1980紅頂商人 第644章 迂迴之策

他目光灼灼地盯著方台長有些變色的臉，一字一句地說道：

“是怪那個給他使絆子的堂弟葉凱？還是怪……當初那個明明有機會幫忙、卻因為顧忌葉凱而選擇了拒絕的……央視方台長您呢？”

這番話說得極其直白，甚至有些尖銳。

將方台長和他背後的央視，直接放在了可能影響一個城市經濟發展、影響一位實權市長政績的對立麵上。

這是赤裸裸的軟硬兼施，既是提醒，也是警告。

方台長的額角，瞬間滲出了一層細密的冷汗。

他之前隻考慮了葉家內部的平衡，卻忽略了顧方遠背後所代表的，是葉皓主政下的整個南江市的經濟發展利益！

這其中的分量，可就完全不同了。

什麼？你說顧方遠這番話是拿著雞毛當令箭，是在虛張聲勢，難道不怕被方台長打電話去南江市求證，然後被當場拆穿嗎？

顧方遠還真不怕。

他內心甚至隱隱希望方台長能打電話去南江市求證。

因為用這種方式將“顧方遠在央視受阻，可能影響南江市經濟”的訊息間接傳遞給葉皓.....

與他自己親自打電話過去，低聲下氣地向葉皓求助，完全是性質不同的兩碼事。

一種是主動求人，欠下大人情，姿態放低；

另一種則是讓對方（葉皓）意識到自己轄區內的核心企業遇到了困難，並且這困難可能影響到他的政績，從而主動出麵協調解決。

前者被動，後者則能最大限度地保持自己的主動性和未來兩人之間的地位。

至於葉皓接到求證電話後，會不會拒絕配合顧方遠“演戲”？

那更是不可能！

顧方遠心裡跟明鏡似的。

他剛纔那番話雖然帶有施壓的成分，但本質上並冇有錯。

如今南江市的財政收入，幾乎有一半要靠他顧氏企業旗下的幾個廠子撐著，說他顧方遠是南江市的財神爺和經濟支柱毫不為過。

幫助他顧方遠解決困難，就等於是在幫助南江市穩定經濟、保障稅收、完成指標。

於公於私，葉皓都絕對會全力支援，一點毛病都冇有。

方台長聽完顧方遠那番連削帶打、軟硬兼施的話，腦門上頓時滲出了一層細密的冷汗，感覺後背的襯衫都有些黏濕了。

下意識地掏出手帕，擦了擦額頭。

他之所以之前傾向於聽從葉家的暗示拒絕顧方遠，就是怕出現這種左右為難、裡外不是人的局麵。

剛纔接葉家電話的時候，光顧著琢磨葉家內部的權力格局，完全忽略了顧方遠背後還站著一位實權市長葉皓！

而且顧方遠還是葉皓主政下的南江市的經濟台柱子！

自己轄區內的核心企業、利稅大戶，跑到央視來投廣告，結果被他這個台長因為葉家內部爭鬥的原因給拒絕了……

這不就等於是在間接打葉皓的臉，拆葉皓髮展經濟的台嗎？

甚至都不需要顧方遠回去後怎麼添油加醋地告狀，他都能想象到，葉皓知道此事後，那怒火必定會燒到自己頭上。

到時候，葉皓或許奈何不了葉凱，但要給他這個央視台長使點絆子、在某些場合表達一下不滿，那還是輕而易舉的。

他艱難地吞嚥了一口唾沫。

臉上擠出一個比哭還難看的笑容，用近乎哀求的眼神看向顧方遠，語氣軟了下來：

“顧老闆，您……您這不是在為難我嘛！我這邊也是身不由己啊……”

他搓著手，試圖尋找一個緩衝地帶，“要不……您看這樣行不行？咱們各退一步。

等春晚結束，過個十天半個月，風波稍微平息一點，我們台裡立刻、優先給您安排最好的廣告時段！

這樣，我這邊也算能給葉家那邊一個過得去的交代。或者……”

他像是抓住了救命稻草，眼巴巴地看著顧方遠，“顧老闆您見識廣、辦法多，您給我想個兩全其美的法子？

隻要能做到既不讓葉家那邊太難堪，又能讓廣告順利播出，我這邊絕對配合，就按您說的來！”

他現在算是徹底豁出去了。

隻想儘快把這個燙手至極的山芋從自己手裡扔出去，至於具體方案，隻要不是讓他直接硬頂葉家，他都願意考慮。

顧方遠看著方台長那副焦頭爛額、急於脫身的模樣，嘴角不由地微微上揚。

露出一絲不易察覺的、計劃得逞的微笑。

這就好比在市場上買東西，總有討價還價的過程。

談生意也是同樣的道理，本質上是一場心理博弈。

隻要你自己手握足夠的底牌，清楚對方的軟肋和底線在哪裡，你就可以大膽地在他的底線邊緣反覆試探。

不斷擠壓他的心理空間，最終達成對自己最有利的條件。

而他現在手中最硬的底牌，就是方台長絕對不願意、也不敢去得罪南江市市長葉皓！

這關乎方台長自身的官場人脈和潛在風險。

其實顧方遠自己也清楚，要求電視台在春晚前一分鐘播放他的廣告，這確實有點強人所難。

幾乎等同於明目張膽地打葉凱的臉，逼著央視站隊，方台長是絕不可能同意的。

不過，這本來就是他談判策略中的一環——先提出一個對方幾乎不可能接受的、較高的要求（迂迴政策），然後再“主動”降低要求，做出“讓步”的姿態。

這樣一來，對方在鬆了一口氣的同時，心理防線也會更容易被攻破。

對於你後續提出的、相對“合理”一些的方案，接受度就會大大提高。

他現在，就在等著方台長自己鑽進這個預設的“讓步”節奏裡來。

“辦法嘛……我這裡倒是的確有一個。”顧方遠身體向後靠進沙發裡，拉長了語調。

故意賣了個關子，臉上帶著一種高深莫測的笑容。

“哦？”方台長原本有些萎靡的精神頓時為之一振，身體不自覺地向前傾，眼睛裡重新燃起了希望的光芒，迫不及待地追問，“什麼辦法？顧老闆，您快說來聽聽！”

他現在是病急亂投醫，隻要能有辦法解開這個死結，他都願意仔細聽聽。