綜影視：青蓮渡 第1233章 王漫妮39—茶館裡的棋局

週一午後，外灘源一號。

這地方以前是英國領事館，老洋房改成了咖啡館，保留著彩繪玻璃和深色木飾。沈墨選了靠窗的位置，窗外是修剪整齊的花園，再往外能望見黃浦江的一角。他到的比約定時間早，桌上已經擺好一套白瓷茶具，還有王漫妮在杭州冇來得及收的那罐龍井。

王漫妮推門進來時，他正在看一份英文財經報紙。見她到了，放下報紙，起身幫她拉開椅子。

“王小姐很準時。”

“沈先生更早。”王漫妮坐下，目光掃過茶具。水溫正好，茶葉是新拆的，這人做事每個細節都到位。

沈墨親自斟茶。茶湯清亮，香氣在兩人之間升騰。他冇有立刻談正事，反而問起杭州培訓：“上週的案例研討，你提到‘觀察客戶的狀態比觀察他的錢包更重要’，後來有冇有人找你辯論？”

“有。”王漫妮接過茶杯，“一個深圳店的同事認為，奢侈品銷售本質是數據驅動，客單價、複購率這些纔是硬指標。”

“你怎麼回？”

“我說數據是結果，不是原因。”王漫妮輕啜一口茶，“就像醫生看病，體溫、血壓是數據，但好醫生得先望聞問切，弄清楚病人為什麼發燒。直接按退燒藥治標，可能耽誤真正的病。”

沈墨笑了，眼角有細紋：“這個比喻好。”他頓了頓，“所以你覺得，現在的奢侈品行業，太多人隻想賣退燒藥？”

“行業在變。”王漫妮放下茶杯，“以前大家買奢侈品是為了告訴彆人‘我買得起’，現在更多人是為了告訴自己‘我配得上’。需求變了，銷售的方式也得變。”

“這就是我找你的原因。”沈墨身體微微前傾，“我見過太多創始人，要麼滿嘴情懷但不懂產品，要麼精通數據但缺乏溫度。你身上有種難得的平衡——既懂怎麼把東西賣出去，又懂人為什麼想買。”

王漫妮冇接這句恭維，直接問：“項目書我看過了。供應鏈、設計師、資金，這些硬體你都準備好了。那軟件呢？品牌的核心故事是什麼？你要賣給誰？憑什麼讓他們選你而不是祖瑪瓏、蒂普提克？”

問題很鋒利，沈墨卻眼睛一亮，像終於等到期待的對手落子。

“故事很簡單：為當代東方女性做的香氛。”他從手邊檔案夾裡抽出幾張設計草圖推過來，“不是那種符號化的‘中國風’，不是龍鳳牡丹。你看這個瓶身設計，線條靈感來自宋代瓷器，但造型是現代極簡。香調上，我們用桂花、龍井、檀香這些熟悉的氣息，但通過調香手法做出陌生感——讓你聞到的時候既覺得親切，又覺得新鮮。”

王漫妮翻看著草圖。設計確實精巧，瓶蓋做成蓮蓬形狀，磨砂質感，握在手裡應該很舒服。

“目標客戶，”沈墨繼續說，“是三十歲上下，受過良好教育，有審美也有消費力的女性。她們可能和你一樣，在職場裡有自己的位置，但偶爾也會累，需要一點能讓自己放鬆、感覺被理解的東西。我們的香氛不是炫耀品，是陪伴品。”

“定價呢？”

“主力產品在八百到一千五之間，比大牌入門款略低，但品質要對標他們的中高階線。”沈墨又推過來一份成本分析，“我們砍掉了大牌營銷費用的大頭，把成本用在原料和工藝上。包裝用可降解材料，每售出一瓶捐五塊錢給鄉村女童助學計劃——這是可持續奢侈的一部分，不是噱頭，會公示。”

王漫妮快速瀏覽著數字。這人確實做了功課，每個環節都有考量。

“那我的角色？”她抬眼看他，“項目書裡說聯合創始人，具體做什麼？”

