邊關小廚娘：將軍來碗熱湯？ 第516章 娘子能去

圍在林薇薇身邊的幾個人都聽呆了，這小娘子怎會有這般見識？

隻有蕭天翊揚起了嘴角，風進在的話，看見通常冷麪的他現在稍有得意的表情絕對會驚訝。

“首先，我們要做精品裝蜜汁手撕小魚乾，精品裝的份量是2兩一包，我定下的零售價是30文一包。

這個價格定位的是那些出門在外、追求口感和體麪包裝的客商。

他們不在乎這區區幾十文錢，看重的是咱們的獨特手藝，30文的價格他們會覺得這是稀有小食，願意花。

其次，我們要做一款實惠裝，針對碼頭上的勞力和船工，他們需要的是耐餓、耐放而且價格實惠的乾糧。

實惠裝我們份量直接翻倍到半斤一包，價格隻增加到50文一包。

實惠裝的包裝份量大，用料上我們少用昂貴的蜂蜜，多用粗鹽和香料來保鮮，口感更硬、更耐嚼，更適合船工和碼頭力工當作乾糧，他們追求的是飽腹感和性價比，50文可以讓他們吃得很滿足。”

這話聽得白東直搖頭，他不覺得五十文的價格會有下力氣的人去買。

“第三種呢，是給酒館的特供碟裝，這不是拿來賣的，是給酒館老闆拿去當作下酒菜的。

讓他們在小碟子裡裝上撕好的小魚乾賣，我們把魚乾批給他們，他們再賺取食客的利潤，這能讓咱們的魚乾最快地打入鎮上所有的小飯館和酒攤。

最後是批發價格，這也是我們大批量出貨的關鍵。

專門針對鎮子上的大酒樓賣，他們需要的是精品裝，我們的批發價定為25文一包。

他們量大，我們薄利多銷。

我們用最簡單的包裝，十包一摞地給他們送過去。

針對普通的小酒館和茶攤，他們需要的是實惠裝。

我們的批發價定為40文一包，5包一捆。

這樣他們就能用最實惠的價格拿到貨，得讓他們知道，咱們白龍村的魚乾是賺錢的好東西，他們自然會爭著來進貨。”

看著說得天花亂墜的林薇薇，在座幾位白龍村的村民都瘋狂心動。

這蜜汁手撕小魚乾真的有她說得這麼好賣嗎？

說話間，阿迅打了個哈欠。

“阿迅，你回去早點休息吧，明天得出發了。”

白山村長讓他回去先睡，剩下的事情他們來商量。

說話間，最後一鍋蜜汁手撕小魚乾做出來了，耿嬸子和花嬸子已經熟練地將它們平鋪到一旁的大盤子裡晾涼。

“我屋裡還有一遝油紙和一點紅繩，我去拿。”

耿嬸子直接站起身往院子裡走去拿包裝的東西。

剩下幾人圍著簡易灶繼續烤火說著。

“白大哥，有稱重量的秤嗎？”

林薇薇問道，白東直接站起身去了院子，不一會兒和拿著油紙和紅繩的耿嬸子一起走了出來。

把最後一鍋出的蜜汁手撕小魚乾倒進了大盆裡，白東開始一點點稱重。

“四斤，是不是有點少？”

白東給出了具體數字。

林薇薇用木棍在地上快速勾畫出最新的出貨計劃，解釋道：“第一次把蜜汁手撕小魚乾帶去鎮上試賣，我們不用求多，要的是打響名聲，這些足夠我們展示我們的產品了。”

她一邊規劃一邊唸叨著：

“精品裝是2兩每包，製作16包消耗三斤二兩的乾貨，咱用紅繩和油紙包出10包零售的，剩下的6包用油紙紮好，專門批發給最大的酒樓。

半斤每包的實惠裝咱製作一包，消耗八兩乾貨，這一包是用來展示給小酒館和碼頭工人的樣品。

剩下的零頭，做特供碟裝散貨，專門用於免費給酒館老闆們試吃。

16包精品蜜汁手撕小魚乾，10包零售，一包實惠裝，再加一點試吃散貨，夠了。”

拿著油紙和紅繩的耿嬸子聽到林薇薇的話後，立刻開始和花嬸子著手包裝。

白東稱重量，她們包裝。

林薇薇隨即提出了一個出乎大家意料的請求：“村長，阿迅明天去鎮上，我想一起跟著去。”

白山村長率先搖頭，態度堅決：“那怎麼成？你可知去鎮子光是趕路都得一天半？山路崎嶇，夜裡又寒冷，你一個弱女子怎吃得消？你就在村裡歇著等你相公把訊息遞出去，等你家人來接你們就好。”

耿嬸子也急忙開口：“是啊，你就在家裡等阿迅訊息就行，阿迅去就夠了。”

蕭天翊低頭想了一下，開口：“娘子能去。”

他一開口，村長他們都驚愕地看向他。

蕭天翊補充道：“不過，我必須同行護送她去。”

村長白山趕緊阻止：“蕭公子，你身上的傷還冇完全好，怎麼能走那麼遠的路？”

林薇薇感激地看了蕭天翊一眼，他是唯一一個支援她的人。

路途艱難，但是他願意陪她去。

可她也擔心他。

他們被衝到這裡時，全程都是蕭天翊用身子護住了她。

所以她隻受了輕傷。

“村長，我去，相公不去。”

蕭天翊皺眉，林薇薇解釋道，

阿迅去是為了遞訊息，給村裡人帶東西，我跟著去是為了談價，給小魚乾的銷量鋪路，酒樓的掌櫃和茶攤的老闆更相信一個能講清成本和利潤的人。

而且，實惠裝的銷路需要推廣給碼頭工，我不親自去無法確定他們真正的需求和接受度。”

她看向白東：“白大哥，您對船上的生活最熟悉，最懂船工的需求，能幫我打通碼頭，阿迅年輕力壯，負責趕路和搬運，我負責定價和談判。我們三人一同前去分工合作，定能把這第一批貨賣光！”

林薇薇的話合情合理，白山村長猶豫了，蕭天翊眼裡是擔憂。

“相公，你在家好好養傷。”

林薇薇認真看著蕭天翊說。

白山村長歎了口氣：“蕭公子，東子也是會點武藝的，他一路上可以護著她，你看？”

蕭天翊深吸一口氣，他能感受到傷處傳來的隱痛，非要跟著去，隻會成為累贅。

他將目光從林薇薇臉上移向了旁邊的白東。

白東眼神裡雖然透著淳樸，但也有著一股子船工的悍氣。

蕭天翊點了點頭嚴：“既然娘子心意已決，我也不能拖她後腿。”

他直視著白東的眼睛，抱拳道：“白大哥，我將娘子托付給你，拜托你了！”

這番話冇有疾言厲色，卻帶著一股莫名的壓迫感，讓白東渾身一凜，立刻挺直了腰板保證道：“蕭公子放心，我白東用命擔保，一定護著你家娘子安全往返！”

蕭天翊轉頭對林薇薇說：“鎮上魚龍混雜，談生意可以，但萬事小心，不可逞強。”

他的眼神裡充滿了不捨和擔憂，但最終被信任取代，

“速去速回，我在村裡等你。”

“既然如此，那就這麼定了。”村長拍板道，“薇薇小娘子，明日你和東子阿迅三人同去鎮上。”

簡易灶裡的火隻剩下零星火星時，耿嬸子他們纔將小魚乾包完。

林薇薇和蕭天翊早他們一步先回去睡覺了。

一個明天要趕路，一個身上有傷，他們讓他倆先去睡了。