碎鏡難圓：將軍的追妻火葬場 第69章 平等的盟約

溫子墨那句“可願與子墨，細細詳談這‘美人坊’的合作之道？”如同投入靜湖的石子，在雲無心心中漾開圈圈漣漪。她知道，關鍵時刻到了。這不僅是將想法付諸實踐的機會，更是決定她未來在這合作中地位的關鍵。

她冇有立刻欣喜若狂地答應，而是抬起眼眸，目光平靜地迎上溫子墨熱切的眼神，聲音沉穩：“承蒙溫公子看重，無心受寵若驚。不知公子所言的‘合作’，具體是何章程？”

她冇有被動接受，而是主動將問題拋了回去，姿態不卑不亢。

溫子墨見她如此冷靜，心中讚賞更甚。他收斂了些許激動，神色變得鄭重，顯然早已深思熟慮。他坐直身體，條理清晰地闡述自己的構想：

“雲姑娘，你的這份‘企劃書’，價值連城。若姑娘同意，我溫子墨，以及百草堂，願全力支援‘美人坊’的創立與經營。”

他伸出手指，一一列舉：“我方可提供：

其一，場地。百草堂側院有數間空置庫房，可改造為專門的製坊和陳列室，臨街亦可開設獨立門麵。

其二，資金。前期所有投入，包括改建、物料采買、人工薪俸，皆由我負責。

其三，原材料。百草堂現有的藥材渠道、品質把控體係，可確保‘美人坊’用料上乘，供應穩定。

其四，人工。我可調配得力夥計、學徒，並招募可靠女工，由姑娘調教。

其五，銷售渠道。百草堂現有的客源信譽，以及我與本地乃至外地商家的關係網絡，可為‘美人坊’產品打開銷路。”

他頓了頓，目光真誠地看向雲無心：“而姑娘所需付出的，便是這‘美人坊’的核心——你所提供的這些精妙配方、獨特的產品設計，以及整體的經營概念。並且，產品的最終質量把控，非姑娘莫屬。”

他這番安排，可謂考慮周全，幾乎包攬了所有前期投入和繁雜事務，為雲無心掃清了絕大部分障礙。若是一般人，隻怕早已感激涕零，滿口答應。

談判細節：權益的清晰主張

然而，雲無心隻是靜靜聽著，麵紗下的表情看不真切，隻有那雙眼睛，始終清澈而冷靜。待溫子墨說完，她沉吟片刻，方纔緩緩開口：

“溫公子思慮周全，誠意拳拳，無心感佩。”她先肯定了對方的提議，隨即話鋒微轉，語氣平和卻帶著不容置疑的堅定，“隻是，既為合作，有些事，還需事先言明，以免日後徒生枝節。”

溫子墨眉梢微挑，做出願聞其詳的姿態：“姑娘請講。”

“第一，是分成。”雲無心直視著他，冇有任何閃躲，“公子承擔了場地、資金、原料、人工、渠道，這些皆是有形之資，價值巨大。而無心所出的配方、設計與概念，看似無形，卻是‘美人坊’能否立足、能否長久的根本，是其靈魂所在。因此，在利潤分配上，無心希望，能占四成。”

四成！這個比例，對於一個不出資，隻出技術和想法的人來說，在這個時代，堪稱驚世駭俗。尤其對方還是提供了一切基礎的溫子墨。

溫子墨眼中閃過一絲真正的訝異，但並非不悅，而是帶著更濃的探究和興趣。他冇有立刻反駁，隻是示意她繼續說下去。

“第二，是配方的主導權。”雲無心的聲音依舊平穩，卻帶著一種不容侵犯的決絕，“‘美人坊’所有產品的核心配方，其最終解釋權與修改權，必須歸屬於我。未經我的明確許可，任何人，包括公子您，不得窺探、複製，或擅自更改配方比例。這是底線。”

她必須牢牢握住這張最大的底牌。失去了配方的主導權，她就失去了在這個合作中安身立命的根本，隨時可能被取代。

“第三，”她繼續道，目光掃過那幾張糙紙，“‘美人坊’的品牌，及其相關的商標設計、經營理念，其發展方向與基調，我需擁有主要建議權與決策權。”

她清晰地劃出了自己的領域：技術核心與品牌靈魂。將具體的生產、銷售、日常管理交給溫子墨，但她必須掌控產品的“是什麼”和“為什麼是這樣”。

說完這些，她靜靜地看著溫子墨，等待他的迴應。室內一時陷入寂靜，隻有窗外隱約傳來的市井聲。

她的冷靜、自信、以及對自身價值的清晰認知和毫不退讓的扞衛，讓溫子墨心中震撼不已。這絕不是一個普通流落市井的女子能有的魄力和見識。她像是在商場上曆練多年的老手，對自己手中的籌碼和價值有著精準的評估。

雲無心的考量：雙贏的抉擇

事實上，雲無心提出這些條件，並非貪得無厭，而是經過深思熟慮。

她深知，僅憑自己一人之力，縱然有通天妙方，也難以在短時間內打開局麵。她需要溫子墨這個平台——他可靠的背景、雄厚的資本、成熟的渠道和良好的信譽。與他合作，是讓她快速立足併發家致富的最佳捷徑，能省去她數年，甚至十數年的艱難積累。

但同時，她也絕不能讓自己淪為僅僅是提供配方的“工匠”或被架空的對象。她必須在一開始就確立平等的合作夥伴地位，確保自己的智力成果得到應有的尊重和回報。這四成利潤，是她知識和創意的價值體現；而緊握配方和品牌主導權，則是她保持獨立性和話語權的根本。

這不是施捨與接受的關係，而是優勢互補、各取所需的雙贏聯盟。

溫子墨沉默了片刻，手指輕輕敲擊著桌麵，顯然在快速權衡。終於，他抬起頭，臉上露出了一個更加明朗，甚至帶著幾分釋然和敬佩的笑容。

“好！”他朗聲道，冇有任何拖泥帶水，“雲姑娘快人快語，條理清晰，權益分明。姑娘所提三點，子墨——答應！”

他站起身，朝著雲無心鄭重地拱了拱手：“姑娘以才智技術入股，占利四成，理所應當！配方與品牌主導權歸姑娘，更是確保‘美人坊’獨特與長久的基石，子墨絕無異議！日後經營，具體生產銷售由我負責，產品與品牌方向，由姑娘掌舵。你我各司其職，通力合作！”

他的爽快和開明，讓雲無心一直緊繃的心絃徹底鬆弛下來，心底湧起一股暖流。她知道自己遇到了一個真正有格局、值得信賴的合作夥伴。

她也站起身，斂衽還了一禮，聲音雖輕，卻帶著前所未有的堅定與一絲不易察覺的動容：“既如此，無心必竭儘所能，不負公子信任。願‘美人坊’，能成為芙蓉鎮，乃至整個江南的一道新景。”

陽光透過窗欞，恰好落在兩人之間，將那份剛剛達成的、建立在平等與相互尊重基礎上的盟約，照得清晰而明亮。

一份足以改變許多人命運的事業，就在這間瀰漫著藥香與茶香的後堂裡，悄然啟航。

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