錦鯉崽崽，撿個暴君當奶爸 043

你開個價！

薑南曦的策略，簡單粗暴，卻直擊要害。

“我們的客戶，分為兩種。”

“第一種，是普通老百姓。”

薑南曦拿起一張圖紙，上麵畫著一個造型簡潔，但瓶身圓潤光滑的陶瓶。

“針對他們，我們主打一個‘耐用’和‘循環利用’！”

“你想啊，一瓶醬油用完了，瓶子扔了多可惜？”

“但我們的瓶子，設計得又好看又結實，醬油用完了，刷乾淨了，拿來醃個鹹菜，裝點大米，插幾朵野花當擺設，是不是都特彆好？”

“咱們的宣傳語我都想好了：買一瓶醬油，送一個傳家寶！”

孟德聽得一愣一愣的。

趙亦行則是忍俊不禁，眼裡滿是欣賞。

這丫頭的腦子裡，到底都裝了些什麼稀奇古怪，卻又該死的有道理的想法？

“第二種客戶，就是那些不差錢的富家太太和小姐們。”

薑南曦又拿起另一遝圖紙。

這一遝，可就講究多了。

上麵畫著四個一組的精巧瓷瓶，瓶身上分彆用淡雅的青色，描繪著不同的花紋。

“春分·飛燕。”

“夏至·荷塘。”

“秋分·落葉。”

“冬至·寒梅。”

“我們引入兩個全新的概念，‘限量’和‘套裝’。”

“這叫‘四季平安瓶’，一套四瓶，每個節氣推出一款，過時不候。”

“你想想，那些夫人們喝下午茶，彆人用的都是千篇一律的茶葉罐，就你，拿出來的是咱們這‘四季平安瓶’，是不是倍兒有麵子？”

“而且，這裡麵還有個好彩頭。”

薑南曦衝他們眨眨眼，神神秘秘地說道。

“集齊四季套瓶，寓意歲歲平安。這誰聽了不心動？”

“到時候，為了湊齊一套，她們不得搶破頭？”

孟德已經徹底聽傻了。

他感覺一扇新世界的大門，正在他麵前緩緩打開。

原來……原來一個普普通通的瓶子，還能有這麼多門道？

趙亦行看著薑南曦那神采飛揚的模樣，眼裡的笑意，幾乎要滿溢位來。

他忽然覺得，什麼皇位，什麼紛爭，似乎都比不上眼前這活色生香的人間煙火，來得有趣。

三天後。

孟德不負眾望，燒出了第一批樣品。

當那些原本隻存在於圖紙上的器皿，變成一個個溫潤雅緻的實物時，薑南曦激動得差點跳起來。

“完美！”

她捧著一個“夏至·荷塘”的青瓷小瓶，愛不釋手。

“孟德，你就是個天才！”

孟德被她誇得臉又紅了，隻是憨憨地笑。

萬事俱備，隻欠東風。

第二天，薑南的朋友曦就帶著樣品，直奔青州城最大的油鋪——“李記油坊”。

為什麼選他家？

因為牧牧說了，油坊李老闆頭頂的數字，是所有老闆裡最高的。

一個金燦燦的“88”，寫滿了“我想成交”。

李記油坊掌櫃的，是個四十多歲的中年胖子，姓李，正懶洋洋地靠在櫃檯上打著算盤。

看到薑南曦一個村婦打扮的女人，帶著個孩子和口吃青年走進來，眼皮都懶得抬一下。

“買油？自己去那邊打。”

薑南曦也不生氣，笑眯眯地走上前。

“李掌櫃，我不是來買油的。”

“我是來給你送買賣的。”

李掌櫃撥算盤的手一頓，終於抬起了頭，一臉“你在逗我”的表情。

“小娘子，你冇睡醒吧？”

薑南曦也不跟他廢話，直接從揹簍裡，將那個簡潔大方的陶瓶，放在了櫃檯上。

“啪”的一聲，清脆悅耳。

李掌櫃的目光，瞬間被吸引了。

他拿起那個陶瓶，翻來覆去地看。

“好東西啊……”

他也是識貨的人，一眼就看出了這瓶子的做工不凡。

“你這是……想把瓶子賣給我？”

“不不不。”薑南曦搖了搖手指。

“我不是賣瓶子，我是想跟您合作。”

“以後，您家的油，都用我的瓶子裝。”

“價錢嘛……我可以按您現在用的粗陶罐的價格給您。”

李掌櫃眼睛一亮。

用更好的瓶子，卻不加價？

這等好事？

但他畢竟是老江湖，立刻就警惕起來：“條件呢？”

“條件很簡單。”薑南曦笑道，“您家所有的油，都必須用我的瓶子。而且，瓶身上，要刻上我們‘晨曦’的落款。”

她這是要，借雞生蛋。

利用李記油坊的渠道，打響自己“晨曦”的名頭！

李掌櫃陷入了沉思。

薑南曦知道，火候還差一點。

她不慌不忙地，又拿出了一套“四季平安瓶”的樣品。

當那四個精巧雅緻的小瓷瓶，並排擺在櫃檯上時，李掌櫃的呼吸都停滯了一瞬。

“這個……又是什麼？”

“這個，是送給您家老闆娘的見麵禮。”

薑南曦笑得像隻小狐狸。

“李掌櫃，您想啊，咱們把這瓶子，跟您家最高檔的香油捆綁銷售。”

“買一瓶最貴的香油，送一個‘四季平安瓶’，集齊四個，還有額外驚喜。”

“訊息一放出去，您猜，青州城裡的那些太太小姐們，會不會為了這瓶子，踏破您家的門檻？”

“到時候，您賣的到底是油，還是瓶子，還重要嗎？”

“重要的是，整個青州城，都會知道，隻有您‘李記油坊’，纔有這獨一份的體麵！”

李掌櫃的眼睛，越來越亮。

他彷彿已經看到，無數的銀子，正嘩啦啦地向他飛來。

他猛地一拍櫃檯！

“乾了！”

“小娘子，你所有的瓶子，我全要了！”

“不！把你那個叫孟德的師傅也給我叫來，我要讓他以後，隻為我李記油坊燒瓶子！”

薑南曦等的就是他這句話。

“李掌櫃，這可不行。”

她故作為難地搖搖頭。

“我們孟師傅手藝好，城裡好幾家大鋪子都盯著呢。王記香料鋪的王掌櫃，孫記胭脂鋪的孫老闆，可都排著隊等我的回話呢。”

她一邊說，一邊狀似無意地朝門口瞥了一眼。

李掌櫃順著她的目光看去，果然看到，隔壁王記香料鋪的夥計，正探頭探腦地往這邊張望。

危機感，瞬間爆棚！

“彆啊！”李掌櫃急了，一把拉住薑南曦的袖子。

“價格好商量！小娘子，你開個價！”

“隻要你答應，以後這瓶子，隻供給我們李家！”

薑南曦在心裡比了個“耶”的手勢。