鄉村荒唐往事 第489章 王二海回縣城辦事

【第489章 王二海回縣城辦事】

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王大山打了個電話給王二海，讓他明天回縣城去和牛春生簽合作協議，王二海得到這個訊息，連連點頭答應：

“大哥，你放心好了，這事就交給我吧，我一定辦得漂漂亮亮的！”

王二海心裡知道，他大哥之所以不願意親自回縣城一趟，那是為了主動避嫌，他不想和肖雪晴過多接觸，從而影響到他和杜小娟之間的感情。

“二海，那這事就交給你了。”

王大山臉上露出會心的笑容。

他這個二弟，經過社會的磨練之後，比剛畢業的時候成熟多了。

第二天一大早，王二海就請了個幫忙看合同的律師，然後一起回家鄉小縣城。

兩個小時左右的車程，他們就來到了牛春生的春城地產公司，和牛春生見了麵。

牛春生對王二海的到來表示熱烈的歡迎，還熱情地帶王二海去參觀了春城地產正在開發的項目。

那個項目叫春城花園，已經封頂了，預售活動將會在國慶節的時候開啟。

房地產有個說話，那就是“金九銀十”，意思是九月份十月份這段時間，是銷售的黃金時期，特彆是十月份國慶節的時候，更是銷售大熱的節日，很多買房客都會選擇在假期來看房。

牛春生就想，將開售活動選在國慶節，肯定能夠幫他打響第一槍，開個好兆頭。

“春生叔，您這房子，打算賣多少錢一平米？”

王二海問了牛春生這麼一個問題。

隻要是商品，對用戶而言，最核心的東西，肯定就是價格。

隻有價格實惠，才能吸引到足夠多的客戶。

“我打算定價4699元一平米，再搞個優惠活動，國慶節期間下定的，最低能夠達到4399一平。”

牛春生如此說道。

王二海卻微微皺眉：

“春城花園的位置，屬於縣城邊緣了，這價格會不會偏高？”

王二海果然不愧是做房地產銷售的，對價格的敏銳程度非常高。

牛春生卻笑著說：

“不高了，你不瞭解咱們縣城的房地產市場，這纔會認為比較高。”

王二海嗬嗬笑：

“我確實冇怎麼深入去瞭解，我隻知道，我們村的張忠田，之前買過縣城的房子，我聽說他那房子，也就四千出頭一平米，而且人家在縣城高速路出口不遠處，算是比較中心的位置。”

牛春生卻說：

“那都是一兩年前的事情了，現在房價漲了不少了，四千出頭彆說麗鑫花園了，就連比我春城花園還要偏的房子都買不到！”

王二海緩緩點頭，最近一兩年房價上漲確實很快。

廣州這樣的大城市如此，家鄉這小縣城應該也是如此。

牛春生這時又說：

“另外，我這春城花園，有一個很大的隱形福利，可以吸引客戶。”

“什麼隱形福利？”王二海好奇問。

牛春生笑著說：

“我讓設計師把房子的飄窗，設計成虛假飄窗。”

“虛假飄窗？”王二海疑惑。

牛春生就解釋說道：

“你應該也知道，一般房子的飄窗是不計算進房子麵積內的，我這個虛假飄窗，其實就是可以砸掉的飄窗，一個房子兩個虛假飄窗，一個虛假飄窗砸掉之後，能空出一點五到兩平米的麵積，兩個就是將近四平米了，也就是說，我這四平米的飄窗麵積，相當於是白送給客戶的。”

王二海不由一愣：

“這確實夠優惠的，這麼算下來，那這房子其實也和四千出頭一平米差不了多少。”

牛春生笑著說：

“你也知道，現在政策上對房地產限製很多，不過上有政策下有對策，很多地產商都已經開始這樣做了，這多出來的麵積，不算在房產證上，還能幫他們省一點契稅，我想這樣的優惠，肯定能夠吸引不少客戶。”

王二海點了點頭：

“這確實是一個很好的賣點。”

然後他又問：

“春生叔，咱這房子，還有彆的賣點嗎？”

既然山海地產準備做春城地產的銷售代理，那王二海肯定要將春城花園的所有核心賣點都瞭解清楚，才能製定好能夠拿捏住用戶痛點的銷售方案來。

所以王二海這纔不嫌囉嗦，多問幾句。

“當然還有彆的賣點，另外一個大賣點，那就是我這房子的容積率高，公攤麵積小，這一百平的房子，公攤麵積也就十平米左右。”

王二海緩緩點頭，這公攤麵積，確實很低。

要知道，廣州那邊的房子，公攤麵積高得嚇人。

有些七八十平米的房子，公攤麵積就能達到二十多平，甚至超過三十平！

買房者一般都會很在乎公攤麵積，因為這公攤麵積，就是個荒唐屎蛋，不明不白的，公攤麵積多少，為什麼這麼多，用戶很難搞清楚，看不見摸不著，享受不到任何利益，卻還得付同樣的價錢。

所有買房的人，肯定都希望公攤少一點。

“這確實也是一個大賣點。”王二海點頭，在心裡默默記下，然後又問：“不過，公攤麵積這麼少，小區的綠化麵積會不會很小？采光會不會受影響？”

這也是客戶會考慮的問題之一。

如果樓層間隔太狹窄，綠化不好，采光不好，那你就算公攤麵積再小，有些客戶也不會考慮。

畢竟房子買了就要住好幾十年的，環境和采光，那是會伴隨今後幾十年的生活，這問題不容小覷。

牛春生笑道：

“放心，當初建房子之初，我就考慮過這個問題了，咱們春城花園不是大型小區，如今這第一期，總共也就九棟樓而已，采光完全不是問題，至於綠化，雖不是咱們小區的優勢，但也不至於太過寒酸，該有的都會有。”

王二海點了點頭，又問：

“話說咱們物業費收多少？停車費收多少？”

牛春生如實說道：

“物業費一塊六一平米，這不是我說的算的，這縣城的物業，都被南強集團壟斷了，由他們來定價，不過他們也還算公道，冇要太高的價格。”

南強集團是縣城的三大企業之一，和篁勝、建濤齊名。

人家有那個實力和背景，所以當初南強的人找到牛春生，說想要春城地產的物業的時候，牛春生很識趣就把物業經營權賣給了他們。

牛春生接著說道：

“至於停車費，租車位的話，每個月兩百塊，買車位的話，一個車位6萬塊錢。”