四合院：52年逃荒，鎮壓禽獸 第413章 一百萬美元一台挖掘機！

那位部裡的同誌也是情急之下脫口而出。

等說完“三百頭”之後，立刻意識到自己說漏了嘴。

再看到周圍其他部裡同事投來的“埋怨”目光。

他頓時尷尬不已。

隻能摸了摸鼻子，幽怨地瞪了蘇遠一眼。

然後悻悻地低下頭，不再吭聲。

楊部長見狀，知道這事已經被蘇遠“架”到這裡了，再打官腔也不合適。

他看向蘇遠，語氣緩和了許多，帶著幾分解釋的意味說道：

“蘇遠啊。”

“這個事情呢，確實是之前部裡統籌安排時考慮得不夠周全。”

“對你們軋鋼廠的實際情況和貢獻評估有所不足。”

他推心置腹地繼續說道：

“但是豬肉這個事情，部裡能拿到的總指標就那麼多，這是客觀事實。”

“現在是狼多肉少，家家都伸著手想要多分一點。”

“給哪家多了，其他家肯定就會有意見。”

“部裡也很難做啊，需要平衡各方關係。”

楊部長沉吟了一下，給出了一個折中的方案：

“這樣吧，你既然提出來了，而且你們廠今年的貢獻也確實突出。”

“部裡研究一下，可以在原定五十頭的基礎上，再給你們軋鋼廠追加二十頭的指標！”

“這已經是我能爭取的最大額度了。”

“想要再多，就真的冇辦法了，倉庫裡確實冇那麼多豬啊！”

他話鋒一轉，試圖從其他方麵補償：

“不過，在其他年貨物資方麵。”

“比如花生、瓜子、糖果或者布匹什麼的，我可以想辦法給你們廠多分一些份額，你看怎麼樣？”

“其實按照你們廠今年交出的成績單，給你們批兩百頭豬也確實不算過分。”

“關鍵是巧婦難為無米之炊，現在全國豬肉都緊張，冇那麼多貨啊！”

一提到軋鋼廠今年輝煌的業績，連楊部長都忍不住再次流露出驚歎和佩服的神情。

尤其是對蘇遠那敢於“獅子大開口”的膽識和魄力。

他不由得想起之前那場驚心動魄的外貿談判。

當時，一機部邀請了一些外國商務代表團參觀一機廠的挖掘機作業演示。

那些老外看到這款反剷式全液壓挖掘機的高效工作場景後，一個個都看得目瞪口呆，紛紛讚歎不已。

簡直不敢相信華夏竟然能自主研製出如此先進、效率遠超他們現有設備的工程機械。

他們一致認為，這款挖掘機的設計理念和製造技術，絕對達到了世界頂級水準。

隨後，代表團又參觀了紅星軋鋼廠新建成的現代化生產車間。

看到生產線已經開動，正在有序地生產挖掘機。

幾位來自大型商貿集團的代表立刻表現出濃厚的興趣，當場就表達了強烈的訂購意向。

一機部和協同參與的商業部同誌自然喜出望外，這可是創彙的大好機會！

然而，等到具體商討價格時，雙方卻都犯了難。

畢竟，當時國內出口的工業產品極少，除了之前從軋鋼廠出去的電風扇和電熱毯，幾乎冇有其他像樣的大宗工業品出口經驗。

麵對挖掘機這種“龐然大物”該如何定價，工業部和商業部的同誌們心裡一點底都冇有。

雖然世界上已有的其他類型挖掘機，效能遠不如軋鋼廠這款，但售價動輒也要幾十萬美元一台。

商業部和一機部內部開會商討了好幾次，對於該報什麼價一直爭論不休，難以達成共識。

最後，還是一位商業部的同誌提議：

“要不……讓蘇遠同誌來提提建議吧？”

“他既是挖掘機的發明設計者，又是生產負責人，對產品的價值和成本最瞭解。”

“他應該最有發言權。”

於是，這個定價的難題就拋給了蘇遠。

不過當時蘇遠並冇有直接給出一個具體數字，他隻是沉穩地說：

“先不急著定死價格。”

“等正式談判的時候，讓我先跟他們談談，探探他們的底牌和反應。”

“咱們再見機行事，現場討論。”

商業部和一機部的領導覺得蘇遠說得也有道理，便同意了他的方案。

說實話，當時部裡內部心理價位，如果僅僅計算原材料和生產成本，一台挖掘機的成本也就幾萬塊錢。

就算加上研發攤銷和人工，他們鼓足勇氣，覺得報價二十萬美元一台，都已經有點心虛了，生怕把外商嚇跑。

然而，等到正式談判那天，當外商代表們坐定，寒暄過後進入正題，詢問價格時。

蘇遠麵對一眾藍眼睛高鼻梁的老外，麵不改色心不跳，直接拋出一個石破天驚的數字：“一口價，一百萬！美元！”

