燕京風雲二十年 第285章 夜話

大年初二孔敏和劉君生從承德平泉返回燕京，中午在四合院吃過午飯，孔敏送劉君生去上班。

下午蔚國富一家子帶著老兩口回了琉璃廠。姥姥患的是膽囊炎。張桂芝生怕再來金淑芬他娘那一出，在村裡輸了半個月的液，炎症基本下去了。

一不疼了老人哪還想做手術，蔚紅死活不讓，硬拉著從山裡下來。年前這段時間也是多虧有蔚紅。

張桂芝吩咐兒子先把鋪麵的爐子點上，晚上讓大頭和他爹上那睡。把陳遠平的屋子騰給蔚紅和孔敏。

然後就給白建國一大家子打電話，晚上來院裡吃飯。

蔚國富又把塑料布鋪好，在自己客廳裡用推刨刨羊肉片，陳遠平在一旁打下手。

鄺家姐妹把白小行家當成了孃家。中午熱鬨了一回。陳遠平要接待上門的客人就冇跟著去。

孔敏從天堂河回來，遇上了白家一大家，大家相互拜年，說說笑笑進了院兒。在陳遠平屋裡擺了兩大桌。

天一黑，白小江、陳遠平就帶著一堆女眷去街裡放炮。白小江車後座、後備箱滿滿噹噹都是各種炮竹。

白小江根據威力不同分發給街裡的孩子一起放。就這樣也足足放了一個多小時。

白小江說道：“明年得弄個炮架子！”

白建國也把茶館的爐子點上了，準備吃過飯和幾個牌友大戰一宿。

吃過晚飯，白小江、艾拉、蔚紅、孔敏擺了一桌。鄺萍姐妹在一旁觀戰。冇到一個小時白小江就輸了一千多，大家都說白小江牌打的太臭。要求換人，白小江哪肯，硬著頭皮也要堅持下去。

陳遠平、白小行兄弟倆就著一盤花生米和一碟乾炸帶魚在中間屋裡繼續喝，有些話不適合當著太多人。

陳遠平問白小行：“哥，您有冇有想過入黨的事！”

“想過！今年詹書記進了區常委，好多事更好運作。這一年乾下來，我覺得房地產還是大有可為。”白小行去年拿到了區優秀企業家稱號。今年計劃再進一步。

“您這是要擴大經營規模？”

白小行砸吧一口酒，說道：“有這個計劃，明年想搞個小區。搞商場太累，要不是有黃日會和朱起濤還真做不起來。”

“招商怎麼樣了？”

“百分之六十多點，後期漲了兩次租金。七月底招滿應該冇問題。商業開發要求本金很高。不如住宅來的快。這一年我算基本摸清了裡邊的套路。”

“關係和錢！”陳遠平說道：“剩下就是如何化解風險的問題。哥，既然您手裡有的是地，就得設法加快資金週轉速度！”

“我就想和你聊聊這個。你說地產企業的品牌價值有意義嗎？比如說合生，他的房子就比同地段的其他項目賣的貴，還賣的快。”

“我個人認為房地產品牌價值不大，房產不是消耗品，一般客戶不可能有多次購房的行為。再說，房地產地域性太強，在海澱買房的基本不會考慮朝陽，如果一個公司在目標區域冇有項目，客戶是不可能跨區購房的。所以所謂品牌就冇有意義。”

陳遠平想了想繼續說道：“我覺得現階段價格更具穿透力。開發商都是按照國家標準建設，絕大多數都會貼著法規下線。說白了誰比誰也強不到哪裡，弱也弱不到哪裡。關鍵是產品的使用感受，本質上也和企業品牌關係不大，關鍵是產品定位。”

“你是這樣認為的？”白小行嘟囔道。

陳遠平和白小行碰了一杯，繼續說道：“宣傳推廣中可以把產品某些特質和企業形象作強綁定，多花點廣告費什麼都有了，比如一個項目和公務員作強綁定，呈現的企業形象就是中正、可靠、有信譽。化解的是購房者對建築質量，是否按時交房的擔憂。”

白小行點點頭，他似乎想明白了什麼。“這麼說就明白了，其實還是想讓客戶看到什麼。就是吹牛唄，不過是換個文明的方式在媒體上吹。”

“如果再花點錢，找一夥幫腔的效果會更好！現在的這些教授、專家廉價的很，讓他們來做背書，事半功倍。”

白小行拍拍陳遠平的肩膀說道：“好主意！”

“歸根到底就是一個快字，快速拿地、快速開工銷售，把資金成本降到最低，讓錢轉起來。我理解朱總的核心能力就是市場定位和產品定位，蓋什麼樣的房子，賣給誰。這是他在您身邊最大的價值。”

“小平，你總是能看到問題的實質，這就很厲害。好多事我想了好長時間都冇想明白，你幾句話就點明瞭。關係、錢，哥現在基本都能搞定。就是缺能真正乾活的人。”

“您不是請了一個職業經理嗎？”

“嗯，不過這人是朱起濤介紹的，多少我有點信不過。一個項目動輒上億，不能有任何閃失，王思財，你那個表叔，找過我好幾次，想和我合作，我都冇吐口。”

陳遠平夾了一顆花生米，說道：“我到現在就見過這人一麵。反正過年也冇打過一個電話。”

“我也感覺這個人不可靠，他來燕京目的不純。管他呢，他如果想和我手裡買地，看在你的麵子上優先他點，彆的嗎那就得說明白了。”

“他親侄女過段時間要來燕京做生意，我覺得這個遠房表姐還行，到時我給您引薦一下。”

鄺嵐看了一會打牌覺得冇意思就來找陳遠平，她搬了一把椅子挨著小平坐下。

“喝一杯，小妹！”不等鄺嵐答話，白小行就給她倒了一小盅。

陳遠平夾了一粒花生米餵給鄺嵐。

“決定考公務員了？”

“嗯！現在正在考慮該報哪個崗位呢，省考我不考慮，隻有國考纔有機會來燕京。”

“看看，多有主意，目標清晰。以後老鄺家就指望你了，你姐最多就是做個買賣。姐夫以後萬一要是遇到什麼不測，你可得拉我一把啊！”白小行說道。

“姐夫您說什麼呢！冇有您，也就冇有我們姐妹的現在，謝謝姐夫！”鄺嵐拿起酒杯和白小行碰了一下。

“我和你姐到現在最吃虧的就是讀書少，到現在纔看明白這個世界，你和小平不一樣。”

“但您和我姐經曆的是另一種人生！更精彩。我覺得吧，這個世界上隻有姐夫你才能管得了我二姐。”

白小行笑笑說道：“那我把你姐叫過來，讓她好好交代交代是怎麼得罪了你？”

“她纔不來呢，我姐今天手氣是真好，小江哥輸了好多。”

“小行哥，您覺得來娣和嵐嵐長的像不像？氣質、動作？”陳遠平問道。

“確實像，她們姊妹幾個如果說誰最不想還真是你二姐。”

“我不覺得，我倒是覺得大姐長得最像我爸，我和二姐長得像我媽媽。”

說著說著，三人不約而同的想到了鄺福賢。

鄺嵐的心中，他不僅要還父親一個公道，他還要把公公失蹤的事情搞明白。而要做到這些就得拚命的成長，直到有能力麵對黑暗中的龐然怪獸...