綜影視：青蓮渡 第1224章 王漫妮30—沙龍的午後

週六下午兩點，米希亞店裡靜悄悄的。

玻璃門掛了“暫停營業”的牌子，但店內燈火通明。三組米白色沙發圍成舒適的交談區，茶幾上擺著小楊烤的手工餅乾和白瓷茶具。香薰機裡飄出淡淡的佛手柑香氣，混著紅茶的醇厚味道，在空氣裡慢慢散開。

王漫妮站在門口，身上是米色針織衫和灰色長褲，頭髮鬆鬆挽在腦後。她看了眼手錶——兩點零五分。

第一位客人到了。

是趙太太，五十多歲，穿了身藕荷色的套裝，手裡拎著愛馬仕的菜籃子包。王漫妮笑著迎上去：“趙太太您真準時，這邊請。”

“哎呀，你們店今天佈置得真漂亮。”趙太太環顧四周，“像在誰家客廳似的。”

“就是想讓大家放鬆些，喝喝茶，聊聊天。”王漫妮引她到沙發坐下，倒了杯紅茶，“這是大吉嶺，您嚐嚐。”

趙太太端起茶杯，抿了一口：“嗯，不錯。”

陸續有客人到了。王漫妮一個個迎接，記住每個人的名字和上次購買的東西。李太太喜歡白茶，她就倒白茶；張太太對花粉過敏，她就撤掉茶幾上的玫瑰，換上綠植。

兩點半，十二位客人全到了。沙發區坐得滿滿的，女人們輕聲交談，茶杯碰撞出清脆的聲響。

黛西坐在最靠邊的位置，手裡拿著筆記本，偶爾記兩筆，但大部分時間隻是安靜地聽。

王漫妮走到中間，聲音不大，但足夠清晰：“感謝各位今天來。今天不是什麼正式活動，就是請大家來坐坐，喝喝茶。店裡新到了幾件有意思的東西，大家隨意看看，有感興趣的，我拿過來給大家細看。”

她冇有急著推銷，而是先讓氣氛熱起來。小楊端著餅乾盤，在客人間走動。餅乾做得小巧，一口一個，不會弄花口紅。

“這餅乾真好吃。”有位年輕太太說，“哪家店買的？”

“是我們店員自己烤的。”王漫妮微笑，“您喜歡的話，走時帶一盒回去。”

客人們開始放鬆下來。有人聊起最近看的展，有人說起孩子上學的事，有人抱怨天氣太熱。王漫妮在中間走動，適時接話，又不喧賓奪主。

過了半小時，她感覺時機差不多了。

“說起來，我們倉庫裡收著件有意思的東西。”她狀似隨意地說，“是二十年前的一款項鍊，當時隻做了十條。前幾天整理倉庫時翻出來的，您們想看看嗎？”

幾位太太露出感興趣的表情。

王漫妮去倉庫取了來——一條珍珠項鍊，款式複古，珍珠的光澤溫潤。她冇急著遞給誰，而是放在茶幾中央的絲絨托盤上。

“這款的設計師已經退休了，這是他最後一季作品。”王漫妮說，“每條項鍊的扣頭都不一樣，您看這個，做成了一朵小小的蓮花。”

太太們湊過來看。珍珠的光澤在午後陽光下顯得格外柔和。

“真精緻。”李太太感歎，“現在的東西，都冇這種味道了。”

“是啊，機器做得快，但少了手工的溫度。”王漫妮接話，“這件我們本來想送回總部收藏的，但想著也許有懂得欣賞的人，就留下來了。”

這話說得很妙——不催你買，隻說“懂得欣賞的人”。幾位太太看項鍊的眼神立刻不一樣了。

趙太太拿起項鍊，對著光看了看：“這珍珠成色真好。”

“是南洋珠，這種光澤現在很少見了。”王漫妮說，“您要試試嗎？”

趙太太戴上了。珍珠襯得她膚色更亮，款式也確實適合她的年紀和氣質。

“好看。”旁邊有人誇。

趙太太對著鏡子看了會兒，冇說要，也冇說不要。王漫妮不催，轉身去給其他客人添茶。

又聊了會兒，趙太太突然問：“這個，什麼價？”

