彆捲了！帶項目組去古代開分公司 第177章 談判（一）

阿普布手指在契約書上點了點，看向蘇瑾和在座官員：

“這國禮非是尋常買賣，大周皇帝陛下已經下旨，我西竺王室還會賴賬不成？”

織造司韓大人端起茶盞眼觀鼻鼻觀心，冇有打算插話。

項目組公屏上瞬間刷過分析。

公關部小陳：“蘇總，他在偷換概念，把國禮特殊性等同於無需商業規則，試圖用政治壓力跳過風險保障。”

財務部張姐：“行會現有流動資金不足千兩，可讓步接受分期支付，但是簽約當日必須有一筆足以啟動原料采購的款項到位。”

蘇瑾迎上阿普布質疑的目光。

“使節大人誤會了。並非是信不過。正如您所說，國禮關乎兩國體麵，才更需萬無一失。預付款並非質疑貴國信譽，而是確保國禮能如期和保質保量完成的必要保障。”

她展開一卷清單，

“大人請看，為達成貴國所要求的烈日鎏金，需采購南海珍珠粉，西域金礦石特製顏料，深海蔚藍則需要深海某種特定貝類提煉的星光靛，此物一年產量不過數十斤，我們要得急，必須加價才能訂到。”

“而天虹紗所需要的七色特種蠶絲，產於蜀地深山，采運週期至少二十日，還有三種前所未見的特殊織物，光是最基礎的極品生絲，純金線，珍稀染料……”

蘇瑾每說一項阿普布眉頭就跳一下。

“這些原料，皆需真金白銀即刻支付定金，方可鎖定貨源。”蘇瑾將訂單輕輕推向他，“若是等三十日交貨再收款，請問使節大人，這一個月內，我行會動用數千工匠，百餘織機，是靠喝西北風運轉，還是靠對貴國信譽的堅信不疑空手變出原料？”

阿普布一時語塞。

戶部李主事乾咳一聲，打圓場道：“蘇會長所言，確實是實情。不過三成是否過高？畢竟兩國交好，或可酌情……”

“李大人。”

蘇瑾轉向他，態度很恭敬地說道，

“三成是基於最低啟動成本覈算出的數字，並非是漫天要價。若是戶部認為可以酌情，亦可由貴部先行墊付此筆款項，待西竺使團離京時一併結算。如此既能全兩國體麵，又能解燃眉之急。”

李主事一噎，頓時不說話了。

韓大人跟蘇瑾打交道久了，知道這個小姑孃的脾氣，為了不讓李主事難堪，捋了捋鬍鬚板著臉說道：

“蘇會長莫要咄咄逼人，使節大人遠來是客。”

“韓大人教訓的是。”

蘇瑾把語氣放平和了些：

“使節大人，預付款關乎此單生意成敗，我行會新立，並冇有多少資金。恕難退讓。不過，為表誠意，我可以退一步，若是貴國實在不便，我可以接受分期支付。”

她看看幾位官員和兩位外族使者：“簽約當日先支付一千五百兩，作為原料鎖定與匠人召集之資，第十日再支付一千兩，用於中期物料補充，剩餘款項待驗後結清。此乃是我所能承受之底線，若是仍不可行，那蘇瑾隻能冒死向陛下請罪，陳明原因，懇請另擇高明。”

阿普布皺了皺眉，這女子很會踢皮球。

不給錢就做不了，大不了冒死請罪。

她死不要緊，但是耽誤公主大婚，西竺王可不會問是因為大周的誰誤事，隻會拿他問罪。

他轉頭和身旁的同伴用西竺語商量。

蘇瑾也看向韓大人，用商量的語氣繼續說道：

“大人，織造司既奉皇命督辦此事，想必也希望能萬事順遂，不生枝節。有了這筆預付款原料纔可以立刻采買，匠人召集也不必多費唇舌，工期方能搶出一線生機。”

韓大人喝了口茶，又看了看身旁的戶部李大人，點頭：

“恩，蘇會長考慮的不無道理。國禮製備不是兒戲。”

他等到阿普布和他的同伴商量完畢坐正後，才以商量的口氣說道：

“使節大人，貴國既誠心求此華彩以彰盟好，這預付款可視為盟約定金，表達咱們兩國的誠意，這兩千兩……也不多。”

阿普布目光在蘇瑾坦然的麵容和韓大人隱含支援的態度間遊移。他接到這差事時，國內便有重臣暗示，要藉此機會試探大周織造實力，壓一壓周國的氣焰。冇有想到，大周皇後點了一個織染行會的小會長，就這麼刁鑽。不僅步步為營，還步步緊逼，將這商業契約做得滴水不漏。

他說道：“好，就依蘇會長所言，一千五百兩，三日後付清。第十日一千兩，需見到半數成品後方可支付。”

他繼續翻看契約停在其中一頁，說道：“驗收自當以我方提供的樣本為準。蘇會長的驗收標準工具又是何物？”

蘇瑾拿過手邊的一個木匣子，打開，裡麵是按照次序排列的標準色布，每一塊下方都標了數字和符號。

“這是我們錦華染坊的驗收工具，名標準色卡，用這種工具驗色可以確保公平。”

蘇瑾取出一塊深紫色布樣，與西竺提供的夜穹紫樣品並列。

“以這塊夜穹紫為例，”她指者比色卡上標號相鄰的三塊布說道，“最終成品隻要落在此色澤範圍內，即視為合格。”

阿普布拿起比色卡仔細比對，那三十六色過度極為精細。

蘇瑾解釋：“三階容差就是說布料如果有微小的自然波動，不能判定為不合格。”

他又走到窗戶邊，藉助外麵的光線反覆觀察，三塊色卡的顏色差彆幾乎看不出來。

回到會議桌，阿普布把色卡還給蘇瑾，點頭：“可以。”

蘇瑾又從匣子例取出幾塊玉石片：“這是我們錦華織染閣的光澤度測量標尺。分為瑩潤，柔光，緞光，亮澤四級，貴國要求的烈日鎏金和深海蔚藍可在驗收時，與標尺比對。”

阿普布接過後在布料上麵比劃。

蘇瑾又補充道：“此工具亦可贈與使節一份，日後貴國若有其他織染需求，溝通起來也將更為便捷。”

韓大人看著蘇瑾的做法心裡微微點頭。蘇會長的這個標準不僅是技術條款，還能彰顯大周織染行業的規範和先進。

這種工具等忙完後，他讓織造司也弄幾套。

阿普布拿著標尺與同伴又商議了一會兒，對著把布料樣品挨個比對完，終於點頭。

“可以，但是契約上要註明，所有測量，需由我方指定三名匠師，與貴方匠師共同在織造司官員見證下進行。”

蘇瑾頷首：“理應如此。”

-----------------

感謝一直投票的書友！

因為想把情節寫精彩一點，改了幾次，所以今天又冇能在固定時間釋出~

關於這本書，寫到這裡40萬字了，110個收藏，59個投資，五六個讀者……

真的是很慚愧！

再次感謝各位書友的鼓勵！