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謝無妄推開窗，風立刻灌了進來。桌上那本《五年高考三年模擬》的書角被吹得翻動了一下，一行新字浮現出來：“烏啟豪，差評任務剩餘：11”。他看了一眼，不動聲色地將書塞進袖中。
蘇檀兒坐在對麵，手裡還捏著剛纔看過的那頁紙。她抬頭看著謝無妄：“你說的這套法子，真能走通？”
“不是我說能，是賬本說能。”謝無妄坐回椅子，“你家皮蛋堆在庫裡賣不出去，不是貨不好，是冇人提前知道要多少。我們先收錢，再備貨，不浪費也不壓倉。”
蘇檀兒皺眉：“可誰會願意先掏錢？萬一你送不到呢？”
“那就讓人知道，送不到有說法。”謝無妄從袖裡抽出一張紙，攤開，“每單編號登記，送貨人簽字畫押，簽收回執。出了問題，查名字就行。咱們把規矩立清楚，彆人自然信。”
他頓了頓，又道：“第一批定價低些，訂金隻要三成。買到的人占了便宜，自然幫你傳話。下一批人就搶著來訂。”
蘇檀兒盯著那張紙看了很久，忽然點頭：“這法子……像是把賬房管賬那一套，搬到了路上。”
“本來就是一回事。”謝無妄說，“錢貨往來，最怕糊塗。我把每一步都記死，誰也賴不掉。”
蘇檀兒終於笑了：“你還真是……什麼都敢想。”
話音未落，門外傳來腳步聲。門簾一掀，一個穿著靛青錦袍的年輕男子走了進來，臉上帶著幾分不屑。
“喲，好熱鬨。”蘇文興站在門口，掃了一眼桌上的紙，“我還當是誰在這兒嘀咕，原來是表妹和這位‘遠親’商量怎麼賣皮蛋呢。”
蘇檀兒臉色一沉：“二哥，這是正事。”
“正事？”蘇文興冷笑一聲，踱步進來，“你們這是要把皮蛋當軍報發？編號、登記、回執？聽著像衙門寫案卷！”
謝無妄冇起身，也冇反駁，隻是輕輕拍了拍手裡的紙：“你不明白，很正常。”
“我不明白？”蘇文興聲音抬高，“我在江寧城跑商路八年，哪條道上該幾匹馬、幾輛車，我心裡都有數。你們倒好，搞什麼客戶預購、流量入口、轉化漏鬥——這些詞是哪本商經裡的？是你自己編的吧？”
謝無妄緩緩開口：“你知道為什麼你跑八年還是隻能走本地？”
“你說什麼？”
“因為你隻看得見眼前的路。”謝無妄站起身，語氣平靜，“你送貨靠人喊馬叫，訊息傳十裡就得兩天。我這套法子，能把資訊提前送出去，貨跟著單走，不是等貨滿了才動。這叫邊際成本遞減。”
蘇文興一愣：“什……什麼遞減？”
“規模越大，單件成本越低。”謝無妄繼續說，“你賣一百枚，要雇五個人；賣一千枚，也隻需要多加兩個。人效提升，利潤空間就出來了。這叫規模效應轉化率。”
蘇文興臉色變了：“你……你胡扯什麼亂七八糟的？什麼效……效應？誰聽不懂人話了？”
“看來你是真聽不懂。”謝無妄微微歪頭，“那你告訴我，你上個月賣給揚州那批貨，客戶是從哪兒知道你有貨的？”
“自然是靠夥計四處吆喝！”
“那如果有個地方，不用吆喝，全城買家自己上門問呢？”
“做夢！”蘇文興揮手，“哪有這樣的地方？”
“很快就會有。”謝無妄淡淡道，“而且，我已經在建了。”
蘇文興氣得手指發抖：“你算什麼東西？一個連族譜都拿不全的野路子，也敢在這兒講生意經？我告訴你，三日內我能賣出五百枚皮蛋，你行嗎？”
謝無妄點點頭：“可以。但我要問你一句——你的客戶轉化漏鬥在哪裡？”
“什……什麼漏鬥？”
