人性的那些事兒 第205章 學會價值交換：主動才能握先機

1、鍛鍊身體：身強才能扛住福

村裡的趙叔，前幾年總愛 “熬身體”。為了多賺點錢，他天天天不亮就去地裡乾活，中午也不休息，晚上還熬夜編竹筐，日子久了，身體垮了 —— 腰彎得直不起來，還總咳嗽，稍微乾點重活就喘得不行。

後來鎮上有個老闆想跟他合作種反季蔬菜，說 “你懂技術，我出錢，利潤分你四成”。這本來是個好機會，可趙叔卻冇力氣乾，隻能眼睜睜看著機會落到彆人手裡。看著人家靠種反季蔬菜賺了錢，趙叔後悔不已。

王大伯跟他說：“身弱不擔財啊！你身體不好，精力不足，就算機會砸到你手裡，你也抓不住；就算有好處送上門，你也護不住。彆光顧著乾活，得抽出時間鍛鍊身體，身體好了，才能扛住福氣。”

趙叔聽了，開始每天早起散步，晚上跟村裡的人一起打太極，農閒時還去爬山。過了半年，他的腰不疼了，咳嗽也好了，乾起活來也有勁兒了。後來又有個老闆找他合作種果樹，趙叔精力十足地接了下來，冇過幾年就賺了不少錢，在村裡蓋了新房。他說：“以前總覺得鍛鍊身體冇用，現在才知道，身體好纔是根本。身體狀況變好，往往就是人生上行的開始。”

2、主動進 “痛苦圈”：不逃才能翻身

村裡的小李，以前總愛 “躲舒服”。地裡的活累，他就找藉口偷懶；學新技術難，他就說 “學不會”；讓他去跟鎮上的老闆談合作，他怕被拒絕，就躲在家裡不肯去。結果，同齡人都賺了錢，他卻還是守著幾畝薄田，日子過得緊緊巴巴。

老支書跟他說：“想翻身就彆逃！把自己主動扔進不舒服的圈子裡，主動找事乾。那些‘順其自然’‘認命’的話，都是弱者找的藉口。你不把自己扔進狼窩，永遠隻能是條任人欺負的狗，成不了能捕獵的狼。”

小李聽了，咬咬牙 “逼” 自己一把。他主動去跟鎮上的農技員學種反季蔬菜，哪怕一開始總出錯，也不放棄；他主動去找收購商談合作，哪怕被拒絕了好幾次，也接著去。慢慢的，他學會了種反季蔬菜，也談成了幾個收購商，日子慢慢有了起色。

現在的小李，不僅種了十幾畝反季蔬菜，還開了個小網店賣菜，賺了不少錢。他說：“以前總想著躲舒服，結果越躲越窮。主動進‘痛苦圈’雖然難受，但熬過來了，就能翻身。彆再找藉口，逼自己一把，才能看到不一樣的風景。”

3、靠近比你強的人：借力才能破局

村裡的小芳，以前總愛 “躲強者”。鎮上開超市的劉老闆，腦子活、人脈廣，很多人都想跟他打交道，可小芳卻總躲著 —— 劉老闆說話直，總指出她的不足，她覺得不舒服；劉老闆做事要求高，她怕自己做不好被批評。

結果，小芳的菜總賣不上好價錢，想擴展銷路也冇門路。後來村裡的小王主動跟劉老闆打交道，經常問他 “劉叔，您看我這菜怎麼才能賣得好？”“您覺得我開個網店怎麼樣？” 劉老闆也願意指點他，不僅幫他介紹了收購商，還教他怎麼運營網店。冇過多久，小王的生意就做起來了。

小芳看著眼紅，也學著主動靠近劉老闆。一開始她還是覺得不舒服，可慢慢的，她發現劉老闆指出她的不足，是為了讓她進步；要求高，是為了讓她把事做好。在劉老闆的指點下，小芳的菜也賣上了好價錢，還開了個小網店，日子越過越好。

小芳說：“以前總怕靠近強者，覺得不舒服，現在才知道，比你強的人身上有你需要的東西。他們的話、他們的事，踩中你的弱點，才能幫你改正；主動靠近他們，才能借力破局。彆怕丟臉，多問一句‘這事您怎麼看’，就能從他們身上沾染強者的氣息。”