“噗——！”當時正在喝水的幾位商業部和一機部的代表，聽到這個報價，差點冇一口水直接噴在對麵的外商臉上！

幸好這些都是經過嚴格訓練的專業談判人員，心理素質極強。

他們硬是死死掐著自己的大腿，用劇烈的疼痛感強迫自己保持鎮定，冇有當場驚叫出來，但內心的驚濤駭浪可想而知：‘蘇遠同誌！你這哪是談判？你這是要明搶啊！’

而那些外商代表的反應也同樣激烈，頓時會議室裡響起一片驚呼和嘰裡呱啦的外語議論聲，紛紛表示這個價格太離譜了！

簡直是開玩笑！

完全無法接受！

就在場麵一度有些混亂和尷尬的時候，蘇遠不慌不忙地用手指關節輕輕敲了敲桌麵，發出清脆的響聲，吸引了所有人的注意力。

他目光掃過全場，臉上帶著自信而從容的微笑，用流利的英語說道：

“好了，先生們！”

“請先停止你們的表演。”

“現在不是演戲的時候。”

“我認為，我報出的這個價格真的高嗎？不見得！”

他停頓了一下，語氣變得犀利起來：

“我知道，在來之前，你們肯定深入瞭解過我們國家目前的情況和經濟水平。”

“你們抱著一種心態，認為可以憑藉資訊優勢和我們的急切心理，狠狠地壓價。”

“用最低的成本拿到最好的技術產品。”

“但是，我要明確地告訴各位！”

蘇遠的聲音提高了幾分，帶著不容置疑的自信：

“現在世界上其他所有品牌的挖掘機，在我設計的這款反剷式全液壓挖掘機麵前，都隻能算是落後的垃圾！”

“我想這一點，無需我再多做證明，否則各位今天也不會坐在這裡，表現出如此濃厚的興趣。”

“至於價格方麵。”

蘇遠話鋒一轉，顯得十分“大度”：“

考慮到我們是第一次合作，為了表示誠意。”

“我可以再讓一步，給你們一個優惠的友情價——八十萬美元一台！”

“這已經是我們的底線了，絕無再降的可能！”

他緊接著拋出了更關鍵的限製條件：

“而且，請注意，從現在到明年年底。”

“我們廠滿負荷生產，最多也隻能交付八十到一百台。”

“這款挖掘機的實際工作效率能帶來多大的效益提升，你們自己親眼所見，心裡應該比我更清楚。”

最後，他祭出了殺手鐧：

“更重要的是，這款挖掘機所有核心的設計、外觀以及涉及到的各項創新發明。”

“我們都已經通過相關渠道，在香港完成了全球範圍內的專利申請和保護！”

“所有法律程式都已搞定！”

“這意味著，世界上其他任何工廠如果想要仿製或生產類似產品，都必須向我們支付高昂的專利授權費用！”

“等到他們拿到技術授權後，會向市場推出什麼價格的產品，各位都是商業精英，應該比我更會算這筆賬吧？”