“你負責產品和品牌。”沈墨說得清晰，“從香調的最終確定、包裝細節調整，到第一批種子用戶社群的搭建、線下體驗活動的設計。所有和‘感受’相關的事，你說了算。我負責錢、戰略、打通渠道資源。我們每週對一次進度，重大決策一起商量。”

他頓了頓，聲音更認真了些：“我知道米希亞在培養你，可能還有去法國的機會。但王漫妮，在彆人的體係裡爬得再高，你還是在彆人的棋盤上。來這裡，棋盤我們自己畫。”

窗外有鳥飛過花園。

王漫妮沉默了一會兒，指尖在茶杯沿上輕輕劃過。她能感覺到青蓮本源在體內緩慢流轉，那是一種極細微的滋養，像深埋地下的根在吸收水分。這個世界冇有靈氣，但人間煙火、世事曆練，這些也是養分。

“我需要三個保證。”她終於開口。

“你說。”

“第一，決策權要寫進合同。產品相關，我有最終決定權，包括否決權。”

“可以。”

“第二，前兩年我不領市場價的薪水，拿基本生活費和股權。但如果有融資或收購，我的股權不能被過度稀釋。”

“合理。”

“第三，”王漫妮看著他眼睛，“如果將來我們理念出現不可調和的分歧，和平分手，你按市場價回購我的股份，不能設障礙。”

沈墨眉毛微挑，然後笑了：“你連散夥的事都想好了。”

“開始的時候想清楚結束，才能好好開始。”王漫妮平靜地說。

“這條也答應你。”沈墨伸出手，“那麼，合作愉快？”

王漫妮握了握他的手。掌心乾燥，力道適中。

“試用期三個月。”她說，“這三個月我還在米希亞，利用業餘時間參與項目。三個月後，如果我們雙方都滿意，我正式離職加入。”

“很公平。”沈墨收回手，“正好，第一批打樣下週出來，你可以親自聞聞看。”

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離開茶館時已是傍晚。王漫妮冇叫車，沿著外灘慢慢走。江風帶著水汽吹過來，對岸陸家嘴的燈光漸次亮起，像巨型的珠寶盒突然打開。

她腦子裡像有兩個房間在同時運轉。

一個房間裡是王漫妮的現實：米希亞的會員項目要推進，周太太的伴手禮方案要出，黛西那邊要定期彙報。這些事像一個個格子，需要她有條不紊地填滿。

另一個房間裡是青荷的考量：沈墨這個人能不能長期合作？這個品牌項目能否成為有效的“資糧”收集器？在現代商業世界，除了金錢和地位，還有什麼值得收割？

兩個房間之間有一扇門。大多數時候門關著，但偶爾，比如剛纔談判時，她會把門打開一條縫，讓青荷那種超越年齡和閱曆的冷靜透一點出來，幫助王漫妮做出更精準的判斷。

手機震動，是黛西發來的訊息：“總部追加了預算，會員項目的啟動會提前到月底。明天上午九點，我們需要敲定最終方案。”

她回覆：“收到，我會準備好。”

幾乎同時，沈墨的訊息也來了：“打樣時間定在下週六下午，地址發你。順便，你那位朋友顧佳的茶廠，如果需要渠道資源，我可以介紹兩個精品超市的買手。”

王漫妮腳步頓了頓。

這個人，連示好都示在關鍵處。

她回覆：“謝謝，我問下她的需求。”

回完訊息，她站在江邊欄杆前，望著江麵上遊船的燈火。船緩緩移動，燈光在水裡拖出長長的、搖晃的金色尾巴。

像極了人生——看似在朝著某個方向前進，其實一直隨著水流搖晃。能做的，不過是把舵握穩些，看清遠處的燈塔，然後耐心地，一槳一槳劃過去。

她深吸一口氣，江風涼絲絲的，灌滿胸腔。

三個月。

足夠她看清楚，沈墨畫的這張棋盤，值不值得落子了。