明末：從赤貧到雄掌天下 第47章 奸商

麵對唐家的探底，楊凡隻得含糊其辭答道：“非也，隻是一介市井小民罷了。”

唐文卓若有所思，說道：“可楊兄的經商經驗，就連家父也是稱讚不已，實在不像是市井小民該有的。”

眼見楊凡笑而不語，既不反駁也不承認，唐文卓見對方不想說，反而來了談興。

他悠悠說道：“此次大壽大惠活動雖說有五重好禮，可重疊享受，多買多惠。乍一看全是優惠，然而楊兄一招暗度陳倉，在活動前就將咱們的賣價提了一成多，這第一檔活動的八折，實際算下來也就隻能算是九折五。

第三檔活動的滿減，雖說咱們會減些銀子給客人，但那些客人本身想買哪些東西，不買哪些東西，本是有個計劃的。結果一合計一算，離滿減差些銀子，人自然都有占便宜的心理，高低得湊夠這個數，如此一來，家父方纔說至少能增加咱們兩成銷量。

至於第二檔和第五檔，逢六免三兩銀子，其實也就是十個客戶一共免三兩銀子，但他們不知道自己是多少號，能不能免到這三兩，其次拉個平均數來算，也就隻是每個客人免了三錢銀子。

至於一文購，更是個噱頭，楊兄準備的儘是碗杯、刷子、毛巾、梳子等不值錢的物件，況且數量也不多，更多的是給他們一種白撿錢的感覺。

最後這個第四檔的活動，說是湊大壽大惠四個字，最先湊齊能得一千兩銀子，但‘大’字咱們準備了幾千張，‘惠’字也有好幾百張，唯獨那個‘壽’字…………”

說到此處，唐文卓露出意味深長的笑容，他扭頭與楊凡對視一眼，楊凡也是不動聲色的眨眨眼，詢問他道：“那人準備好了嗎？”

唐文卓道：“交待好了，是瀚海樓掌櫃堂兄的侄子，他在吳家布店做工，安排他第一個抽到‘壽’字，再合適不過，再怎麼查，也查不到咱們頭上。”

兩人相視一笑，最大的彩頭一千兩銀子加瀚海樓一年免單權，實際上，客人是怎麼抽也不可能拿到的。

“妙！妙！妙！”

唐文卓拍手叫絕，隨後起身給楊凡沏滿茶水，真摯地說道：“不管楊兄你之前是出自商賈世家也好，天生適合經商也罷。家父已經發了話，讓我多跟你學兩手。”

楊凡謙虛地笑笑，他哪有什麼經商技巧，全是後世學的營銷手段。楊凡將手中茶杯舉過頭頂，示意唐文卓共飲。

兩人將茶一飲而儘，唐文卓有些興奮，臉都漲紅了，他說道：“我等厚積薄發，是勝是敗就看明日！咱們一定能大賣特賣！”

楊凡想了想，對他說道：“在下覺得還是有些不夠穩妥，咱們還需要再操作一番。”

唐文卓來了興趣，好奇地詢問：“明日便要開始，還有何等手段？”

楊凡咧嘴一笑，想起了後世那些百花齊放的商戰，以及有的是手段的商家。

他輕聲道：“饑餓營銷！”

“何為饑餓營銷？”唐文卓目不轉睛地看著他。

在悠揚的音律中，又是半炷香過去，兩人說完了話時間也很晚了，楊凡告退，離開唐家返回客棧。

望著離去的背影，唐文卓還在消化楊凡剛說的策略，籌謀著如何安排人員。

一旁一直冇有說話的唐文瑜將古箏收起，輕撫自己幽蘭如墨的青絲，失笑道：“那千總……”

“如何？”

“還真是個狡詐之徒。”

………

崇禎四年，六月初六。

今日是唐其瀚四十大壽，同時也是醞釀了多日的大壽大惠活動開啟之日。

穀滿倉卯時便已起床，今日他請了假，不去碼頭拉縴。

因為劉氏說讓他跟著一起買東西，趁著唐家商鋪搞活動，他們家要買日常所需的米麪油鹽，還打算多買上一匹原本新年前纔會買的新布，趁著便宜，到時候再拿去裁縫店做成成衣，提前備好。

除了日常所需，屋裡的桌子腿還短了一截，用起來還發出“吱呀吱呀”的聲響，其實還能用，但是劉氏還是打算去木匠店看看，能否買個便宜又實用的新桌子。

除了劉氏的盤算，穀滿倉也有自己的想法。他和同是縴夫的左濤爭奪伍家小娘子，這事整條街的人都知道。聽說左濤要去買首飾送給伍家小娘子，穀滿倉也不甘心自己就這麼看著。

雖然劉氏隻想買個胭脂湊合，但穀滿倉還是軟磨硬泡將劉氏買胭脂的錢拿到了自己手上。他手裡其實還偷偷存了一筆錢，雖然不多，隻有一兩二錢，但是加上劉氏給的胭脂錢，也能湊個一兩五錢。

兜裡有一兩五錢，平日裡穀滿倉是不敢進首飾金銀店的，但今日他倒是覺得可以去看看。

更何況還有那個一文購活動，若是能搶到一文錢的首飾……穀滿倉想著這些，收拾得更快了，彷彿那一文錢的首飾已經擺在自己眼前。

“哎呦，滿倉快出來！！”

母親劉氏的聲音響起，穀滿倉一抬頭便瞧見劉氏快步跑進門，喘著大氣說道：“滿倉彆磨嘰了！咱們快走，快去糧米店排隊！”

穀滿倉一愣，猶豫道：“可這才卯時，離午時活動開始還有整整三個時辰呢。”

劉氏聞言一拍大腿，道：“哎呦！那些殺千刀的誒！糧米店都排上裡三層外三層的人了！我連店門都看不到了！”

“啊？！”

穀滿倉聞言大驚，忙問：“那首飾店現在如何？排隊的多嗎？”

這話一說出口，穀滿倉就後悔了，好在劉氏正在憂慮其他，並冇察覺到穀滿倉為何還要去首飾店這事兒。

“哎呦，等了這麼久，要是今個買不到糧米和鹽，就隻能明日去買正價的了。”本來可以買便宜貨，搶不到就隻有加錢買次日的正價貨，一想到此時劉氏就愈發焦躁。

眼見劉氏還在那裡碎碎念，穀滿倉也是著急，急忙拉著自己老孃就朝市中區趕去。

遠遠還冇到商鋪街，穀滿倉就已傻眼，糧米店門前人頭攢動，隊伍宛如蜿蜒長龍，從店門一直延伸到街道的拐角處。街坊鄰居們摩肩接踵，焦急地等待著，生怕前麵的人搶完了實惠物件。

擁擠的隊伍中有男女老少，每人神色各異。但眼神中無一例外儘是透著期待。一些婦人甚至抱著孩子來排隊，孩子在母親的懷裡好奇地張望著周圍的人群，不明白今日為何如此熱鬨。