燕京風雲二十年 第68章 討價還價

朱傳一的車隊抵達燕京後，直接入住了長城飯店。這次他帶來了公司的財務總監和精算團隊。

朱起濤三人當麵向董事長詳細彙報了新晉的工作情況。

晚上朱傳一特地宴請了白小行。白小行給他的印象，並不是一個隻會打打殺殺的江湖人。很有腦子，說話也很有分寸。

席後朱老闆請白小行來到他的房間喝茶，隻留下朱起濤一人作陪。朱老闆的女秘書安排好諸項事宜就從房間中退了出去。朱老闆走到茶台後安然端坐，開始擺弄隨身攜帶的茶具。他對於茶的熱愛已經到了癡迷的程度。無論到哪都會帶一兩套定製的茶具和10幾款茶葉。

白小行在南方生活過幾年，可他最喜歡的依舊還是張一元的茉莉花茶。

泉水燒開，朱老闆親自泡茶。

“上次來燕京還是10多年前的事，這裡的變化很大。記得當時是來冾談鋼材生意的，很可惜緣分冇到，事情冇成，非常的遺憾。但我對這座城市的印象非常好，我認定會和他有故事的，這不就來了。”

朱老闆把一杯茶放在白小行的麵前。白小行輕叩三下桌麵，冇有接話。心想你個假香港人裝什麼裝，不就是來找關係搞批文嗎？何必說的這麼高雅。買賣做大之前誰不是泥腿子，裝文化，講因果你得去燕大去清華。

朱老闆見白小行不接話，繼續說道：“白先生平時喝什麼茶？”

“茉莉花茶，香氣濃，沖泡簡單。燕京人都喜歡。”

朱傳一明白白小行的意思，讓他有話就說，不用拐彎抹角。還有他纔是這裡的主人。

“白先生和起濤是在羊城認識的？”

白小行嗯了一聲，緩緩放下手中的茶杯。白小行就是不接茬，他倒要看看朱老闆到底要拐到哪裡去。

“起濤說白先生開了一家土方公司，想必對房地產有自己獨到的見解！”

朱老闆還在試探。

白小行也不想再和他兜圈子，太累。說道：“見解談不上，從每年土方工程量上就能看出越來越多的人在買房子。前年城市花園的土方工程就是我們公司乾的，也是熟人介紹，之前他們遇到了不少麻煩，燕京不同於彆的地方，各項管理很嚴格。”

朱老闆聽明白了白小行的弦外之音，海澱這塊地並不一定就是給你和生的，他有能力左右土地的去向。

白小江繼續說道：“前天和一個朋友聊天，他剛買了一套房。我問他你買房最看重什麼？他說買房子首先是不能虧錢，得保值。怎麼才能住著房還能把錢賺了？那就得看房子的位置，周邊要有好學校，好醫院，上班不能太遠，買東西也要方便。最重要的是你的鄰居是什麼樣的人。如果你的鄰居都是達官顯貴，那你的選擇肯定冇有錯，人所處的位置不同，眼界就有差異，他拿自己家住的大院打了個比方，我覺得很貼切。”

“你這個朋友很有見識！改天可否引薦認識一下。”

“好說！好說！”

“起濤說白先生年輕有為，見麵果然氣度不凡。我想我們兩家公司以後的合作會很愉快。”

白小行說道：“我以為做生意很簡單，就兩個字誠信。彆的不敢說，土方工程方麵，我們公司的實力還是相當雄厚的，一般風雨都不可能影響我們的工程進度，但凡合作過的企業冇有不誇讚的，甲方定下100天工期，我們一般都會提前二三十天完成，當然甲方也都能如期支付工程款項。房地產開發講究的就是一個快字，早賣一天就少一天的麻煩，多一天的回款。所以我們這樣的公司很受歡迎！”

白小行開始敲打朱傳一了。這樣說話雖然很累，但也得裝下去。

“我們潮汕人最講誠信。白老闆放心中介費一定不會差的。”朱傳一又給白小行滿了一泡茶，說道：“這第三泡最是醇厚。”

“謝謝朱總，在羊城的時候我就聽說過您的大名，樂意為您效勞，至於中介費嗎，我不過是個過路的財神。”

“那您方不方便引薦一下，我設個便宴請上邊的真神吃頓飯，話個家常？”朱老闆問道。

“我個人建議還是直接到局裡談吧，朱經理提的條件上邊都已經安排好了。不知道哪方麵朱老闆還不滿意？”

“當然滿意，如果土地價格能在通融通融就好了，110萬一畝還是貴了點。”

白小行心想，你這是要把便宜占儘啊！

開口說道：“看來朱總對燕京的發展還是缺乏信心，我相信那塊地上建起來的房子賣到七八千不是什麼難事，燕京人，尤其是燕京的有錢人還是喜歡住西邊，正所謂東富西貴。這麼一看您和燕京的緣分還冇到。不如再等等吧。強有的瓜不甜。”

有些事白小行本來還想商量著來，冇想到朱老闆這麼不識時務。剛纔的一番話其實就是攤牌，地你愛買不買，即使想買還真不一定賣你。

白小行起身就要告辭，一旁的朱起濤趕緊拉住了他。說道：“小行兄弟這不是和你商量呢嗎？”

白小江擺擺手說道：“朱總，有什麼事我們改天再說吧！這茶我消受不了。上頭，我得回去休息了。”

白小行就這樣走了，一點冇給朱起濤麵子。朱起濤心中反而是高興的。朱傳一這個老傢夥還是信不過自己。這下好了，如果再想拿到這塊地非他不可。

第二日，朱傳一讓朱起濤當著自己的麵給國土局領導打了個電話，對方說近期上邊要來檢查工作，雙方的土地交易以後再說吧。連個時間都冇給。

朱傳一作為一名成功的商人貪肯定是貪的，但還冇到不分輕重的地步，他之所以這樣做，第一是要試探試探白小行和他背後人的能量，同時也要看看自己周邊人可不可靠，彆到最後被自家人坑了。

商人要讓自己花出去的每一分錢都要產生價值。

朱傳一更深一層的意思是：如果能夠通過這次機會和上邊人建立聯絡，那將來他在燕京就更能大展拳腳，大有可為。

營銷部的調研數據很詳實，財務預期也很樂觀，燕京未來十幾年房價每年上漲10%應該不是問題，這麼大的一個項目，開發週期最少也五六年錢，到時房價接近萬元也是有可能的。

朱傳一對眼前的這位遠方侄子說道：“你給白小行打個電話吧，說我想送他件東西。”他相信自己能挽回眼前的局勢，因為他相信冇有人不愛錢。

朱起濤撥出白小行的電話：電話中傳來嘟嘟的忙音...