那年花開1981 第1613章 我們是小廠

兩輩子的經驗告訴李野，當一個人跟你不對付的時候，你不管說什麽，對方都會跟你抬杠，不管你說的對不對，他必須要跟你唱反調。

所以當李野說一番“懶漢愛詐騙”的言論之後，周圍的好多人都開始發表反對意見。

“李副總經理的這個想法有些片麵了，俗話說利益動人心，當一個人麵對巨大的利潤漏洞的時候，不管是愛動腦子的，還是擅長體力勞動的，都會心生歹念. ..”

“可不是嘛！詐騙還分聰明人和老實人嗎？隻要他喜歡錢，他就有詐騙的潛在風險.. .. .”“老馬啊！其實我們這麽說也是為了你們好，你想啊！如果你們京南集團的產品淪為詐騙犯的主要犯罪目標，或者讓本來冇有承受能力的普通人最後還不上貸款. ....對你們單位的聲譽也很不好，是不是？”麵對眾人的各種“好心好意”，馬兆先全都是笑臉相迎：“嗬嗬嗬，是是是，我們回去一定做好風險防範，絕對不能讓犯罪分子有機可乘. . . .”

“嗨，你這話說的冇誠意，你馬兆先怎麽也這麽圓滑了？”

【我特麽的不圓滑點兒，你們豈不是拿我當傻子糊弄？】

就現在京城牌重卡銷售火爆的現象，是讓馬兆先喜出望外的，曾經因為低價傾銷利潤太少的顧慮，也早就飛到了九天雲外，這會兒這些人勸自己不要搞分期付款，用腳趾頭想一想也知道是紅眼病。他們就是見不得你好，你把日子過的紅紅火火大魚大肉，他們的日子緊緊巴巴窩頭豆芽，這不是顯的他們太無能嗎？

所以他們不管說什麽，馬兆先都是不會動搖的，李野在1041輕卡、京城牌商務客車上獲得的巨大成功，已經讓輕汽公司有了“路徑依賴”的心態，雖然這種心態比較偏激，但是卻極為堅定。

濟城重汽的樊紅旗一看馬兆先的態度，就知道他是鐵了心要砸大家的飯碗了，輕汽公司有輕卡、商務車、農用車等等賺錢的項目，可以補貼重卡的傾銷費用，他們濟城重汽可冇有。

所以樊紅旗不斷的看向坐在首位的曲司。

但曲司這會兒已經是“甩手的婆婆”，雖然有管理者的頭銜身份，但已經不管家裏的柴米油鹽了，隻要你們不拆房子不犯法，他才懶得給你們一碗水端平。

眼看著曲司紋絲不動，樊紅旗無奈自己出手。

“馬總經理，貸款的問題你可以說銀行替你們承擔了大部分風險，但你們貼著本錢搞傾銷，總不能推脫責任了吧？

二十八萬八的價格，你們要賠多少本錢？你們到底想乾什麽？你們京南重汽這麽大張旗鼓的打價格戰，是要一統江湖，唯我獨尊嗎？”

一統江湖、唯我獨尊，是八九十年代武俠裏的經典名詞，在群眾中的流傳度非常廣，樊紅旗這番話說出來之後，周圍的人都覺得非常貼切。

【MLGB的，以後乾脆大家都倒閉，全部的買賣都讓你們京南重汽一家乾了得了。】

可馬兆先這時候卻垮了臉：“這事兒，我們有苦衷啊！是有苦說不出啊！”

“呦，馬總您還有苦衷呢？可我看過您去年的年終總結報告，那是花團錦簇形勢一片大好，這纔過去幾天，怎麽能有苦說不出了呢？”

“還真能。”

李野也歪了歪嘴，擠出一臉苦相說道：“我們京南集團雖然說是集團，但在汽車行業裏畢竟是小廠子，所以我在負責市場銷售的時候，就調查過市場上小廠子的銷售策略，價格優惠是第一條，

比如那個西南的方圓汽車，外表跟東風140一模一樣，但是價格便宜好多...

所以我們在重卡上市的時候，就搞了一個開業大酬賓的活動，就跟西城剛開的那風華商場一樣，開業前幾天有個優惠價，

反正就幾天的功夫，過了這村就冇這店了，主打就是一個噱頭，真心冇打算賣幾輛出去，

結果萬萬冇想到哇，隻是幾天的功夫，我們就收到了大量的定金，而且因為我們是全國同步、同一天上市，

大家都是乾企業的，都知道天南海北的銷售員各乾各的，導致我們在銷售上無法第一時間掌握情況，等到前幾天統計定金總數的時候，我們才知道要壞菜，可是已經答應用戶用優惠價賣出去那麽多的汽車怎麽辦？”

李野用欲哭無淚的語氣哭訴道：“我們是小廠，底子薄，積攢一點信譽很不容易，所以就算心裏再怎麽苦，也不能砸了京城牌的招牌，所以隻能含著淚履行合同. . ..”

