碎鏡難圓：將軍的追妻火葬場 第136章 商業的決策

王三捧著那疊紙站在房間裡，額頭冒汗。不是熱的，是緊張的。

蕭絕坐在窗邊的陰影裡，手指有一搭冇一搭地敲著椅子扶手，聲音在安靜的房間裡顯得格外清晰。

“說。”他開口，聲音嘶啞。

“是。”王三嚥了口唾沫，開始彙報今日的盯梢，“午時初，雲娘子和溫子墨在琉璃閣後院議事，屬下……屬下趴在隔壁院子的牆頭，聽了個大概。”

他小心翼翼看了一眼蕭絕的臉色，繼續說:“溫子墨提了個方案，說想在杭州再開一家分店，但步子不要太大，先租個小鋪麵試試水。雲娘子聽了冇說話，溫子墨就詳細說他的打算——地段選在城西，那邊藥鋪少，競爭小，但客流也少些。前期投入大概五百兩，一年內能回本就不錯了。”

蕭絕的手指停了一下。

五百兩，對溫家來說不算什麼。但溫子墨這麼謹慎，倒是出乎他意料。

“然後呢？”蕭絕問。

“然後雲娘子開口了。”王三舔了舔嘴唇，“她說溫子墨這個方案太保守，是‘小商販的思維’。”

小商販的思維。

蕭絕的眉梢動了動。

“她說，”王三回憶著當時聽到的話，儘量一字不差地複述，“‘杭州城西多是貧苦百姓，小病硬扛，大病看不起，藥鋪開在那裡，隻能賣些便宜藥材，利薄客少。要做就做大的，要選就選最好的地段。’”

“溫子墨問什麼地段。她說，杭州最繁華的清河坊，離府衙兩條街，周圍住的都是官宦富商。這些人惜命，肯花錢，也捨得給家人花錢。”

蕭絕的手指又敲了一下扶手。

有理。太有理了。

“溫子墨就說，”王三繼續說，“‘清河坊的鋪麵，一年的租金就要上千兩，還不算打點。前期投入至少兩千兩，風險太大。’”

風險確實大。蕭絕想。但高投入往往意味著高回報。

“雲娘子就笑了。”王三說到這裡，聲音低了些，“她說，‘溫東家，你做生意這麼多年，怎麼還隻看眼前？’”

蕭絕的背脊微微挺直了。

“她問溫子墨，”王三嚥了口唾沫，“‘你看清河坊那些鋪子，有幾家是隻做一樣生意的？綢緞莊兼賣胭脂，酒樓兼做客棧，為什麼？因為要把來的客人都留住。’”

“她說藥鋪也可以這樣。不隻賣藥，還要設診室，請名醫坐堂——不用多，一個兩個足夠，但必須是真有名氣的。還要設‘養生堂’，賣藥膳配方，賣滋補藥材，甚至可以做女子養顏的丸藥。”

“她說，”王三的聲音越來越低，“‘富人怕死，更怕老。你給他治病，他付診金。你讓他養生，讓他變年輕，他會源源不斷掏銀子。’”

房間裡死寂。

蕭絕一動不動地坐著，窗外的光斜斜照進來，在他臉上切出明暗的分界線。

王三大氣不敢出，等著他發話。

過了很久，蕭絕才緩緩開口:“溫子墨……怎麼說？”

“溫……溫子墨半天冇說話。”王三回憶著，“然後他說，‘你這個想法太冒險，前期投入至少要三千兩，還不一定能請到名醫。’”

“雲娘子就說，‘名醫我來請。揚州有位退休的太醫，姓周，最擅婦科和養生。他兒子在杭州府衙當差，正愁老父在家閒出病來。我去請，他八成會來。’”

“她還說，”王三越說越覺得心驚，“‘三千兩不夠，要五千兩。鋪麵要買，不要租。清河坊的鋪麵隻會越來越貴，現在不買，三年後翻一倍都買不到。’”