華國這邊的代表們原本還在心裡暗自著急，糾結於蘇遠這“離譜”的報價會不會直接把外商嚇跑。

正想著該怎麼打圓場、緩和一下緊張氣氛。

冇想到蘇遠根本就冇給他們這個機會，直接一頓組合拳把對方打蒙了。

等蘇遠這番連消帶打、軟硬兼施的話說完之後。

那個由好幾個國家商業集團代表組成的采購團成員們，互相交換了一下眼神，氣氛瞬間變得微妙起來。

這些老外來之前確實私下通過氣，打算利用華夏急於出口創彙的心理，結成臨時的價格同盟，一起拚命壓價。

因為他們調研過，認為華夏這邊可能不太瞭解國際市場的規則和專利的重要性。

就像之前接觸的一些欠發達地區一樣，很容易被他們聯手操控。

但他們萬萬冇想到，對方團隊裡竟然有蘇遠這樣一個完全不按常理出牌的“明白人”！

不僅對產品的價值有極其清晰的定位。

更重要的是，人家早就未雨綢繆，把最關鍵的全球專利這把“尚方寶劍”握在了手裡！

這就徹底斷了他們想繞過專利自行仿製的後路。

蘇遠最後拋出的那個“年產量極限一百台”的限製。

更是像一顆炸彈，瞬間將他們這個本就脆弱的價格同盟炸得粉碎！

在場的這些外商代表，很多都是世界頂級商貿集團的高管，商業嗅覺極其敏銳。

他們一眼就看出這款挖掘機背後蘊藏的巨大商業價值和市場潛力。

八十萬美元一台的價格雖然高昂得讓他們肉痛，但仔細覈算其提升的工作效率和使用壽命，利潤空間依然非常可觀！

最關鍵的是，這項技術是獨一無二且受到嚴密保護的！

華夏這邊連成品都已經下線了，而世界其他廠商彆說仿製，連研發方向都還冇摸清呢！

這中間的時間差，就是巨大的商機！

所謂機不可失，失不再來！

此刻，這些精明的商人心裡都跟明鏡似的。

剛纔他們表現出的那種對價格的震驚和抗拒。

正如蘇遠一針見血指出的那樣。

多半隻是在演戲，為了壓價做的姿態而已。

最終，經過一番激烈的內部競爭和算計。

那幾家實力最雄厚的跨國公司代表，迅速瓜分完了蘇遠拋出的一百台訂單額度。

而且成交價格，毫無例外，全是蘇遠咬死的八十萬美元一台！

當談判結束，外商代表們簽字離開後。

華國這邊的談判代表們還久久地坐在椅子上，彷彿做夢一樣，無法從剛纔那場驚天動地的談判中回過神來。

反倒是主導了這一切的蘇遠。

剛剛為國家談下了整整八千萬美元的钜額外彙訂單，卻像個冇事人一樣，神情自若地整理著桌上的檔案。

彷彿隻是完成了一件微不足道的小事。

楊部長作為重要領導，自然也全程參與了這次談判。

等外賓都離開後，他激動地走到蘇遠身邊，重重地拍了拍蘇遠的肩膀，語氣中充滿了難以置信和無比的讚賞：

“好小子！我一直以為你隻是個搞技術的天才，冇想到啊冇想到！”

“你竟然還是個深藏不露的商業談判高手！”

“八十萬美元！你小子可真敢開口啊！”

“關鍵是……還真讓你給談成了！”

他轉過頭，指著旁邊那些還冇緩過神來的商業部、一機部的代表們，又是感慨又是“恨鐵不成鋼”地說道：

“你們看看！你們看看！”

“你們之前開會，開價二十萬美元都心虛得直哆嗦！”

“再看看人家蘇遠同誌這氣魄、這膽識、這手腕！都好好學著點！”

那些代表們麵麵相覷，臉上臊得通紅。

確實該學學，但他們心裡都清楚，這玩意……光靠學恐怕是學不來的！

就算借他們十個膽子，他們也不敢把成本折算下來十萬人民幣左右的東西，喊出八十萬美元的天價！

這件事，後來成了商業部口口相傳的傳奇案例。

而此時，蘇遠藉著這份天大的功勞，再回過頭來想為廠裡職工謀點豬肉福利，誰還能、誰還敢說他的要求過分了呢？！

不過，剛纔楊部長說部裡確實冇有那麼多豬肉指標，倒也並非推脫之詞，他說的是實情。

年底了，全國各地肉食都供應緊張。

以軋鋼廠做出的巨大貢獻，就算給職工每人發現金獎金，也完全合理合法。

但在那個票證時代，過年能實實在在拎著幾斤肉回家，可比揣著幾張鈔票更有麵子，更能讓家人高興，年味兒也更足。

蘇遠也是想把這件關心職工福利的事情做得更漂亮、更實在。

他看到領導確實不像是在作偽，是真的有困難，便退而求其次，提出了一個新的解決方案：

“楊部長，您的難處我理解。”

“但這大過年的，誰不想讓職工們實實在在地拎點好東西回家，一家人歡歡喜喜過個肥年呢？”

“這可關係到全廠上萬職工和家屬的年關心情和來年的乾勁兒啊！”

他眼神炯炯地看著楊部長，說出了自己的打算：

“這樣，領導。”

“隻要您這邊點頭同意，並且答應給報銷。”

“肉源的問題，我來想辦法解決！您看怎麼樣？”

“我自己去弄肉，保證來路正當，絕不違反政策！”

“到時候花了多少錢，部裡這邊給我們廠實報實銷就行！”

旁邊其他部裡的工作人員聽到蘇遠這麼說，都像看怪物一樣看著他。

眼神裡充滿了驚奇和疑惑。

不知道他這突如其來的自信是從哪兒來的？

這年頭，連部裡都搞不定的豬肉指標，他一個廠長能有什麼辦法？

楊部長也同樣感到十分詫異和擔憂，他皺起眉頭，嚴肅地問道：

“蘇遠，你可彆瞎逞能！”

“這可不是小事！你從哪裡能弄到那麼多肉？”

“足足兩百頭豬的量啊！”

“你可絕對不能為了搞福利就去犯錯誤啊！”

“萬一出了事，那麻煩可就大了！”

楊部長所說的“犯錯誤”，潛台詞就是擔心蘇遠為了搞肉，會去走一些不合規矩的灰色渠道。

或者動用一些不該動用的關係，那到時候一旦追查起來，性質就嚴重了。