李野嗚哩哇啦的說了好幾分鍾，讓樊紅旗等人都聽懵了。

【他這是嘛意思？本來想玩點花活兒，結果玩砸了？】

【好像是這個意思，還是太年輕啊！開業大酬賓那都是糊弄人的，在大酬賓之前你得先把十塊錢的東西標價二十塊，然後再賣十二塊才行. . .】

【讓一個這麽年輕的人負責京南集團的銷售工作，這簡直是犯罪. ..】

【嘿，人家說了，京南集團是小廠，小廠的銷售科長還需要多大的人才？他們踏馬的是小廠欽？你們見過年產量過六位數的小廠嗎？】

樊紅旗也感覺不對勁。

自從上次跟李野吃過一次飯之後，他就感覺這個年輕人終有一日會是自己的對手，然後他就上了心，多方麵打聽李野的情況。

結果一打聽之後才知道，李野幾乎就是個“傳奇人物”，畢業之前的事情就不說了，隻說參加工作之後的各項決策，就冇有一次犯錯的。

那麽今天，他會吃這麽大的啞巴虧？

於是樊紅旗就冷笑著問李野：“那麽，李副總經理，你們這幾天到底賣出去了多少車？”

李野看了看馬兆先，馬兆先砸吧砸吧嘴，很無奈的說道：“有些還冇統計上來，但是生產計劃. ...大概率要排到今年年底了。”

【WCNM你們兩個混蛋這是要玩我們啊？你要是用這個價格賣到年底. . .我們今年的生產任務能完成個零頭不？】

樊紅旗怒了。

他直接衝著現場的另外兩位重量級人物說道：“侯主任，張處長，人家京南集團要把這二十八萬八的價格賣到今年年底呀！那到時候整個國內的卡車市場，都會被這種惡性競爭糟蹋成什麽樣子？”侯主任和張處長是吉汽和鄂汽的代表，可以說在現場是除了曲司之外最有份量的兩個人。

雖然他們現在的拳頭產品，還都是隻推出了一兩年的八噸柴油車和六噸柴油車，但是重型卡車的項目其實也已經上了計劃，所以李野現在的傾銷行為，對他們的利益損害也是很大的。

所以兩個人這會兒也不得不開口反對。

“馬總經理，你們這麽搞是不對的，如果隻是低價賣幾輛車也就算了，可你們竟然要把優惠搞一整年，那不是砸同行的飯碗嗎？”

馬兆先訕訕的道：“所以我才說有苦說不出啊！買賣合同都簽了，總不能砸了招牌還吃官司吧？”“官司是吃不了的，這我們可以給你保證，招牌也砸不了，因為你們的招牌是輕卡和輕客，重汽纔剛剛開始，又有什麽招牌了？”

“那不行，我們輕汽公司一向謹守承諾，要是簽了合同都要反悔，那不是仗勢欺人嗎？”

“哎呀，馬總經理，這些年咱們也遇到過類似的困難，最後不都解決了嗎？”

李野真是無語了。

【好傢夥，你們自己說話不算數，也要逼著別人同流合汙嗎？】

就在馬兆先即將被所有人圍攻的時候，坐在首位的曲司終於說話了。

“你們現在說的這些都是馬後炮了，這是昨天的報紙，都看看吧！”

“嗯？報紙？”

眾人這才注意到曲司今天拿來了一份報紙。

等把報紙互相傳閱之後，大家全都氣的牙癢癢了。

因為報紙上有一篇《一字千金、信守承諾》的文章，正是描述京南集團這一次的優惠促銷活動的，雖然促銷期間的成交量大大超出了原有的預計，但京南集團的承諾依然不改。

看看報紙上那大力讚揚京南集團“絕不辜負任何一位用戶”的讚美之詞，眾人都覺得京南集團是真TM陰險。

這會兒要是誰再勸說馬兆先撕毀合同，明天說不定就要上報紙上逛一圈啊！

而馬兆先這時候得了便宜還賣乖，苦著臉說道：“現在大家都信了吧？我們真是有苦說不出啊！”【你都說到報紙上去了，還特麽是說不出嗎？要不你再到電視上去說一圈去？】

眾人可能冇想到，京南集團還真有這個安排。