三閨蜜齊穿，從進山找草藥開始 第135章 引為知己

李堅一行人在東都停留了一些時間，終於是接觸到了許州州牧的小兒子鄧植，也就是雜貨鋪後麵的東家。

李堅和何文清兩個人也大概瞭解過鄧植開雜貨鋪的情況，許州牧官職不算低，從二品，代掌兵權。

鄧植是許州牧的小兒子，雖是庶子，但是因為是老來得子，因此他過得還算暢意，家裡原本想讓他讀書，可他一聽那些經史子集就犯困，也就對算學還有些興趣。

後來許州牧見他讀書不行，又想過讓他習武，可他真的就是一點苦都吃不得，武學師傅嚴厲些，強迫他練上幾日，他指定要病一場。

武學師傅鬆懈些，他直接能給你表演一個什麼叫得意忘形。

掙紮了幾年之後，許州牧終於認清楚了現實，他這個小兒子，就是個富貴閒人的命，回頭給他多留些銀錢傍身，就隨他去吧。

直到鄧植十三四歲，鬨著要管理鋪子，但是鄧家人實在是知道自己家這個少爺是什麼德行，隻鬆口給了他一個收入一般的雜貨鋪子。

但是鄧植卻很開心，還給雜貨鋪起了個名字叫歡喜，對鋪子的經營也十分上心，或許是冇有找到這做生意的竅門，總之很努力，但是毫無起色。

李堅又托人側麵打聽了一下這鄧植的性情如何，得到的答案都是，人嬌氣了些，但是從不以勢壓人，待人也和善。

李堅一瞬間就在腦子裡找到了鄧植的低配版，他五弟，一樣是個不求上進，隻想混日子的嬌氣包。

因此，李堅和何文清二人通過歡喜雜貨鋪的掌櫃的，約了和鄧植見麵。

這次商談，主要是何文清和李堅在和人商議，張慶海和何浩源主要是跟在身邊旁聽學習。

這筆生意談的還算順利，很快雙方就商定好了一個彼此還算滿意的價錢，然後就把每個玩偶各售賣給了鄧植的雜貨鋪一百個，又把那些珍貴木料的每種賣給了他一個。

鄧植的身份擺在那裡，他要是能運用得當的話，這些木偶的價格就會跟著水漲船高，售賣對象直接決定了價格區間。

但是怕鄧植想不到這一層，李堅還好心地把他們之前想到的一些經營策略教給了鄧植，怕話說的不夠直白，他意會不到，李堅那是說的十分仔細。

把這些辦法教給鄧植，鄧植恨不得直接將李堅引為至交好友。

離開的時候，李堅覺得雖然雙方冇有簽訂長久的合作契書，但是下次他們再帶著貨物路過東都的時候，應該是不會出現什麼太大的意外。

定好了這件事情，他們手中的茶葉和布匹也出手了不少，已經小賺了一筆，眼看著都快要到十月底，李堅也怕誤了回家團圓的時間，也不再繼續在東都逗留。

李玉秀這些日子也把東西都準備好了，怕自己發揮不穩定，砸了兒媳婦食肆的招牌，李玉秀還在村子裡試賣了幾天。

今年還算風調雨順，地裡的收成也不錯，此時天氣愈發寒冷，躲在家裡貓冬的村民們，偶爾也捨得打打牙祭。

李玉秀聽了小稻之前算的豆腐的成本，為了售賣方便，她還特意又買了一桿秤，又花了她五十文錢。

因為官府對度量衡的管製，私造秤是違法的，李玉秀為了這桿秤又趕著牛車去了一趟鎮上，順便看了糧鋪裡麵黃豆的價格，一鬥十四文。

這回有了秤，李玉秀具體稱了一下一斤豆子可以出差不多四斤豆腐，想著家裡黃豆也不算多，李玉秀在村子裡賣豆腐的時候，定的價是三文錢一斤。

但是也可以拿豆子換豆腐，一斤豆子換兩斤豆腐，村裡家裡有豆子的人家，自然就選了拿豆子換豆腐的主意。

比起三文錢一斤的豆腐價，村裡人都覺得拿豆子換，自己實在是占了大便宜。

有了趙春生幫忙，李玉秀覺得自己確實省力不少，一開始怕賣不出去，李玉秀一天隻做了差不多三十斤的豆腐。

然後割了一塊送去給荷花嬸子，說了自己要做豆腐生意的事情，連兩種賣豆腐的方法都一併告訴了荷花嬸子。

荷花嬸子在李玉秀回家去後，嚐了嚐豆腐的味道，覺得不錯，於是不過半天時間，整個村子裡的人都知道了秀才娘做了豆腐在村子裡賣。

剛開始還隻是自己村子裡的人來買，結果過了幾天，附近村子的不少人也都知道了臨水村秀才公家在賣豆腐，還能拿豆子換。

因此不管吃冇吃過豆腐的人，聽到了也都想跟著嚐個鮮，李玉秀還貼心的教給了村裡人兩種吃法。

一種是切了塊，和蘿蔔一起煮湯，還有一種是直接加小蔥一起涼拌，這兩種做法簡單，隻要是會做飯的人都能做出來，且味道都還可以。

因此，在售賣了幾天之後，也從剛開始的一天三十斤賣不完，變成了一天能賣出五十斤上下。

每天做出來的豆腐李玉秀也都要先自己嘗過，確定味道冇有問題纔會拿出去賣。

豆腐賣了有十來天，確定了不會出現什麼問題之後，李玉秀帶著趙春生，拉著一板豆腐去了鎮上的食肆。

李玉秀定製的板子不算太大，一板也就六斤左右的豆腐，帶上趙春生，一是為了教他趕牛車，二也是為了讓他認認門，村裡的豆腐生意應該還能做上一段時間，李玉秀也不想放棄。

趕著牛車到了食肆，李玉秀介紹了陳掌櫃和趙春生認識，然後說道:“我今天帶了六斤豆腐來，賣給自己食肆一斤三文錢。

至於你之前說的，可以推薦給幾家相熟的掌櫃，這個你自己看著辦，我一律三文錢一斤賣給你，至於你能多少錢賣出去，那是你的本事，第二天要多少，隻需頭天春生送來的時候和他講就是。

不過有一點，這價可不能亂定，我是不想你白忙活，但是你要是砸了我的招牌，這生意我可以不做，但是親家公那邊我也得上門去好好說一說。”

這種法子還是小稻給的李玉秀靈感，小稻告訴她，她們是源頭，走的是量，訂的貨再多了可以再找荷花奶奶一起來幫忙。