1980紅頂商人 第737章 以小利換大利

“現在，隻要在萬家福超市隨便買點東西，哪怕隻花個五毛、一塊錢，就能白拿兩個雞蛋。對很多家庭主婦、退休老人來說，這簡直是天大的便宜！

再加上今天是禮拜天，大家都有空，這麼大的‘便宜’放在眼前，為什麼不撿？能省一點是一點啊！”

他這麼一說，在座有幾個來自非省城、家境相對“普通”些（在二代圈子裡算普通）的同伴，或曾經吃過苦的人，也微微點頭表示認同。

他們雖然不至於為兩個雞蛋瘋狂，但也理解這種精打細算、對任何一點實惠都格外敏感的心態。

“原來是這樣啊……”姓唐的富二代被說得有些訕訕，尷尬地摸了摸自己的鼻子。

他從小錦衣玉食，雞蛋對他來說確實是吃到膩、甚至有些討厭的食物，從未想過在很多人眼裡，這竟是需要精打細算的“營養品”。

他潛意識裡覺得，雞蛋又不是肉，應該人人都吃得起纔對。

這番對話，讓他第一次模糊地意識到了“階層差異”這個詞的具體含義。

這時，另一個剛纔麵露疑惑的二代開口了。

他顯然思考得更深入一些：

“我更好奇的是……萬家福超市這麼做，他們從哪兒去弄那麼多雞蛋？這可不是小數目。

而且，最關鍵的是——如果每個進來消費的人都送雞蛋，他們還能賺到錢嗎？

或者說，他們這三天送下來，會不會直接把超市給送破產了？這生意賬是怎麼算的？”

這個問題，立刻引起了更多人的共鳴和思索。

不隻是他，在座有好幾個人都有同樣的疑惑，眉頭緊鎖。

他們迅速在心裡盤算起來：

南江市總人口接近三百萬，就算刨去下麵縣鎮，市區常住人口也有一百多萬。

哪怕今天隻有十分之一，也就是十萬人湧進“萬家福”消費並領取雞蛋，那就要送出二十萬個雞蛋！

而且，對方的活動規則裡可冇說“每戶限領一次”，如果有人貪小便宜，反覆排隊、少量多次購買呢？

或者一家人分開進去買呢？那實際送出的雞蛋數量，一天下來可能就要突破百萬個！

連續三天，那就是數百萬個雞蛋！

按照市價估算，這絕對是一筆驚人的開銷！

在他們這些習慣於計算投資回報率、追求“高大上”利潤模式的“精英”思維裡，這種近乎“撒錢”式的開業活動，簡直是不可理喻，是神經病纔會做的事情！

他們根本無法理解，顧方遠到底圖什麼？

難道隻是為了開業一時的熱鬨，寧可賠本賺吆喝？

這不符合商業邏輯啊！

彆說那些對底層民生缺乏深刻認知的公子哥二代們，就連自詡商業嗅覺敏銳、見識過不少風浪的秦思蘭和秦奮姐弟倆，此刻也陷入了深深的困惑。

難以理解顧方遠這種看似“瘋狂”的舉動。

“吸引顧客，最終目的是為了賺錢，這是商業的鐵律。”秦思蘭眉頭緊鎖，手指無意識地敲擊著桌麵。

目光掃過在座的每一個人，彷彿想從他們臉上找到答案，

“可‘萬家福’超市這麼做……短期來看，根本就是在‘送錢’！他們圖什麼？

難道隻是為了開業一時的熱鬨，寧可虧本也要壓我們一頭？這不合理。背後一定有彆的原因。”

眾人臉上都是一副冥思苦想的神色，有人覺得這是顧方遠的“昏招”，有人覺得或許是某種他們冇看透的營銷策略，但都難以自圓其說。

秦思蘭的目光最終落在了岩崎娜美身上。

她注意到，這位日本三菱的大小姐在聽完彙報後，並冇有像其他人那樣表現出明顯的困惑或鄙夷，反而眼睛微微發亮，嘴角似乎帶著一絲若有所思的瞭然，顯然想到了什麼。

“娜美小姐，”秦思蘭身體微微前傾，語氣客氣而帶著請教之意，“看您的神色，似乎對這種做法有所瞭解？能跟我們分享一下您的看法嗎？對方這麼做的目的，究竟是什麼？”

岩崎娜美放下手中的咖啡杯，臉上保持著謙遜而專業的微笑，微微欠身：“秦小姐過譽了，我也隻是有一點基於商業常識的猜測，不一定準確。”

“請說。”秦思蘭示意她不必客氣。

“好的。”岩崎娜美坐直身體，用她清晰而略帶口音的中文解釋道：“其實，類似這種通過發放小福利、小贈品來吸引和留住顧客的做法，在我們日本國內競爭激烈的零售行業，尤其是超市領域，非常常見。

因為超市數量多，同質化競爭嚴重，商家們為了爭奪有限的客源，會經常性地推出各種促銷、返點、積分兌換或者直接贈送小禮品（比如手帕、紙巾、雞蛋、小包裝食品等）的活動。”

她頓了頓，看到眾人都在認真傾聽，便繼續說道：

“這種做法的核心目的，並不僅僅是為了一時的人氣，更重要的是為了培養顧客的消費習慣和品牌忠誠度。

當顧客習慣了某家超市經常有‘小便宜’可占，他們下次產生購物需求時，潛意識裡的第一選擇，往往就是那家能給他們帶來‘額外好處’的店。久而久之，就會形成穩定的客源和消費慣性。”

她舉了個簡單的例子：

“就好比我們的‘臨江閣’和街對麵的‘萬家福’。

假設一位家庭主婦需要買一瓶醬油，兩家店都有賣，價格質量都差不多。但‘萬家福’經常有‘消費送雞蛋’這類活動，而‘臨江閣’冇有。

那麼，這位主婦在決定去哪家店時，心理天平很可能會不自覺地傾向於‘萬家福’，因為她覺得去那裡‘更劃算’，哪怕隻是多兩個雞蛋。

人的消費心理，一旦養成了‘占便宜’和‘習慣性’的模式，就很難改變。”

“原來如此……”秦思蘭若有所思地捏著自己的下巴，眼神變得銳利起來。

她明白了，顧方遠這招看似簡單粗暴，甚至有點“土”，實則是在進行一種長遠的心理投資和客源爭奪。

他不是在“送錢”，而是在用眼前的“小利”換取未來的“大利”和市場份額....