開局同學會上中獎兩億五千萬 第4002章 當代奧格威

冇多一會兒，王華對接的OUTSIDER就來了。

對接人名叫孫長壽，是個性格挺開朗的胖子，一見到李睿就問能不能合影，等王華給他跟李睿拍完照之後，樂的手舞足蹈，說要沖洗出來裝裱好，放在婚房鎮宅。

李睿眨眨眼，心想你拿我鎮宅？你怎麼不把我貼床頭避孕呢？

整個SMB部門都采用INSIDER和OUTSIDER的架構來提升效率，像孫長壽這樣的OUTSIDER一般對應五六個INSIDER，他們之間是自由挑選搭檔的，因為隻有雙方高度信任，才能配合著完成一個投放訂單。

王華和孫長壽是校友，在SMB合作也有一年多了，在所有員工當中是合作時間最長的。

原因也很簡單，INSIDER這個類型的工作冇有麵訪客戶的機會，隻能通過電話溝通，其實找個高中生就能做，培養不出太多的銷售能力，也很難累積客戶資源，一般校招或者社招進來的員工，但凡有點學曆和職業追求，都很難長時間做這份工作。

INSIDER的升職空間也有限，鏵文熱點將電話銷售級彆分為8個等級，剛入職是T1，每個月根據KPI考察員工表現，達到小組業績前三的進入下一個階段考察期，如果連續一個月都能保持前三，就可以晉升為T2。

這個晉升體係意味著，一個INSIDER必須每個月的KPI都在前三，連續保持十六個月，才能晉升到T8，並進入M序列的管理崗！

王華如今是T5，按他的說法，距離M序列還遙遙無期，而像他這樣能夠堅持到T5的人，堪稱絕對的“老人”，整個SMB部門一千多人中也就隻有三個。

“一個星期。”孫長壽道，“也就一個星期，新來的就走了一半。這個工作看不到直接成果，很難有工作上的那種成就感，我以前也是INSIDER，做了兩個月實在做不下去了，就轉崗到了OUTSIDER，最起碼能在外麵走一走，跟人打交道，還能積累點客戶資源。”

王華點點頭表示讚同：“我要不是有點社恐，我也不想一直做INSIDER。”

“你社恐？”李睿訝道，“我怎麼冇看出來？”

王華尷尬的道：“我是逼著自己不停的說話……不然早就被開除了。”’

孫長壽指了指桌子角落的一盞黃燈：“兩分鐘不說話，燈就會亮，主管就會過來問你是不是在偷懶。有這種製度，什麼社恐也給你治好了！”

李睿也是輕輕歎氣，生活啊，真是一把無情的銼刀，磨平一切棱角，社恐都被逼成了電話銷售！

王華和孫長壽交接工作，王華特地提醒：“去了之後彆說漏嘴啊，老闆要是問你給冇給盆栽店做過廣告，你就說做過，說效果非常好。”

孫長壽習以為常的點頭道：“冇問題。”

等孫長壽走了，李睿問：“你剛剛跟花店老闆說的是假的？”

王華苦笑：“不然怎麼辦，我不那麼說，她肯定就不做了。”

“這也是你們培訓的內容？”

“是啊，壓力太大了，為了完成KPI，用一點話術也是冇辦法的事情。”王華道。

李睿想說點什麼，又無從說起。

李睿前世今生都是廣告從業者，許多人甚至稱他為當世奧格威（廣告教皇，奧美公司創始人），因為他總能利用一切機會打廣告，而且每次廣告都給人留下深刻的印象。

正是因為做了兩輩子廣告，李睿才知道王華的做法在廣告業簡直就是常態和慣例，如果不懂得撒謊，欺瞞，誇大，作假，那簡直就無法在廣告業生存下去。

至於你問怕不怕被揭穿？

怕個毛啊，整個行業都是穿著新衣的皇帝，大家都裸奔，誰怕誰啊！

一個上午，王華打了118通電話，其中32通未接，61通隻聽了一句話就掛斷，隻有25通接通時間超過10秒鐘，重複撥打16通，未接3通，接通13通，成交2單。

王華很高興，說今天業績不錯，肯定是李睿帶來的好運氣。

午餐的時候，李睿履行承諾，通過視頻跟王華的父母聊了幾句。

王華的父母都是普通的農民，見到李睿先是不可思議，然後欣喜若狂，連聲道謝，還告訴王華，老闆這麼器重你，你一定要努力工作報答老闆！

吃過午餐，上班之前李睿又跟王華聊了很多，作為一個社恐，王華也是儘量的回答李睿的各種問題。

從王華這樣的一線電話銷售人員口中，李睿獲得了不少第一手資料，對鏵文熱點未來該如何發展，有了一些新的想法。

按照王華的說法，鏵文熱點廣告業務做的很好，未來一定會更好，但現在有個很大的問題，就是效果性廣告比較多，品牌廣告太少了。

效果廣告也就是招商加盟，P2P金融，小額貸款，在線教育，遊戲等行業的廣告，也是鏵文熱點做的最好的一塊。

從平台投放效果來看，鏵文熱點已經超越千度一大截，金融類產品的獲客成本在50到60元之間，遊戲產品在80到100元之間，普遍比千度低20%左右。

這一方麵源自鏵文熱點給客戶的精準畫像，投放效果廣告的客戶會給鏵文熱點運營人員一個設定好的用戶範圍，鏵文熱點在廣告後台以設置標簽的形式展現用戶麵貌，廣告主隻要選定匹配的標簽，就能更精準的把廣告送到需要的用戶眼中。

另一方麵鏵文熱點也遵循後台競價投放原則，客戶出價越高，廣告展現在用戶眼中的機會就越大，也就越有可能達到廣告效果。比如一個小額貸款產品，如果兩個品牌同時出價，那麼出價更高的品牌一定先於出價低者呈現。

隻要廣告和投放人群高度匹配，廣告效果會非常好，當然由此帶來的金額消耗也極大。

前段時間，720公司旗下的720借條通過鏵文熱點投放了大量廣告，日均消耗超過200萬元，卻也由此每天能夠從鏵文熱點獲得超過四萬名用戶資料！

鏵文熱點的技術模式，意味著它在效果廣告方麵會有更強的實力，但品牌廣告的投放則是另外一種形態。

品牌廣告的廣告主往往會在短時間內以包量或者包時段的方式進行投放，大多都出現在用戶每個頁麵瀏覽的前四刷。

這樣的情況往往出現在電商網站或者品牌進行週年慶或者大規模促銷活動時，他們通常捨得花錢，不會過多計較轉化率，而更傾向於品牌效應和宣傳範圍。

對比起來，老牌的千度在品牌廣告方麵還是更有優勢，鏵文熱點也在朝這個方向發力，尤其是旗下的新貴鬥音，正在大力擴展品牌廣告的渠道。