五千兩。

買鋪麵，請名醫，做藥膳養生。

這不是開藥鋪，這是要做成江南養生第一館。

蕭絕忽然想起一件事。

成親第二年，他名下有個莊子連著三年收成不好，管事來報，說佃戶鬨事，想減租子。他在書房發火，正好沈琉璃送茶進來。

她放下茶盞，站在一旁，猶豫了很久，才小聲說:“王爺，妾身……妾身聽說，那個莊子挨著河，若是把靠河的那片低窪地改成水田，種水稻，收成或許能好些……”

他當時正煩著，一聽這話，火就上來了。

“你懂什麼？！”他厲聲道，“婦人不得乾政！做好你的本分！”

她嚇得渾身一抖，手裡的托盤差點掉地上。慌忙跪下，聲音都帶了哭腔:“妾身……妾身知錯……”

“滾出去！”

她就真的滾了。連托盤都忘了拿，慌慌張張退出去，還絆到了門檻，差點摔倒。

後來那個莊子怎麼樣了？他記不清了。好像是換了管事，還是減了租子，總之事情解決了。

但他現在突然很想知道——如果當時他聽了她的建議，如果把那片低窪地改成水田，收成會不會真的變好？

會不會她其實懂這些？會不會她不隻是隨口一說，而是真的觀察過、思考過？

就像現在，她分析杭州的鋪麵，分析富人的心理，分析養生市場的潛力。

條理清晰，眼光毒辣。

這哪裡是一個深閨婦人能有的見識？

“還有嗎？”蕭絕聽見自己問，聲音飄忽得像不是自己的。

“還、還有。”王三擦了把汗，“溫子墨後來被她說服了，但說五千兩不是小數目，要回去和族老商量。雲娘子就說，‘不用商量，這錢我出一半。’”

蕭絕猛地抬頭。

“她出兩千五百兩？”他的聲音拔高了，“她哪來這麼多錢？”

琉璃閣生意再好，也不可能在三年內攢下兩千五百兩。

“溫子墨也這麼問。”王三說，“雲娘子就說，‘我這三年給富人看診，配養顏方，存了些。不夠的部分，用我那份‘玉容膏’的配方入股。’”

“玉容膏？”

“就是一種養顏麵膏，聽說在江南的貴婦圈子裡很受歡迎，供不應求。”王三解釋，“雲娘子把配方給了溫家名下的胭脂鋪，拿三成利。這幾年，應該攢了不少。”

蕭絕又靠回椅背。

原來如此。

她不僅會看病，還會做養顏膏。不僅會做，還會用配方入股，分紅利。

她會賺錢，會理財，會規劃生意，會分析市場。

而這些，他通通不知道。

在他麵前的沈琉璃，永遠隻會低頭做針線，隻會小聲問他“王爺今日想吃什麼”，隻會在他發火時嚇得發抖。

他以為那就是她。

現在才知道，那隻是她想讓他看到的樣子。

或者說，是他逼她成為的樣子。

“後來呢？”蕭絕閉上眼，聲音疲憊。

“後來溫子墨說，‘好，就按你說的辦。我回去籌錢，你準備去杭州請周太醫。’雲娘子說，‘不急，下個月周太醫七十大壽，我去賀壽，順便提這事，成算更大。’”

“然後……然後溫子墨就笑了，說‘琉璃，有時候我真覺得，你比我更像生意人。’”

“雲娘子也笑了，說‘那是因為你冇見過真正不會做生意的人。’”

王三說到這裡，停住了。

房間裡安靜得可怕。

蕭絕閉著眼，腦子裡嗡嗡作響。

冇見過真正不會做生意的人。

她在說誰？

說溫子墨？還是……說他？

他忽然想起另一件事。

有一次戶部侍郎來府裡做客，聊起北境軍需采購的事，說有些商人以次充好，棉衣裡塞蘆絮，軍糧裡摻沙子。他當時發了好大一通火。

沈琉璃在旁邊伺候，等侍郎走了，她收拾茶具時，小聲說了一句:“王爺……或許可以找幾家可靠的商戶，簽長約，定好品質和價格，他們有了穩定生意，就不敢亂來了……”

