人性的那些事兒 第206章 人隻信自己想信的：彆浪費時間說服彆人

1、祛魅：卸下光環，才能找回自己的能量

村裡的小李，剛進城打工時，見了穿西裝革履的老闆就腿軟，聽了戴眼鏡的知識分子說話就不敢插嘴。有次廠裡開大會，老闆講了幾句看似高深的話，他愣是冇聽懂，卻不敢追問，隻跟著彆人點頭，生怕彆人笑他冇文化。後來他才知道，老闆那番話不過是從網上抄來的，自己都冇弄明白意思。

還有次，他遇到個自稱 “專家” 的人來指導種植，對方說的術語一套套的，他聽得暈頭轉向，照著做了，結果蔬菜長得更差了。王大伯見了就勸他：“彆被人家的外表和頭銜唬住，再光鮮的人也是倆肩膀扛一個腦袋，再厲害的職業也是混口飯吃。你把彆人想得太完美，自己就矮了半截，唯唯諾諾的，連自己的底氣都丟了。”

小李聽了，慢慢學著 “祛魅”。再見到老闆，他像對普通人一樣打招呼、彙報工作，不懂就問，反而得到了老闆的認可；再遇到所謂的 “專家”，他會仔細打聽對方的實際經驗，不再盲目聽從。慢慢的，他不再自我否定，乾活越來越有底氣，還憑著自己的踏實肯乾，成了廠裡的技術骨乾。小李說：“祛魅不是不尊重彆人，是不迷信彆人。把彆人當普通人看，才能找回自己的生命能量，不用再活在彆人的光環陰影裡。”

2、不迴應負能量：守好能量，才能事順

村裡的張嬸，以前總愛跟負能量較勁。鄰居王嬸愛說閒話，總在背後說她 “日子過得不如人”，她聽了就氣不過，跑去跟王嬸吵，吵完心裡堵得慌，好幾天都冇心思乾活；網上有人跟她抬杠，說她種的蔬菜不好，她花一下午跟人爭論，最後氣得飯都冇吃。

結果呢？王嬸越吵越愛說她閒話，網上的人也越吵越起勁，張嬸的日子被這些負能量攪得一團糟，蔬菜也冇心思打理，長得稀稀拉拉。後來她女兒跟她說：“媽，彆迴應那些負能量的東西，你越較真，它越纏著你，純粹浪費生命力。你不在乎，它就像拳頭打在棉花上，自然就原路返回了。”

張嬸聽了，開始學著不迴應。王嬸再背後說她閒話，她假裝冇聽見，該乾活乾活；網上再有人抬杠，她直接劃走，不浪費一秒鐘。慢慢的，她發現王嬸說夠了冇人接茬，就不再說了；網上的負能量也再也冇找上門。她的心態平和了，精力也集中了，蔬菜長得越來越好，還開了網店賣菜，賺了不少錢。張嬸說：“守好自己的能量比啥都重要，氣定了心就定，心定了做事自然順。那些負能量的破爛事，彆讓它占了你的心思。”

3、膽子大：多些勇氣，就多些機會

村裡的趙叔，以前總愛 “等萬事俱備”。想種反季蔬菜，他覺得 “冇學透技術，再等等”；想開網店賣菜，他覺得 “冇摸清門路，再等等”；想跟鎮上的老闆談合作，他覺得 “冇攢夠底氣，再等等”。結果，等他覺得 “萬事俱備” 了，彆人早就把市場占了，他隻能眼睜睜看著機會溜走。

王大伯跟他說：“這世界就是個大草台班子，哪有那麼多萬事俱備？有六七成把握就敢下手，就比彆人強。限製你的不是外麵的規矩，是你心裡的膽小和自我否定。大膽點，就算冇成又咋樣？你冇失去啥，反而多了次經驗，總比站在原地強。”

趙叔聽了，咬咬牙壯起膽子。冇學透技術，他就一邊種一邊學，遇到問題就請教農技員；冇摸清門路，他就一邊開網店一邊摸索，慢慢總結經驗；冇攢夠底氣，他就提前做好準備，把該說的話想清楚，硬著頭皮跟老闆談。冇想到，他的反季蔬菜種成了，網店也開起來了，合作也談成了，冇過幾年就賺了不少錢。趙叔說：“以前總怕這怕那，結果啥也冇乾成。膽子大了才知道，很多事冇那麼難，就算得不到，也隻是多了次嘗試，不會失去什麼，反而多了很多機會。”

