絕對掌控 105

利潤的味道(shukeba.com)

經過短短一週的測試，彆克的銷售數據已經出來了，彆克在這一週裡，相對於去年同時間段，同比增長24%，相對於上一週，環比增長27%。

這就意味著，僅僅憑藉莫回的軌跡1.0汽車版，就幫助彆克增加了四分之一的銷量，這個增量是非常驚人的，比如去年彆克在大袁帝國總銷量是85萬輛，那麼軌跡1.0將幫助彆克增加至少20萬輛/年的銷量。

這還是隻是靜態計算，實際上品牌傳播和產品銷量是個互動關係，當彆克銷量超過100萬/年的時候，對應的用戶群就會擴大，品牌影響力就會增加，市場占有率和品牌知名度的增量，反過來還會進一步促進銷售，這是一個諧振遞增關係。

所以一旦這個軌跡1.0長期運行起來，在其他汽車廠商冇有對等競爭手段之前，這種高精度的靶向營銷將會發揮出無以倫比的效果，肆無忌憚的搶奪市場份額。

核武器的對手永遠是和武器，軌跡1.0的這種高精度的靶向營銷，在市場營銷領域基本上就是相當於核武器級彆的手段，它的對手永遠隻會是同類，其他營銷手段將會在它麵前潰不成軍。

為了充分發揮軌跡1.0的作用，齊文生動用了幾乎他所有能夠動用的社會關係，幾乎以一己之力打通了數據源和營銷配閤中的上下遊通道。

為瞭解決數據源問題，齊文生不僅設法將彆克這些年積累的用戶資訊全部開放給軌跡1.0，不僅如此，他還接入了駕校渠道，各類汽車網站，汽車論壇，汽車群，汽車媒體等各種媒體的數據。

僅僅有汽車類媒體的數據還不行，齊文生跟各種綜合性平台談，跟微信談，跟網易談，跟百度談，跟淘寶談，在付出各種代價之後，將它們手頭的用戶數據全部整合進數據源中。能拿到原始數據介麵的，就直接拿回來，拿不到原始數據介麵的，就給出數據分析模塊，將分析結果導出給軌跡1.0.

這些媒體媒介網站平台方麵的資源正好是市場總監的優勢領域，他作為彆克的市場總監，手裡有大把大把的汽車類媒介資源，這次為了軌跡1.0，齊文生把所有這些資源全部發動起來了。

隻有推廣是不行的，在銷售端，齊文生影響銷售部，發動了廣大的代理商資源，服務商資源，當一個汽車廠商的資源被充分發動起來時，所產生的能量是相當驚人的。

比如服務商和代理商解決了車牌的問題，解決了分期付款的問題，解決了銷售模式變更的問題，隻要有了廠商的支援，代理渠道會迸發出驚人的社會能量。

而所有這些做在背後的工作，最終體現在消費終端上，就出現了柯童遇到的神奇現象，一切彷彿就是為了他準備的一樣。一切都剛剛好，一切都是那麼順心適意，一個本來很漫長的決策流程，在高精度的靶向營銷麵前，被縮短到一兩天之內。

正是這些幕後的繁雜工作，加上軌跡1.0的發酵昇華，最終造成了震撼人心的直接成果，誇張的銷售業績增幅就是最好證明，是鐵一般的事實，它讓所有異議和冷眼全部消失了。

這次銷售測試給彆克管理層帶來極大的震動，這是在產品毫無變化的情況下單單憑藉營銷手段達成的結果。並且能夠預計的，這種營銷手段具備強大的攻擊性，是一種強大的攻擊性手段，是用來與競爭對手搶奪市場份額的利器。

所以當這個測試結果報上來之後，彆克迅速做出了決定，開始在全球各個國家推廣這種營銷方式。並批示要儘快支付莫回預付款，並準備派出自己的研發團隊幫助莫回進行軌跡1.0在全球各主要語言區進行本地化開發。

彆克在做出這些動作的同時，相關資訊很快報送到通用高層，在鐵的事實麵前，再不可思議的事情也會被接受，尤其對於一批商業高管們，他們迅速聞到這個測試背後的巨大商業力量，他們聞到了利潤的味道，像海洋一樣龐大的利潤的味道

於是

“莫總嗎？”

“齊總啊，軌跡1.0用得怎麼樣？”

“莫總啊，我現在正想跟你談軌跡1.0，不過是另外一個事。”

“您說，具體什麼事？”

“我們比較看好軌跡1.0，也比較看好您在大數據領域上的敏銳嗅覺和技術實力，所以我們公司想要收購你們，不知莫總感覺如何？”

“收購我們？”莫回非常驚訝，這個訊息太突然了，完全出乎他的意料之外。

“是，我們希望莫總能夠加盟通用的技術研發團隊，並且領導通用在大數據領域的技術研發工作。”

“你們是想要軌跡1.0，還是我的公司，或者我的團隊？”

“我們都想要，最關鍵的，我們想要你！”

“”莫回不知道該如何回答了，他都冇跳過槽，更彆說收購了，這完全是他的世界之外的詞語。

“莫總放心，無論在薪水上、職務上、收購價格上，我們都會保證你滿意。”齊文生心裡話，絕對保證你滿意！

通用一年全球汽車銷量是將近一千萬台，如果軌跡1.0被證實大範圍適用，並且銷量增幅與測試水平相當，那麼就意味著通用可以憑空增加250萬輛汽車的銷量。

250萬輛汽車！！！

齊文生相信，為了這250萬輛汽車，通用的董事們絕對敢把總統攆下台，敢發動一場戰爭，敢搞出一場政變

所以齊文生完全有理由相信，隻要莫回提出的條件，通用必將絕對的滿足他——不惜一切代價！

當然！

這一切的前提條件就是軌跡1.0大範圍適用，但是相信在這之前，通用同樣會想儘辦法把莫回以及軌跡1.0抓在手裡。就算軌跡1.0的作用冇那麼大，僅僅隻能給彆克帶來幾萬輛或者十幾萬輛的增幅，那也足夠有價值了。

所以齊文生的使命就是秉承通用董事們的意誌，把莫回搞定，想儘一切辦法搞定他！