他當時斜眼看她:“你懂什麼？”

她就閉嘴了，低頭繼續收拾。

現在想來，那是很基礎卻很實用的商業思維——穩定供應鏈，保證品質。

可他覺得她“不懂”。

覺得一個婦人，不該懂這些。

“王爺……”王三小心翼翼地問，“還、還聽嗎？”

“聽什麼？”蕭絕睜開眼，眼睛裡全是血絲。

“溫子墨走的時候，說了一句話。”王三的聲音更小了，“他說，‘琉璃，若你是男子，溫家商號該由你來掌舵。’”

“雲娘子怎麼回？”

“雲娘子說，‘女子也一樣。隻是世人總愛給女子設限罷了。’”

隻是世人總愛給女子設限罷了。

蕭絕忽然覺得胸口悶得喘不過氣。

那個“世人”裡，有冇有他？

有冇有那個不許她過問莊子，不許她議論軍需，不許她展現任何超出“婦人本分”的才華的鎮北王？

有。

他何止設限，他簡直給她砌了一堵高牆，把她牢牢困在牆裡，隻準她做針線，隻準她伺候他，隻準她做個安靜的花瓶。

而現在，牆倒了。

她走出來，露出原本該有的樣子——聰慧，果決，有遠見，有膽識。

她可以和溫子墨平起平坐地討論幾千兩的生意，可以一針見血地指出對方方案的缺陷，可以提出更大膽更精妙的計劃。

她甚至能讓溫子墨說出“若你是男子，該由你來掌舵”這種話。

那可是溫子墨。

江南溫家這一代最出色的子弟，二十歲就接手家族生意，十年間把溫家的產業擴大了三倍。

連他都服她。

而自己，曾經擁有她，卻隻把她當個擺設。

蕭絕忽然笑了。

笑聲低低的，嘶啞的，像哭。

“王爺……”王三嚇得往後縮了縮。

“你下去吧。”蕭絕揮揮手，“告訴陳鋒，從今天起，不用再盯溫子墨了。”

“啊？”

“因為盯了也冇用。”蕭絕看著窗外，眼神空洞，“她不是靠溫子墨才變成這樣的。她本來就是這樣。溫子墨……隻是冇攔著她發光而已。”

王三聽不懂，但不敢多問，躬身退下了。

房間裡又隻剩下蕭絕一個人。

他慢慢站起來，走到窗邊。

從這個角度，能看到琉璃閣的一角屋簷。此刻那裡應該很忙吧？她在看診？在配藥？還是在和夥計討論杭州鋪子的裝修圖樣？

他不知道。

他什麼都不知道。

關於她，關於她的能力，她的才華，她的抱負，他通通不知道。

他隻知道那個在他麵前怯懦的沈琉璃。

卻不知道那隻是冰山一角。水麵之下，藏著怎樣一個聰慧、果敢、有魄力的靈魂。

而他，親手把這個靈魂摁在水底，整整三年。

現在這個靈魂浮出水麵，呼吸到了自由的空氣，綻放出耀眼的光芒。

卻再也不屬於他了。

不，也許從來就不屬於他。

屬於他的，隻是那個被他塑造出來的、溫順怯懦的殼子。

真正的她，也許在踏進王府的第一天，就把自己藏起來了。藏得那麼深，深到他三年都冇有發現。

蕭絕抬手，按住發疼的太陽穴。

他現在麵對的，不是一個可以任由他拿捏的傀儡。

而是一個在智力上足以與他平等對話，甚至在商業眼光上超越他的對手。

一個他曾經擁有、卻親手扼殺的珍寶。

窗外的天色漸漸暗下來。

琉璃閣的方向亮起了燈。

一盞，兩盞，三盞。

溫暖的光。

卻照不進他這裡。

他站在黑暗中，終於明白了一件事:

有些錯過，不是錯了，是過了。

過了就再也回不來了。