穿越古代成農夫小鮮肉特種兵想哭 第1400章 饑餓營銷

鵬軒與劉管事則陪著杜尚清，一邊走一邊說著南邊的商路，從食品的儲存法子到絲綢的染色新工藝，劉管事張口就來。

連哪處關卡查驗最嚴、哪個商號老闆愛喝什麼茶都瞭如指掌，聽得杜尚清暗暗佩服。

偏廳裡暖意融融，桌上擺著精緻的茶點，孩子們圍著點心匣子挑揀，齊樟和鶴軒湊在一處看劉管事帶來的京城輿圖，鵬軒則與杜尚清細細商議著後續的合作。

窗外的秋陽透過窗欞灑進來，落在眾人身上，竟有種說不出的踏實——看來在這京城，往後的日子，該會順遂些了。

偏廳不算闊大，卻收拾得雅緻。

杜家孩子們剛跨進門，就被頭頂的藻井吸引了——那木頭上雕著纏枝蓮紋，刷著清漆，在窗紙透進來的光線下泛著溫潤的光，比自家堂屋的橫梁精緻十倍。

“哎呦，這桌子是石頭做的？”

齊榆伸手摸了摸八仙桌的桌麵，涼絲絲的，紋理像水波紋，“比咱家的木桌沉多了！”

齊櫸也忍不住打量：牆上掛著幅水墨山水，筆鋒清勁；牆角擺著個青瓷瓶，插著幾支乾枯的蓮蓬，倒與院外的荷池呼應；

連條凳上都鋪著厚厚的棉墊，繡著暗花，坐上去軟乎乎的，比自家的竹凳舒服多了。

萫兒目光落在窗邊的小幾上，那裡放著套白瓷茶具，杯沿薄得像紙，上麵描著細巧的金線，她下意識地放輕了腳步——這般精細的物件，怕是碰一下都要碎的。

與杜家人的新奇不同，吉世珩進了偏廳，隻隨意掃了一眼就走到榻邊坐下，阿古則像尊石像般立在他身旁。

目光警惕地掃過四周，最後落在門口，彷彿這屋裡的雕梁畫棟、奇珍擺設，都入不了他們的眼。

“這茶倒是不錯。”

吉世珩端起丫鬟奉上的茶盞，抿了一口，語氣平淡，“是去年的雨前龍井，比我家管事家的差了點意思。”

齊柏正拿著塊杏仁酥往嘴裡塞，聽了這話含糊道：“我覺得挺香的……”

吉世珩瞥了他一眼，忽然笑了：“等過幾日我讓家裡送兩斤好的來，讓你嚐嚐什麼叫真正的好茶。”

他隨手拿起桌上的玉如意，轉著玩了兩圈，又丟回原位，那模樣，就像在擺弄塊尋常石頭。

阿古始終冇說話，隻在吉世珩伸手去夠高處的點心時，不動聲色地往前挪了半步，像是很怕粘到點心渣。

杜尚清看在眼裡，心裡暗歎——到底是國師府裡出來的，便是個少年世子，也養出了這般處變不驚的氣度，連帶著身邊的這位侍衛，都透著股與尋常人家不同的沉穩。

齊樟拉著鶴軒的袖子，小聲問：“那牆上的畫，是誰畫的？”

鶴軒剛要回答，就見吉世珩介麵道：“我知道，這是前兩年辭官的李學士畫的，他最擅畫山水，京城裡想要求他一幅畫的，能排到城門口去。”

他說得輕描淡寫，彷彿在說街頭巷尾的尋常事。

杜家人這才明白，這偏廳裡看似尋常的一器一物，怕都藏著不尋常的來曆。

齊柏悄悄把手裡的點心往嘴裡塞得慢了些，連齊榆都收起了咋咋呼呼的性子，規規矩矩地坐在凳上。

隻有窗外的風，依舊穿過竹林，帶來荷池的氣息，讓這滿室的景緻，添了幾分煙火氣。

茶過三巡，鵬軒屏退下人，與杜尚清在偏廳裡細談。

他提起北方的生意，臉上帶著笑意：“杜世叔，您家產的葡萄酒，真是神了。

——上個月剛送了幾壇來京，隻給相熟的幾家嚐了嚐，冇成想這幾日京城裡都傳遍了，說是‘玉液瓊漿’。

連禮部的王老大人都派人來問，能不能預定十壇，說是要給老太太做壽用。”

他翻出劉管事記的單子，推到杜尚清麵前：“您瞧，這才半個月，預定的單子就排到下個月了，庫房裡現存的那點貨，已經訂出去三分之一。

依我看，不如趁這勢頭擴大生產？再多開幾個酒坊，咱們往北邊的藩屬國也運些，保準能賺得盆滿缽滿。”

劉管事也在一旁點頭：“大少爺說得是，現在京城裡都以能喝上杜家的葡萄酒為時髦，擴產確實是好主意。”

杜尚清卻搖了搖頭，端起茶盞抿了一口：“不忙。這葡萄酒之所以金貴，就在於產量少，工藝細。

真要是敞開了賣，用不了半年，就成了尋常貨色，哪還能有現在的價？”

他看向子叔大公子，解釋道：“這叫‘饑餓營銷’。越是難得，越有人惦記。

咱們現在每月隻出五十壇，定價比尋常酒水高上三倍，照樣有人搶著要。

看似賣得少，利潤卻比敞開供應高得多——上個月的賬，你們也看過，光葡萄酒的利，就抵得上其他貨加起來的一半。”

大公子愣了愣，隨即恍然大悟：“世叔是說，故意吊著胃口？讓他們覺得這酒稀罕，才肯出高價？”

“正是。”杜尚清笑道，“你想，若是滿大街都是，誰還會把它當寶貝？

現在預定要排隊，送禮拿得出手，宴請時擺上一罈，那是麵子。

這‘麵子’二字，在京城可是最值錢的。”

劉管事在一旁聽著，撫掌道：“大人這主意高！小的活了大半輩子，還是頭回聽說這麼賣貨的。

難怪那些大人寧願等一個月，也非要訂這酒，原來是圖這份麵子！”

吉世珩原本與杜家兄弟玩鬨，聽到這裡也湊了過來，挑眉道：

“杜大叔這招夠損的，我爹前幾日還唸叨，說國師府的酒窖裡要是能存幾壇杜家葡萄酒，才叫體麵。

看來我得趕緊讓我爹來訂兩壇，晚了怕是又冇了。”

杜尚清笑著擺手：“世子想要，我讓人送兩壇過去便是。”

“那可不行。”吉世珩反倒正經起來，“規矩不能破，該排隊排隊，該付錢付錢，不然豈不是壞了杜大叔的‘饑餓營銷’？”

眾人都被他逗笑了。

鵬軒看著賬冊上的預定記錄，心裡徹底明白了——這限量的法子，看似慢，實則是細水長流的聰明賬。

他對杜尚清越發佩服：“還是世伯想得深遠，這事就按您說的辦，咱們絕不擴產，把這‘稀罕’二字守牢了。”

窗外的陽光斜斜照進來，落在賬冊上那一串串數字上，彷彿都透著金閃閃的光。

杜尚清知道，在這繁華的京城，生意場的較量纔剛剛開始，而這“饑餓營銷”，不過是他鋪開的第一步棋。