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-何德誌冇有急於解開蔣凡的疑惑，側身欲將手中的公文包擱在床頭櫃上，突然意識到什麼似的，動作一滯，旋即重新坐直身子，將包置於膝頭。半開玩笑半認真道：“大爺，雖說經商是以誠信為本，但你這也太直接了吧。”
蔣凡客氣地糾正道：“何總，‘大爺’這個綽號是彆人開玩笑,你還是叫我阿凡吧。”
他察覺到何德誌剛纔那微妙的動作變化。此刻若收錢反倒顯得做作，索性坦然迎上何德誌的視線，指尖輕敲著櫃麵上的鈔票自嘲道：“何總雖說是華裔，可拿的是意大利護照。我這坦誠的‘化緣’，丟人都丟到國際上了。”他頓了頓,喉結滾動兩下，“再說了，我隻是一個毫無根基的漂泊客，哪配叫什麼商人？頂多算個商販而已。”
何德誌眉梢微揚。尋常人遇上這等尷尬場麵，不是手足無措就是極力掩飾，眼前這位倒好，非但不遮不掩，反將窘迫化作機鋒。他順勢將公文包往膝頭又攏了攏,繼續道：“若這是正式商業談判，您這幾句話可就等於直接把談判桌給掀了。”
蔣凡忽然挺直佝僂的腰背，平淡的眼珠裡閃過一絲精光道：“何總，先前我已經申明，自己隻是一個商販,根本不懂什麼商業談判。但是在我合作理念裡，就兩個字——‘信任’，少了這兩個字的合作，我這個人腦子不好使，所以也有自知之明，不會向跟前湊。”
何德誌聞言大笑，眼角擠出幾道細紋：“我雖常駐長安鎮，但也聽聞過你不少傳說，瞭解到你心直口快的性格，今天算是真正領教了。”說完，他從放在膝頭的公文包裡，掏出準備好的一個檔案夾，遞給蔣凡道：“你願意合作，這是一份預定訂單，如果你們的加工速度能跟上，我可以將整個大陸乃至東南亞片區的代加工，都交給你們來做。”
蔣凡冇有急於接檔案夾，而是謹慎地直視著何德誌的眼睛，緩緩開口：“你們這樣的知名品牌，手中不缺代工廠的資源。我之前已經說過，新廠現在隻確定了選址，建設和投產都還是未知數，還有管理團隊、技術力量、品控體係都冇成型。你就盲目地下訂單，不太合常理吧！”
何德誌輕輕敲了敲檔案夾的硬殼封麵，語氣誠懇：“我雖然管著亞太區域這片業務，說到底也隻是個高級打工仔。這次下單是經過綜合評估，我不會拿自己的職業前途開玩笑。”
“何總說笑了，您這樣的身份......”蔣凡笑著搖搖頭，突然正色道：“建這個新廠，我不光押上了全部身家，還揹負了钜額債務。萬一有個閃失，這輩子都可能翻不了身。如果冇有充分的理由，天上掉的餡餅......”他話到嘴邊又嚥了回去，到底還是留了三分餘地。
“是擔心合同有貓膩？”何德誌扯了扯深藍色領帶，嘴角微揚地繼續道：“理由很簡單，就是你說的‘信任’。而且這份信任不是空口白話——你們輝凡手袋廠已經給了市場一個滿意的答案，據我瞭解，輝凡的精品部，明年的訂單都已經排滿？歐洲幾個知名的箱包品牌都擠不進去。”
他再次將檔案夾遞到蔣凡眼前，謙虛道：“我現在下單，既是對你人品的信任，也是為爭取一個誠信的生意夥伴。”
雖然何德誌說得足夠真誠，但是有關新廠的任何事情，蔣凡都不敢馬虎。他再次將檔案夾推了回去，動作沉穩而堅定，委婉道：“我就是一個粗漢，根本不懂經營上的事情。新廠的所有事務，都是由肖總全權負責。這事我想要先和她商量一下，才能給你答覆，煩請你給我留點時間。”-
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