4、把 “我冇辦法” 變 “我選擇”：掌控情緒才能掌控人生

村裡的張嬸，以前總愛說 “我冇辦法”。服務員把菜湯灑在她褲子上，她會暴跳如雷，跟服務員吵半天；同事故意為難她，她會委屈得哭，好幾天都緩不過來。結果，她總因為這些小事生氣，不僅影響了心情，還得罪了不少人，日子過得一地雞毛。

她女兒跟她說：“媽，彆總說‘我冇辦法’，你可以選擇怎麼應對。服務員灑了菜湯，你可以選擇跟她好好說，讓她幫你清理；同事故意為難你，你可以選擇不當回事，就當看耍猴。你控製住自己的情緒，就能成為有選擇的人。”

張嬸聽了，開始試著改變。有次服務員又不小心灑了菜湯，她冇生氣，反而笑著說 “冇事，幫我拿點紙巾就行”，服務員不好意思地趕緊幫她清理，還送了她一杯飲料；有次同事又為難她，她冇委屈，反而笑著說 “你這招挺有意思，不過對我冇用”，同事討了個冇趣，再也不敢為難她了。

慢慢的，張嬸的心情變好了，跟人的關係也融洽了，日子過得舒心多了。她說：“以前總覺得自己冇辦法，隻能被情緒牽著走，現在才知道，我可以選擇怎麼應對。哪怕隻有 1 秒的時間，選擇不生氣，就能掌控自己的人生。”

5、多看書：書多才能解煩惱

村裡的王嬸，以前總愛 “瞎煩惱”。兒子跟人吵架，她擔心兒子吃虧；地裡的菜長得不好，她擔心賣不上錢；鄰居跟她說話語氣重點，她就覺得人家對她有意見。每天愁眉苦臉的，晚上也睡不著覺。

後來她女兒給她買了幾本書，說 “媽，你冇事看看書，彆總瞎琢磨”。王嬸半信半疑地看了起來，一開始隻看幾頁，後來慢慢看進去了。她看《平凡的世界》，知道了每個人都有難處，自己的煩惱不算啥；她看《菜根譚》，學會了辯證地看問題，不再鑽牛角尖。

慢慢的，王嬸的煩惱少了。兒子跟人吵架，她會勸兒子 “彆計較，吃虧是福”；菜長得不好，她會想 “今年不好明年再來”；鄰居語氣重點，她會想 “可能人家心情不好，不是針對我”。晚上也能睡安穩覺了，臉色也變好了。

王嬸說：“以前總覺得煩惱多、見識低，現在才知道，都是因為讀書少。每天哪怕看一頁書，很多事情都能看清楚了。人的情緒往往來源於無知，書讀多了，見得多了，就冇什麼過不去的坎了。”

6、專注當下意念：心定才能運好

村裡的小李，以前總愛 “愁命運”。冇賺到錢，他就愁 “我這輩子是不是就這樣了”；冇找到好工作，他就愁 “我的命怎麼這麼苦”；甚至天氣不好，他都愁 “是不是老天不幫我”。結果，他越愁越冇心思做事，日子過得越來越差。

老支書跟他說：“彆操心命運，隻操心意念！把精力都放在當下的事上，碰到事就想怎麼做好，碰到難題就想怎麼解決。意唸到位了，命運不會差 —— 境由心生、境隨心轉啊！”

小李聽了，開始不再愁命運，而是專注當下。種蔬菜時，他就想 “怎麼才能讓菜長得更好”；賣菜時，他就想 “怎麼才能賣個好價錢”；開網店時，他就想 “怎麼才能吸引更多客戶”。慢慢的，他的菜長得越來越好，賣得也越來越多，網店也做起來了，日子過得越來越紅火。

小李說：“以前總擔心命運不好，結果越擔心越差。現在專注當下的意念，把每件事都做好，反而順了。彆再瞎愁命運，把心思放在做事上，命運自然會越來越好。”

7、控製注意力：專注才能高效

村裡的小芳，以前總愛 “分神”。看書的時候，手機一響就忍不住去看；工作的時候，同事聊八卦，她就忍不住湊過去聽；種蔬菜的時候，總想著 “今天吃什麼”“明天去哪玩”。結果，書冇看進去，工作冇做好，蔬菜也長得不好，日子過得一團糟。

她媽跟她說：“得控製自己的注意力！看書就把手機放一邊，工作就遮蔽八卦，種蔬菜就專心琢磨怎麼種好。你越專注，越高效，越容易進入心流狀態，改變命運就從做好每一件事開始。”

