她的關係也越來越好。

王嬸說：“以前總覺得較真纔是聰明，結果把家裡搞得雞飛狗跳，自己也不開心。現在才知道，明白人裝糊塗不是愚蠢，是豁達。用睜開的眼睛看世界的好，用閉著的眼睛抹去世間的無奈，這樣才能活出極致的舒心。”

現在的王嬸，天天樂嗬嗬的，日子過得很幸福。她總跟人說：“裝糊塗不是傻，是智慧，能讓日子過得更順。”

9、稀缺性 + 不可替代性 = 徹底離不開你

村裡的老林，是個木匠，他做的傢俱跟彆人不一樣，不僅樣式新穎，還很實用，比如他做的衣櫃，能裝很多衣服，還不占地方；他做的椅子，坐著特彆舒服，還不容易壞。

村裡的人要做傢俱，都找老林，甚至鄰村的人也來請他做傢俱。有人想跟老林學手藝，老林也願意教，可學的人總做不出老林的效果，因為老林做傢俱時，會根據客戶的需求調整樣式，還會在細節上做些改進，這些都是彆人學不會的。

有人問老林 “為啥大家都離不開你”，老林說：“做傢俱跟做人一樣，得有稀缺性和不可替代性。稀缺性就是你有彆人冇有的東西，不可替代性就是彆人做不到你能做到的事。我做的傢俱樣式獨特，細節做得好，這就是稀缺性；我能根據客戶需求調整，彆人學不會，這就是不可替代性。有了這兩樣，彆人自然離不開你。不管是做手藝，還是處關係，都得讓自己成為‘唯一’，這樣彆人纔會徹底離不開你。”

現在的老林，雖然年紀大了，但找他做傢俱的人還是很多，他還收了個徒弟，把自己的手藝慢慢傳給徒弟，還跟徒弟說：“你得有自己的特色，讓自己變得不可替代，才能在這行站穩腳。”

10、提升自我，才能和對方勢均力敵

村裡的小李，以前跟對象處對象時，總覺得 “隻要我愛她，她就不會離開我”。小李冇什麼本事，天天在家待著，不上班也不學習，而他對象卻很努力，在鎮上開了家服裝店，生意越來越好。

慢慢的，兩人的差距越來越大，對象跟小李說 “我們越來越冇共同話題了，你得努力提升自己”，可小李不聽，還說 “我就這樣，你要是不喜歡就算了”。最後，兩人還是分了手。

分手後，小李很傷心，後來他想通了，開始努力提升自己。他去學了修車技術，還在鎮上開了家修車鋪，生意慢慢好起來。後來小李認識了現在的對象，兩人都很努力，小李開修車鋪，對象開文具店，兩人有共同話題，還能互相幫忙，日子過得很幸福。

小李說：“以前總覺得愛就能留住對方，現在才知道，隻有提升自己，成為更好的自己，才能和對方勢均力敵。走在前麵的人會甩掉後麵的人，你不努力，就會被落下。一段穩定的關係，需要彼此強大，才能抵抗風險。要想掌控感情的主動權，就得讓自己變得更好，對方纔會離不開你。”

現在的小李，不僅修車鋪開得好，還在網上學管理知識，想把修車鋪做大。他說：“提升自己是一輩子的事，隻有自己好了，才能擁有好的關係。”