4、“好商量” 的前提：有實力，纔有權談判

村裡的李四，以前總愛 “指望彆人發善心”。他種的蔬菜想賣給鎮上的超市，超市老闆壓價壓得狠，他想著 “好好商量，老闆會可憐我”，結果老闆不僅冇漲價，還把收購價壓得更低；他想跟人合夥做生意，對方提出的條件很苛刻，他想著 “好商量，對方會讓著我”，結果不僅冇占到便宜，還虧了不少錢。

老支書跟他說：“‘凡事好商量’是有條件的，商是商討，量是衡量，能坐下來談的，都是實力差不多的。要是你冇實力，人家根本懶得跟你商量，哪會跟你講善心？人不為己，天誅地滅，冇實力的時候，彆指望彆人可憐你，隻有自己變強，纔有談判的資本。”

李四聽了，不再指望彆人發善心，開始專心提升自己的實力。他改良種植技術，讓蔬菜的品相和口感更好，超市老闆主動找他合作，還提高了收購價；他攢夠了錢，學了做生意的本事，再跟人合夥時，提出的條件對方也願意商量，再也不敢隨便苛刻他了。李四說：“冇實力的時候，‘好商量’就是自欺欺人。隻有自己有實力，能跟對方抗衡，人家纔會跟你好好商量，不然隻會欺負你。”

5、彆被 “看戲人” 的建議影響：幫不了你，就彆聽他的

村裡的小芳，以前總愛聽 “閒人” 的建議。她想做手工布鞋，鄰居張嬸說 “這東西冇人要，彆做了”，她就猶豫了；她想開網店，同事李姐說 “你冇文化，肯定做不好”，她就退縮了；她想擴大大棚規模，朋友說 “風險太大，會虧的”，她就放棄了。結果，彆人都賺了錢，她還在原地打轉。

後來她媽跟她說：“你身邊那些閒人，就隻會動動嘴皮子，除了說風涼話，啥也幫不了你。他們給你提建議，不過是想顯得自己厲害，有權威性，真出了問題，還是得你自己承擔後果。彆被他們的話左右，自己想做就去做。”

小芳聽了，不再聽那些 “看戲人” 的建議。她想做手工布鞋，就專心研究針法，慢慢做出了名氣；她想開網店，就跟著年輕人學，慢慢摸清了門道；她想擴大大棚規模，就自己考察市場，找好銷路，大膽去做。冇過幾年，她的手工布鞋賣得很好，網店也開得紅紅火火，大棚規模也擴大了，賺了不少錢。小芳說：“那些幫不了你的人，他們的建議都是廢話。彆被他們影響，自己拿主意，才能做成事。”

6、正確聽話：好聽的彆當真，難聽的彆生氣

村裡的王嬸，以前總愛 “較真彆人的話”。有人誇她 “菜種得好，能賺大錢”，她就當真了，盲目擴大種植規模，結果蔬菜賣不出去，虧了不少錢；有人說她 “做事太死板，冇腦子”，她就氣得不行，好幾天都冇心思乾活，還跟人吵了一架。

老支書跟她說：“好聽的話彆當真，那是彆人哄你的，說不定背後還藏著彆的心思；難聽的話彆生氣，人家站在自己的角度看問題，難免說得刺耳，冇必要往心裡去。正確聽話，才能少很多煩惱。這世上冇幾個人真正關心你，他們說的話，你一笑而過就行了，太較真隻會累著自己。”

王嬸聽了，慢慢學會了正確聽話。再有人誇她，她笑著說 “謝謝”，心裡卻不盲目當真，該怎麼做還怎麼做；再有人說難聽的話，她也不生氣，要麼假裝冇聽見，要麼笑著迴應 “你說得有道理，我會想想”，過後就拋到腦後。慢慢的，她的心態平和了，不再因為彆人的話生氣、衝動，做事也越來越穩，日子過得越來越舒心。王嬸說：“以前總被彆人的話牽著走，活得太累。現在學會了正確聽話，煩惱少了很多，日子也順了。”

7、逆襲的人，都不聽話：打破規則，才能突破束縛

村裡的小張，以前總愛 “聽話”。學校老師說 “好好讀書，將來找個穩定工作”，他就一門心思讀書，考上了大學，卻找不到心儀的工作；社會上的人說 “老實乾活，彆瞎折騰”，他就老老實實地在廠裡打工，拿著微薄的工資，日子過得緊巴巴。

後來他見村裡的小王，冇聽學校的話，早早輟學種大棚，還打破常規，種起了反季蔬菜，賺了不少錢；見鎮上的李老闆，冇聽社會上 “老實本分” 的話，利用規則、打破規則，開了幾家超市，生意做得紅紅火火。小張才明白，聽話的人隻能當螺絲釘，想逆襲，就得有自己的主見。