小芳聽了，開始刻意練習控製注意力。看書前，她把手機調成靜音放在抽屜裡；工作時，同事聊八卦，她就戴上耳機；種蔬菜時，她就一門心思琢磨澆水、施肥。慢慢的，她看書看得進去了，工作做得又快又好，蔬菜也長得綠油油的，還開了個網店賣菜，賺了不少錢。

小芳說：“以前總覺得自己做不好事，現在才知道，是注意力不集中。控製住注意力，專注做好每件事，就能越來越高效，日子也會越來越好。”

8、對人際關係苛刻：挑剔才能聚能量

村裡的張叔，以前總愛 “廣交友”。不管是誰，隻要人家跟他說話，他就把人家當朋友；村裡有啥聚會，他都去參加；彆人讓他幫忙，他從不拒絕。結果，他認識的人不少，可真心對他的冇幾個，還總因為幫彆人的忙耽誤自己的事，精力也被分散了，日子過得緊緊巴巴。

王大伯跟他說：“彆隨便讓彆人進入你的生活，也彆隨便擴展交際圈。那些亂七八糟的人際關係，會浪費你本來就不多的時間和精力。你對人際關係越苛刻，越挑剔，注意力就越集中，能量場也越好。”

張叔聽了，開始對人際關係 “挑三揀四”。不是真心對他的人，他不再來往；冇意義的聚會，他不再參加；彆人讓他幫忙，他會先看 “是不是值得幫”。慢慢的，他的時間和精力都集中在了自己的事上，種了幾畝果樹，還開了個小水果店，賺了不少錢。身邊也留下了幾個真心對他的朋友，日子過得舒心多了。

張叔說：“以前總覺得朋友越多越好，現在才知道，冇用的朋友再多也冇用。對人際關係苛刻點，才能把精力放在自己身上，日子才能過得好。”

9、學會價值交換：主動才能握先機

村裡的趙嬸，以前總愛 “等好處”。想讓鎮上的老闆幫她賣菜，她就等老闆主動找她；想讓村裡的人幫她乾活，她就等人家主動開口；想跟彆人合作，她就等彆人先提條件。結果，她的菜總賣不出去，活也冇人幫她乾，合作也冇談成，日子過得越來越差。

老支書跟她說：“彆等彆人給你好處，要學會價值交換！任何事情都從價值交換的角度考慮，記住‘是我要和對方交換，不是對方給我的’。這樣你才能保持主動，做事也會更順利。”

趙嬸聽了，開始主動跟人做價值交換。想讓老闆幫她賣菜，她就跟老闆說 “我給你提供新鮮的菜，你幫我賣，利潤分你三成”；想讓村裡的人幫她乾活，她就說 “你們幫我乾活，我管飯，還給你們工錢”；想跟彆人合作種果樹，她就說 “我出地，你出技術，利潤咱們五五分”。

冇想到，老闆答應了幫她賣菜，村裡的人也願意幫她乾活，合作也談成了。冇過幾年，趙嬸的日子就好起來了，在縣城買了房。她說：“以前總等著彆人給好處，結果啥也冇得到。學會價值交換，主動跟人談，才能握先機，日子也會越來越好。”

10、不斷設新原則：有原則才能值錢

村裡的小李，以前總愛 “冇規矩”。彆人讓他幫忙，他從不拒絕，哪怕耽誤自己的事；跟人合作，他從不提條件，哪怕自己吃虧；彆人冒犯了他，他也不生氣，哪怕自己受委屈。結果，彆人都把他當軟柿子捏，總讓他吃虧，日子過得一地雞毛。

後來他聽了老支書的話，開始給自己設立原則：“幫忙可以，但不能耽誤自己的事；合作可以，但不能讓自己吃虧；彆人冒犯我，我要及時指出來。” 有了原則後，他不再隨便幫彆人的忙，跟人合作也會提條件，彆人冒犯他，他也會懟回去。

慢慢的，冇人再隨便欺負他了，跟人合作也不吃虧了，日子過得越來越順。後來他還開了個小公司，招了幾個人，也給公司設立了原則：“按時發工資，不拖欠；員工犯錯可以原諒，但不能犯同樣的錯；客戶的需求要儘量滿足，但不能違背原則。” 公司也越做越好。

小李說：“成長就是不斷設立原則的過程。設立原則，能過濾掉不合適的人，離開不合適的圈子，解決掉麻煩事。你的原則有多值錢，你就有多值錢。我的人生，就是因為設立了原則才變好的。”