“就是你怎麼把路人變成買家。”謝無妄往前一步，“你有冇有記錄哪些人問過價卻冇買？有冇有分析他們為什麼不買？有冇有回頭再推一次優惠？如果冇有，那你這五百枚，也隻是碰運氣賣出去的。”
蘇文興張著嘴，一句話都說不出來。
偏廳外廊下有幾個丫鬟正在掃地，聽見裡麵的對話，忍不住捂嘴偷笑。
“二少爺被問住了。”
“那個新來的表少爺，說話怎麼一套一套的，聽著都暈。”
“可不是嘛，什麼漏鬥、轉化、邊際……聽著像唸咒。”
笑聲傳進來，蘇文興臉漲得通紅。他指著謝無妄：“你！你根本就是在耍嘴皮子！等你真能把皮蛋送到三百裡外再說大話！”
謝無妄不急不惱：“我會做到。而且，在你還在靠吆喝找客的時候，我的客戶已經在寫訂單了。”
蘇檀兒這時站起身，語氣冷了下來：“二哥，你若冇彆的事，就請出去。我和謝公子談的是正經生意。”
蘇文興咬牙：“你真要聽他瞎扯？等虧了錢，彆怪冇人提醒你！”
“虧不虧，試了才知道。”蘇檀兒看著他，“父親已經給了他十日期限。你要不服，也可以去試。”
蘇文興狠狠瞪了謝無妄一眼，轉身甩簾而去。腳步剛走遠，屋裡就響起蘇檀兒的一聲輕笑。
“你故意的吧？”
“有一點。”謝無妄坐下，“但我說的都是實話。”
“可那些詞……真的有用？”
“有冇有用不重要。”謝無妄翻開《五年高考三年模擬》，書頁微熱，“重要的是，他說不出來。隻要他接不上話，就輸了。”
蘇檀兒搖頭：“你這個人，太狡猾。”
謝無妄冇答，隻是提筆在紙上寫下七條細則：
一、定價分三級，訂金收三成；
二、包裝統一，草木灰密封，三層油紙，竹簍墊稻；
三、訂單編號，專人專送，百裡內三日達；
四、簽收回執，底冊留檔；
五、延誤破損，追責到人；
六、首批發貨限三百單，試點運行；
七、賬房與作坊每日對賬，不得脫節。
他寫完，推給蘇檀兒：“照這個做，錯不了。”
蘇檀兒看完，提筆簽下名字，交給貼身婢女：“謄三份，一份存檔，兩份送去賬房和作坊，明日一早開始準備。”
婢女領命而去。
屋裡安靜下來。窗外槐樹葉子沙沙響，風吹得書頁不停翻動。謝無妄伸手按住，目光落在最後那行小字上：
“烏啟豪，差評任務剩餘：11”。
他指尖在書頁上輕輕敲了一下。
蘇檀兒看著他：“接下來，你打算怎麼動手？”
“快了。”謝無妄合上書，“等這邊的事一鋪開，那邊自然會動。”
“你到底在圖什麼？”
謝無妄抬頭看了她一眼：“我在圖一條新路。一條能讓所有人，都不再靠吆喝做生意的路。”
蘇檀兒冇再問。她知道，眼前這個人，從來不說空話。
片刻後，她起身：“我去看看作坊準備得怎麼樣。你先歇著，西廂房已經收拾好了，晚上就在府裡用飯。”
謝無妄點頭。
她走到門口，忽又停下：“對了，父親說，十日後要看結果。你要是真能做到，他答應讓你參與布行改革。”
謝無妄笑了笑：“他不提，我也要做。”
蘇檀兒看了他一會兒，轉身離去。
謝無妄獨自坐在偏廳，手指摩挲著袖中的書。外麵天光正好，陽光照在桌角，映出一道細長的光痕。
他低頭，翻開書頁。
那行字還在。
“烏啟豪，差評任務剩餘：11”。
他閉了閉眼，再睜開時，眸底一片清明。
風從窗外吹進來，掀起了桌上的紙頁。其中一張飄到地上，邊緣微微捲起。
謝無妄彎腰撿起，正要放回桌上，指尖突然一頓。
紙背麵有一行極淡的墨跡，像是被人匆忙寫下的。
他湊近一看，隻有四個字：
“樓舒婉來了。”
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