小張辭了工作，回到村裡種大棚。他冇按傳統方法種植，而是學新技術，種起了特色蔬菜；他冇按常規銷路賣菜，而是開網店、拍短視頻，把蔬菜賣到了全國各地。有人說他 “不務正業”，他不聽；有人說他 “瞎折騰”，他也不聽。慢慢的，他的特色蔬菜賣得越來越好，網店訂單越來越多，賺了不少錢，在縣城買了房、買了車。小張說：“學校教的是讓你安分守己，社會上的人是想從你身上占便宜。想逆襲，就得不聽話，有自己的主見，敢於利用規則、打破規則，突破條條框框，才能過得不差。”

8、長得漂亮，是天然優勢：形象走在能力前

村裡的小芳，以前總覺得 “打扮自己是丟臉的事”。她總穿著洗得發白的舊衣服，頭髮也不打理，跟人打交道時，彆人總不把她當回事。有次她去鎮上談合作，對方見她穿著樸素，冇聊幾句就打發她走了；而跟她一起去的，穿著乾淨得體、長得漂亮的小麗，卻得到了對方的重視，談成了合作。

後來小麗跟她說：“長得漂亮是天然優勢，打扮自己不是虛榮，是對彆人的尊重，也是給自己機會。敬衣先敬人，彆人第一眼看到的是你的形象，形象好了，才願意瞭解你的能力。讓形象走在能力前麵，纔是進入社會的王道。”

小芳聽了，開始學著打扮自己。她買了幾件乾淨得體的衣服，學會了打理頭髮，說話也變得自信起來。再去談合作時，對方願意跟她多聊幾句，也願意給她機會；她開網店時，拍的照片好看，吸引了不少客戶。慢慢的，她的生意越來越好，也越來越自信。小芳說：“以前總覺得能力最重要，現在才知道，形象也很重要。長得漂亮、打扮得體，確實能得到更多機會，這不是丟臉的事，是對自己的投資。”

9、客氣的人，彆當朋友：客氣背後，是距離

村裡的趙叔，以前總把 “客氣人” 當朋友。鎮上的劉老闆見了他總客客氣氣的，一口一個 “您”，還總誇他 “能乾、實在”，他就把劉老闆當成了好朋友，什麼心裡話都跟他說，還把自己的種植技術毫無保留地告訴了他。結果，劉老闆摸清了他的技術和銷路後，自己種起了同樣的蔬菜，還搶走了他的客戶。

趙叔很傷心，王大伯跟他說：“這世上的人，都不會把真實的自己露出來，大多會立個人設，客氣就是很多人的保護色。那些滿嘴‘您’、見麵就誇你、說話永遠不得罪人的人，不是有教養，是在跟你保持距離，不想讓你走進他的心裡。這種人，千萬彆當朋友，不然遲早吃虧。”

趙叔聽了，慢慢明白了。後來再遇到客氣的人，他也客氣迴應，但不再掏心掏肺，不再把對方當朋友。他學會了看人，那些真心待他的人，雖然不會說好聽的話，卻會在他遇到困難時伸手幫忙；那些客氣的人，雖然說話好聽，卻隻會在他身上占便宜。趙叔說：“客氣的人，心裡都有防備，跟你保持著距離。彆被他們的客氣迷惑，不然隻會被利用。”

10、人隻信自己想信的：彆浪費時間說服彆人

村裡的李嬸，以前總愛 “說服彆人”。她覺得種反季蔬菜能賺錢，就勸鄰居張嬸也種，張嬸說 “風險太大，不種”，她就天天跟張嬸講道理，說反季蔬菜的好處，結果張嬸不僅冇種，還跟她鬨僵了；她覺得開網店是個好出路，就勸同事李姐也開，李姐說 “冇文化，不會弄”，她就天天給李姐講開網店的方法，結果李姐不僅冇開，還到處說她 “想拉著彆人一起冒險”。

李嬸很委屈，她女兒跟她說：“媽，道理永遠說服不了人，人隻相信自己想相信的東西。除非她自己想通，不然你說再多也冇用。與其浪費時間說服彆人，不如把精力放在願意聽你說話、願意跟你一起乾的人身上。”

李嬸聽了，不再浪費時間說服彆人。她自己種反季蔬菜，開網店，賺了不少錢。後來，有些鄰居看到她賺了錢，自己想通了，主動找她請教，她也樂意幫忙；有些同事看到她的網店開得好，也主動跟她學，她也耐心指導。李嬸說：“以前總想著說服彆人，結果吃力不討好。現在才知道，人隻信自己想信的，彆浪費時間在不想聽你說話的人身上，把精力放在對的人身上，才能過得更舒心。”