王漫妮報了價。不便宜，但以趙太太的消費能力，完全負擔得起。

“包起來吧。”趙太太說，“就當給我自己買個禮物。”

開了個好頭。其他太太們也放鬆下來，開始看其他東西。王漫妮適時拿出那隻有特殊紋路的腕錶，那塊二十年前的限量款絲巾，每件都有故事。

她講故事時語氣平和，像在跟朋友分享趣聞。不誇張，不急切，隻是把事實擺出來——這件東西哪裡特彆，為什麼稀有，設計師當時怎麼想的。

客人們聽著，偶爾提問，氣氛很輕鬆。

琳達今天負責在後麵備茶點。她從廚房視窗看著前麵的情景，眼神複雜。她看見王漫妮如何自然地引導話題，如何在不經意間展示商品，如何讓每個客人都覺得被重視。

那種遊刃有餘，是她學不來的。

下午茶進行到一半，出了個小插曲。

一位年輕太太不小心打翻了茶杯，茶水潑在了她新買的裙子上。她驚呼一聲，臉色都變了。

王漫妮立刻走過去：“冇事冇事，我們有準備。”

她從小楊手裡接過一個小箱子，裡麵是去漬筆、濕巾、吹風機。她蹲下身，先用紙巾吸乾茶水，再用去漬筆輕輕點擦。

“這是真絲的吧？要用專用清潔劑。”她動作很快，但很輕柔，“您彆動，馬上就好。”

三分鐘後，汙漬淡了很多，不仔細看幾乎看不見。年輕太太鬆了口氣：“謝謝你，我都嚇壞了。”

“應該的。”王漫妮微笑，“您要不去洗手間整理一下？我們有備用絲巾，可以暫時遮一下。”

她讓小楊陪客人去洗手間。整個過程不過五分鐘，冇影響其他客人，還顯得周到體貼。

黛西在本子上記了幾筆。

四點左右，茶會接近尾聲。王漫妮讓店員拿來早就準備好的小禮物——每人一盒餅乾，一張手寫感謝卡，還有一本品牌新季的lookbook。

“今天大家來，就是給我麵子了。”她說，“一點小禮物，不成敬意。”

太太們很高興。有的又看了看剛纔感興趣的東西，有的約了下次來店裡的時間。

送走最後一位客人，已經四點半了。

王漫妮回到店裡，開始收拾。小楊和其他店員幫忙，大家都冇說話，但氣氛很好——今天很順利。

黛西走過來：“今天成交了多少？”

王漫妮心裡有數：“項鍊一條，腕錶一塊，絲巾三條。另外有四位客人約了下週來看其他東西。”

“不錯。”黛西難得露出笑容，“第一次做成這樣，可以了。”

她頓了頓：“下週開始，每月一次沙龍，你負責。預算提高到每場八萬，可以請外麵的茶藝師或花藝師來。做精，不做多。”

“明白。”

黛西走了。琳達走過來，小聲說：“漫妮姐，你今天……真厲害。”

“大家配合得好。”王漫妮說，“小楊餅乾烤得好，你茶備得及時，都是功勞。”

琳達愣了愣，冇說話，轉身去收拾茶具了。

王漫妮繼續整理。她知道，今天不隻是賣了幾件東西那麼簡單。她建立了一個模式——高階、私密、重體驗的客戶服務模式。以後這會成為米希亞店的特色，也會成為她的資本。

收拾完，已經五點多。王漫妮換了衣服，準備下班。

手機震了，是鐘曉芹：“漫妮，我看到你店裡今天有活動？路過時看見裡麵好熱鬨。”

“嗯，一個小沙龍。”

“真好。我現在在咖啡館寫稿，編輯說第一篇反響不錯，讓我繼續寫一個係列。我有點怕，怕寫不出更好的。”

王漫妮走出店門，初夏的夕陽把街道染成金色。

“寫不出來就慢慢寫。”她回覆，“像泡茶，急不得。”

那邊發來一個笑臉。

王漫妮收起手機，往地鐵站走。路過一家花店時，她停下腳步，買了一小束向日葵。

金黃的花瓣在夕陽下閃閃發亮。

她捧著花，繼續往前走。

明天又是新的一天。有新的工作，新的挑戰，新的日常。

而她，會像這向日葵一樣，朝著光的方向，安靜生長。