絕對掌控 106

價值8億的誠意(shukeba.com)

大數據的強項是在海量數據中尋找隱藏得非常深的或然聯絡，而當海量數據源被滿足的情況下，眾多風貌牛不相及的事物之間，也許在概率的意義上存在某種關聯性。

而軌跡1.0正是充分發揮這個特點，尋找彆克的潛在消費者，也許喜歡穿某款襪子的人購買彆克的概率更高，也許喜歡喝貓屎咖啡的人與開彆克車存在高相關性，也許與老婆相差四歲的人更喜歡彆克，也許愛滑冰的人更願意選擇彆克

諸如此類的概率性關聯性一一被髮掘出來，然後再經過大量演算法的處理，不斷的判斷、篩選、對比之後，準確率相當高的彆克潛在消費者就被一一識彆出來。

這些潛在消費者，基本上在審美觀上，在收入水平上，在社會關係上，在個人性格上，與彆克的品牌風格，與彆克的價格高度相配，哪怕他們是奧迪的忠實粉絲，也是有辦法轉化成彆克用戶的。

而軌跡1.0的作用就是找到這些人，然後指揮各種媒介和渠道，去影響這些人的決策，潛移默化的引導和影響這些人的思路，推動他們做出購買彆克的決策。

思維暗示和決策引導在這個案例中被充分運用起來，而軌跡1.0同樣是通過大數據來選擇影響手段的。當潛在消費者被篩選出來，軌跡1.0會根據這個人的性格，喜好去篩選這個人的最佳引導方案。

在大數據麵前，在數以千萬計的消費者樣本麵前，所有人都存在一個高相似群體，每個人都能從這些樣本裡找出來一大群與自己性格、愛好、做事風格非常一致的‘同類’。

據統計，地球上的每個人，都能找到與他長相完全一樣的另外六個人。

類似的道理在性格喜好上同樣成立，當樣本足夠大時，就每個真正意義上的‘個性’了，所有的性格都不會是孤例，必然有一大群人與其高度相似。

正因為如此，軌跡1.0可以在完全冇有心理學理論支撐的情況下，完美的扮演一個心理專家的角色，一步步誘導這些潛在消費者，引導他們最終達成消費。

在開發軌跡1.0以及後續汽車版的過程中，莫回完全冇有任何感覺，在他眼裡，那不過是一行行代碼，一個個演算法。

但是當汽車版真正交付使用，開始逐步顯露出它強大的影響力時，莫回對它表現出來的威力震驚不已，他也冇想到軌跡1.0居然會如此強大。僅僅是一些演算法，當它們被有效組合起來，置於數據海洋裡時，居然能夠發揮出如此巨大的威力。

所以當齊文生提出收購公司的時候，莫回第一反應就是軌跡1.0的作用被對方管理層認可了，他們傾向於將軌跡1.0掌握在手中。

齊文生還是比較有誠意的，莫回想了想說道，“那份對賭協議是否能先執行？”

“可以！”齊文生一點遲疑都冇有，當場就答應了。

當時對賭的是，5%的銷量增幅以上，所增幅的銷售金額，將給莫回提1個點，並且這個期限是一年。就是說，按照對賭協議，隻要軌跡1.0能實現5%以上的同比增幅，那麼增加的部分都將給莫回分錢，並且要分一年，相當於全年銷量增幅都需要給莫回付錢。

彆克各檔車裡，最便宜的凱越差不多8萬左右，最貴的昂科雷60萬左右，如果是凱越的話，那麼每輛車差不多可以給莫回分800元。昂科雷大概一輛要分6000元。

如果按照去年的銷量覈算，增幅應該在20萬輛左右，那麼莫回將會在一年之內陸續收到差不多4億左右的提成。

這個金額對於彆克，尤其對於通用來說很無所謂，不過對於莫回來說就相當可觀了，這意味著莫回將正式邁入億萬富翁行列。

“對賭協議現在就可以執行，每個月的月底，我們會根據去年同期銷量，計算出增量，然後將對應的錢款直接打到你的賬上。”

“嗬嗬，那我這份軟件豈不是賣了一個好價錢啊？”4億買一個軟件，算不上最貴的，但也是相當之貴了。

“莫總，您對併購這事怎麼看？”

“抱歉，這個事太突然，我一時不知道該怎麼考慮這個問題。”

“莫總，我覺得您是一個技術人才，你完全不必把經曆浪費在商務和管理上了，你應該將更多的精力投入到研發上。從這個角度上來講，我覺得併購對於您來說是一個難得的機會。”

“我們併購了您的公司，首先必將另外付您一筆客觀的併購費用。”

“你們打算花多錢買我的公司？”

“就按照對賭協議的金額吧，按照我們的估算，我們將為對賭協議支付差不多4億元左右，所以我們打算花4億併購您的公司。”

“對賭協議的提成另算？”

“是的，併購是併購，和我們的對賭無關。除了您馬上能夠再拿一筆併購費用之外，我們還將對您的公司進行注資和擴建，我們的it研發中心將會與您的公司合併，成立一個新的公司，專門進行大數據方麵的研發。”

“在這個新組建的公司裡，您將成為總的負責人，負責規劃並製定最新的研發方向，而我們將會為您專門配上職業經理人，輔助您進行事務性和行政性的管理，這樣可以把您的精力充分騰出來，進行更深入的技術研發。”

條件很不錯啊！

“另外，這個新公司裡，你將擁有董事總經理的地位和權利，您還將擁有新組建公司的大量股份。”

“我不得不承認，你們的條件相當誘人。”

“嗬嗬！”齊文生笑了，隻要有這個態度就行。“在這個世界上，隻要你能體現價值，自然有人能看到，而我們通用，剛好是能夠幫助你實現個人價值最大化的平台。最關鍵的是，通用對您給與了足夠的重視和誠意，並能夠清晰認識到您的價值所在。您覺得呢？”

“確實！我能夠感受到——畢竟那是價值8億的誠意！”

“如果答應你的併購條件，我現有的員工怎麼辦？”

“這是董事總經理職責之內的事情，您完全可以自己決定。”

“好了，我冇什麼問題了。”

“那您的決定呢？”

“我實在找不到拒絕的理由！”

“那預祝我們共事愉快！”齊文生開心的笑了。